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精益營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

精益營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

課程編號(hào)：20254

課程價(jià)格：￥38000/天

課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程人氣：1298

行業(yè)類別：家電行業(yè)     

專業(yè)類別：營(yíng)銷管理 

授課講師：John Chin

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、銷售市場(chǎng)總監(jiān)、經(jīng)理、主管

【培訓(xùn)收益】
1、精益營(yíng)銷的概念和介紹
2、通過案例解讀掌握精益營(yíng)銷價(jià)值流傳遞管理、減少8大浪費(fèi)、價(jià)值流提速
3、精益營(yíng)銷聚焦客戶接觸、客戶體驗(yàn)、客戶成交、客戶忠誠(chéng)度及加快各節(jié)點(diǎn)流速
4、創(chuàng)新產(chǎn)品差異化價(jià)值呈現(xiàn)。創(chuàng)造客戶渴望如何建立分渠道分產(chǎn)品精益營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式
5、可視化的精益營(yíng)銷流程各節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵績(jī)效目標(biāo)管理
6、大量國(guó)內(nèi)外企業(yè)的精益營(yíng)銷案例借鑒
7、探討精益營(yíng)銷在企業(yè)中的應(yīng)用

 企業(yè)成功從精益營(yíng)銷開始
沒有客戶的成功就沒有企業(yè)的成功，
企業(yè)存在的價(jià)值就是幫助客戶成功，
基于客戶成功的價(jià)值傳遞和簡(jiǎn)潔組織模式和流程是核心
M 現(xiàn)在只能用低迷來形容中國(guó)的市場(chǎng),銷售規(guī)模不斷減小,利潤(rùn)不斷走低,但是銷售團(tuán)隊(duì)不斷增大,營(yíng)銷費(fèi)用不斷攀升。迷茫與困頓，大規(guī)模的消減非制造人員也不敢輕談在銷售人力和營(yíng)銷費(fèi)用的降低。
     精益生產(chǎn)作為一個(gè)高效、簡(jiǎn)潔并富有效力的管理系統(tǒng)，在營(yíng)銷方面同樣可以大顯神威，我們以歐普照明為例，20014年導(dǎo)入精益營(yíng)銷以來：
—— 2014年當(dāng)年即從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處成功爭(zhēng)取客戶185家；
—— 2014年項(xiàng)目銷售增長(zhǎng)36%；
——銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模沒有變化；
——營(yíng)銷費(fèi)用下降35%；

一、【課程背景】
    順應(yīng)當(dāng)前的局勢(shì)，為國(guó)內(nèi)企業(yè)的更好的推進(jìn)營(yíng)銷，慧創(chuàng)中國(guó)潛心研發(fā)，借鑒歐美企業(yè)精益營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，推出適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的精益營(yíng)銷解決方案。
 
二、【學(xué)員對(duì)象】
? 企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總
? 銷售市場(chǎng)總監(jiān)、經(jīng)理、主管
 
三、【課程受益】
? 精益營(yíng)銷的概念和介紹
? 通過案例解讀掌握精益營(yíng)銷價(jià)值流傳遞管理、減少8大浪費(fèi)、價(jià)值流提速
? 精益營(yíng)銷聚焦客戶接觸、客戶體驗(yàn)、客戶成交、客戶忠誠(chéng)度及加快各節(jié)點(diǎn)流速
? 創(chuàng)新產(chǎn)品差異化價(jià)值呈現(xiàn)。創(chuàng)造客戶渴望如何建立分渠道分產(chǎn)品精益營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式
? 可視化的精益營(yíng)銷流程各節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵績(jī)效目標(biāo)管理
? 大量國(guó)內(nèi)外企業(yè)的精益營(yíng)銷案例借鑒
? 探討精益營(yíng)銷在企業(yè)中的應(yīng)用
 
