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營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)課
| 市場(chǎng)營(yíng)銷與法律規(guī)范 |
| 主講老師：史國(guó)鑒 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：法律規(guī)范在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性 。一、法律概念及法律的四個(gè)基本特征；二、實(shí)體法與程序法的特征、區(qū)別和聯(lián)系；三、法律規(guī)范在市場(chǎng)營(yíng)銷中的運(yùn)用和作用；四、市場(chǎng)營(yíng)銷中法律風(fēng)險(xiǎn)的防范和規(guī)避；五、經(jīng)濟(jì)合同在市場(chǎng)營(yíng)銷中法律風(fēng)險(xiǎn)防范的.. |
| XX電信炒店?duì)I銷活動(dòng)策劃能力提升項(xiàng)目 |
| 主講老師：張旭 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：天數(shù) 主題 內(nèi)容 課時(shí)第一天（半天） 引言 全業(yè)務(wù)營(yíng)銷意識(shí)的建立與促銷活動(dòng)的基本原則 1課時(shí)復(fù)工階段互聯(lián)網(wǎng)迭代模式下營(yíng)銷活動(dòng)策劃的誤區(qū) 日常營(yíng)銷活動(dòng)我們遇到的問(wèn)題 營(yíng)銷活動(dòng)策劃的前期準(zhǔn)備 客戶消費(fèi)心理的認(rèn)知 營(yíng)銷活動(dòng).. |
| 農(nóng)村市場(chǎng)場(chǎng)景下4G+產(chǎn)品與寬帶融合營(yíng)銷戰(zhàn)訓(xùn)營(yíng) |
| 主講老師：張旭 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：4G+時(shí)代移動(dòng)市場(chǎng)、寬帶農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析與主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)塑造一、 4G+時(shí)代中國(guó)移動(dòng)4G業(yè)務(wù)與寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的新形勢(shì)二、 4G+時(shí)代中國(guó)移動(dòng)4G業(yè)務(wù)與寬帶業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)新思路三、4G+時(shí)代農(nóng)村客戶需求的變化四、 .. |
| 狼性營(yíng)銷之雙贏談判實(shí)戰(zhàn)兵法 |
| 主講老師：梁輝 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：談判智慧一、談判，無(wú)所不在1. 內(nèi)政外交，商場(chǎng)生活，處處有談判2. 談判中盲區(qū)3. 談判的定義4. 談判在談什么？二、走上談判桌的三大條件1. 有問(wèn)題2. 對(duì)方認(rèn)為你能解決（能力或價(jià)值的展現(xiàn)）.. |
| 經(jīng)銷商的開發(fā)與管理維護(hù) |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商一、什么是經(jīng)銷商？二、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？四、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？五、銷售人員與經(jīng)銷商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：娃哈哈“織網(wǎng)&r.. |
| 品牌致勝——企業(yè)品牌定位策略與運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù) |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：從一組數(shù)據(jù)，看企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展之道有何啟示？一、企業(yè)應(yīng)該具備的品牌意識(shí)1、什么是品牌？2、為什么要經(jīng)營(yíng)品牌？3、品牌的溢價(jià).. |
| 銀行人實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向下的基金營(yíng)銷與客戶維護(hù) |
| 主講老師：鄺本真 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、基金售前營(yíng)銷與客群梳理1精耕細(xì)作！基金營(yíng)銷的目標(biāo)客群盤點(diǎn)與“認(rèn)養(yǎng)約談”技巧（工薪客群、年輕客群、準(zhǔn)退休客群、生意人客群、主婦客群、房產(chǎn)偏好、股票偏好、理財(cái)偏好、存單偏好 電邀技巧 面談刺激技巧）.. |
| 商業(yè)銀行不良貸款電話催收的技能和技巧 |
| 主講老師：卜范濤 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、商業(yè)銀行逾期應(yīng)收賬款簡(jiǎn)介1、逾期應(yīng)收賬款產(chǎn)生的主要原因2、逾期應(yīng)收賬款的催收成功率與逾期時(shí)間的關(guān)系3、逾期應(yīng)收賬款質(zhì)量評(píng)價(jià)的兩個(gè)維度二、商業(yè)銀行逾期應(yīng)收賬款的催收策略1、適度恭維策略2、感情策略3、互惠互.. |
| 終端動(dòng)銷 |
| 主講老師：王越 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章、促銷管理認(rèn)知第一節(jié)、為什么要做促銷？第一、針對(duì)消費(fèi)者滿足消費(fèi)者情感需求贏得潛在消費(fèi)者注意、激發(fā)購(gòu)買欲望、挖掘更多需求激勵(lì)消初次購(gòu)買，達(dá)到使用目的第二、針對(duì)門店提升顧客的到店率、人均消費(fèi)額度穩(wěn)定客源.. |
| 高層營(yíng)銷：突破大客戶的決策層 |
| 主講老師：諸強(qiáng)華 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元 大客戶時(shí)代來(lái)臨1. 大客戶在哪里？2. 什么是客戶高層？ 3. 高層客戶的價(jià)值訴求 ① 商業(yè)大客戶與國(guó)企大客戶的價(jià)值共同點(diǎn) ② 商業(yè)大客戶/國(guó)企大客戶的核心關(guān)切 ③ 企業(yè)文化與官場(chǎng)文化的差別.. |
