銷售技巧內訓課
| 工業(yè)品大客戶銷售談判：獲得利潤的最快途徑 |
| 主講老師：諸強華 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元 大客戶談判的概念和要義1. 談判的基本概念2. 談判的重要性和意義3. 影響談判實力的8個因素◇談判案例：雙方實力旗鼓相當，甲方為什么處于下風？◇落地工具：商務談判計劃書第二單元 贏得談判的8+.. |
| 國際銷售商業(yè)情報搜集實戰(zhàn) |
| 主講老師：左鳳山 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：壹. 國家持續(xù)發(fā)展與世界市場信息及趨勢(一).國內企業(yè)國際市場面臨的最大挑戰(zhàn)●國際咨詢公司埃森哲與《經(jīng)濟學人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報告駕馭全球市場開發(fā)與運作的復雜性何在（不簡單中的不簡單）國內企業(yè)走出去的血淚與學費（躺.. |
| 房產銷售溝通與銷售禮儀實戰(zhàn)動作分解 |
| 主講老師：朱華 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：房地產 |
| 課程簡介：第一單元：銷售準備——打掃干凈再請客一、 觀念1、 機會成本概念2、 兵馬未動，糧草先行3、 “你的形象價值百萬”4、 人造環(huán)境，環(huán)境造人二、 禮儀1、 個人禮.. |
| 三位一體的銷售團隊管理 |
| 主講老師：陳攀斌 培訓天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一模塊：管基礎-管理基礎與心智模式培訓模塊 培訓內容管理現(xiàn)狀 一、經(jīng)濟發(fā)展三階段模式1、要素驅動，產能擴大2、效率驅動，管理變革3、創(chuàng)新驅動，模式升級二、管理團隊的三大現(xiàn)狀1、固執(zhí)-思維固化與行為慣性2.. |
| 合作中創(chuàng)造業(yè)績-咨詢式銷售技巧-劉成熙老師-2天 |
| 主講老師：劉成熙 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：合作中創(chuàng)造業(yè)績-咨詢式銷售技巧-劉成熙老師-2天主講：劉成熙老師前 言：本為規(guī)劃貴司，市場營銷人員提升市場營銷與銷售技能提升所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。本案.. |
| 通用管理課程T08 情商銷售訓練 團隊快速成交 |
| 主講老師：劉進華 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一.我們認識的銷售管理工作1、我們做的銷售嗎？個人&集體？2、教練技術的基礎；3、當教練技術遇上團隊學習，行動學習的核心工具介紹和練習；4、成功輔導的銷售行動教練案例（成功的關鍵因素分析）二.我們重新認識下什.. |
| 年金保險銷售訓練營 |
| 主講老師：宋海蘭 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：1.相識年金險1.1年金的原理1.2年金的市場機遇2.年金保險功能2.1教育金準備2.1.1教育金的特點2.1.2教育年金在準備教育金中的優(yōu)勢2.2養(yǎng)老金準備2.2.1養(yǎng)老金的特點2.2.2養(yǎng)老年金在.. |
| 醫(yī)藥銷售與連鎖門店動銷賦能方案 ——學術訂貨會 |
| 主講老師：程龍 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：醫(yī)藥醫(yī)院 |
| 課程簡介：第一講：激烈市場競爭下的醫(yī)藥銷售瓶頸突破討論：業(yè)績不佳的根本原因：穿新鞋（產品）、走老路（銷售方法）一、醫(yī)藥銷售瓶頸的四大客觀現(xiàn)狀1. 客戶邀約困難：方法老套，學術會邀約噱頭吸引力不足2. 產品切入生硬：產品介紹突兀，生.. |
| 步步為贏——銷售項目運作與管理 |
| 主講老師：譚宏川 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：客戶購買決策討論：大客戶銷售的挑戰(zhàn)？一、大客戶銷售認知1. 大客戶銷售的挑戰(zhàn)2. 營銷與銷售的關系3. 項目型復雜銷售及項目運作的特征和影響二、客戶購買決策的底層邏輯1. 客戶購買決策冰山圖：&ldq.. |
| 項目性銷售流程與標準化管理 |
| 主講老師：丁興良老師 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：機械行業(yè) |
