【培訓對象】


【培訓收益】

高效商務呈現(xiàn)技巧

 

奇虎董事長周鴻祎也說過：“一定要鍛煉自己的公眾表達能力。因為未來在企業(yè)發(fā)展過程中，需要不斷地推銷你的企業(yè); 推銷你的產(chǎn)品;推銷你自己。一個真正成功的職場精英，他一定要學會把自己的思想梳理得很有邏輯，并用很清晰的語言表達出來。”所以如果你不愿意、不喜歡做公眾表達，或者公眾表達水平不高，都會讓你的事業(yè)停滯不前，最終只能是與一份工作、一個學位、一次晉升、失之交臂。

為什么業(yè)務呈現(xiàn)和溝通能力如此重要？這是因為信息和技術(shù)不能自己推銷自己。在如今這個高科技自動化日益發(fā)達的世界，對于所謂的“高觸感”的要求比以往任何時候都要高。對“面對面影響“的需要沒有下降，反而在上升。實際上，一個針對中高管的調(diào)查顯示：當今職場最受歡迎的技能是清晰、自信和準確的業(yè)務呈現(xiàn)能力。當你展現(xiàn)出高效的業(yè)務呈現(xiàn)能力時，決策者們會聽從、客戶會買你的東西、老板會提升你。

想想如果你所在組織里有人談過同樣的話題，介紹過同樣的產(chǎn)品，使用過同樣的視覺材料，但是你，卻能以一種獨一無二的方式來推銷你的想法。你的個人風格、經(jīng)驗、觀察、試驗、成就和故事，都在以一種無人可及的方式來吸引和影響聽眾。你將會叱咤職場，語眾不同。

選擇金字塔原理作為《高效商務呈現(xiàn)》課程中邏輯架構(gòu)搭建的依據(jù)，是因為金字塔原理是麥肯錫的兩大工具之一，能有效幫助人們掌握思考問題的關(guān)鍵方法，養(yǎng)成結(jié)構(gòu)化的思維方式。金字塔原理強調(diào)：中心思想明確，結(jié)論先行，以上統(tǒng)下，歸類分組，邏輯遞進。
掌握金字塔原理，可以強化學員以受眾為中心的溝通觀念，關(guān)注、挖掘受眾的意圖、需求、利益點、關(guān)注點、興趣點和興奮點，想清內(nèi)容說什么、怎么說，掌握表達的標準結(jié)構(gòu)、規(guī)范動作，使溝通取得良好效果，使商務寫作、商務呈現(xiàn)更加切合受眾的需要。

 

 

課程時間：2-3天

課程應用：工作總結(jié)、方案講解、產(chǎn)品介紹、宣講動員、工作匯報

課程收益：系統(tǒng)、全面地告訴你如何：

1.掌握自信的、充滿活力的表達風格

2.快速獲得決策者的信任

3.通過吸引聽眾建立與聽眾的關(guān)系

4.高效溝通，效果好、效率高；
5.掌握如何用金字塔原理思考、溝通、管理下屬和解決問題，找到問題的切入點；

6.提高結(jié)構(gòu)化思維能力，輕松構(gòu)建思維導圖，思考全、準、快；
7.了解聽眾的關(guān)注點、興趣點、需求點、利益點，符合講話者身份；

 

第一單元 為成果奠定基礎(chǔ)

第1章 最重要的元素

n 認識你的聽眾：了解決策者

n 關(guān)于聽眾的10個關(guān)鍵問題

n 如何收集聽眾信息

練習：分組討論找到需要掌握的聽眾信息

案例：針對重點關(guān)鍵詞案例講解

 

第2章 建立自信心

n 建立連接，而不是追求完美

n 控制緊張焦慮的“二維訓練法”：

一維：注意力轉(zhuǎn)移（獨創(chuàng)克服緊張操，光明網(wǎng)有報道）從怯場到STAGE MIGHT

二維：從怯場到STAGE MIGHT

案例：壓力試驗，正確對待壓力

n 幫助提升演講的彩排技巧

n 建立良好第一印象的方法

——練習：消除緊張三部曲

 

第二單元 設計有說服力的內(nèi)容----金字塔原理

第3章 商務呈現(xiàn)為什么要用金字塔結(jié)構(gòu)

n 為什么運用金字塔結(jié)構(gòu)

