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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 絕對(duì)成交——銀行金融產(chǎn)品銷售技巧 |
| 主講老師：陳勁松 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一、引言： 銀行從業(yè)人員的銷售困局1、固守傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，固化傳統(tǒng)思維2、市場(chǎng)的改變對(duì)銀行從業(yè)人員的深遠(yuǎn)影響3、全員銷售的障礙沒有參與感，只在完成任務(wù)對(duì)于銷售產(chǎn)生的潛在價(jià).. |
| 財(cái)富管理新趨勢(shì)下的理財(cái)經(jīng)理銷售技能提升訓(xùn) |
| 主講老師：李純琪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、資產(chǎn)配置的what&why二、五大類資產(chǎn)的特點(diǎn)及在資產(chǎn)配置中的運(yùn)用三、客戶需求分析之KYC四、營(yíng)銷技巧與流程五、支行資產(chǎn)配置日常管理流程.. |
| 專業(yè)銷售談判技巧 |
| 主講老師：任朝彥 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：銷售溝通與銷售談判1.專業(yè)銷售溝通與談判技巧概述2.什么是銷售技巧?3.什么是談判技巧?4.銷售談判的定義5.銷售和談判的區(qū)別是什么?第二單元：銷售談判前的有效準(zhǔn)備1.如何分析自身?xiàng)l件2.確定談.. |
| 業(yè)績(jī)暴增·如何成為銷售英雄 |
| 主講老師：張偉奇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：營(yíng)銷（售）的核心1. 銷售原理及成交的核心要素2. 客戶的需求狀態(tài)？3. 信任的關(guān)鍵點(diǎn)：銷售最稀缺因素的內(nèi)在動(dòng)因與建立方法4. 價(jià)值等式：客戶決策的主標(biāo)尺5. 情緒動(dòng)能：推動(dòng)銷售的看不見的手第二講：為什么.. |
| 大客戶與團(tuán)購(gòu)銷售技巧 |
| 主講老師：喻國(guó)慶 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：運(yùn)營(yíng)商客戶拜訪技巧1.行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)信息分析 2.客戶分析的四個(gè)重點(diǎn)3.客戶開發(fā)的十大誤區(qū)4.如何讓客戶主動(dòng)找我們5.客戶的需求進(jìn)一步挖掘6.工具：開戶開發(fā)的十大思維7.工具：介紹產(chǎn)品的FABE模式.. |
| 顧問式銷售與SPIN |
| 主講老師：陳龍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、發(fā)現(xiàn)一流銷售的本真1.銷售是在干什么？2.客戶是在買什么？3.對(duì)牛彈琴是誰(shuí)的錯(cuò)？4.銷售員說話的三種境界用嘴說、用心說、用情說二、顧問式銷售與SPIN1.顧問與銷售的區(qū)別（1）核心目標(biāo)不同（2）思.. |
| 有效的管理銷售團(tuán)隊(duì) |
| 主講老師：程廣見 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)1.高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型2.三種銷售團(tuán)隊(duì)類型3.測(cè)試：銷售經(jīng)理的能力和素質(zhì)4.優(yōu)秀銷售人員的品質(zhì)第二單元，銷售團(tuán)隊(duì)的溝通與沖突管理1.如何與銷售精英溝通2.銷售冠軍與管理者3... |
| 終端門店銷售致勝寶典 |
| 主講老師：李兆輝 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：銷售基本功破題導(dǎo)入：《羋月傳》一、提問技巧1. 開放式提問技巧：一般性引導(dǎo)技巧+視頻案例2. 封閉式提問技巧1）重復(fù)：案例+練習(xí)（具體內(nèi)容）2）試探：案例+練習(xí)3）演繹：案例+練習(xí)練習(xí)：多應(yīng)用于溝.. |
| 銷售報(bào)表制作與分析 |
| 主講老師：紀(jì)賀元 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1.報(bào)表制作分析的目標(biāo)步驟1.1目標(biāo)（1）銷售回顧（2）銷售監(jiān)控（3）銷售預(yù)測(cè)1.2步驟（1）明確所需的銷售數(shù)據(jù)根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和發(fā)展重點(diǎn)確定需要的銷售數(shù)據(jù)。（2）銷售數(shù)據(jù)收集收集相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)，包括.. |
| 店面銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升 |
| 主講老師：吳興波 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：店面業(yè)績(jī)倍增的客流量管理1. 為什么店面客流量不大？客戶在哪里？為什么沒有人進(jìn)店？2. 為什么客戶進(jìn)店留不?。苛糇×擞植荒艹山?？輕輕的來又輕輕的走，沒有留下一塊錢！3. 為什么店面總是搞活動(dòng)賺吆喝，搞了沒效果，有效.. |
| 營(yíng)銷管理-落地開花 |
