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小微信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升

主講老師：周燕 課程時(shí)長：2 天

第一單元：小微企業(yè)客戶獲客方式技巧（1000萬以下規(guī)模）1.客戶篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷售線索的來源渠道（重點(diǎn)講）4.銷售線索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道..

大數(shù)據(jù)及人工智能背景下消費(fèi)和小微信貸線上獲客、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、風(fēng)控應(yīng)對策略

主講老師：李迎晨 課程時(shí)長：1 天

第一部分：金融科技發(fā)展?fàn)顩r的介紹一、金融科技的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢（一）宏觀背景1、金融科技（支付寶人臉識別技術(shù)、APPLEPAY、虹膜技術(shù)、二維碼支付技術(shù)）2、利率市場化3、金融脫媒（二）移動(dòng)互聯(lián)..

小微信貸營銷策略指南

主講老師：張牧之 課程時(shí)長：3 天

第一講：營銷轉(zhuǎn)換篇一、區(qū)域市場營銷效果不理想的分析與反思1. 零售銀行客戶營銷與典型疑難解析視頻分析：“《神醫(yī)喜來樂》，為什么徒弟被打，師傅卻能直接收錢？”2. 為什么使用傳統(tǒng)..

小微信貸業(yè)務(wù)的全流程管理及風(fēng)險(xiǎn)管控

主講老師：湯紅 課程時(shí)長：2 天

第一講：小微企業(yè)特征及風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)一、小微企業(yè)的特點(diǎn)1. 規(guī)模小2. 靈活性強(qiáng)3. 信息不透明4. 抗風(fēng)險(xiǎn)能力差二、小微信貸業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)1. 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)1）信用風(fēng)險(xiǎn)2）管理風(fēng)險(xiǎn)..

小微信貸風(fēng)險(xiǎn)和大數(shù)據(jù)實(shí)踐

主講老師：戴寒永 課程時(shí)長：2 天

第一講：信貸業(yè)務(wù)的開展一、客戶畫像和產(chǎn)品設(shè)計(jì)1.客戶畫像的重要性案例：小微企業(yè)貸、學(xué)生貸、醫(yī)美貸的客戶畫像描述2.根據(jù)目標(biāo)客戶群設(shè)計(jì)不同的信貸產(chǎn)品3.信貸產(chǎn)品設(shè)計(jì)成功與否對于風(fēng)控非常重要1）申..

小微信貸業(yè)務(wù)全流程風(fēng)險(xiǎn)管理

主講老師：戴寒永 課程時(shí)長：1 天

第一講：信貸全流程風(fēng)險(xiǎn)管理理念1. 真實(shí)性原則2.實(shí)際控制人3.未貸先想收4.信貸獨(dú)立5.交叉檢驗(yàn)6.分期還款7.貸款雙重?fù)?dān)保8.先看風(fēng)險(xiǎn)后看收益9.嚴(yán)格三方擔(dān)保10.信貸無小..

普惠力量 —共同富裕進(jìn)程中的小微信貸業(yè)務(wù)拓銷方略

主講老師：馬藝 課程時(shí)長：2 天

第一講：取勢·六行借鑒導(dǎo)論：“價(jià)格戰(zhàn)”“陣地戰(zhàn)”“拉鋸戰(zhàn)”“科技戰(zhàn)”是普惠信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的唯一出路嗎？ ..

普惠金融——小微信貸營銷

主講老師：楊陽 課程時(shí)長：2 天

第一講：普惠金融營銷1. 中小企業(yè)危機(jī)面臨危機(jī)2. 銀行營銷模式的轉(zhuǎn)變3. 市場分析第二講：普惠金融產(chǎn)品批量營銷模式1. 數(shù)據(jù)選客2. 金融科技3. 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營4. 平臺獲客5...

小微信貸業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新

主講老師：馬曉青 課程時(shí)長：2 天

•一、小額信貸的特點(diǎn) •1、小微企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn) •2、小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的難點(diǎn) •3、小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的優(yōu)勢••二、國際成功的小額信貸模式 ..