陳述性語言與程序性語言的差別，

案例1：被迫分散注意力、像做櫻桃派一樣容易（不知道說什么）

案例2：倒鴨子（不知道怎么說）

案例3：方案匯報

n 金字塔第一個特征：結(jié)論先行

案例：緊身褲現(xiàn)象

n 金字塔結(jié)構(gòu)的第二個特征：上下對應

案例：“寵物”？

n 金字塔結(jié)構(gòu)的第三個特征：分類清楚

案例：去超市買什么？

n 金字塔結(jié)構(gòu)的第四個特征：順序邏輯

n MECE原則

小組討論：運用MECE原則增加、刪減、合并、分解

 

第4章 開場白設計——吸引并讓聽眾參與的內(nèi)容

n 結(jié)構(gòu)設計：開場白的三段式結(jié)構(gòu)模型

有效介紹、注意力聚焦器、執(zhí)行報告

n 為什么注意力聚焦器能吸引聽眾

n 注意力聚焦器的設計原則

n 為什么用講故事法開展

案例：記憶力增強試驗

n 注意力聚焦器的四種典型商務模式

練習：四種典型模式練習

n 注意力聚焦器的可替換表達形式

案例：視頻

——練習：開場白設計、各組派代表演練

 

第5章 主體設計——商務呈現(xiàn)的構(gòu)思“四步”法

n 第一步：自上向下四步構(gòu)建疑問/回答式構(gòu)架（含SCQA法）

n 第二步：上下層級關(guān)系的思想要點組織方法：演繹和歸納推理方法

n 第三步：分組內(nèi)思想要點組織方法：邏輯順序方法的應用

n 第四步：思想要點的表達形式：行動性和描述性兩種方法的合理使用

思想要點提煉：同字壓縮、同音替代、同性相連

注意事項：適當概括，避免使用“缺乏思想”的語句

——案例：柴靜霧霾教學視頻

 

第6章 結(jié)尾設計——“黃金三句”結(jié)尾法

n “黃金三句”結(jié)尾法是什么

n “黃金三句”結(jié)尾法都有哪些形式

——練習：結(jié)尾設計、各組派代表演練

 

第三單元 塑造自信、靈活的演繹風格

第7章 使用有效的肢體語言

n 有效的眼神交流

練習：氣定神閑的眼神練習，彰顯細心

n 有效的面部表情

n 自然手勢：看得見的標點符號

案例：不同身份人物的手勢特點

n 用有力的姿勢表現(xiàn)領(lǐng)導力和權(quán)威

n 吸引聽眾的身體動作

案例：不同身份人物的肢體語言給我們的啟發(fā)

——練習：肢體語言訓練——情緒渲染四部曲法

形神兼?zhèn)渚毩?，大氣沉穩(wěn)地氣場錘煉

 

第8章 發(fā)出權(quán)威的聲音

n 用你的嗓音影響決策者

語氣與語調(diào)是如何影響決策者的

練習：語氣、語調(diào)

情緒是聲音的前提

影響決策者的關(guān)鍵聲音指標

n 悅耳動聽的說話聲的7個品質(zhì)

七個重要的聲音品質(zhì)，讓表達更具感染力，凸顯沉穩(wěn)度

練習：感受聲音7個品質(zhì)的影響

氣息訓練（選學）

久話嗓不疼的發(fā)聲方法（選學）

n 避免不當?shù)恼f話習慣 （見第十二章）

 

第9章 設計并演示高效的幻燈片

n PPT設計的基本原則 ：結(jié)構(gòu)化思考、圖表化表達、動態(tài)化呈現(xiàn)

n PPT邏輯設計清晰化：一級、二級、三級、四級、內(nèi)容

n PPT內(nèi)容視覺化：

PPT禁忌：word搬家、堆積圖表、五顏六色、邏輯不清

用圖表說話 ：圖表數(shù)字

文字排版 ：對齊、聚攏、降噪、統(tǒng)一、對比、留白

n PPT播放動態(tài)化：3D視覺、動畫設計、動畫播放

n PPT演示配合

案例：手機市場調(diào)研PPT、家具市場調(diào)研PPT

 

 

第四單元 全感官互動與控場技術(shù)

第10章 商務呈現(xiàn)中的溝通與說服技巧（采用多案例講解）

n 語言文字設計，提升表達魅力

語言表達八項注意

提升語言能力的三項核心技術(shù)

n 用圖像化信息吸引對方

n 討論議題的包裝

n 堅持某一立場的成本效益

練習：魔術(shù)公式——如何給建議

案例：荀息覲見

n 讓對方相信這樣做才是對的

n 運用小協(xié)議與大原則推進談話

——小組討論：工作中案例分析實戰(zhàn)

