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多年銀行內(nèi)部培訓師
復旦大學特聘講師
中國人民大學應用心理學碩士
商業(yè)銀行對公與零售業(yè)務營銷資深專家

現(xiàn)任：
復旦大學寧波研究院資深專家團隊成員

2020年部分課程摘要：
中國農(nóng)業(yè)銀行廣東省分行--支行行長“對公業(yè)務數(shù)字化轉(zhuǎn)型”專題輪訓班（共兩期）
中國建設銀行中山市分行—產(chǎn)品經(jīng)理商務談判技巧（共兩期）
交通銀行江蘇省分行—公司客戶經(jīng)理營銷
交通銀行河南洛陽市分行--公司客戶經(jīng)理營銷
交通銀行海南省分行--個貸客戶經(jīng)理營銷
中國工商銀行杭州市分行--公司客戶經(jīng)理商務談判
中國銀行福州鼓樓支行--支行行長公私聯(lián)動，交叉銷售
中信銀行浙江省分行公司部--支行行長客戶需求挖掘與營銷
招商銀行長沙市分行--市場經(jīng)理客戶營銷
興業(yè)銀行海南省分行--代發(fā)薪業(yè)務拓客與營銷
寧波銀行總行--項目經(jīng)理代發(fā)薪業(yè)務拓客與營銷
中國銀行江蘇省分行—支行行長開創(chuàng)旺季營銷新格局--普惠金融
華夏銀行深圳市分行（兩期）--小微企業(yè)批量獲客與營銷
中信銀行廣西區(qū)分行--無貸戶營銷全流程實戰(zhàn)指導
廣東順德農(nóng)商行—客戶經(jīng)理存量客戶需求挖掘與新客戶拓展技巧
交通銀行太原市分行--存量客戶需求挖掘與客戶關系管理
天津市濱海農(nóng)商行—公司客戶經(jīng)理深度營銷
主講課程
《KYC專業(yè)能力提升之市場營銷》
《“薪”想事成--代發(fā)薪的經(jīng)營策略》
《公私聯(lián)動交叉銷售》
《支行行長聯(lián)動營銷管理》
《開創(chuàng)對公營銷新格局----對公攬存》
《有范有方--客戶經(jīng)理營銷標準化范式》
《客戶經(jīng)理拓客與挖潛》
《深度營銷--客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧》
《對公客戶需求挖掘與金融服務方案設計》
 《個貸小微客戶經(jīng)理營銷能力提升》
《高端商務拜訪與談判技巧》
 《突圍—銀行突發(fā)事件與場景化再現(xiàn)》
授課風格
課程內(nèi)容實戰(zhàn)性強：對銀行營銷生態(tài)環(huán)境的了解透徹，基于多年銀行營銷工作與輔導經(jīng)驗講述課程，課程實戰(zhàn)性強；
課程設計邏輯性強：對銀行營銷工作的流程游刃有余，結(jié)合多年銀行咨詢項目輔導經(jīng)驗，課程設計邏輯性強；
課程中工具落地化：課程中的工具設計深入滲透研究行業(yè)，以客戶需求為中心，大量選取工作場景化再現(xiàn)，激發(fā)學員思考；

周薇老師擁有10年以上國有行銀行工作經(jīng)歷，歷任理財經(jīng)理、行長、分行個人金融業(yè)務部副總經(jīng)理，分行公司部總經(jīng)理等職務，有銀行一線工作實戰(zhàn)經(jīng)驗，又分管過零售與對公業(yè)務，多年銀行內(nèi)部培訓經(jīng)驗，非常熟悉業(yè)務營銷和風控要點。 授課內(nèi)容案例豐富，能緊密結(jié)合現(xiàn)當下環(huán)境的變化分析對公營銷重點思路與方向，在特定行業(yè)分析與營銷方式上有獨特的見解，在內(nèi)訓師期間磨煉了“如沐春風”式培訓技巧，在與銀行各級學員溝通與培訓督導中效果顯著，長期致力于對公營銷類、個貸營銷等課程，有著豐富的對公業(yè)務實操案例。為銀行提供培訓服務的過程中，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，形成了以案例為主的分析思維與授課風格，受到學員的一致好評。

招商銀行（深圳分行、福州分行、長沙分行、佛山分行、濟南分行、杭州分行、珠海分行、南通分行、唐山分行等）、中國銀行（上海分行、雄安分行、廣州南沙自貿(mào)區(qū)支行等）、中國農(nóng)業(yè)銀行（深圳分行國際結(jié)算部、江西省分行等）、中國建設銀行（中山分行、寧波分行、蘇州分行、深圳分行、南寧分行等）、交通銀行（成都分行、東莞分行、惠州分行、安徽分行）工商銀行柳州分行、渤海銀行深圳分行、沈陽光大銀行、河南郵政銀行、江門融合農(nóng)商行、深圳市布吉農(nóng)商行、深圳市坪地農(nóng)商行、深圳市沙井農(nóng)商行、深圳市松崗農(nóng)商行、重慶農(nóng)商行、西藏銀行等

• 《民企客戶需求挖掘技巧與服務方案設計》( 2022-03-17 )
• 《贏在實戰(zhàn)--銀行對公營銷拓展能力》( 2022-03-17 )
• 《普惠客戶批量拓客與營銷》( 2022-03-17 )
• 《商圈建設與平臺搭建》( 2022-03-17 )
• 《消費信貸客戶經(jīng)理營銷能力提升》( 2022-03-17 )
• 《廳堂一體化營銷與場景銷售賦能》( 2022-03-17 )
• 《旺季營銷--對公攬存與存貸聯(lián)動》( 2022-03-17 )
• 《旺季營銷--對公條線實體化轉(zhuǎn)型與營銷》( 2022-03-17 )
• 《無貸戶客戶經(jīng)理拓客與存量客戶深度營銷》( 2022-03-17 )
• 《無貸戶營銷全流程實戰(zhàn)指導》( 2022-03-17 )
• 《有范有方--對公基礎客群營銷流程與營銷策略》( 2022-03-17 )
• 《新經(jīng)濟新常態(tài)下銀行業(yè)務發(fā)展趨勢》( 2022-03-17 )
• 《新形勢下行業(yè)分析與銀行業(yè)務拓展》( 2022-03-17 )
• 《新形勢下銀行零售業(yè)務轉(zhuǎn)型及技能提升》( 2022-03-17 )
• 《新形勢下支行營銷策略--公私聯(lián)動與代發(fā)薪經(jīng)營》( 2022-03-17 )
• 《信貸客戶經(jīng)理陌生客戶拜訪技巧》( 2022-03-17 )
• 《銀行公司客戶經(jīng)理營銷心態(tài)與營銷技巧提升》( 2022-03-17 )
• 《中小銀行業(yè)務經(jīng)營》( 2022-03-17 )
• 《重點客戶情報獲取與行業(yè)客戶選擇》( 2022-03-17 )
• 《核心銷售行為與客群維護》( 2023-06-14 )
• 《零售客戶信貸需求發(fā)掘與行業(yè)分析》( 2023-06-14 )
• 《“薪”想事成--代發(fā)薪的經(jīng)營策略》( 2023-06-14 )
• 《策略性商務談判技巧》( 2023-06-14 )
• 《對公客戶經(jīng)理客戶維護與深度營銷》( 2023-06-14 )
• 《對公客戶經(jīng)理拓客與挖潛》( 2023-06-14 )

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