【培訓對象】
總裁/中、高層管理者/儲備干部

【培訓收益】

第一講：為什么傳統(tǒng)的績效考核效果不好？
——靈活多變的績效管理

一：傳統(tǒng)的績效考核的問題
1、人為因素太多，導致考核不公平
2、指標、標準、權重設計不合理，導致起不到激勵作用
3、臨時工作和不適合KPI的工作無法考核
4、考核無法支撐目標的達成和戰(zhàn)略的實現(xiàn)

二：績效考核等于績效管理嗎？

 

 

三：什么是全面績效管理？
1、如何考核投入、過程和產(chǎn)出？
2、如何運用KCI考核?
3、如何使用GS考核？
4、如何使用KPI考核？
(1)什么是有效的KPI考核？
(2)如何提煉指標、標準和權重？
(3)考核結果如何跟收入掛鉤？
(4)什么是靈活有效的績效考核？
5、怎么做績效改善？
(1)如何做績效分析？
(2)如何做績效面談？
(3)如何做績效和提高？

第二講：OKR
—促使我們遠離舒適區(qū)，帶領我們超越能力的邊界，不斷向夢想靠近

一：什么是OKR?（Objectives and Key Results)
1.O-目標-想要什么？ KR-關鍵結果-如何實現(xiàn)，如何衡量是否完成？
2.目標與關鍵結果的關系：如同愿景與執(zhí)行、藍圖與計劃的關系
3.目標應該是重要的、具體的、具有行動導向并鼓舞人心的。
4.關鍵結果是檢查和監(jiān)控我們?nèi)绾芜_到目標的標準。
5.有效的關鍵結果應該是具體的、有時限的且具有挑戰(zhàn)性的，但又必須是能夠?qū)崿F(xiàn)的。它們必須是可衡量的，可驗證的。
二：O-目標有哪幾類？
1.承諾型目標
2.挑戰(zhàn)型目標
3.公司級的O
4.部門/員工級的O
三：KR-關鍵結果的關鍵點是什么？
1.目標和關鍵結果是目標設定的陰陽兩面—原則與實踐、愿景與執(zhí)行
2.關鍵結果通常包括：收入、增長率、活躍用戶、質(zhì)量、市場份額、客戶參與度等
3.關鍵結果是拉動目標實現(xiàn)的杠桿和實現(xiàn)目標過程中的一個個節(jié)點，如果目標設定科學，3-5個關鍵結果足以確保目標達成
四：OKR如何實操應用？
1.OKR與KPI有何區(qū)別？
2.如何撰寫年度、季度、月度的O-目標？
3.如何撰寫KR-關鍵結果？
4.OKR共識會怎么開？
5.如何召開每日站會、周會、月會？
6.如何召開OKR復盤會？

案例：【某企業(yè)公司級OKR成果展示】
案例：【某企業(yè)研發(fā)部、產(chǎn)品部、設計部、營銷部、電商部、客服部、采購部、財務部、人力資源部OKR成果展示】

【揭秘】
英特爾、谷歌、美國在線、領英、甲骨文、推特、寶馬、迪士尼、?？松?、三星為什么都在用OKR？
字節(jié)跳動是如何通過OKR實現(xiàn)行業(yè)霸主的？
OKR適合中小企業(yè)嗎？OKR適合什么樣的行業(yè)？

 

第三講：如何用目標管理實現(xiàn)戰(zhàn)略？
—4T自運營系統(tǒng)

一：企業(yè)常見的運營問題

二：如何用4T自運營系統(tǒng)解決問題？

口訣：
1.戰(zhàn)略要分解，計劃要具體
2.架構要合理，職能要落地
3.分工要明確，職責要清晰
4.指標要量化，結果要定義

(1)訓練：如何把公司年度計劃分解到季度和月度？
(2)訓練：如何把公司月度計劃分解到部分？
(3)訓練：如何根據(jù)崗位職責提煉KPI？
(4)訓練：如何根據(jù)目標制定4T月計劃？

