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營(yíng)銷(xiāo)管理內(nèi)訓(xùn)課
| 卓越的酒水產(chǎn)品鋪貨實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師： 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 管理技能 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：快速消費(fèi)品 |
| 課程簡(jiǎn)介：培訓(xùn)目標(biāo)： 掌握鋪貨的基本流程 掌握鋪貨的準(zhǔn)備工作內(nèi)容 掌握鋪貨的基本技巧和方法 掌握在鋪貨過(guò)程中關(guān)鍵的客戶(hù)溝通技巧 掌握在鋪貨過(guò)程中客戶(hù)異議的處理方法 掌握在鋪貨過(guò)銷(xiāo)售跟進(jìn)的關(guān)鍵點(diǎn) 培訓(xùn)對(duì)象： .. |
| 大客戶(hù)銷(xiāo)售策略 - 客戶(hù)決策循環(huán)解析及對(duì)策 |
| 主講老師：鄭濤 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：石油化工 |
| 課程簡(jiǎn)介：課程背景：有效的銷(xiāo)售首先需要了解客戶(hù)如何購(gòu)買(mǎi)及為何購(gòu)買(mǎi)。傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式因其過(guò)于強(qiáng)調(diào)以賣(mài)方自我為中心的行為技巧，已不能保證銷(xiāo)售的成功?；陬檰?wèn)式銷(xiāo)售的精髓，大客戶(hù)銷(xiāo)售策略通過(guò)理解、引導(dǎo)客戶(hù)的需求使之向預(yù)定的購(gòu)買(mǎi)方向前進(jìn)?？蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)決策循環(huán).. |
| 服飾搭配與賣(mài)場(chǎng)陳列技巧 |
| 主講老師： 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：服裝紡織 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一模塊：引爆銷(xiāo)售之——色彩規(guī)劃1. 認(rèn)識(shí)色彩大家族視覺(jué)吸引入店感覺(jué)決定購(gòu)買(mǎi)調(diào)制色相環(huán)色彩特性及對(duì)人心理、生理的影響2. 色彩的配色原理色彩在服飾搭配及賣(mài)場(chǎng)陳列中的配色原理弱對(duì).. |
| 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能強(qiáng)力提升 |
| 主講老師：龐靜 培訓(xùn)天數(shù)：4 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：房地產(chǎn) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)──煉就房企職場(chǎng)超人 1．成功的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員形象2．銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)3．銷(xiāo)售人員素質(zhì)提升途徑4．銷(xiāo)售人員如何培養(yǎng)自信與熱忱？5、銷(xiāo)售人員心態(tài)6．銷(xiāo)售人員應(yīng)具備五大心態(tài).. |
| 銀行高端客戶(hù)心理學(xué) |
| 主講老師：羅樹(shù)忠 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章：富人的心理分析富人的心理特征分析富人的經(jīng)驗(yàn)理性模式富人的信心與盲目第二章：客戶(hù)關(guān)系管理中的心理因素客戶(hù)關(guān)系不同階段的心理影響緊張關(guān)系和放松關(guān)系與客戶(hù)的選擇第三章：高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)秘籍—.. |
| 大型項(xiàng)目運(yùn)作與銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)研討 |
| 主講老師：林恩 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題點(diǎn)本部分學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解大項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題以及銷(xiāo)售人員需要具備的科學(xué)知識(shí)和個(gè)人素質(zhì)。一.大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中常遇的11個(gè)問(wèn)題1.找不到項(xiàng)目，項(xiàng)目信息模糊，不清楚項(xiàng)目的時(shí)間表，不清楚項(xiàng)目大.. |
| 贏在服務(wù)-大客戶(hù)服務(wù)策略和技巧 |
| 主講老師：陸和平 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：服務(wù)和服務(wù)價(jià)值鏈 服務(wù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的定義 服務(wù)價(jià)值鏈的概念 第二講：客戶(hù)忠誠(chéng)度的價(jià)值 客戶(hù)忠誠(chéng)的主要指標(biāo) 客戶(hù)流失的成本和終身價(jià)值 &.. |
| 金牌導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：楊端祥 培訓(xùn)天數(shù)：5 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：ü 如何去接近顧客？ ü 如果去引導(dǎo)顧客？ ü 如何去掌控顧客？ ü 如何去服務(wù)顧客？ ü 如何去留住顧客？ 在供求關(guān)系失衡的今天，在品牌競(jìng)爭(zhēng)越來(lái).. |
| 向自己要業(yè)績(jī)——客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧 |
| 主講老師：楊思成 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：培訓(xùn)方式：體驗(yàn)互動(dòng)＋案例+現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操+理論講解課程大綱： 序號(hào) 綱要 培訓(xùn)時(shí)間 效果達(dá)成 第一節(jié) 客戶(hù)經(jīng)理高價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)概述 1、 銀行業(yè)銷(xiāo)售的三層次 2、 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的來(lái)源分析 3、 客戶(hù)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)自我分析 4.. |
| 銷(xiāo)售人員分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理 |
| 主講老師：劉曉亮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、直面挑戰(zhàn)： 深度分銷(xiāo)是品牌廠家與區(qū)域代理商天天在喊的口號(hào)，是決定任何品牌廠家能否獲勝的最關(guān)鍵因素。但真正能做到深度分銷(xiāo)的沒(méi)幾家。為什么呢？因?yàn)槿狈ο到y(tǒng)操作。集德能咨詢(xún)?cè)诖伺嘤?xùn)課程中可以幫助客戶(hù)建立高效分銷(xiāo)體系，客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)和區(qū)域銷(xiāo)售.. |
| 銀行主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) |
