課程內(nèi)容：

開營(yíng)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)
一、團(tuán)隊(duì)如何建設(shè)？
團(tuán)隊(duì)是由個(gè)體組成，只有互相提供價(jià)值，才有合作可能。沒有內(nèi)心的強(qiáng)大的員工，就沒有強(qiáng)大的公司。
二、建立高效的學(xué)習(xí)環(huán)境
學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)形成一種競(jìng)爭(zhēng)PK的學(xué)習(xí)方式，用這種方式讓學(xué)員快速進(jìn)入學(xué)習(xí)和體驗(yàn)的狀態(tài)。

第一講:戰(zhàn)略思維啟蒙 戰(zhàn)略啟蒙----剝絲抽繭，揭開戰(zhàn)略的神秘面紗
課程內(nèi)容：
一、關(guān)于戰(zhàn)略的兩個(gè)誤區(qū)：1.大公司才做戰(zhàn)略；2.戰(zhàn)略是老板的事情；
二、案例：北極熊與愛斯基摩人的故事；
三、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在戰(zhàn)略方面的普遍問題
1.無戰(zhàn)略，走一步看一步；
2.有戰(zhàn)略，不清晰；
3.有戰(zhàn)略也清晰，只有老板一個(gè)人知道；

四、什么是戰(zhàn)略，什么不是戰(zhàn)略；
1.與市場(chǎng)規(guī)律違背的不是戰(zhàn)略；
2.與客戶價(jià)值違背的不是戰(zhàn)略；
3.以個(gè)人能力取勝的不是戰(zhàn)略；
五、戰(zhàn)略是羅盤，是地圖，是“道理”；
六、盈利模式：把什么產(chǎn)品，通過什么方式，賣給誰；
七、企業(yè)發(fā)展中的四個(gè)階段的判斷標(biāo)準(zhǔn)；
八、戰(zhàn)略4C框架；
1.生死之理，企業(yè)憑什么存在；
2.存活之理，企業(yè)為什么存在并活下去；
3.致勝之理，企業(yè)靠什么取勝；
4.持續(xù)之理，企業(yè)靠什么持續(xù)以長(zhǎng)盛不衰；
價(jià)值點(diǎn)：
1.正確認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略。2.給自己企業(yè)定位，并明確戰(zhàn)略方向。3.掌握并闡述制定盈利模式的思路。

第二講: 生死之理---知天的邏輯：憑什么凝集人心
課程內(nèi)容：
一、企業(yè)管理是一個(gè)系統(tǒng)，管理不是靠“點(diǎn)子”；
二、案例：NOKIA的發(fā)展；
三、制定戰(zhàn)略的思維：
1.敬畏規(guī)律，尊重科學(xué)；
2.站在未來的角度看現(xiàn)在；
3.頭腦風(fēng)暴；
4.從遠(yuǎn)到近，由虛到實(shí)；
四、“我有一個(gè)夢(mèng)想”訓(xùn)練；
五、企業(yè)愿景的維度和標(biāo)準(zhǔn)；
六、企業(yè)愿景的類型
七、企業(yè)愿景制定訓(xùn)練
八、使命的維度、標(biāo)準(zhǔn)、訓(xùn)練；
九、價(jià)值觀的制定原則與方法；
十、戰(zhàn)略目標(biāo)的5大關(guān)鍵指標(biāo)；
十一、戰(zhàn)略目標(biāo)的上下限標(biāo)準(zhǔn)；
價(jià)值點(diǎn)：
1.掌握制定戰(zhàn)略的思維方式。2.掌握制定企業(yè)愿景、使命、價(jià)值觀的方法與維度。3.掌握戰(zhàn)略目標(biāo)的維度與標(biāo)準(zhǔn)。4.了解頭腦風(fēng)暴法在戰(zhàn)略目標(biāo)制定中的應(yīng)用流程。

第三講：存活之理----知地的邏輯：憑什么安排今天、明天、后天的業(yè)務(wù)
課程內(nèi)容：
一、案例Motorola、P＆G、杜邦業(yè)務(wù)分析；
二、企業(yè)三層業(yè)務(wù)鏈講解；
三、三層業(yè)務(wù)鏈的特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)方式；
1.三層業(yè)務(wù)鏈需要不同的人；
2．三層業(yè)務(wù)鏈需要不同的計(jì)劃管理；
3.三層業(yè)務(wù)鏈需要不同的業(yè)績(jī)管理；
四、三層區(qū)域鏈、三層客戶鏈；
五、三層業(yè)務(wù)鏈現(xiàn)場(chǎng)演練；
六、戰(zhàn)略“內(nèi)功”總結(jié)；