案例：【某企業(yè)戰(zhàn)略分解表解析】

三：如何用會議系統(tǒng)運營管控目標的實現(xiàn)？
1、訓練：如何用質(zhì)詢會代替例會？
2、訓練：如何用改進會解決問題，提升業(yè)績？
3、訓練：如何建立公司五級檢查系統(tǒng)？
4、訓練：如何選拔COO？
5、訓練：如何用超級武器YCYA考核臨時工作？

案例解析：【某企業(yè)銷售部經(jīng)理月計劃表】

 

案例解析：【某企業(yè)銷售經(jīng)理改進表】 

北京師范大學心理學碩士
曾任錫恩英才（833161）培訓中心總經(jīng)理、首席講師
曾任網(wǎng)富控股集團（中國最大的互聯(lián)網(wǎng)代運營機構）CEO
原中國數(shù)碼培訓總監(jiān)
中國管理科學研究院文化傳播研究所企業(yè)發(fā)展研究中心副主任
曾任萬科、海爾地產(chǎn)、夢天木門、維達紙業(yè)、大自然地板等多家上市公司企業(yè)自運營系統(tǒng)搭建顧問
清華、北大、香港財經(jīng)大學、北京理工大學、西安交通大學、東北大學客座教授
日本豐田名古屋講習所中方講師
全球獅子會（全球最大的慈善機構）中國代表團講師

【個人簡介】
邢老師出身軍人世家，用20年時間幫助10萬學員提升執(zhí)行力，幫助了3000家企業(yè)達成目標，超100家上市公司獲得業(yè)績增長，邢老師心理學出身，閱人無數(shù)，解碼人性，總能找到解決問題的關鍵按鈕。
邢老師曾任錫恩英才（股票代碼833161）培訓中心總經(jīng)理、首席講師。邢老師帶隊研發(fā)了4P戰(zhàn)略、4R執(zhí)行力的落地體系，深化了姜博士該理論的實操實戰(zhàn)的應用，沉淀了上百個實操工具和應用方法。在工作期間，幫助大自然地板成功上市，年營業(yè)額從3億做到13億，并且?guī)椭钠渌髽I(yè)年營業(yè)額平均增長30%以上。
邢老師曾任網(wǎng)富控股集團CEO（中國最大的互聯(lián)網(wǎng)代運營機構），建立了網(wǎng)富控股集團的自運營體系，打造了狼性團隊的執(zhí)行力，并帶領團隊幫助中國2000多家企業(yè)建立互聯(lián)網(wǎng)營銷系統(tǒng)，幫助近千家企業(yè)增加銷售額30%以上。
邢老師創(chuàng)立“新執(zhí)行“體系——獨自研發(fā)了”4T”企業(yè)自運營系統(tǒng)，“4T”系統(tǒng)是以利潤為核心，自發(fā)、自動、自覺的執(zhí)行系統(tǒng)。
4T系統(tǒng)是目標制定、目標方案、目標跟蹤、目標達成的新執(zhí)行系統(tǒng)，解決目標不清、職責不明、檢查不到、業(yè)績不行的問題，達到企業(yè)自動運行、員工自動執(zhí)行、老板自由出行、業(yè)績自然很行的目的，這開創(chuàng)了中國“團隊執(zhí)行力”培訓的先河，開創(chuàng)了中國“新執(zhí)行”的新時代。
曾任萬科、海爾地產(chǎn)、夢天木門、維達紙業(yè)、大自然地板等上市公司管理顧問，打造這些企業(yè)的團隊執(zhí)行力，建立企業(yè)不依賴能人的自運營管控系統(tǒng)。
曾任獅子會慈善總會高級講師（全球最大的慈善機構，具有100年的歷史），打造獅子會運營執(zhí)行團隊。

【主講課程】
執(zhí)行力類：
《企業(yè)“新執(zhí)行”系統(tǒng)--打造全員高效執(zhí)行力》
《5R執(zhí)行力》、《大中型企業(yè)執(zhí)行力》
《團隊賦能執(zhí)行力》、《新執(zhí)行力》
《領導力與執(zhí)行力提升》
其他類：
《如何讓別人自愿跟隨你？--中層領導力》
《解放老板，業(yè)績翻番？-企業(yè)組織自運營系統(tǒng)》
《如何復制銷售冠軍？—營銷工業(yè)化體系》

