【培訓對象】
市場營銷總監(jiān)\經理、主管，產品經理、銷售經理、品牌經理、財務經理等與價格管理與制定有關人員，負責公司價格制定的人員。

【培訓收益】
價格是現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要工具，價格制定的好壞往往會影響到企業(yè)的經營狀況。本課程在現(xiàn)代營銷理念框架下，為學員展示了現(xiàn)代企業(yè)產品定價的方法和技巧，并從產品定價的基礎知識入手，逐一為讀者介紹了產品定價目標、定價信息收集分析、產品成本及利潤、定價方法和策略，以及價格變更策略等產品定價的主要內容，對企業(yè)制定產品價格決策有極強的實用價值。

 1.定價戰(zhàn)略

• 戰(zhàn)略定價金字塔

• 價值創(chuàng)造

• 價格結構

• 價格與價值溝通

• 定價政策

• 價格水平

3. 選擇定價目標

• 定價目標的選擇

• 以利潤為導向定價目標

• 銷售為導向定價目標

• 以競爭為導向選擇定價目標

• 以樹立企業(yè)形象為導向選擇定價目標

• 以企業(yè)生存為導向選擇定價目標

2.產品定價程序

• 按照正確的等程序為產品定價

• 外部環(huán)境因素對定價決策的影響

• 企業(yè)內部因素對定價決策的影響

• 確定定價原則

3.定價信息收集及價格預測

• 測量價格的敏感性

• 用定性的方法進行價格預測

• 用定量的方法進行價格預測

4.產品成本與利潤的計算

• 區(qū)分各種成本

• 計算工業(yè)企業(yè)的產品成本

• 計算商業(yè)產品的成本

• 計算產品的市場營銷成本

• 確定產品價格中的利潤

• 計算產品價格中的稅金

5.產品定價方法

• 成本加成定價法

• 目標利潤定價法

• 競爭導向定價法

• 撇脂定價法

• 滲透定價法

• 密封投標定價法

• 認知價值定價法

• 差異化定價法

• 需求價格彈性與定價方法

6.案例分析：不同定價策略的選擇實踐

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。

10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（3天）

u 《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話銷售技巧》

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）

u 《新任經理的管理技巧》

u 《高級商務演講技巧》

u 《公共關系與危機管理》（2天）

u 《品牌維護與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷售溝通技巧》（1天）

u 《練習30天，銷售從此簡單》（1天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《品牌維護和管理》（2天）

u 《工業(yè)品營銷》（3天）

u 《打造卓越產品經理》（3天）

u 《如何進行市場調研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）

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