【培訓對象】


【培訓收益】

 【課程背景】

◆一個企業(yè)的采購的目標達成依靠高效的采購談判技巧，如何才能達到高效的采購工作狀態(tài)呢?大家都在苦苦找尋,高效的執(zhí)行力與提高工作的效率是如何實現(xiàn)的，本課程給采購人員提供有效的管理工具、方法和技巧。

【課程目標】

◆引導(dǎo)采購人員掌握采購的系統(tǒng)知識；如何實現(xiàn)目標、時間管理的技術(shù)技巧，提高工作效率；

◆初步使采購人員提升采購目標管理的技能，是工作進度處于精細控制之中，提升 計劃達成率；

◆讓采購人員熟練掌握溝通的技巧，學會如何與供應(yīng)商商務(wù)溝通談判；

◆讓采購人員掌握現(xiàn)場應(yīng)對的基本技能；采購人員掌握的質(zhì)量、成本、交期得以快速改善

【學員對象】

◆ 從事生產(chǎn)管理相關(guān)工作的副總經(jīng)理、廠長、經(jīng)理、主管、采購管理等人員。

【培訓形式】

◆ 課程內(nèi)容實戰(zhàn)性，技術(shù)性強，寓理論于實戰(zhàn)應(yīng)用方法中，課堂生動，傳授工作經(jīng)驗和專業(yè)知識，讓學員在輕松的環(huán)境中演練管理技術(shù)，從而獲得達到即學即用的良好培訓效果。

【課程大綱】

第一講  采購管理理念

 案例導(dǎo)入

 采購理念變革

 采購目標

采購管理工作職能和職責

小組討論：分組討論和角色發(fā)表

（案例介紹）

第二講   采購控制系統(tǒng)

 采購策略事項

 采購作業(yè)流程及內(nèi)容

建立架構(gòu)和制度-----依六種導(dǎo)向

采購方法種類及實施

適當采購數(shù)量辦法

適當采購時間細則

適當采購數(shù)量辦法

采購價格

影響采購價格的有哪八大因素

分組：影響采購價格的因素

采購價格管理十大原則

采購價格管控的工具

采購價格的合理反應(yīng)時機

如何保持對采購信息的獲得

如何應(yīng)對漲價、緊急和獨家采購

第三講   降低采購物料成本

 節(jié)約采購資金的要訣

 降低采購單價的方法有哪些

 小組研討:

降低采購成本的途徑有哪些

減少產(chǎn)品成本六大分析

零庫存與JIT采購

第四講   供應(yīng)商交貨期管理

 供應(yīng)商交貨期的管控有哪些方法?

 如何跟催和監(jiān)控采購物料?

 采取哪些措施來應(yīng)對到料日期

 案例分享

第五講   采購品質(zhì)管理

 改善供應(yīng)商的來料品質(zhì)有哪些方法

如何實施這些方法？

采購質(zhì)控項目設(shè)定·

如何設(shè)計與落實采購協(xié)議

第六講  供應(yīng)商管理

如何做好供應(yīng)商調(diào)查

如何做供應(yīng)商評審

供應(yīng)商的開發(fā)與評價

供應(yīng)商評審的項目與要點

供應(yīng)商評審后的落實措施

如何監(jiān)管供應(yīng)商

供應(yīng)商關(guān)系管理與常用供應(yīng)鏈控制策略

案例介紹與實戰(zhàn)

第七講  采購詢價/比價/議價工程

定價的方法

采購詢價/比價/議價策略

如何開展采購詢價/比價/議價

案例介紹與實戰(zhàn)

第八講   采購談判過程及技巧

采購談判成員的預(yù)備

采購談判的技巧模式

采購談判的技巧方法

如何捕捉采購談判時機

采購談判前的各項準備

采購談判技巧大全

如何破、圍標

分組案例重現(xiàn)------招術(shù)運用

第九講  培訓總結(jié)

成功案例   

羅振海老師
【曾經(jīng)擔任】
萬向集團萬向錢潮 設(shè)備管理
香港福群科技集團 助理生產(chǎn)經(jīng)理
深圳通源電纜實業(yè) 生產(chǎn)副廠長/管理代表
松本智能有限公司 生產(chǎn)總監(jiān)/管理代表
深圳市總會、勞動局 高級講師/評審專家
深圳市長質(zhì)量獎、知名品牌 評審專家
【專業(yè)資格】
1、企業(yè)管理公開課與內(nèi)部培訓講師，企業(yè)管理改善咨詢輔導(dǎo)顧問；
2、擔任過卓越績效、深圳知名品牌、深圳市長質(zhì)量獎評審專家、深圳總工會高級講師；
3、長期從事現(xiàn)場6S管理改善與提升、設(shè)備全員保全TPM、精益生產(chǎn)、六西格碼等培訓咨詢輔導(dǎo)工作，為服務(wù)的企業(yè)實戰(zhàn)應(yīng)用和解決實際問題，管理改善取得了良好的經(jīng)濟效益。
【培訓課程】
《生產(chǎn)計劃與物料控制》、《安全管理》、《卓越現(xiàn)場管理與十大利器》、《設(shè)備管理》、《人力資源與團隊執(zhí)行力》、《KPI績效考核》、《杰出班組長培訓》、《時間管理》、《研發(fā)管理》、《團隊執(zhí)行力與溝通管理》、《6σ實戰(zhàn)培訓》、《JIT與精益生產(chǎn)管理》