【客戶見證】
1、金融行業(yè)：
微淼商學院：--運營系統(tǒng)打造
微淼商學院成立于2017年，用三年時間做到了從0到百萬用戶的飛躍，3年做到年營業(yè)額73億，市值超百億，成為理財領域的行業(yè)翹楚。邢老師對微淼商學院進行了運營系統(tǒng)的培訓，并在營銷模式和互聯(lián)網(wǎng)推廣方面做出經(jīng)典策劃和指導，將協(xié)助微淼2021年實現(xiàn)營業(yè)額100億元。
2、地產(chǎn)行業(yè)：
萬科地產(chǎn)：戰(zhàn)略梳理+執(zhí)行力打造
2003年中國房地產(chǎn)行業(yè)的春天來了，萬科作為行業(yè)領軍者面臨著新的挑戰(zhàn)。萬科請到錫恩咨詢做戰(zhàn)略指導，邢老師帶領團隊對地產(chǎn)行業(yè)做深入的調(diào)研和分析，制作出五年營業(yè)額達到1000億的戰(zhàn)略目標，并給出了詳細的執(zhí)行方案。
此時，中國還沒有年營業(yè)額過千億的企業(yè)，所有萬科高管都認為這是個不可能實現(xiàn)的目標。邢老師帶領顧問團隊用數(shù)據(jù)和趨勢的判斷，以及具體的執(zhí)行方案說服萬科團隊，確定了五年做到年營業(yè)額千億的目標。
經(jīng)過萬科的努力和錫恩顧問團隊的輔導，用了三年半的時間實現(xiàn)了這個偉大的目標，成為中國第一家年營業(yè)額過千億的企業(yè)。
3、制造業(yè)：
大自然地板：賦能團隊執(zhí)行力訓練+企業(yè)自運營系統(tǒng)打造
大自然地板連續(xù)6年榮登世界品牌大會最具價值品牌稱號，在“中國500最具價值品牌”排行榜中，大自然地板名列第89位，品牌價值91.87億元，勇奪地板行業(yè)第一。
邢濤老師2009年開始被聘請為大自然地板的常年管理顧問，對大自然地板的戰(zhàn)略進行了梳理，對上千家門店做出營銷模式的策劃，對整個營銷流程做出梳理，沉淀出“大自然門店工業(yè)化手冊”、“大自然店長操作手冊”、“大自然導購操作手冊”等一些列營銷工具。
邢濤老師持續(xù)對3000名經(jīng)銷商銷售團隊進行工業(yè)化訓練，復制了無數(shù)個銷售冠軍，創(chuàng)造出單店日銷售70000平米地板的奇跡。
邢濤老師還為大自然地板導入了4T企業(yè)自運營系統(tǒng)，建立了戰(zhàn)略執(zhí)行的4Q模式，導入OKR、YCYA、質(zhì)詢會等一系列運營工具，實現(xiàn)了三年業(yè)績翻五翻的佳績。
4、服務業(yè)：
西貝餐飲集團：團隊執(zhí)行力訓練+營銷工業(yè)化訓練
全國40個城市設有367多家門店，員工16000多人，是中國餐飲業(yè)的標桿企業(yè)。2012年開始西貝餐飲集團開始參加邢濤老師的培訓，并在2019年實現(xiàn)了年營業(yè)額57億元的業(yè)績。

【學員評價】
海爾地產(chǎn)的老板盧鏗這樣評價他：我很少佩服人，你是我佩服的一個；
大自然地板老板佘學彬這樣說：你一出口，就口吐蓮花，語驚四座。我們公司5000人，每個人都喜歡聽你講話，我要是能有你一樣的口才和智慧就好了；
有人說他是個奇跡，有人說他很神秘，有人說他簡單真實，有人說他是濃縮的精華，有人說他句句經(jīng)典、針針見血，有人說他通俗而不失高級、幽默而不失風雅！