 

第11章 誠信且有技巧地回答決策者即席提問

n 回答決策者即席提問的方法論

問題明確時：陳述、分解、去掉非關(guān)鍵問題，建立問題邏輯樹

問題不明確：從信息資料入手，設計與應用問題診斷框架，建立問題邏輯樹

n 處理和回答問題的專業(yè)技巧——兩備五注意法

n 即席回答的六字真言和邏輯樹思考法

n 與難相處的決策者打交道和處理棘手問題

n 處理反對意見的技巧

——練習：使用金字塔原理應對即席回答

 

第五單元 延伸課堂（根據(jù)授課時間選學選練）

第12章 實際工作常用表達場景訓練

n 會議主持

n 產(chǎn)品介紹

n 酒宴祝詞

n 工作匯報

n 競職競聘

 

授課形式： 講授、實戰(zhàn)訓練、互動及小組討論

（其中時間分配：實戰(zhàn)講授占60%，實戰(zhàn)訓練占20%，互動及小組討論占20%）

 

• 數(shù)據(jù)分析與圖示化呈現(xiàn)技巧

   

  課程背景據(jù)統(tǒng)計，我們?nèi)粘９ぷ髦?，通過視覺獲取的信息超過70%，所以如何將數(shù)據(jù)圖示化、視覺化，如果讓老板、領(lǐng)導或者客戶、消費者在短時間內(nèi)迅速get到你想表達的信息在當今信息化時代顯得尤為重要?；谏虅諔眯枰?，Office高效辦公專家李憲磊老師以多年的企業(yè)實戰(zhàn)工作經(jīng)驗和企業(yè)實際需求為出發(fā)點，開發(fā)出《數(shù)據(jù)分析與圖示化呈現(xiàn)技巧》課程。本課程結(jié)合日常的數(shù)據(jù)信..

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• 專業(yè)演講與呈現(xiàn)技巧

   

  第一單元 演講者的角色認知與理論基礎(chǔ) 導言：演講者必須理解的三個法則 演講基本功-341法則：如何上臺做自我介紹 破冰練習：學員3分鐘自我介紹 小組討論：判斷正誤--對演講的四點共識 為什么要學習演講---收益點？ 演講者的三個角色定位..

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• 狼性營銷之—高效商務談判技巧

   

  【課程內(nèi)容】 案例：華為進入俄羅斯的談判 案例：某接口局項目談判一、談判的原則及行動綱領(lǐng) 1、談判的三大基本原則 2、談判的兩種類型及戰(zhàn)略 3、談判風格與行為表現(xiàn) 4、價格杠桿原理與蹺蹺板效應 5、談判十要/十不要 6、談判認識上的五大誤區(qū) 7、買賣雙方的價值平衡模型 8、利益分歧導致談判 9、商務談判的..

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• 商務演示與呈現(xiàn)技巧

   

  導論：全腦思維1、認識大腦：拆掉思維墻、活出真自己2、開發(fā)大腦智能：打開智慧的魔盒左右智能開發(fā)：邏輯思維—意識腦、語言腦、學術(shù)腦右腦智能開發(fā)：形象思維—創(chuàng)造腦、音樂腦、藝術(shù)腦3、思維導圖的魔力：思維無邊、自由無限什么是思維導圖為什么要用思維導圖：眾覽全局與明察秋毫如何使用思維導圖：手繪圖、imi..

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• 商務演講與呈現(xiàn)技巧

   

  第一單元 演講與商務溝通• 演講與商務溝通的內(nèi)涵• 當眾演講的重要性 • 商務溝通與一般演講的區(qū)別 • 主題的組織與設計 • 主題的講解模式 第二單元 個人演講基本能力的提升 • 最佳身體語言的技巧：巧妙運用眼神的技巧、靈活運用手勢的技巧、儀表神態(tài)、目光、站姿、移..

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• 培訓師的55把飛刀---TTT完美呈現(xiàn)技巧

   

  你在培訓工作中遇到過下面的困惑嗎？ <br />-學員沒有興趣、培訓現(xiàn)場效果平平 <br />-或者上課時熱火朝天、下課后依然如故 <br />-PPT不夠吸引眼球，難以給培訓加分 <br />-不知道如何提升學員記憶和使用培訓知識的心理學原理 <br />-在眾人面前感到緊..

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