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2021年領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)-團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)課題8
時(shí)間：2021-11-22
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姓名
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T*
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組別
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第五組
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部門(mén)
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商業(yè)部
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講師
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蔣小華
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參訓(xùn)課程：團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)
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課程所學(xué)實(shí)踐應(yīng)用案例描述（不少于200個(gè)字）：
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部門(mén)今年的銷售目標(biāo)含2個(gè)億的尾盤(pán)銷售任務(wù)。尾盤(pán)項(xiàng)目數(shù)量多而散，單個(gè)項(xiàng)目余房數(shù)量不多，但單套總價(jià)高，且項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有售樓部，客戶資源有限，銷售難度極大。
年初的部門(mén)考核目標(biāo)，除了要完成新盤(pán)的銷售目標(biāo)外，每位銷售人員還須認(rèn)領(lǐng)5套尾盤(pán)銷售任務(wù)，完成則有額外獎(jiǎng)勵(lì)，完不成則有現(xiàn)金罰款。
截止到七月份時(shí)，尾盤(pán)項(xiàng)目的完成率還不夠理想，員工的積極性還未充分的調(diào)動(dòng)起來(lái)。鑒于此現(xiàn)狀，部門(mén)討論決定，在八-九月份制定階段性的獎(jiǎng)勵(lì)政策：每銷售一套尾盤(pán)商鋪，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2500-5000元/套，在成交當(dāng)日即時(shí)兌現(xiàn)。
兩個(gè)月實(shí)踐下來(lái)，部門(mén)共計(jì)完成尾盤(pán)項(xiàng)目房源近20套，銷售額9000萬(wàn)，銷售情況較前幾個(gè)月有了重大突破。
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實(shí)踐應(yīng)用心得體會(huì)（不少于100個(gè)字）：
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階段性的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)政策，設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)期限，讓大家2個(gè)月內(nèi)的短期目標(biāo)更加明確；
現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)眾及時(shí)兌現(xiàn)，能夠激發(fā)獲獎(jiǎng)員工及團(tuán)隊(duì)其他員工的內(nèi)在激情和動(dòng)力，更加有學(xué)習(xí)的榜樣和努力的方向；
在原有銷售提成的基礎(chǔ)上，設(shè)置有一定誘惑力的適當(dāng)?shù)默F(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，能夠激發(fā)員工的積極性；且根據(jù)所售房源的難易程度，設(shè)定不同的獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)，調(diào)動(dòng)銷售員的工作積極性，獎(jiǎng)勵(lì)額度與難度系數(shù)成正比。
根據(jù)工作的進(jìn)展情況和環(huán)境的變化，及時(shí)調(diào)整、優(yōu)化激勵(lì)政策，制定階段性的、具有吸引力的激勵(lì)方案，讓激勵(lì)更加及時(shí)、有效，能夠更大程度的調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，提升工作績(jī)效。
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實(shí)踐應(yīng)用方法/工具/理念：
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獎(jiǎng)金激勵(lì)機(jī)制的實(shí)踐
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