【培訓對象】
課程對象：
； 對象1：公司決策層與高級營銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理
； 對象2：各非營銷部門主要經(jīng)理
； 對象3：全體營銷人員
； 建議一個單位由總經(jīng)理或營銷總監(jiān)帶領重要部門經(jīng)理或營銷團隊精英6－8人，構成模擬經(jīng)營中一家公司團隊，將更有利于提高營銷總監(jiān)營銷決策與部門執(zhí)行能力，提升公司總體運營效果。

【培訓收益】
課程目標：
； 提高營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理的決策能力、執(zhí)行能力
； 發(fā)現(xiàn)實踐中可能出現(xiàn)的重大失誤并及時改正
； 學會自行操作營銷活動的重點環(huán)節(jié)
； 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的思考能力
； 強化市場競爭意識、成本意識
； 增強風險意識
； 提高知識應用能力


營銷管理沙盤模擬訓練課程 <br />
關 鍵 詞：沙盤模擬，沙盤訓練，營銷管理，實戰(zhàn)演練，團隊管理，部門協(xié)助，邦元沙盤，體驗課程 <br />
舉辦時間： 2011年7月9-10日（2天/期，廣州班） 2011年11月5-6日 <br />
課程核心：客觀反映管理層的職能缺陷，同時通過模擬運作來強化對不同崗位的了解，提升整體團隊的把控和協(xié)作能力。 <br />
課程介紹： <br />
營銷管理沙盤模擬訓練課程，將營銷總監(jiān)及經(jīng)理置身于復雜多變的市場環(huán)境之中，必須站在總經(jīng)理的高度分析市場和制訂決策，與高層戰(zhàn)略保持一致，綜合運用豐富的知識與經(jīng)驗，才能完成整個模擬過程。每位學員都能全身心地體驗市場調(diào)查、市場定位、產(chǎn)品定位、定價、促銷、渠道管理、人員管理、客戶服務等各個環(huán)節(jié)的操作。他們的操作或許成功或許失敗，在體驗中感悟營銷管理的真諦，提高技能。 <br />
此課程同樣適合引入為企業(yè)內(nèi)訓，歡迎預約培訓時間。 <br />
授課形式：體驗式學習 <br />
課程人數(shù)：20-48人 <br />
課程內(nèi)容： <br />
1 、市場調(diào)研： <br />
 宏觀環(huán)境的調(diào)研 <br />
 消費者購買行為調(diào)研 <br />
 行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研 <br />
 競爭者調(diào)研 <br />
2 、市場定位： <br />
 市場細分 <br />
 選擇目標市場 <br />
 市場結構與競爭狀況分析 <br />
 市場地位確定與戰(zhàn)略選擇 <br />
3、產(chǎn)品與服務： <br />
 產(chǎn)品的選擇 <br />
 產(chǎn)品的質(zhì)量、服務、功能差異性定位 <br />
 產(chǎn)品的生命周期 <br />
 產(chǎn)品的品牌策略 <br />
 制定產(chǎn)品戰(zhàn)略 <br />
4、定價： <br />
 需求彈性分析 <br />
 成本費用測算 <br />
 競爭者價格分析 <br />
 選擇定價方法 <br />
 價格調(diào)整策略 <br />
5、廣告與促銷： <br />
 媒體的選擇 <br />
 廣告內(nèi)容策劃 <br />
 促銷費投入量的確定 <br />
 制定促銷戰(zhàn)略 <br />
6、營銷隊伍建設： <br />
 營銷人員數(shù)量的確定 <br />
 人員招聘與培訓 <br />
 激勵政策的選擇 <br />
7、渠道管理： <br />
 設計與選擇銷售渠道 <br />
 評價中間商 <br />
 渠道的價格政策與渠道成本 <br />
 渠道的激勵政策 <br />
8、營銷組合策略： <br />
 利用有限的資金做好產(chǎn)品、價格、渠道與促銷策略的有效組合，合理支配資金。 <br />
9、客戶管理： <br />
 客戶的價值分析 <br />
 客戶的維護與管理 <br />
時間費用： <br />
時間：2011年7月9-10日（2天/期，廣州班）2011年11月5-6日 <br />
費用：3200 元/人（含培訓費、課程資料、課間茶點等） <br />

