【培訓(xùn)對(duì)象】
高端客戶銷售骨干+團(tuán)隊(duì)精英人員

【培訓(xùn)收益】
掌握分析新的房地產(chǎn)銷售環(huán)境與高端客戶營(yíng)銷，
掌握高端客戶營(yíng)銷的核心流程與類型及每個(gè)階段的技巧（選擇顧客、爭(zhēng)取顧客、保有顧客、發(fā)展顧客）
掌握高端客戶營(yíng)銷心理學(xué)，分析客戶的行為，心理，性格特點(diǎn)，決策特點(diǎn)，培養(yǎng)顧客的信賴感，學(xué)習(xí)使人信服的七項(xiàng)秘訣。
高端客戶開(kāi)發(fā)技巧-發(fā)現(xiàn)高端客戶；高端客戶營(yíng)銷心理學(xué)-了解高端客戶
訓(xùn)練卓越的銷售口才
掌握高端客戶銷售的禮儀
認(rèn)識(shí)奢侈品-識(shí)別高端客戶；高端客戶高效溝通技巧-贏得高端客戶

 臺(tái)灣劉成熙老師-房地產(chǎn)課程-銷售精英訓(xùn)練

臺(tái)灣劉成熙老師-2014年最新簡(jiǎn)介（房地產(chǎn)版）

講師介紹：劉成熙老師

姓名：劉成熙
學(xué)歷：臺(tái)灣政治大學(xué)法律系畢業(yè)，MBA   出生：1966年5月5日  臺(tái)灣
經(jīng)歷與現(xiàn)職：臺(tái)灣大英法律事務(wù)所所長(zhǎng)；歐亞法律事務(wù)所合伙律師；雍華國(guó)際電子有限公司CEO；春達(dá)國(guó)際股份有限公司總經(jīng)理；臺(tái)灣麥金士企管顧問(wèn)股份有限公司執(zhí)行副總廣東龍邦物流有限公司執(zhí)行總經(jīng)理兼華北區(qū)總經(jīng)理；深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢有限公司CEO；清華大學(xué)長(zhǎng)春總裁班客座教授，北京交通大學(xué)汽車營(yíng)銷EMBA班特聘講師，各知名房地產(chǎn)公司特聘講師。
簡(jiǎn)要介紹
臺(tái)灣劉成熙老師曾是臺(tái)灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實(shí)戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場(chǎng)，以及人力資源)，9年管理咨詢與培訓(xùn)功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(diǎn)（國(guó)企；私企；中資；外資企業(yè)）的全部營(yíng)運(yùn)，以國(guó)際化的培訓(xùn)理念，傳授學(xué)員實(shí)戰(zhàn)思路，透過(guò)突破習(xí)慣領(lǐng)域，用行動(dòng)學(xué)習(xí)的方法；讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動(dòng)帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績(jī)）。

演講與授課專題：
房地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理
房地產(chǎn)中高層管理干部管理技能提升
房地產(chǎn)高效領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力
房地產(chǎn)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定與執(zhí)行
房地產(chǎn)高效跨部門溝通技巧
房地產(chǎn)高效績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)
房地產(chǎn)目標(biāo)管理與KPI分解
房地產(chǎn)非人力資源經(jīng)理人課程
房地產(chǎn)部屬培育與在職OJT
房地產(chǎn)卓越績(jī)效管理
房地產(chǎn)從技術(shù)走向管理
房地產(chǎn)問(wèn)題分析與決策
房地產(chǎn)80和90后員工管理
房地產(chǎn)銷售高效人士7個(gè)習(xí)慣
房地產(chǎn)銷售談判技巧
房地產(chǎn)高端營(yíng)銷與銷售實(shí)務(wù)技巧
房地產(chǎn)高端客戶營(yíng)銷心理學(xué)
房地產(chǎn)高端客戶溝通與銷售技巧
房地產(chǎn)電話營(yíng)銷與客戶服務(wù)技巧
房地產(chǎn)銷售人員卓越演講與口才訓(xùn)練
房地產(chǎn)商務(wù)演示及簡(jiǎn)報(bào)技巧
房地產(chǎn)銷售人員奢侈品品鑒