價(jià)值點(diǎn)：
1.了解三層業(yè)務(wù)鏈對(duì)與企業(yè)持續(xù)的重要性。2.掌握制定三層業(yè)務(wù)鏈的思維方式。3.制定企業(yè)的三層業(yè)務(wù)鏈、三層區(qū)域鏈、三層客戶鏈！

第四講：致勝之理----知彼知己：企業(yè)憑什么取勝
課程內(nèi)容：
一、正確理解比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力；
二、戰(zhàn)爭(zhēng)思維與價(jià)值思維的特點(diǎn)；
三、案例Motorola、P＆G、中國(guó)移動(dòng)的產(chǎn)品定位；
四、客戶細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與方法；
五、獨(dú)特客戶價(jià)值曲線分析；
六、尋找獨(dú)特客戶價(jià)值訓(xùn)練；
七、通過產(chǎn)品、客戶、區(qū)域三維聚焦獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

價(jià)值點(diǎn)：
1.掌握客戶細(xì)分的原則與方法！2.掌握獨(dú)特客戶價(jià)值的分析。3.掌握比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力，學(xué)會(huì)通過三維聚焦尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第五講: 持續(xù)之理---不戰(zhàn)而屈人之兵：憑什么獲得持續(xù)增長(zhǎng)
課程內(nèi)容：
一、核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵：低標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求；
1.工業(yè)化：批量
2.標(biāo)準(zhǔn)化：簡(jiǎn)單化
3.流程化：節(jié)點(diǎn)
二、經(jīng)營(yíng)企業(yè)的關(guān)鍵：“不死”才是硬道理
三、企業(yè)持續(xù)的源泉：在客戶心中留下“不死”的基因；
四、案例分析：百事可樂、芭比娃娃、茅臺(tái)啤酒；
五、核心競(jìng)爭(zhēng)力本質(zhì)：為客戶提供“獨(dú)特價(jià)值”的卓越執(zhí)行力；
六、戰(zhàn)略規(guī)劃綱要制定與PK；
七、戰(zhàn)略總結(jié)；

價(jià)值點(diǎn)：
1.掌握客而核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素！2.制定出企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃綱要。3.學(xué)會(huì)戰(zhàn)略性、系統(tǒng)性思考。

備注：本次培訓(xùn)以訓(xùn)練為主，訓(xùn)練與講授的比例為1:1 

曾任香港彭氏集團(tuán)大區(qū)經(jīng)理兼培訓(xùn)總監(jiān)、培訓(xùn)師
曾任捷誼集團(tuán)分公司總經(jīng)理
曾任銀色世紀(jì)集團(tuán)（國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)）核心講師
曾任錫恩英才講師部經(jīng)理
中國(guó)人民大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、山東大學(xué)、青島大學(xué)等多所大學(xué)授課講師
中國(guó)人社部首屆“我是好講師”百強(qiáng)、中國(guó)講師500強(qiáng)
MTP-100課程研發(fā)人、PTT導(dǎo)師、課程開發(fā)設(shè)計(jì)咨詢師
十多年來歷任大中型企業(yè)培訓(xùn)主管，培訓(xùn)經(jīng)理，培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)。擅長(zhǎng)MTP、組織執(zhí)行力建設(shè)、培訓(xùn)隊(duì)伍建設(shè)板塊。課程以“實(shí)戰(zhàn)”“落地”著稱，學(xué)員滿意度98%以上

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
齊老師擁有17年企業(yè)從業(yè)和培訓(xùn)經(jīng)歷，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行優(yōu)化重組，激勵(lì)輔導(dǎo)，基于團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的提升，30天獲得業(yè)績(jī)10倍的增長(zhǎng)。在企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師和職業(yè)培訓(xùn)師經(jīng)歷中，獨(dú)立操作內(nèi)訓(xùn)數(shù)千場(chǎng)，公開課數(shù)百場(chǎng)，主導(dǎo)咨詢項(xiàng)目幾十個(gè)。
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：
捷誼集團(tuán)業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目：擔(dān)任捷誼集團(tuán)濟(jì)南分公司主管期間，齊老師帶領(lǐng)20人團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的10倍遞增，得到公司“東方不敗”的綽號(hào)。建立了銷售話術(shù)的模板和執(zhí)行流程。
德泰電力能源戰(zhàn)略執(zhí)行一體化項(xiàng)目：在德泰電力能源戰(zhàn)略執(zhí)行一體化項(xiàng)目中，齊老師引入完整的戰(zhàn)略-執(zhí)行一體化的質(zhì)詢會(huì)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)正規(guī)化，科學(xué)化管理，規(guī)避了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)正規(guī)化邁出堅(jiān)實(shí)一步。
康夫堂戰(zhàn)略執(zhí)行一體化項(xiàng)目：時(shí)任錫恩英才講師部經(jīng)理，主導(dǎo)咨詢項(xiàng)目，引入科學(xué)正規(guī)的4R執(zhí)行體系，幫助康夫堂降低了企業(yè)溝通成本，同年實(shí)現(xiàn)企業(yè)逐步遞增。
衛(wèi)華清真食品計(jì)劃管控項(xiàng)目：在衛(wèi)華清真食品計(jì)劃管控項(xiàng)目中，齊老師主導(dǎo)計(jì)劃管控項(xiàng)目的植入，實(shí)現(xiàn)了員工工作的科學(xué)性，合理性，戰(zhàn)略性，讓每個(gè)員工的工作有效，可控，為企業(yè)下一步的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