培訓師簡介
馮學東老師
社會職務：
中國職業(yè)經(jīng)理人資格認證指定培訓師
MBA碩士，管理學副教授，互動式內(nèi)訓講師，多家企業(yè)機構培訓及咨詢顧問。
廣州邦元管理顧問有限公司特約講師
研究課題：
專注于互動培訓、體驗培訓的實踐與探索；專注于中小企業(yè)執(zhí)行力的實踐與研究，近年來，足跡遍及大江南北、長城內(nèi)外，在企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行、團隊建設和營銷管理三個領域為七十余家企事業(yè)單位提供過管理培訓、咨詢和顧問服務。主持、參與完成各類管理著譯作品及成果30余(項)部，內(nèi)容涉及企業(yè)戰(zhàn)略、管理溝通、企業(yè)創(chuàng)業(yè)、營銷實踐、管理創(chuàng)新、培訓評估等相關內(nèi)容。
沙盤演練課程：
經(jīng)營決策沙盤模擬演練
營銷管理沙盤模擬演練
營銷技能沙盤模擬演練
培訓風格：
①根源實踐：扎實的企業(yè)一線營銷及管理實踐，為課程注入了鮮活的實踐、實用、實效要素，受到企業(yè)及學員好評；
②互動活潑：在互動培訓領域有多年研究和實踐心得，能夠針對企業(yè)實際問題，激發(fā)學員參與熱情，引導學員在激情和理性中感悟?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗和技能技巧，以求收到學用結合、實用至上的培訓效果；
③注重實用：借鑒管理前沿理論，結合中國營銷管理、及企業(yè)管理實踐，提煉完成課程體系。全力打造執(zhí)行力強的“虎狼”團隊，激活員工活力，煥發(fā)團隊精神，贏得經(jīng)營成功。
企業(yè)客戶：
； 石油化工：中國石化、、潤豐礦業(yè)、中核工業(yè)、銅興礦業(yè)、北京熱力……
； 金融電信：中國移動、山東國稅、國家開發(fā)銀行、中國郵政……
； 制造業(yè)：華北制藥、中鐵快運、安陽鋼鐵、鞍山鋼鐵、水利部綜合公司、希望飼料……
； 其 他： ：蘇寧電器、雪蓮集團、方華國際、西南物流、天山國際、紅河集團、清華深圳研究生院、金隅集團、民太安公估、江淮汽車……

• 三人同心、其利斷金華為鐵三角組織運作與LTC營銷管理

  開課時間：2025-07-18 — 2025-07-19

  開課地點： 廣東-廣州

  一、華為鐵三角組織運作概述 1、華為鐵三角的產(chǎn)生背景 華為公司業(yè)務介紹 華為銷售與協(xié)同困境 華為鐵三角的產(chǎn)生 2、華為鐵三角的運作案例 華為鐵三角的組織構成 華為鐵三角的角色定位 華為..

  ￥6,800   元/ 天

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• 全面提升班組管理技能模擬訓練 ——沙漠掘金情景模擬沙盤

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  一.管理者的定義和概念1.管理者概念的延伸2.管理者的層次3.管理者的工作和核心導入：情景沙盤在企業(yè)運營管理中的效果應用（情景沙盤反映的問題就是企業(yè)實際中的問題）1. 沙盤的起源和發(fā)展史2. 中國近代企業(yè)運營管理中的沙盤邏輯應用3. 沙盤推演中角色設定與企業(yè)管理者..

  ￥4,000   元/ 天

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• 營銷制勝、勇拔頭籌--市場營銷管理沙盤模擬實戰(zhàn)課

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  課程導入：組建新公司、名稱、成立新團隊、口號決戰(zhàn)市場沙盤熱身演練第一講：市場趨勢、開拓市場一、市場分析1. 市場趨勢數(shù)據(jù)分析2. 了解市場機會風向3. 分析市場關鍵機會4. 洞察市場關鍵商機5. 制定市場銷售目標二、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)1. 企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素..

  ￥4,700   元/ 天

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• 工業(yè)品大客戶型市場的營銷管理與markting戰(zhàn)略

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  課程大綱：一、案例中體會決勝之關鍵因素1、通過案例體會客戶的選擇標準和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷售給客戶的，體會技術、品牌、商務、服務是如何在項目中形成合力2、新技術是如何在市場上取得突破的a、水立方案例：改變客戶內(nèi)在評價標準，殺敵與無形之中b、西安銀行案例：客戶的..

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• 工業(yè)品大客戶型市場的營銷管理與markting戰(zhàn)略

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  一、案例中體會決勝之關鍵因素1、通過案例體會客戶的選擇標準和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷售給客戶的，體會技術、品牌、商務、服務是如何在項目中形成合力2、新技術是如何在市場上取得突破的a、水立方案例：改變客戶內(nèi)在評價標準，殺敵與無形之中b、西安銀行案例：客戶的印象讓你上不了..

  ￥6,900   元/ 天

  人氣：919