授課方式
啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、導(dǎo)師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和從事職業(yè)顧問(wèn)案例開(kāi)放式與您分享
講師風(fēng)格
透過(guò)講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)輕松愉快；講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，可針對(duì)實(shí)際狀況進(jìn)行解析；授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合
客戶點(diǎn)評(píng)
兩岸三地知名培訓(xùn)專家，授課風(fēng)格深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到、知識(shí)廣博，擅長(zhǎng)針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合，善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性，豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用，在輕松愉快的氛圍中得到迅速而有效的提升。他的培訓(xùn)課程累計(jì)上萬(wàn)小時(shí)，授課學(xué)員累計(jì)幾十萬(wàn)人次，得到眾多企業(yè)（星河灣，九龍倉(cāng)，富力地產(chǎn)，金地集團(tuán)）及學(xué)員的認(rèn)可和好評(píng)。
主要專長(zhǎng)與經(jīng)驗(yàn)：
談判策略擬定與規(guī)劃；企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動(dòng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動(dòng)；人資體系以及培訓(xùn)體系，薪酬與績(jī)效體系、組織績(jī)效管理系統(tǒng)制定及推；市場(chǎng)營(yíng)銷與規(guī)劃，企業(yè)文化塑造、企業(yè)價(jià)值塑造、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)及集團(tuán)資源整合；領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力體系構(gòu)建、企業(yè)并購(gòu)策略擬定，財(cái)務(wù)及稅務(wù)規(guī)劃、企業(yè)法律顧問(wèn)咨詢輔導(dǎo)均有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
在咨詢輔導(dǎo)方面：對(duì)各類企業(yè)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)及組織的運(yùn)作企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動(dòng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動(dòng)；人資體系以及培訓(xùn)體系，薪酬與績(jī)效體系、組織績(jī)效管理系統(tǒng)制定，市場(chǎng)規(guī)劃等都了如指掌、曾成功輔導(dǎo)過(guò)上百家企事業(yè)單位，以精辟獨(dú)到的見(jiàn)解、嚴(yán)格負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和獨(dú)特的解決問(wèn)題的思維贏得眾多客戶的一致好評(píng)。
在企業(yè)培訓(xùn)方面：MTP、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、客戶服務(wù)、商務(wù)談判技巧、大客戶銷售技巧、問(wèn)題分析與決策、企業(yè)戰(zhàn)略管理與策略規(guī)劃等等中高端課程為主劉老師授課將理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合，善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性形成了獨(dú)特授課風(fēng)格。

臺(tái)灣劉成熙老師房地產(chǎn)行業(yè)服務(wù)客戶及授課企業(yè)：
凱德置地（中國(guó)）投資有限-新加坡凱德置地（上海/成都/廣州/北京）
廣州星河灣地產(chǎn)股份公司
深圳星河地產(chǎn)，深圳益田集團(tuán)
深圳市洪濤裝飾股份有限公司
上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司
上海房屋權(quán)證代理有限公司
燕加隆集團(tuán)--全球綜合建材
中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)
中國(guó)旅游地產(chǎn)集團(tuán)
易居（中國(guó)）控股有限公司
華僑城企業(yè)集團(tuán)
深圳萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司
招商房地產(chǎn)有限公司
碧桂園集團(tuán)總部以及沈陽(yáng)公司
金地集團(tuán)
吉林建院工程建設(shè)監(jiān)理咨詢有限公司
廣東騰越建筑工程有限公司
霍高文建筑系統(tǒng)（廣州）有限公司
佛山市惠泉建陶有限公司
成都世行投資有限公司
易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院
富力地產(chǎn)（廣州）
廣東展豐展匯房地產(chǎn)有限公司
九龍倉(cāng)集團(tuán)
廣東鴻森集團(tuán)有限公司
香港路勁集團(tuán)-蘇州雋御地產(chǎn)公司
成都正基置業(yè)
珠海華發(fā)水郡/珠海華發(fā)房地產(chǎn)營(yíng)銷公司
天河城集團(tuán)/佛山兆銳房地產(chǎn)有限公司
吉林建院工程建設(shè)監(jiān)理咨詢有限公司
成都世行投資有限公司/成都正基置業(yè)
安徽海亮房地產(chǎn)有限公司
河南豫發(fā)置業(yè)有限公司
大百匯實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司
九龍倉(cāng)集團(tuán)
南海發(fā)展股份有限公司
和記黃埔臥龍南地產(chǎn)（大連）有限公司
香港路勁集團(tuán)-蘇州雋御地產(chǎn)公司
中海信科技開(kāi)發(fā)（深圳）有限公司
三林萬(wàn)業(yè)（上海）企業(yè)集團(tuán)有限公司
佛山中海千燈湖房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

