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搞定大客戶?顧問(wèn)式銷售技術(shù)

地點(diǎn)： 山東 (青島) 價(jià)格：￥2800 時(shí)間：2021-11-26

0、 什么是大客戶1、對(duì)銷售的正確認(rèn)知◇ 銷售是顧客在購(gòu)買，而非我們?cè)谫u；透過(guò)我們的職業(yè)、專業(yè)、敬業(yè)協(xié)助客戶完成購(gòu)買的過(guò)程；任何企業(yè)，產(chǎn)品減去銷售=零。2、樹立顧問(wèn)式銷售理念：傳統(tǒng)銷售和顧問(wèn)..

工業(yè)品大客戶營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)技巧

地點(diǎn)： 價(jià)格：￥3600 時(shí)間： 長(zhǎng)期供課

第一講、大客戶營(yíng)銷策略(2H)× 中國(guó)工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)況 × 中國(guó)營(yíng)銷觀念的發(fā)展階段× 工業(yè)品營(yíng)銷具有八大特點(diǎn)× 市場(chǎng)營(yíng)銷與“銷售&..

為客戶創(chuàng)新”是應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)最有效的路徑

主講老師：王維寶 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

前 言 “客戶”是企業(yè)生存與發(fā)展的第一要義第一講、“為客戶創(chuàng)新”需要文化理念創(chuàng)新1、 “為客戶創(chuàng)新”的最新理念闡釋（案例）..

海爾客戶經(jīng)營(yíng)之道

主講老師：代洪照 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一部分: 海爾客戶的開(kāi)發(fā)布局1、海爾全國(guó)區(qū)域布局及運(yùn)營(yíng)模式A、海爾全國(guó)區(qū)域布局講解B、海爾全國(guó)銷售運(yùn)營(yíng)模式講解2、海爾渠道銷售模式海爾渠道銷售模式介紹3、海爾客戶渠道類別A、海..

大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)

主講老師：代洪照 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

【課程大綱】：第一講:客戶心里需求分析1、客戶采購(gòu)的4要素2、客戶選供應(yīng)商的要素3、客戶采購(gòu)因素模型4、客戶晴雨分析表5、客戶決策比例表6、客戶關(guān)系評(píng)估分析表7、利益分析圖 ..

大客戶經(jīng)營(yíng)維護(hù)實(shí)戰(zhàn)

主講老師：代洪照 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

【講課提綱】：第一講: 客戶維護(hù)概論1. 什么是客戶維護(hù)2. 為什么要做客戶維護(hù)3. 客戶維護(hù)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容4. 案例分享第二講：維護(hù)客戶的信息1. 信息的重要性2. 個(gè)人客戶信..

讓客戶追著你買保險(xiǎn)

主講老師：趙振東 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、如何讓客戶意識(shí)到增額終身壽險(xiǎn)在資產(chǎn)配置中必不可少？1、如何擴(kuò)大保險(xiǎn)人的“生存空間”？2、對(duì)于增額終身壽險(xiǎn)的認(rèn)知增額終身壽險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)是什么？ɨ..

市場(chǎng)規(guī)劃與客戶關(guān)系

主講老師：王京剛 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

▍幫助企業(yè)找到市場(chǎng)規(guī)劃陷入困局的根因痛點(diǎn)01：缺少對(duì)行業(yè)信息的洞察，對(duì)未來(lái)行業(yè)趨勢(shì)的精準(zhǔn)預(yù)測(cè)，無(wú)法對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全局規(guī)劃，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足或競(jìng)爭(zhēng)乏力無(wú)法成為頭部企業(yè)，企業(yè)發(fā)展路徑模糊。痛點(diǎn)02：數(shù)字化..

山西電力客戶服務(wù)管理人員培訓(xùn)課程大綱

主講老師：姜力維 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一天上午 第一部分客戶服務(wù)的概念 第一模塊客戶服務(wù)的意識(shí)、含義定義 電力客服引例服務(wù)意識(shí)客戶服務(wù)的含義客戶服務(wù)的..

電力客戶服務(wù)法律風(fēng)險(xiǎn)防范與糾紛處理 課程大綱

主講老師：姜力維 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分 電力客戶服務(wù)第一章 客戶服務(wù)第一節(jié) 服務(wù)與沿革一、服務(wù)二、服務(wù)沿革三、客戶服務(wù)第二節(jié) 中國(guó)大陸的服務(wù)現(xiàn)狀一、服務(wù)意識(shí)二、服務(wù)目的三、服務(wù)現(xiàn)狀案例：電..

精準(zhǔn)營(yíng)銷-如何開(kāi)拓大客戶

主講老師：趙振東 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

一、大客戶銷售概述1、大客戶對(duì)企業(yè)的作用2、大客戶采購(gòu)五要素3、大客戶銷售的六個(gè)步驟客戶分析建立信任挖掘需求呈現(xiàn)價(jià)..

大客戶營(yíng)銷策略與技能

主講老師：吳越舟 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：大客戶營(yíng)銷與新模式一、大客戶營(yíng)銷體系1. 營(yíng)銷之道：方式+價(jià)值2. 營(yíng)銷之局：商務(wù)+技術(shù)3. 銷售之術(shù)：技能+素養(yǎng)二、大客戶營(yíng)銷常見(jiàn)困境1. 戰(zhàn)略方向與模式陳舊，策略不明..

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)課程大綱

主講老師：劉海宏 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

模塊一：選：銷售人員的甄選1.你的銷售是哪個(gè)級(jí)別、誰(shuí)是你最需要2.招聘與甄選關(guān)鍵因素與步驟模塊二：育：銷售人員的培訓(xùn)1. 確定培訓(xùn)需求的方法2. 讓銷售員稱你為教練3. 如何保證培訓(xùn)..

《集團(tuán)客戶經(jīng)理“訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)”活動(dòng)工作方案》

主講老師：李勇 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

【課程大綱】一、AB 類集團(tuán)主推業(yè)務(wù)的營(yíng)銷技巧與營(yíng)銷話術(shù)（一）客戶經(jīng)理集團(tuán)單位服務(wù)走訪與客戶需求挖掘話術(shù) （二）基于融合的寬帶、終端、流量套餐及融合業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷拓展提升 （三）集團(tuán)客戶融合市..

延安供電公司以客戶為中心現(xiàn)代全員服務(wù)體系課程大綱

主講老師：姜力維 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一天上午 第一部分電力客戶服務(wù)的理念與特點(diǎn)、意義 第一模塊客戶服務(wù)的理念 客戶至上，以客戶為中心——眾星捧月人民電業(yè)為人民（國(guó)企..

順勢(shì)營(yíng)銷一一柜員主動(dòng)服務(wù)與客戶順勢(shì)營(yíng)銷情景

主講老師：閆金星 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：網(wǎng)點(diǎn)趨勢(shì)一一網(wǎng)點(diǎn)員工面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇一、客戶、網(wǎng)點(diǎn)及銀行發(fā)展趨勢(shì)探討1. 廳堂發(fā)生的變化2. 客戶生活發(fā)生的變化3. 支付寶、百度、微信等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)崛起4. 國(guó)內(nèi)銀行發(fā)展的趨勢(shì) ..