五、【課程大綱】
課程大綱 一．困惑與瓶頸
? 銷售困局的根本——同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)？
? 到底問題出在哪里？
? 如何面對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式轉(zhuǎn)變？
? 如何突破瓶頸？
? 案例解讀：2017經(jīng)濟(jì)困境　　
二.什么是精益營(yíng)銷？
? 精益營(yíng)銷
? 精細(xì)是手段
? 效益是目的
? 精益銷售兩大收益
? 通過員工能力可視化成長(zhǎng)令績(jī)效快速持續(xù)增長(zhǎng)
? 精益營(yíng)銷流程有效管控目標(biāo)客戶收益
? 學(xué)員舉例說明身邊成功的精益營(yíng)銷案例
三.精益營(yíng)銷-聚焦優(yōu)質(zhì)客戶.
? 什么是有效市場(chǎng)？什么是有效客戶？
? 目標(biāo)客戶定位
? 精益營(yíng)銷STP法則
o 目標(biāo)客戶理性需要，感性需求
o 目標(biāo)客戶覆蓋鏈
? 為什么要篩選目標(biāo)客戶？
? 尋找潛在客戶的原則
? 潛在客戶MAN分析
? 客戶等級(jí)評(píng)估兩維度
? 聚焦重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶
? 學(xué)員商討身邊通過聚焦優(yōu)質(zhì)客戶的成功精益營(yíng)銷案例
? 基于客戶價(jià)值的營(yíng)銷資源分配原則
? 案例演練G公司客戶2018市場(chǎng)拓展計(jì)劃
? 如何快速拓展客戶資源-微信客戶拓展的基本思路
o 魚餌營(yíng)銷：建立與用戶之間的溝通線
o 鎖鏈營(yíng)銷：讓用戶重復(fù)購(gòu)買
o 服務(wù)營(yíng)銷：讓用戶成為忠誠(chéng)粉絲
o 鋼絲營(yíng)銷：實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)介紹
四,精益營(yíng)銷-價(jià)值流
? 價(jià)值流定義
? 8大類未能創(chuàng)造價(jià)值的浪費(fèi)
? 實(shí)戰(zhàn)精益營(yíng)銷價(jià)值流案例解讀
? 價(jià)值公式
? 如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化？
o 量化幫助客戶實(shí)現(xiàn)成功的價(jià)值
o 黃金探詢法則
o FOCA高效探詢
o 基于價(jià)值量化的探詢路徑
角色演練：價(jià)值最大化探詢客戶需求
? 如何高效傳遞價(jià)值
o 總體的價(jià)值命題
o 具體化價(jià)值命題
o 成功故事案例設(shè)計(jì)
? 銷售工作價(jià)值流設(shè)計(jì)
? 如何加快價(jià)值流流速
? 如何有效減少價(jià)值流浪費(fèi)
五. 以人為本，尊重員工，建立高效團(tuán)隊(duì)
? 精益化營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高人均產(chǎn)能和效益
? 營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)質(zhì)是人的營(yíng)銷，只有員工充分地參與并不斷地提升自己的能力與素質(zhì)，企業(yè)才會(huì)有長(zhǎng)期發(fā)展的資本。
? 建立高效團(tuán)隊(duì)四部曲
? 我們需要怎樣的領(lǐng)導(dǎo)者？
? 團(tuán)隊(duì)招募與組建
o 有效團(tuán)隊(duì)招募流程
o STAR招募
o 深入了解9種貝爾賓團(tuán)隊(duì)角色
o 組建最佳團(tuán)隊(duì)
? 員工發(fā)展管理及授權(quán)
? 員工公司內(nèi)部發(fā)展途徑
案例解讀：海底撈生意火爆背后的原因
六.如何有效推進(jìn)精益營(yíng)銷
? 以整體規(guī)劃作為指導(dǎo)各部門工作的原則
? 必須提煉出關(guān)鍵業(yè)務(wù)作為部門的工作重點(diǎn)
? 理順關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)鏈順暢運(yùn)
? 通過工作標(biāo)準(zhǔn)提高部門間的協(xié)作效率
? 不斷優(yōu)化、簡(jiǎn)化營(yíng)銷管理制度
七.課程總結(jié)
? Q&A
? 協(xié)助學(xué)員完成個(gè)人321精益營(yíng)銷發(fā)展計(jì)劃
咨詢電話：
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