• 職場(chǎng)思維導(dǎo)圖精英訓(xùn)練

   

  一、 思維導(dǎo)圖的原理 1. 思維導(dǎo)圖的發(fā)明 2. 思維導(dǎo)圖的工作機(jī)理 3. 思維導(dǎo)圖為什么能產(chǎn)生效用 4. 思維導(dǎo)圖成熟作品展示 二、 思維導(dǎo)圖的練習(xí) 1. 思維導(dǎo)圖的制作方法和要點(diǎn) 2. 開(kāi)始制作個(gè)人思維導(dǎo)圖并點(diǎn)評(píng) 3. 如何進(jìn)行事物的分類：邏輯樹(shù) 三、 思維導(dǎo)圖的繪制和思維分析1. 手繪思維導(dǎo)圖的制作方..

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• 房地產(chǎn)銷售精英訓(xùn)練

   

  前 言： 本建議書為房地產(chǎn)高端銷售樓盤或者別墅的營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)高端客戶銷售的技巧所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對(duì)公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。 本案經(jīng)我司依據(jù)貴司相關(guān)信息，擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠?yàn)橘F司貢獻(xiàn)一份力量，同時(shí)也希望雙方能夠在具體細(xì)節(jié)方面進(jìn)行深入的探討。 課程規(guī)劃的說(shuō)明 本課程在星河灣地產(chǎn)以及易居房..

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• 臺(tái)灣劉成熙老師-2012年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定與執(zhí)行

   

  臺(tái)灣劉成熙老師-2012年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定與執(zhí)行 主講：臺(tái)灣劉成熙老師 課程規(guī)劃的說(shuō)明 各產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨向超激烈狀況，各企業(yè)為了生存進(jìn)而獲利；企業(yè)（Enterprisere - Engenerring）；是以優(yōu)質(zhì)的具體明確可達(dá)成的企業(yè)組織目標(biāo)，讓組織內(nèi)平凡的人，做出不平凡的事；進(jìn)而產(chǎn)生群聚的“相乘效應(yīng)“即1+1+1&g..

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• 汽車銷售精英訓(xùn)練營(yíng)-金牌銷售致勝法寶

   

  課程背景： 《汽車銷售精英訓(xùn)練營(yíng)》由尚豐先生親自走訪各品牌4S店、汽車銷售賣場(chǎng)50余家，觀摩汽車整車銷售過(guò)程200余例，與近80家汽車經(jīng)銷商老總深入調(diào)研后，結(jié)合多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，精選汽車業(yè)內(nèi)優(yōu)秀案例，精心準(zhǔn)備而成。課程目的：1.通過(guò)塑造4S汽車銷售經(jīng)理職業(yè)化精神及禮儀，創(chuàng)造生機(jī)勃勃的展廳面貌 2.正規(guī)、系統(tǒng)的4S汽車銷售訓(xùn)練，培訓(xùn)汽..

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• 汽車銷售精英訓(xùn)練營(yíng)

   

  培訓(xùn)目標(biāo) 通過(guò)塑造4S汽車銷售經(jīng)理職業(yè)化精神及禮儀，創(chuàng)造生機(jī)勃勃的展廳面貌 ；正規(guī)、系統(tǒng)的4S汽車銷售訓(xùn)練，培訓(xùn)汽車銷售經(jīng)理職業(yè)化銷售模式 ；掌握汽車產(chǎn)品的差異化銷售技術(shù) ；掌握獨(dú)具特色的汽車產(chǎn)品成交技術(shù)課程大綱 汽車銷售精英訓(xùn)練營(yíng) 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程第一部分汽車銷售精英的認(rèn)知與自我定位 汽車銷售精英應(yīng)該具有的三個(gè)心態(tài) 決不放過(guò)任何..

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