小微貸的歷史理念和新形勢下普惠金融小微信貸業(yè)務(wù)拓展與創(chuàng)新

主講老師：張志強(qiáng) 課程時(shí)長：2 天

一、新的監(jiān)管形勢下信貸客戶市場開拓渠道及方法1、新監(jiān)管政策的形式下農(nóng)商行的信貸業(yè)務(wù)1、互聯(lián)網(wǎng)金融OR普惠金融普惠金融/互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)普惠金融特性2、普惠金融環(huán)境現(xiàn)..

銀行信貸全流程業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)（包含小微信貸、農(nóng)貸、個(gè)人消費(fèi)貸）

主講老師：張志強(qiáng) 課程時(shí)長：2 天

第一單元普惠金融與三農(nóng)1、互聯(lián)網(wǎng)金融OR普惠金融《關(guān)于促進(jìn)普惠金融服務(wù)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》解讀普惠金融/互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)普惠金融特性A.草根性B..

小微信貸貸后管理與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警

主講老師：張志強(qiáng) 課程時(shí)長：2 天

第一單元 信貸業(yè)務(wù)貸后管理風(fēng)險(xiǎn)識別1、貸后管理的概念1.1貸后管理的精髓：不要為貸后而貸后1.2輕松愉快的貸后：如何將貸后管理當(dāng)成情人約會(huì)甜蜜進(jìn)行1.3貸后管理的本質(zhì)：1.3.1不讓客戶消失在我們..

銀行小微信貸全流程風(fēng)險(xiǎn)防范實(shí)務(wù)

主講老師：張志強(qiáng) 課程時(shí)長：2 天

第一單元普惠金融與小微信貸第二單元小微信貸業(yè)務(wù)介紹第三單元 小微信貸客戶調(diào)研第四單元小微信貸的信用風(fēng)險(xiǎn)與放貸原則（IPC小微信貸風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)范技術(shù)分行業(yè)案例講解）第五單元反欺詐識別第六單元 小微信貸..

銀行小微信貸全流程風(fēng)險(xiǎn)防范實(shí)務(wù)

主講老師：張志強(qiáng) 課程時(shí)長：2 天

第一單元普惠金融與小微信貸第二單元小微信貸業(yè)務(wù)介紹第三單元 小微信貸客戶調(diào)研第四單元小微信貸的信用風(fēng)險(xiǎn)與放貸原則（IPC小微信貸風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)范技術(shù)分行業(yè)案例講解）第五單元反欺詐識別第六單元 小微信貸..

銀行小微信貸流程介紹

主講老師：張志強(qiáng) 課程時(shí)長：2 天

第一單元小微信貸業(yè)務(wù)介紹1、小微信貸介紹小微信貸是啥？小微信貸的目標(biāo)客戶群體A.小微企業(yè)個(gè)體工商戶B.涉農(nóng)類貸款戶C.個(gè)人消費(fèi)金融類客戶小微..

鄉(xiāng)村振興背景下普惠小微信貸營銷創(chuàng)新

主講老師：肖亞軍 課程時(shí)長：1 天

第一講：鄉(xiāng)村振興背景下普惠金融的發(fā)展現(xiàn)狀一、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略解讀——鄉(xiāng)村振興謀篇布局——鄉(xiāng)村振興的實(shí)施關(guān)鍵、時(shí)間、路徑二、鄉(xiāng)村振興與普惠金融的區(qū)別聯(lián)系&..

“快、準(zhǔn)、穩(wěn)”小微信貸營銷技能訓(xùn)練

主講老師：苗子奇 課程時(shí)長：2 天

前沿互動(dòng)導(dǎo)入：1、熱點(diǎn)形勢討論—普惠是不可阻擋之路2、小微案例討論—市場還是有空間第一講：零售業(yè)務(wù)批發(fā)做1、零售和對公的差異零售&對公：不了解方法的..