| 主講老師：楊端祥 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、現(xiàn)代銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念1、創(chuàng)新服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)給銀行帶來(lái)的回報(bào)2、什么是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)?3、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的特性4、服務(wù)對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)售的意義：循環(huán)圈5、服務(wù)與銷(xiāo)售如何完美結(jié)合6、服務(wù)中銷(xiāo)售的關(guān)鍵點(diǎn)二、服務(wù)中銷(xiāo)售效應(yīng)的來(lái)源1.. |
| 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 |
| 主講老師：張長(zhǎng)江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述 1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮 2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國(guó)鼎立和中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例分析 6、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn).. |
| 步步為贏：區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬演練 |
| 主講老師：銀高峰 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 銷(xiāo)售技巧 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：演練背景： 軍隊(duì)不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，因?yàn)檫@樣做會(huì)導(dǎo)致失敗，會(huì)為此付出沉重的代價(jià)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也同樣如此，沒(méi)有整體發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)是注定要失敗的。作為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，你，如何用較少的投資打開(kāi)目標(biāo)市場(chǎng)？如何組建你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、提高拜訪績(jī)效？.. |
| 市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)與大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)研討課程 |
| 主講老師：林恩 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、集團(tuán)客戶(hù)分析1.集團(tuán)客戶(hù)特征1.采購(gòu)對(duì)象不同2.采購(gòu)金額不同3.銷(xiāo)售方式不同4.服務(wù)要求不同2.集團(tuán)客戶(hù)資料收集1.客戶(hù)資料2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3.項(xiàng)目資料4.客戶(hù)個(gè)人資料3.集團(tuán)客戶(hù)采購(gòu)（招標(biāo)）.. |
| 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)：新形勢(shì)下渠道優(yōu)化、管控與執(zhí)行力實(shí)戰(zhàn)班 |
| 主講老師：劉曉亮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：【面臨挑戰(zhàn)】 1、你是否認(rèn)為，區(qū)域經(jīng)理缺乏有效的渠道管控能力？ 2、你是否認(rèn)為，不做區(qū)域規(guī)劃會(huì)導(dǎo)致價(jià)格體系混亂，銷(xiāo)量下滑？ 3、你是否認(rèn)為，策反競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商是一件比勸人改嫁還難的事情？ 4、你是否認(rèn)為，只有公司給到你.. |
| 銷(xiāo)售角色認(rèn)知與流程關(guān)鍵 |
| 主講老師：王鑒 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：石油化工 |
| 課程簡(jiǎn)介：課程背景：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的概念始于20世紀(jì)20年代由美國(guó)銷(xiāo)售心理學(xué)家E. K. Strong撰寫(xiě)的《銷(xiāo)售心理學(xué)》。其核心發(fā)展至今即人們熟知的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧（PSS）。專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧的內(nèi)涵本身一直在變，始終與市場(chǎng)的發(fā)展同步，使得這一經(jīng)典的銷(xiāo)售模.. |
| 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 |
| 主講老師：李治江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題1.中國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售管理的困境2.中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的五大特征3.銷(xiāo)售隊(duì)伍常見(jiàn)的七個(gè)問(wèn)題4.銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)狀分析5.案例分析：銷(xiāo)售人員的三年之惑第二講、銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)1.銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo).. |
| 銀行對(duì)公業(yè)務(wù)銷(xiāo)售漏斗管理心法 |
| 主講老師：朱國(guó)敬 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售管理利器——銷(xiāo)售漏斗1、關(guān)注過(guò)程與結(jié)果——漏斗法管理體系簡(jiǎn)介2、銷(xiāo)售推進(jìn)過(guò)程漏斗法營(yíng)銷(xiāo)思維3、銀行對(duì)公業(yè)務(wù)分階段推進(jìn)策略二、模塊一：銀行對(duì)公業(yè)務(wù)銷(xiāo)售漏斗構(gòu)建 .. |
| 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧 |
| 主講老師：龐靜 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章 大客戶(hù)的接觸節(jié)奏規(guī)律與識(shí)別技巧引言：以問(wèn)題和傾聽(tīng)為中心的購(gòu)買(mǎi)循環(huán)一、客戶(hù)解決方案式八步接觸流程1、客戶(hù)規(guī)劃與電話(huà)約訪2、上門(mén)拜訪的技巧3、初步遞交方案4、技術(shù)交流的技巧5、框架性需求調(diào)研與方案確認(rèn).. |
| 采購(gòu)人員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) |
| 主講老師： 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：交通物流 |
| 課程簡(jiǎn)介：課程特色市場(chǎng)銷(xiāo)售人員和采購(gòu)人員在供應(yīng)管理過(guò)程中有非常多的相近之處，市場(chǎng)銷(xiāo)售人員和采購(gòu)人員的相互了解可以可以增進(jìn)雙方的溝通和策略性的作出一些商業(yè)決策。本課程從現(xiàn)代先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式和供需理論來(lái)講如何通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)更好的服務(wù)于客戶(hù)，并將.. |
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