| 課程簡介：【課程大綱】一、建立工業(yè)品行業(yè)的新關系營銷工業(yè)品行業(yè)營銷的新模式 --“四度理論”建立新關系營銷的三個階段重塑信任營銷的六句秘訣建立關系營銷的四大核心關系營銷發(fā)展的“五個臺階&.. |
| 網(wǎng)絡買家行為揭秘 |
| 主講老師：廖志偉 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：課程內容：一、為買家服務的價值體現(xiàn)首先通過正反案例的對比，說明服務中的漏洞問題和如何一層一層的留住客戶；最后介紹成功的服務可以采取四種不同的方法。（一）成功商家的買家服務案例分析“以別人為中心” .. |
| 銷售經(jīng)理的銷售團隊管理 |
| 主講老師：楊虎 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：單元一：銷售經(jīng)理的角色認知與職責1、銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別2、銷售經(jīng)理工作中常見的觀念誤區(qū)和管理誤區(qū)3、銷售經(jīng)理的管理職能與工作職責4、銷售經(jīng)理角色定位5、優(yōu)秀的管理者特質6、銷售團隊管理的要求 .. |
| 學會“察言觀色”—客戶心理分析與銷售技巧 |
| 主講老師：江磊 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、什么是“察言觀色”？二、 “察言觀色”專項技巧訓練三、溝通中的左右腦策略四、快速識別他人性格特征與溝通策略.. |
| 銷售人員壓力與情緒管理 |
| 主講老師：朱華 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：1 壓力管理1.1 職場壓力面面觀1.2 正確的認識壓力1.2.1 壓力分區(qū)1.2.2 壓力源于承受力1.3 壓力管理5步曲1.3.1 找到壓力源1.3.2 壓力化解1.3.3 接受不能改變的部分1... |
| 門店導購銷售技巧提升訓練 |
| 主講老師：趙蕓萱 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：銷售全環(huán)節(jié)梳理與問題診斷一、什么影響了我們的銷售1. 影響業(yè)績的三大方面分析1）人員方面2）貨品方面3）賣場方面頭腦風暴：影響業(yè)績的因素及提升點分析2. 迅速提升業(yè)績的方法1）人員方面著力點分析 .. |
| 銀行保險營銷策略及銷售技巧 |
| 主講老師：趙奕楠 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、銀行保險的特點1.銀行保險的運作模式1)銀行和保險公司的合作模式2)銀行營銷銀保產品的方式和手段 .. |
| 配套型大客戶銷售流程與策略應用 |
| 主講老師：汪奎 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、建立配套型大客戶的全員營銷思維配套大客戶營銷的客戶觀價值營銷與關系營銷大客戶銷售的核心思維對癥下藥是配套客戶銷售的原則因勢利導是增量.. |
| 從1到10——成為客戶的家族保險經(jīng)理人 |
| 主講老師：蘇子雯 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：買保險的正確打開方式一、人生分階段、保障有不同1. 家庭成長期2. 家庭成熟期3. 家庭退休期3. 家庭傳承期案例：現(xiàn)代社會中保險功能如何被有效實現(xiàn)練習：邊說邊畫“大樹圖”，課.. |
| 消費心理學 |
| 主講老師：梁曉光 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、消費心理學給到我們什么意義？1、消費心理學定義2、顧客的個性心理特征、購買階梯3、顧客購買過程的心理的過程4、顧客消費動機：心理和實際需求5、顧客的消費潛能與逐利心態(tài)6、消費者卷入度對消費行為的影響二、有.. |
| 可執(zhí)行的銷售預測、需求確定S&OP實操培訓 |
| 主講老師：周文來 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：模塊一 ：供應鏈管理及底層邏輯要點：1.1價值鏈理論的提出與發(fā)展1.11.2什么是供應鏈1.3供應鏈通常的三種運作模式1.4供應鏈管理的演進1.5供應鏈管理的底層邏輯1.6供應鏈管理的核心要素1.7供應鏈.. |
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