| 主講老師：孫光暉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程標(biāo)題：營(yíng)銷管理《落地開花》課程時(shí)長(zhǎng)：2天共計(jì)9個(gè)小時(shí)營(yíng)銷管理是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)，建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利的交換關(guān)系，而對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的分析、規(guī)劃、實(shí)施和控制。營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)，是需求管理， 即對(duì)需求的水平、時(shí)機(jī)和性質(zhì).. |
| 贏單羅盤：大客戶銷售的攻謀之道 |
| 主講老師：宋致旸 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：案例導(dǎo)入：銷售才能是天生的，還是可以后天培養(yǎng)的？一、大客戶銷售的基本概念1、你真的懂大客戶銷售嗎？——大客戶銷售的特點(diǎn)（1）在大客戶銷售中失效的“格言”（2）銷售模式的演變.. |
| 絕對(duì)成交——銀行金融產(chǎn)品銷售技巧 |
| 主講老師：陳勁松 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、引言： 銀行從業(yè)人員的銷售困局1、固守傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，固化傳統(tǒng)思維2、市場(chǎng)的改變對(duì)銀行從業(yè)人員的深遠(yuǎn)影響3、全員銷售的障礙沒有參與感，只在完成任務(wù)對(duì)于銷售產(chǎn)生的潛在價(jià)值的不了解.. |
| 促銷策劃 |
| 主講老師：徐志 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 促銷的策略與工具一、商業(yè)組織的基本活動(dòng)二、營(yíng)銷的邏輯過程和框架1.營(yíng)銷的邏輯步驟案例1：中石化加油站便利店困境根源在哪？2.經(jīng)營(yíng)者的七張營(yíng)銷牌如何辨別營(yíng)銷的問題與癥狀案例2：如何為大忙人方便面設(shè)計(jì).. |
| 銷售技能與商務(wù)禮儀 |
| 主講老師：楊虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、銷售現(xiàn)狀分析1、典型銷售人員的表現(xiàn)特征2、銷售特征明顯的行為只會(huì)阻礙銷售3、常見過于銷售的行為舉例4、買賣二人轉(zhuǎn)5、客戶通常的購(gòu)買行為分析6、銷售人員通常銷售過程分析7、對(duì)過于銷售行為進(jìn)行修正二、建立.. |
| 年金銷售高手訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：袁玥 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：開場(chǎng)破冰：“人字測(cè)試”-----換位思考，摒棄自我為中心的銷售第一章互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶價(jià)值模型與轉(zhuǎn)化一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展引發(fā)財(cái)富結(jié)構(gòu)多元化1、你不理財(cái)、財(cái)不理你，到底我該理哪種財(cái)2、信息交互引發(fā)采購(gòu)模式理性.. |
| 顧問式銷售五步法 |
| 主講老師：黃鑫亮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：顧問式銷售模式分析經(jīng)典案例引入：手機(jī)郵箱的銷售分析1. 顧問式銷售五步法的應(yīng)用2. 顧問式銷售思維轉(zhuǎn)型3. 客戶購(gòu)買行為分析第二講：顧問式銷售第一步—發(fā)現(xiàn)商機(jī)一、目標(biāo)客戶甄選“MA.. |
| 客戶經(jīng)營(yíng)與保險(xiǎn)及復(fù)雜產(chǎn)品銷售技巧提升 |
| 主講老師：朱曉俊 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、洞察：疫情后高凈值客戶畫像分析與需求分析：1.洞察疫情后財(cái)富金字塔頂端變化；2.金融需求變化；3.非金融需求變化；4.洞察疫情下高凈值人群的應(yīng)對(duì)；5.追蹤高凈值人群需求演變與進(jìn)階；6.私人銀行服務(wù)高凈值人群需.. |
| 銷售簡(jiǎn)報(bào)技巧 |
| 主講老師：凌敬忠 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元 簡(jiǎn)報(bào)的目的●帶領(lǐng)聽眾從陌生到理解●給聽眾一個(gè)行動(dòng)的理由第二單元 事前準(zhǔn)備（Prepare）●確認(rèn)目標(biāo)、對(duì)象和時(shí)間●明確銷售簡(jiǎn)報(bào)的策略 － 四種策略第三單元 簡(jiǎn)報(bào)制作（Powerpoint）●資料分類.. |
| 顧問式銷售技巧 |
| 主講老師：莫大斌 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、傳統(tǒng)與顧問式銷售差異分析 產(chǎn)品導(dǎo)向與需求導(dǎo)向人情導(dǎo)向與專業(yè)導(dǎo)向等待與進(jìn)攻被動(dòng)與主動(dòng)低效與高效二、顧問式銷售的條件᠋.. |
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