小微信貸精準(zhǔn)營銷策略與實(shí)戰(zhàn)技能提升

主講老師：肖亞軍 課程時(shí)長：2 天

導(dǎo)入：危機(jī)？困局？還是小微企業(yè)發(fā)展新機(jī)遇？一、中國經(jīng)濟(jì)的風(fēng)往哪里吹1. 當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)問題是三危疊加2. 中國經(jīng)濟(jì)幸運(yùn)地趕上了“三趟車”3. 構(gòu)建國內(nèi)循環(huán)與國內(nèi)國際雙循環(huán)新格局 ..

拿業(yè)績說話——小微信貸經(jīng)理營銷技能提升訓(xùn)練營

主講老師：楚易 課程時(shí)長：2 天

第一章、銀行為什么要做小微信貸營銷？（略講）一、銀行面臨挑戰(zhàn)？（一）宏觀：5大挑戰(zhàn)1、經(jīng)濟(jì)下行2、監(jiān)管趨嚴(yán)3、同業(yè)劇爭4、金融脫媒5、利率市場化（二）微觀：1、本銀行附近區(qū)域挑戰(zhàn) ..

小微信貸全流程風(fēng)險(xiǎn)防控及實(shí)操案例解析

主講老師：儀青濤 課程時(shí)長：2 天

第一部分 信貸邏輯一、信貸風(fēng)險(xiǎn)形成路徑1.信用風(fēng)險(xiǎn)練習(xí)1：客戶不還款的理由有哪些？ 練習(xí)2：我們做錯(cuò)了什么？2.監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)練習(xí)：我們?yōu)槭裁磿?huì)犯錯(cuò)？二、還款意愿與還款能力練習(xí)：怎樣判斷客戶..

商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)全流程管理

主講老師：周燕 課程時(shí)長：2 天

一、貸前風(fēng)險(xiǎn)識別技巧貸前準(zhǔn)備常用調(diào)查網(wǎng)站貸前調(diào)查的要點(diǎn)（一）客戶信用調(diào)查還款意愿還款能力科學(xué)合理地確定客戶的還款方式（二）客戶經(jīng)營情況調(diào)查經(jīng)營的合規(guī)合法性經(jīng)營的商譽(yù)經(jīng)營的盈..

個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營銷技巧

主講老師：朱國敬 課程時(shí)長：2 天

第一部分 基礎(chǔ)篇——個(gè)人貸款營銷概述一、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營環(huán)境分析1、互聯(lián)網(wǎng)金融讓傳統(tǒng)銀行茫然無所適從2、結(jié)付脫媒讓客戶信息流成無根之水3、高額信用卡極力壓縮個(gè)人信貸市場4、..

小微信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升

主講老師：周燕 課程時(shí)長：2 天

第一單元：小微企業(yè)客戶獲客方式技巧（1000萬以下規(guī)模）1.客戶篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷售線索的來源渠道（重點(diǎn)講）4.銷售線索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道..

信貸業(yè)務(wù)視角下的客戶與產(chǎn)品營銷

主講老師：周燕 課程時(shí)長：2 天

第一章 如何尋找優(yōu)質(zhì)信貸客戶一、符合優(yōu)質(zhì)信貸客戶條件的三大要素二、發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)信貸客戶的路徑三、優(yōu)質(zhì)信貸客戶與市場分析三部曲市場分析三部曲有效客戶在哪里？有效市場在哪里？ ..

金融科技與商業(yè)銀行個(gè)人消費(fèi)信貸結(jié)合 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷方面的應(yīng)用解決方案

主講老師：李迎晨 課程時(shí)長：1 天

一、金融科技的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢（一）宏觀背景（二）移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展使互聯(lián)網(wǎng)金融成為可能（三）互聯(lián)網(wǎng)金融對傳統(tǒng)銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)的顛覆和沖擊（四）互聯(lián)網(wǎng)金融成為大勢所趨（五）傳統(tǒng)商業(yè)銀行的應(yīng)對策略二、..