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專業(yè)演講與呈現(xiàn)技巧

課程編號:11419

課程價格:¥35000/天

課程時長:2 天

課程人氣:2327

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:職業(yè)素養(yǎng) 

授課講師:丁堅

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
需要在公司內(nèi)部\外部進行演講呈現(xiàn)的管理人員、銷售人員或者技術(shù)人員

【培訓收益】
1.掌握專業(yè)演講進行必要準備,建立自信心,克服演講緊張的技巧;
2.掌握說服性的演講內(nèi)容設(shè)計方法,提高個人演講感染力的方法;
3.掌握現(xiàn)場呈現(xiàn)開場、內(nèi)容演講、回答提問和交流、收場的技巧;
4.掌握設(shè)計一個專業(yè)呈現(xiàn)方案的技能,提升客戶對銷售呈現(xiàn)方案的信任感;
5.突出技術(shù)方案的客戶利益,強化技術(shù)方案演講的目標性--推動銷售;
6.更有效處理提問-回答環(huán)節(jié),從而不會被聽眾的異議打擾;
7.使用有效的方式設(shè)計PPT,有效準備和運用其他輔助設(shè)備。


第一單元 演講者的角色認知與理論基礎(chǔ)
 導(dǎo)言:演講者必須理解的三個法則
 演講基本功-341法則:如何上臺做自我介紹
 破冰練習:學員3分鐘自我介紹
 小組討論:判斷正誤--對演講的四點共識
 為什么要學習演講---收益點?
 演講者的三個角色定位:編劇,導(dǎo)演,演員
 商務(wù)演講者的進化之路:五層境界
 講話緊張,言不達意
 以自我為中心,單身交流
 雙向交流,目標不明
 雙向交流,企圖影響對方
 雙向交流,以同理心方式,最終達成共識
 學員討論:優(yōu)秀演講者的ASK素質(zhì)模型
 一切皆有可能-----優(yōu)秀演講者的“心態(tài)塑造”
 舉一反三,“專家”才能專業(yè)-----優(yōu)秀演講者的“專業(yè)知識”
 用演示說話-----優(yōu)秀演講者的“核心技能”
 
 
 
第二單元 演講前的七大準備工作
1、事先明確演講目標
 你要進行演講的原因是什么
 你希望實現(xiàn)什么目標
 你想要聽眾在演講結(jié)束后采取什么行動
 演講案例導(dǎo)入:不賣牛排,賣烤牛排的咝咝聲
2、解讀分析聽眾同理心
 演講家PK廚師的故事
 需求分析: “同理心”
 有多少人參加?演講時間限制多長?
 大概是哪些人?誰是決策人?
 聽眾(特別是決策者)對演講材料熟悉程度如何?聽眾興趣如何?
 演講主題對他們有什么利害關(guān)系?如果你說服聽眾去做的事情如此之好,為什么以前沒有人這么做呢?他們?yōu)槭裁磿稣f“不”呢?……
3、演講方案總體策劃
 案例分享:金字塔原理與30秒電梯法則
 主體(菱形結(jié)構(gòu)+三點論)
 如何定義演講的主題句
 演講觀點要有高度概括性
 設(shè)計你的主題句
 設(shè)計主題句必須先要問四個問題
 設(shè)計主題句的五個法則
 小組討論:哪個主題句最好
 讓演講邏輯分明,條理清晰----菱形結(jié)構(gòu)
 如何編制演講的框架大綱—六張片子
 三種基本邏輯計劃
 三種輔助邏輯計劃
 “三點論”--小組練習
4、強調(diào)材料素材的收集
 圖表比文字更直觀
 “數(shù)據(jù)”能增加說服力,但要慎用
 學會講故事:選擇故事的四大原則
 用通俗的比喻;
5、輔助工具的合理運用
 玩轉(zhuǎn)幻燈片---正確看待演講PPT
 少即是多
 演講者是主角,PPT是配角
 PPT的制作七大要素
6、預(yù)講練習
 個人單獨練習;
 同觀察力強、具有建設(shè)性、看問題客觀且實事求是的同事一起練習(有分工);
 全程錄相,并分析觀察,預(yù)期發(fā)現(xiàn)問題,整改提升;
7、演講準備,細節(jié)決定成敗
 提前了解會場的細節(jié)
 演講形象準備
 演講環(huán)境準備
 演講音響、設(shè)備準備
 可以考慮發(fā)些輔助資料
 最后一分鐘準備
 
 
第三單元 現(xiàn)場演講要掌握的五個重點
1、如何開場白
 開場白要具有“功能性”
 引人入勝的十大開場白
 視頻點評:學員3分鐘限時演講
2、如何結(jié)尾
 要“虎”頭,也要“豹”尾
 余音繞梁的五種收尾
 視頻點評:學員3分鐘限時演講
3、如何增強現(xiàn)場感染力
 正視上講臺的恐懼
 緩解緊張情緒的“十大技巧”
 注意言語措詞
 提升聲音魅力
 豐富的身體語言
 課堂練習:學會用眼睛交流
4、演示中的雙向溝通技巧
 建立雙向交流
 以假設(shè)為導(dǎo)向進行交流
 充分利用信息不對稱
 要重視交流的層次性
 巧妙為對手設(shè)限
 “設(shè)計內(nèi)線”提問
 如何回答問題
5、如何應(yīng)對演講現(xiàn)場意外
 設(shè)備故障怎么辦
 聽眾遲到怎么辦?
 主要聽眾發(fā)生變化,怎么辦?
 被聽眾異常打斷怎么辦
 感覺聽眾厭煩或注意力不集中,怎么辦
 如何處理聽眾的質(zhì)問與懷疑
 
 
第四單元 學員主題演講匯報
學員代表10分鐘演講練習
講師現(xiàn)場點評
總結(jié)回顧所學知識和技巧
 
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