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個人信貸業(yè)務營銷技巧

課程編號：23472

課程價格：￥22000/天

課程時長：2 天

課程人氣：1534

行業(yè)類別：銀行金融     

專業(yè)類別：營銷管理 

授課講師：朱國敬

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
信貸客戶經(jīng)理

【培訓收益】
提升客戶經(jīng)理住房貸款營銷技巧； 提升客戶經(jīng)理個人消費貸款營銷技巧； 提升客戶經(jīng)理個人經(jīng)營性貸款營銷技巧； 提升客戶經(jīng)理營銷成功率； 全面提升客戶經(jīng)理綜合素養(yǎng)與工作效能，

 第一部分  基礎篇——個人貸款營銷概述

一、個人信貸業(yè)務經(jīng)營環(huán)境分析
1、互聯(lián)網(wǎng)金融讓傳統(tǒng)銀行茫然無所適從
2、結付脫媒讓客戶信息流成無根之水
3、高額信用卡極力壓縮個人信貸市場
4、農(nóng)信社個人信貸業(yè)務優(yōu)勢重樹
5、個人信貸業(yè)務優(yōu)質目標客戶定位
6、個人信貸業(yè)務營銷流程
7、案例分析：工商銀行黑金信用卡
8、案例分析：互聯(lián)網(wǎng)金融個人融資平臺
二、個人信貸業(yè)務發(fā)展趨勢解析
1、由單一用途向綜合型信貸轉變
2、由存貸分離向多維度需求轉變
3、由被動響應式服務向主動營銷轉變
4、由粗放式營銷向均衡發(fā)展轉變
5、由單一獲客向批量化營銷轉變
三、信貸客戶經(jīng)理的工作內容和職責
1、信貸客戶經(jīng)理的角色認知
2、信貸客戶經(jīng)理必備的素養(yǎng)
3、信貸客戶經(jīng)理成長的三個階段
第二部分  營銷篇——個人信貸業(yè)務營銷實戰(zhàn)技巧
一、住房貸款營銷“一二三四”原則
1、一個優(yōu)勢展示
2、兩個信息獲取渠道
3、三個關鍵人員公關
4、四個關鍵時間節(jié)點
5、二手樓盤的推廣
二、汽車消費金融
1、汽車供應鏈金融
2、汽車生產(chǎn)商的“變態(tài)”營銷
3、汽車經(jīng)銷商的困惑與煩惱
4、汽車經(jīng)銷商的獲利新玩法
5、汽車經(jīng)銷商選擇合作銀行的重要因素
6、汽車金融一條龍服務
7、與汽車經(jīng)銷商合作的禁忌
8、案例分享：被汽車經(jīng)銷商推崇的建行模式
三、農(nóng)村個人消費貸款的營銷
1、家裝消費貸款
2、購買家電消費貸款
3、助學貸款
4、就醫(yī)貸款
5、婚喪嫁娶消費貸款
6、案例：安徽阜陽地區(qū)農(nóng)商行“金婚貸”
四、個人經(jīng)營性貸款營銷技巧
1、個體工商戶營銷技巧
2、小微企業(yè)客戶營銷技巧
3、特色種養(yǎng)殖戶營銷技巧
4、涉農(nóng)企業(yè)營銷技巧
5、案例：光大銀行與大北農(nóng)的戰(zhàn)略合作
6、案例：浙江金華火腿與農(nóng)商行的合作
五、“新三農(nóng)”信貸投向
1、“三農(nóng)”市場信息收集與分析
2、案例：海南、田東、路橋、藥都農(nóng)商行客戶信息庫的建立
3、“三農(nóng)”信貸客戶選擇的三大原則
4、“三農(nóng)”信貸業(yè)務市場分布散點圖
5、“三農(nóng)”信貸市場熱點區(qū)域
6、“三農(nóng)”信貸業(yè)務爆點預測
7、案例：“大地主”的融資之路
8、小組討論：尋找你的信貸業(yè)務的“香餑餑”
六、 “三農(nóng)”信貸業(yè)務營銷實戰(zhàn)技巧
1、如何推動和切入當?shù)?ldquo;三農(nóng)”產(chǎn)業(yè)基金
2、如何充當農(nóng)村新經(jīng)濟體的金融排頭兵
3、如何主動融入當?shù)?ldquo;三農(nóng)”經(jīng)濟特色
4、如何尋求政府等機構支撐
5、如何拓展“三農(nóng)”產(chǎn)業(yè)鏈集群客戶
6、如何促進農(nóng)機、農(nóng)資多方合作平臺
7、如何借助合作社等機構實現(xiàn)批量獲客
8、如何發(fā)揮“信用村”的營銷效能
9、如何尋找農(nóng)村“致富能手”等優(yōu)質客戶
10、如何通過增信手段提升單個客戶貢獻度
第三部分  課程回顧、總結與現(xiàn)場答疑
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