授課風格：
授課富有激情，加上生動的故事案例配合，以大量自身經(jīng)歷結(jié)合各種心態(tài)進行互動交流，以情動人，以理服人，學員易于感悟，接受并改善，從而達到提升學員心態(tài)素質(zhì)，提升員工工作積極主動性的效果。言傳身教，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，課程具有很強的實戰(zhàn)性和可操作性，生動活潑，參于性強。生動而深刻的培訓激發(fā)了人的思維，深入淺出，易學易懂記憶深刻，能解決實際中的問題。
【個人特長】
十多年企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，從基層做起，曾多年與日本專家一起工作，學習掌握JIT準時化生產(chǎn)、TPS精益生產(chǎn)方式、品質(zhì)管理，多次學習了ISO9000、TS16949與六西格碼，獲得國家注冊審核員資質(zhì)。對質(zhì)量管理, 精益六西格瑪及精益TPM設(shè)備管理有系統(tǒng)地研究，能同時為企業(yè)提供質(zhì)量管理，精益六西格瑪，精益TPM設(shè)備管理等培訓和咨詢解決方案。最近十年一直潛心研究精益六西格瑪在國內(nèi)企業(yè)中的應(yīng)用，擅長體系內(nèi)審員培訓與現(xiàn)場輔導(dǎo)及生產(chǎn)、品質(zhì)系統(tǒng)管理改善，其中：六西格瑪、精益管理咨詢顧問為專長。
曾服務(wù)的客戶：
中大印刷、德昌電機、高怡達集團、南車集團、瑞谷科技、松本智能、遠東塑膠、航嘉電子、富士康科技、瑞谷科技、旭日集團、格蘭仕、名冠集團、豪利士、Volex、深圳三大電信、愛普生、北海漁村、神舟電腦、江門市人民政府、華富五金、華宇鋼構(gòu)、勁嘉國際、晟泰五金、樂鈴電器、華潤涂料、深圳教育局廣電科技、視得安樓、宇對講、華南國源、南粵集團澳門昆侖、騰盛工控、旺鑫、聯(lián)想手機、衡水老白干、山東民和、金鑼集團、中山移動、郵儲銀行、東志器材、山能科技、永信物流、聚友源、威靈電機、萊爾德電子、康定股份、新升電業(yè)、深圳海關(guān)、盛元電子、京泉華、OPPO、泛仕達電機、瑞德集團、匯頂科技、興澄特鋼、阜煙、貴煙、海天調(diào)味、深圳地鐵、中廣核、恒通源、沙鋼集團、亨通光電、思達儀表、華僑城文化、五洲賓館、中外運、韻輝物流、深圳人才大市場、深圳地鐵、諾斯貝爾、青島啤酒、三花集團。
特別說明：

• 水到渠成——招標人員商務(wù)談判技巧訓練

   

  視頻破冰：國家醫(yī)藥總局帶量采購談判現(xiàn)場第一講：了解招采規(guī)則一、招標類采購規(guī)則1. 綜合得分法規(guī)則2. 競爭性磋商規(guī)則3. 競爭性談判規(guī)則二、非招標類采購規(guī)則1. 詢比價直接采購規(guī)則2. 單一來源采購規(guī)則三、“2020年招標采購法修改”解讀1. 邀請招標退出舞臺2. 進一步推廣&ldquo..

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• 房地產(chǎn)招商營銷心理學與溝通談判技巧

   

  第一單元：高端客戶營銷心理分析與銷售技巧一.快速變化的市場（商業(yè)地產(chǎn)）二.高端客戶銷售的特點三.客戶的購買環(huán)境客戶銷售的關(guān)鍵四.知識經(jīng)濟時代的專業(yè)銷售人才營銷人必須具備的四只眼銷售的三個C與企業(yè)建立“營銷關(guān)系”五.銷售人員良好心態(tài)的標志六.高端..

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• 高效采購談判技巧

   

  一、談判能力測試及分析二、主題1：迎接優(yōu)勢談判時代1、如何做好談判工作，提高談判技巧2、實例說明：為什么一定要談判3、談判者的標準4、成功談判者特質(zhì)5、優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點三、主題2：做好談判前的準備1、談判前如何對市場環(huán)境分析2、如何有效建立談判目標3、談判風險如何細化4、談判團隊如何建立四、案..

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• 供應(yīng)商選擇、評估與管理及談判技巧

   

  一、供應(yīng)市場與需求分析1.1.企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標1.2.供應(yīng)市場分類和分析1.3.明確需求二、供應(yīng)商的識別，篩選與調(diào)查2.1.供應(yīng)商識別2.2.供應(yīng)商調(diào)查和篩選2.3.選擇10個“C”法則2.4.三輪篩選小結(jié)三、供應(yīng)商的現(xiàn)場評估及核準3.1.跨部門團隊3.2.“制定現(xiàn)..

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• 戰(zhàn)略采購，談判技巧與有效成本降低

   

  一、涉及供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略1、什么是采購戰(zhàn)略？如何去達到采購目標？2、戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型3、反向市場營銷二、現(xiàn)代企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)1、談判能力測試及分析2、目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問題3..

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• 采購管理理念及談判技巧實訓

   

  第一部分、采購管理理念采購管理流程a) 生產(chǎn)訂單處理流程、生產(chǎn)計劃控制流程b) 供方開發(fā)、評價及再評價、新材料、零部件確認流程、封樣管理制度基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購 － 與供方信息共享采購團隊發(fā)展目標和職能管理，降低采購成本的方略a) 降低材料采購單價的途徑：分析重要材料成本、降低材料附加成本方法b) 如何讓供方承擔－－－－原材..

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