- 運用教練技術(shù)打造你的高績效團隊
- 高績效團隊打造兩天一夜訓練課程
- 如何建設(shè)高績效的管理團隊
- 讓你統(tǒng)御團隊像呼吸一樣輕松——運用教
- 如何建設(shè)高績效的管理團隊
- 大客戶銷售技巧、金牌渠道建設(shè)與打造高
- 高績效銷售團隊久贏真經(jīng)——銷售團隊建
- 高績效團隊領(lǐng)導力訓練國際版權(quán)課程
- 如何建設(shè)高績效的管理團隊
- 2019年6月29—30日（打造團隊
- 店面珠寶銷售技巧訓練
- 打造高績效團隊
- FABE黃金銷售法則實戰(zhàn)訓練
- 中層干部管理能力提升訓練
- 電話銷售話術(shù)訓練營
- 銷售實戰(zhàn)技能提升訓練
- 心靈之旅系列：卓越心智訓練營（金牌經(jīng)
- 智贏天下-----卓越的建材終端門店
- 保險公司全員執(zhí)行力強化訓練培訓課程
- 領(lǐng)導力培訓：卓越領(lǐng)導力修煉-贏在汽車
高績效銷售人員實戰(zhàn)訓練
課程編號：10035
課程價格：￥11500/天
課程時長：2 天
課程人氣：1410
銷售主管、銷售人員
【培訓收益】
通過改變自我的工作心態(tài)來激發(fā)員工的工作熱情，擁有積極的心態(tài)；
通過提升自我的溝通能力來挖掘顧客需求，快速獲取顧客的信任；
通過學習話術(shù)模塊和實戰(zhàn)情景訓練，隨學隨用；
通過提升自我的專業(yè)程度，有效的解決異議和投訴，提高顧客的價值；
通過掌握成交技巧來提高成交率。
★ 態(tài)度決定命運
態(tài)度勝于能力：一個人成就的大小，85%取決于態(tài)度；
如何正確對待消極心態(tài)，比如牢騷、委屈、浮躁等；
感恩成就美好人生，感恩老板、感恩同事，予人玫瑰，手留余香；
★ 你在為誰工作
我們在為自己工作，必須嚴于律己；
只有公司發(fā)展了，你才會擁有更大的平臺發(fā)揮自己；
★ 老板心態(tài)和打工心態(tài)
老板心態(tài)：公司也是你的船，更是你的事業(yè)，務(wù)必全力以赴，才能駛得更遠；
打工心態(tài)：把工作當做職業(yè)，只能敷衍了事，得過且過；
★ 學習的心態(tài)
知識就是生產(chǎn)力；
學習充電是工作的核心，有效提高自身的競爭力；
你銷售的實質(zhì)是什么？
銷售的是產(chǎn)品、價格還是自己？
★ 優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備哪些技能？
良好的專業(yè)知識和溝通技巧；
積極的工作態(tài)度和學習能力；
★ 如何提升房產(chǎn)銷售人員的專業(yè)度
專家就是贏家，顧客只相信和信賴專家；
專家應(yīng)具備哪些素質(zhì)、知識和技能？
★ 如何提升自身的銷售技巧（話術(shù)訓練及角色演練）
話術(shù)與實操的演練；
快速取得顧客的信任；
善于總結(jié)和分析；
★ 銷售人員必須具備的品質(zhì)
銷售是一條孤獨的路，必須時刻提醒自己，堅持、堅持，再堅持；
銷售出來都是量變到質(zhì)變，勤奮無可替代；
★ 沒有信任就沒有成交
為什么信任是成交的前提？
新舊銷售模式的差異；
★ 顧客不信任你會有什么表現(xiàn)？（模擬訓練）
通常會說“我隨便看看”；
通常會拒絕或敷衍你；
不愿意開口說話；
★ 如何才能獲取顧客的信任？（模擬訓練）
幫助顧客買東西，而不是向顧客賣東西；
必須專業(yè)，專家才是贏家；
了解顧客需求，并滿足顧客的需求；
★ 信任為我們創(chuàng)造更多的價值！
顧客信任你這個人，才可能會接受你銷售的產(chǎn)品；
面對的不僅僅是一個顧客，更是一個顧客鏈；
★ 為什么溝通對于銷售人員那么重要？
沒有溝通就沒有銷售；
溝通可以理解顧客的需求、異議等，有的放矢；
★ 如何提升與主管、客戶的溝通能力。
向上、向下和平行的溝通技巧；
溝通中應(yīng)注意的事項有哪些；
★ 溝通技巧之提問篇（案例分析和模擬演練）
提問的水平?jīng)Q定了我們業(yè)績的高低；
養(yǎng)成提問的習慣；
應(yīng)該提什么樣的問題；
提問的原則是什么？
★ 溝通技巧之傾聽篇
為什么說傾聽是最好的溝通方式
傾聽的作用有哪些
傾聽是對顧客的尊重
傾聽可以獲得更多的信息
如何進行有效的傾聽
想聽什么就問什么
★ 溝通技巧之贊美篇
什么是贊美?