【工作實(shí)踐】
2001年—2004年，從事銷售工作，卓越的營(yíng)銷執(zhí)行能力，數(shù)次贏得冠軍。
2004--2008年，開始從事企業(yè)培訓(xùn)工作，主要擔(dān)任企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，先后擔(dān)任培訓(xùn)主管，培訓(xùn)經(jīng)理，培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)。
2008—2011年，香港彭氏集團(tuán)大區(qū)經(jīng)理和培訓(xùn)總監(jiān)職務(wù)，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商及其團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)指導(dǎo)。
2011年—2015年在錫恩管理咨詢公司擔(dān)任專職講師，直至講師部負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)講師團(tuán)隊(duì)授課，并多次參與數(shù)次成功主導(dǎo)執(zhí)行力咨詢項(xiàng)目。
承擔(dān)過公開課，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)主講講師。主導(dǎo)執(zhí)行力咨詢項(xiàng)目若干次。培訓(xùn)學(xué)員上萬人。

【專業(yè)技能】
中國(guó)人社部首屆“我是好講師”百強(qiáng)
中國(guó)講師網(wǎng)評(píng)選 中國(guó)講師500強(qiáng)
職業(yè)化與執(zhí)行力品牌講師
MTP-100課程研發(fā)人
PTT 導(dǎo)師
培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)咨詢項(xiàng)目 咨詢師
“四步成師”獨(dú)立版權(quán)人
“執(zhí)行力4.0——360度根本執(zhí)行力”獨(dú)立版權(quán)人
《扛責(zé)任，拿結(jié)果，帶著答案來找我》 作者

【主講課程】
執(zhí)行力系列課程
高層：《戰(zhàn)略盈利模式》《企業(yè)文化落地模式》《領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力》《戰(zhàn)略執(zhí)行力體系搭建》
《基于戰(zhàn)略的中高層管理》《4R運(yùn)營(yíng)管控模式》
中層：《中層執(zhí)行力》《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)》《管理執(zhí)行力》《管理溝通》
《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》《MTP》《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行與溝通》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
《團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《跨部門溝通與協(xié)作》《責(zé)任心與執(zhí)行力》《從技術(shù)到管理》
基層：《高效執(zhí)行力》《職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練》《結(jié)果思維訓(xùn)練》《目標(biāo)與計(jì)劃管理》
《時(shí)間管理》《新員工角色轉(zhuǎn)換與職業(yè)心態(tài)》《向上管理與工作匯報(bào)》
《從責(zé)任到執(zhí)行》
TTT系列
《TTT》《PTT初中高級(jí)班》《中國(guó)三立課程開發(fā)與設(shè)計(jì)》《結(jié)構(gòu)性思維》
其他
《顧問式銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》《溝通與演講》《教練式輔導(dǎo)與分工授權(quán)》《用忠誠(chéng)成就自己》

【客戶評(píng)價(jià)】
非常好的課程！齊老師的課，不僅能調(diào)動(dòng)大家的參與的積極性，而且課程內(nèi)容清晰落地，我們受益匪淺。這樣的培訓(xùn)，我們以后會(huì)經(jīng)常做。
---------中鐵十一局 疏書記
齊老師的MTP課程,特別實(shí)戰(zhàn)。講到的的很多方法特別適合我們當(dāng)下的工作情景。我們很多學(xué)員都已經(jīng)承諾回去要應(yīng)用到工作中，這是我們聽過的為數(shù)不多的實(shí)戰(zhàn)課程。再次感謝齊磊老師。
---------國(guó)家電網(wǎng) 張主任
齊磊講師非常了解學(xué)員心理，幽默風(fēng)趣、講課耐心，積極引導(dǎo)學(xué)員思考，使活動(dòng)收到較好的效果。非常期待與齊磊老師的深度合作。
---------中國(guó)銀行 張主任
齊磊老師很專業(yè)，齊老師的課程，我們聽完之后，大家都特別滿意。既有工具方法，實(shí)戰(zhàn)落地，又能夠生動(dòng)有趣，氛圍好。特別適合成年人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，期待未來的合作。
--------遼寧電子口岸 于朝詠

