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任北京香港利輝投資發(fā)展有限公司 銷售總監(jiān)兼策劃
任北京燕盛博投資發(fā)展有限公司 銷售總監(jiān)、副總經理。
任香港京達投資發(fā)展有限公司 銷售總監(jiān) 公司性質:香港與深圳的合資企業(yè)。

職業(yè)特長      
從事房地產銷售管理工作已有十余年之久，對北京市房地產業(yè)的發(fā)展有較深的了解。通過十余年的工作積累了豐富的房地產管理及營銷經驗，對房地產營銷具有獨到見解。在工作中不斷思索并創(chuàng)新，逐步建立了一套房地產營銷管理的工作流程及規(guī)范，打造培養(yǎng)出多個專業(yè)化的銷售團隊（培養(yǎng)出50多位銷售部經理及銷售主管，10幾位銷售總監(jiān)，目前的很多下屬均為各樓盤的銷售冠軍，并保持著良好的合作關系，這些資源是一些公司所不能比擬的。）為銷售任務的高質量完成奠定了扎實的基礎。始終堅持將產品規(guī)劃設計、生產、銷售、服務貫穿于全程營銷和全員營銷理念中。重視項目前期的市場分析、產品規(guī)劃設計及營銷策劃。致力于重點挖掘項目自身的特點和市場優(yōu)勢；努力實現業(yè)務人員從普通銷售員到置業(yè)顧問的角色轉換，提升其在社會職業(yè)中的價值地位；將規(guī)范化、專業(yè)化、人性化的管理滲透于房地產營銷過程中。通過多年的努力，個人在業(yè)內樹立了良好的職業(yè)口碑。

培訓經歷
你先后接受過多次房地產專業(yè)營銷培訓，并能將所學到的理論知識同自身的工作實踐經驗相結合，曾應邀以客座講師的身份主持過全國各地多次房地產的專業(yè)培訓講座（現為中國房地產培訓網的特邀講師），并受到各屆學員普遍好評。

個人信條：沒有賣不出去的房，只有不會賣的人。
 現今為北京精誠鑫業(yè)房地產經紀有限公司的總經理，公司的經營宗旨是替開發(fā)商挖掘出項目自身的潛在價值，提出核心價值體系，以提升核心競爭力，繼而在實際操作中引入創(chuàng)新體系理念，確定項目的主題與形象。最終使項目的潛能發(fā)揮出來，使?jié)撛趦r值最大化地體現在利潤的獲得上，最終達到開發(fā)商與代理公司的共同終極目標――獲取最大利潤和獲得品牌效應。

主要職責
根據公司年度營銷計劃，確定本部門銷售目標，并制定銷售計劃；組織本部門人員進行業(yè)務知識以及銷售知識的培訓與學習；對新客戶的宣傳與開拓； 對主要客戶的訪問與信息管理；銷售業(yè)績的經營分析、統(tǒng)計與管理。 
規(guī)劃并制定項目的銷售策略；對產品的廣告宣傳、媒體配合進行的全面策劃；組建銷售隊伍，培養(yǎng)銷售人才； 構建良好的團隊精神，依靠團隊協作，有效的實施并超額完成銷售計劃，創(chuàng)造銷售佳績。 
項目規(guī)劃設計；
項目成本預算及控制；
制定項目營銷策略及實施工作；
組建培養(yǎng)銷售隊伍，完成銷售計劃；
建立客戶信息檔案；
參與廣告及宣傳策劃工作；
協助客戶服務中心做好售后工作。
 
負責項目
東晶國際公寓的銷售管理工作。該項目位于北京經濟技術開發(fā)區(qū)，均價：￥5500/平方米
工作收獲：對于現代的房地產銷售人員，特別是高層的管理人員，不僅要具備良好的職業(yè)精神，即創(chuàng)造良好的工作業(yè)績的能力，而且更重要的是具備良好的職業(yè)道德，這已不僅僅成為開發(fā)商對人才的需要，更是市場對人才的要求。 

主講課題

房地產項目銷售與策劃
客戶分析與談判技巧等

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