1.壽險(xiǎn)營銷的核心

2.專業(yè)化銷售流程介紹

第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能

一、樹正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核

1.營銷4種素質(zhì)

2.營銷自我分析與定位

3.6“自”訣

二、找對(duì)人：主顧開拓是長期發(fā)展的根源

1.開發(fā)客戶前準(zhǔn)備

2.開發(fā)客戶渠道

3.客戶評(píng)估

4.建立客戶檔案

三、要見面：電話約訪是樹立形象的機(jī)會(huì)

四、足準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備是掌控面談的前提

1.形象準(zhǔn)備

2.禮儀準(zhǔn)備

3.工具準(zhǔn)備

4.客戶準(zhǔn)備

5.專業(yè)主備

6.心理準(zhǔn)備

五、做對(duì)事：初次面談是建立信任的關(guān)鍵

1.營銷人員境界

2.客戶關(guān)心的問題

3.信任度建立

六、說對(duì)話：有效對(duì)話是深入聯(lián)系的技巧

1.溝通技巧

2.提問技巧

3.聆聽技巧、

七、塑價(jià)值：價(jià)值增值是產(chǎn)品推薦的要點(diǎn)

1.塑造產(chǎn)品價(jià)值的原則

2.塑造產(chǎn)品價(jià)值的方法

八、防異議：異議處理是貫穿全場(chǎng)的能力

1.異議產(chǎn)生原因

2.異議類型分析

3.異議處理方法

九、促成交：順勢(shì)促成是銷售流程的目標(biāo)

1.客戶購買信號(hào)

2.促成時(shí)機(jī)把握

3.促成原則及方法

九、立口碑：精致服務(wù)是銷售精英的靈魂

1.客戶服務(wù)

2.增進(jìn)信任

3.勇于承擔(dān)

★遼寧大學(xué)哲學(xué)專業(yè)本科

★獲得CHFP理財(cái)規(guī)劃師國家職業(yè)資格認(rèn)證

★曾任中國太平洋人壽保險(xiǎn)主管

★曾任中荷人壽保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人

★曾任東北財(cái)經(jīng)大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院保險(xiǎn)項(xiàng)目主管

職業(yè)履歷

楊玉峰老師從事保險(xiǎn)營銷及組織發(fā)展工作十余年，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，曾在中國太平洋人壽保險(xiǎn)、中荷人壽保險(xiǎn)等多家保險(xiǎn)公司擔(dān)任重要職務(wù)！

楊玉峰老師曾經(jīng)憑借良好的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績與卓越團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力成為最年輕的團(tuán)隊(duì)主管和機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人！

楊玉峰老師機(jī)構(gòu)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)豐富，經(jīng)營過年輕高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)、高績優(yōu)團(tuán)隊(duì)、新籌建團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)內(nèi)最大團(tuán)隊(duì)等！

楊玉峰老師專注于提升營銷隊(duì)伍核心競爭力，通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)與經(jīng)營管理、增員系統(tǒng)與專項(xiàng)提升訓(xùn)練、專業(yè)化營銷系統(tǒng)建立與專項(xiàng)提升訓(xùn)練、組織營銷系統(tǒng)與專項(xiàng)提升訓(xùn)練等系統(tǒng)課程的搭建，有效提升營銷團(tuán)隊(duì)銷售技能、產(chǎn)能、人力發(fā)展等核心指標(biāo)！

培訓(xùn)風(fēng)格

系統(tǒng)型：注重培訓(xùn)邏輯及系統(tǒng)搭建，打破學(xué)員機(jī)械性學(xué)習(xí)，建立學(xué)員以終為始的思維習(xí)慣，以及培訓(xùn)課程的全流程思維；

實(shí)戰(zhàn)型：風(fēng)趣的授課風(fēng)格，配套具有代表性的啟發(fā)式教學(xué)，以及各種實(shí)戰(zhàn)案例，使學(xué)員以實(shí)戰(zhàn)的狀態(tài)掌握課程內(nèi)容；

有效型：通過現(xiàn)場(chǎng)的啟發(fā)和引導(dǎo)，使學(xué)員有效理解授課內(nèi)容，配套訓(xùn)練模式，使授課內(nèi)容有效落地。

擅長：團(tuán)隊(duì)建設(shè)與經(jīng)營管理、增員系統(tǒng)與專項(xiàng)提升訓(xùn)練、專業(yè)化營銷系統(tǒng)建立與專項(xiàng)提升訓(xùn)練、組織營銷系統(tǒng)與專項(xiàng)提升訓(xùn)練、產(chǎn)品營銷與專項(xiàng)提升訓(xùn)練等。

精品課程

1.《組織營銷為產(chǎn)說會(huì)賦能——組織營銷系統(tǒng)建立》

2.《訪量技能雙提升——會(huì)議式輔導(dǎo)訓(xùn)練課程》

3.《讓疫情警鐘敲響沉睡的人們——重構(gòu)后疫情時(shí)代健康險(xiǎn)銷售邏輯》

4.《我們要穩(wěn)穩(wěn)的幸福——疫情后的覺醒健康險(xiǎn)產(chǎn)說會(huì)》

5.《把握時(shí)代擁抱更好的自己——后疫情時(shí)期的團(tuán)隊(duì)增員》

6.《營銷精英蛻變訓(xùn)練營——專業(yè)化營銷流程訓(xùn)練》

客戶見證

服務(wù)過的客戶： 

中國太平洋人壽保險(xiǎn)公司、中荷人壽保險(xiǎn)公司等。