贊美應(yīng)具備的原則有哪些?
贊美的最佳時機如何把握？
贊美時應(yīng)注意的事項有哪些？
不知如何贊美怎么辦？
★ 溝通技巧之認同篇
認同是對顧客的尊重并能贏得信賴。
認同的步驟是什么
YES+BUT+賣點+促成
★ 激發(fā)顧客的購房興趣的話術(shù)訓練；
★ 挖掘顧客需求的實戰(zhàn)技巧；
★ 帶客看房時應(yīng)注意的幾個問題點；
★ 跟進準客戶的技巧訓練；
★ 讓顧客自我說服并購買的銷售技巧訓練；
利用想象進行自我說服；
利用人性本能達到讓顧客自我說服的目的；
★ 為什么客戶總喜歡討價還價？
★ 如何進行報價
報價直接影響銷售結(jié)果；
報價時必須注意的細節(jié)問題；
★ 杜絕直線思維
直線思維的危害后果很嚴重；
改善直線思維，提高銷售業(yè)績；
★ 如何不降價也成交
逐級遞減原則；
追求快樂、逃避痛苦原則；
轉(zhuǎn)移價格話；。
★ 顧客為什么會產(chǎn)生異議
★ 通常的異議有哪些
價格的異議；
產(chǎn)品的異議；
購買時間的異議；
對銷售人員的異議；
★ 怎樣更好的進行異議處理？
★ 如何減少或降低異議發(fā)生的次數(shù)？
★ 如何辨別真假異議
★ 成交是銷售的開始；
★ 為什么不敢成交？
★ 成交的方法有哪些？
★ 如何避免悔單？
★ 服務(wù)滿意與服務(wù)感動
★ 服務(wù)的雙贏策略：客戶滿意，我才能獲益。
★ 怎樣的服務(wù)才能感動顧客。
★ 顧客對服務(wù)不滿意所帶來的負面影響。
★ 顧客滿意所帶來的正面影響。
★ 投訴是顧客給我們的最后機會。
★ 如何預(yù)防顧客投訴？
★ 處理投訴的技巧是什么？
《中層管理》
《心態(tài)修煉》
《贏在溝通》
《電話銷售》
《打造高績效銷售團隊》
《如何提升門店業(yè)績》
-
贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實戰(zhàn)訓練
第一講：后疫情時期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來更強：保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩(wěn)：監(jiān)管守護行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時期保險發(fā)展的機遇（一）經(jīng)濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..
人氣：1286
-
課程背景：現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)一些現(xiàn)象：員工抱怨工作不好做、客戶要求多、同事不合作、領(lǐng)導不支持，對職場工作缺乏幸福感。整天消極抱怨、執(zhí)行力不佳、得過且過，沒有長遠的目標和計劃，時間管理混亂，職場關(guān)系緊張，不懂如何與上司及同事溝通，導致效率低下，憂慮自己和組織的前途！這些現(xiàn)象的根源是員工的幸福感出了問題，面對激烈的職場競爭、生活壓力、人際關(guān)系沖突，很多..
人氣：1257
-
【沙盤介紹】 《沙漠掘金》【Gold of the Desert King】課程是從加拿大Eagle’s Flight公司引進的經(jīng)典體驗式培訓課程；沙盤模擬課程已被清華、北大、浙大、復旦、交大等多家學府列入EMBA課程，可口可樂、飛利浦、聯(lián)想、上汽集團等多家公司也將其列為核心內(nèi)訓課程；沙盤模擬時學員直接反應(yīng)出自己平時的行事方法，通過沙..
人氣：1170
-
課程背景：從18羅漢到3萬員工，從50萬起家到現(xiàn)在1000億美元市值，由馬云于1999年創(chuàng)立的阿里巴巴已經(jīng)成為全球最大的電商平臺，并且業(yè)務(wù)已經(jīng)延伸到金融、物流、云計算、文娛、社交、AI技術(shù)等眾多領(lǐng)域，成為名副其實的互聯(lián)網(wǎng)巨無霸。近20年的發(fā)展歷程里，阿里巴巴通過獨特的管理理念和方法，使整個團隊做到“形散而神不散”、&ldquo..
人氣：1408
-
人氣：1693
-
人氣：1419