齊老師一天的課程結(jié)束了，意猶未盡，感覺時(shí)間過得特別快。講得特別好，我們同事聽完后，一直在討論下一步如何去實(shí)施，我們也在著手推動(dòng)培訓(xùn)之后的落地工作。這次培訓(xùn)比以前做的培訓(xùn)都要好。
--------中鐵裝備 皮部長(zhǎng) 

• 酒店餐飲贏利模式暨營(yíng)銷方案落地課

   

  1、酒店餐飲最新數(shù)據(jù)分析酒店餐飲收支數(shù)據(jù)分析，客源構(gòu)成分析，人均貢獻(xiàn)分析，業(yè)績(jī)景氣預(yù)測(cè)。2、酒店餐飲營(yíng)銷趨勢(shì)變化整合面擴(kuò)大，市場(chǎng)將來會(huì)如何演變。3、酒店餐飲如何選擇自己目標(biāo)市場(chǎng)將大市場(chǎng)分成若干小市場(chǎng)，每個(gè)小市場(chǎng)中的顧客有類似消費(fèi)需求：成交心態(tài)、消費(fèi)模式、成交方式。這樣就可以有針對(duì)性選擇目標(biāo)客戶，去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并制定相應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和..

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• 酒店贏利模式升級(jí)暨長(zhǎng)青六常管理

   

  ★酒店為何員工流失率那么大？讓六常解決酒店員工流失率降低80%？★為什么員工工作沒有積極性？企業(yè)如何通過績(jī)效考核方案提高員工積極性？★為什么現(xiàn)在酒店和餐飲成本越來越高？如何通過六常管理減少企業(yè)浪費(fèi)？提高企業(yè)利潤(rùn)的20%？每項(xiàng)成本比率多少比較合適？★酒店六常如何讓 水 消耗率降低20%？★酒店六常如何讓 電 消耗率降低20%..

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• 物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)營(yíng)困局突圍及創(chuàng)新盈利模式

   

  一、 困局——物業(yè)管理企業(yè)面臨的13個(gè)困局 1、 前期物業(yè)管理機(jī)制的缺陷導(dǎo)致物業(yè)經(jīng)營(yíng)隱患 2、 上游產(chǎn)業(yè)不規(guī)范導(dǎo)致增加物業(yè)隱性成本 3、 業(yè)主維權(quán)意識(shí)的不成熟導(dǎo)致物業(yè)成本的增加 4、 通貨膨脹造成物業(yè)服務(wù)企業(yè)運(yùn)作成本連年攀升 5、 人口紅利消退導(dǎo)致人工成本逐年上升； 6、 物業(yè)服務(wù)收費(fèi)調(diào)節(jié)機(jī)制缺失嚴(yán)重影響物..

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• 微利時(shí)代，盈利模式創(chuàng)新與管理

   

  1 揭開商業(yè)模式和盈利模式的真相1.1 模式的獨(dú)特理解 1.2 模式的根本內(nèi)涵1.3 模式的設(shè)計(jì)原則1.4 模式八大要素分析2 極端競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的制勝策略2.1 將差異化思維發(fā)揮至極致2.2 找到屬于自己的那個(gè)標(biāo)簽2.3 為特有價(jià)值和專屬客戶服務(wù)2.4 創(chuàng)造品類和累積品牌2.5 擁抱以時(shí)間為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)模式2.6..

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• 家居建材行業(yè)經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新

   

  課程特色：有深度、有廣度、有高度深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略案例豐富,有思路更有操作工具課程大綱：第一章 當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀與經(jīng)銷商的生存狀態(tài)1、建材行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、當(dāng)前建材市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題-競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化-營(yíng)銷模式的同質(zhì)化案例分享：中小經(jīng)銷商的四種死法第二章 建材行業(yè)經(jīng)銷商五種創(chuàng)新贏利模式 ..

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• 美容會(huì)所快速贏利模式

   

  一、店務(wù)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) 1、 掌握科學(xué)、規(guī)范的店務(wù)運(yùn)營(yíng)模式 2、 制定業(yè)績(jī)倍增的年度營(yíng)銷策略 3、 制定業(yè)績(jī)倍增的年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 4、 制定業(yè)績(jī)倍增的年度促銷計(jì)劃二、顧客營(yíng)銷系統(tǒng) 1、 應(yīng)用科學(xué)、規(guī)范的顧客營(yíng)銷模式 2、 制定業(yè)績(jī)倍增的年度拓客規(guī)劃3、 制定與顧客結(jié)構(gòu)匹配的卡項(xiàng)結(jié)構(gòu)三、顧客管理系統(tǒng) 1、 應(yīng)用科學(xué)、規(guī)范的顧..

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