| 市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展與實(shí)踐 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：引子：什么是推銷、營(yíng)銷、品牌、促銷……有何啟發(fā)？第一節(jié)、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念及其認(rèn)知與實(shí)踐一、什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷1、市場(chǎng)營(yíng)銷的定義2、營(yíng)銷與推銷的對(duì)比區(qū)別案例：老太太買李子二、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念.. |
| 營(yíng)銷活動(dòng)策劃與實(shí)操 |
| 主講老師：喻國(guó)慶 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章、營(yíng)銷策劃的概述1、營(yíng)銷策劃的分析1)客戶群體分析2)競(jìng)爭(zhēng)品牌分析3)目標(biāo)市場(chǎng)定位4)消費(fèi)群體定位5)促銷的產(chǎn)品策略6)促銷的價(jià)格策略2、營(yíng)銷策劃的策劃3、營(yíng)銷策劃的組織4、營(yíng)銷策劃的計(jì)劃 .. |
| 新品上市策略 |
| 主講老師：陳凱文 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程大綱第一章 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)一、把握市場(chǎng)大勢(shì)l 把握市場(chǎng)趨勢(shì)的思路l 把握市場(chǎng)趨勢(shì)的方法二、對(duì)消費(fèi)者的研究l 消費(fèi)者偏好及市場(chǎng)細(xì)分研究的思路l 開展“消費(fèi)者使用習(xí)慣和態(tài)度調(diào)查”應(yīng)注意哪.. |
| 一人三戶時(shí)代的證券客戶營(yíng)銷 |
| 主講老師：陳勁松 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、引言：客戶營(yíng)銷的障礙沒(méi)有參與感，只在完成任務(wù)對(duì)于銷售產(chǎn)生的潛在價(jià)值的不了解只知有股票，不知有財(cái)富管理缺乏對(duì)證券市場(chǎng)發(fā)展的認(rèn)知缺乏對(duì)自.. |
| 營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算管理 |
| 主講老師：喻國(guó)慶 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章 ：營(yíng)銷計(jì)劃制定一、企業(yè)管理中的十大亂象二、制定營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算中常見的誤區(qū)三、營(yíng)銷計(jì)劃的重要性四、行業(yè)與市場(chǎng)調(diào)研的方法五、當(dāng)計(jì)劃沒(méi)有變化快，業(yè)績(jī)完不成怎么辦？六、如何進(jìn)行SWOT分析七、銷售預(yù)測(cè)的六大方.. |
| 新常態(tài)下的民企商業(yè)模式設(shè)計(jì) |
| 主講老師：錢棟玉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、經(jīng)濟(jì)大勢(shì)與中小民企轉(zhuǎn)型升級(jí)難題1、目前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和走勢(shì)分析及新商業(yè)形態(tài)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生的影響2、幾種典型的企業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)現(xiàn)象及企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)所面臨的三大難題二、技術(shù)革命與社會(huì)變革所帶來(lái)的危機(jī)與機(jī)遇1、看清歷史規(guī)律（1）.. |
| 互聯(lián)網(wǎng)模式下的房地產(chǎn)推廣策劃 |
| 主講老師：李豪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：房地產(chǎn) |
| 課程簡(jiǎn)介：1房地產(chǎn)全程推廣策劃1.1房地產(chǎn)全程推廣策劃各階段的重點(diǎn)1.2確立各階段的推廣主題與推廣渠道1.3各種推廣方式的配合1.4項(xiàng)目推廣的注重要點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)控制2移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式下的房地產(chǎn)推廣模式2.1抓住網(wǎng)友的三大興趣點(diǎn) .. |
| 店面運(yùn)營(yíng)及精細(xì)化營(yíng)銷技能提升 |
| 主講老師：杜榮軒 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程大綱一、店面發(fā)展趨勢(shì)分析及人員素質(zhì)解析新型營(yíng)業(yè)廳的新改變功能布局的改變客戶動(dòng)線的管理業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新人員素質(zhì)的提升=.. |
| 大客戶銷售策略 |
| 主講老師：高海友 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、中國(guó)的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征1.現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下的客戶關(guān)系營(yíng)銷2.現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)與客戶關(guān)系管理：a)不同市場(chǎng)前提下的客戶關(guān)系管理b)商品緊缺時(shí)代（供不應(yīng)求）的客戶關(guān)系管理c)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的客戶關(guān)系管理d)市場(chǎng)經(jīng).. |
| 歐美企業(yè)的營(yíng)商環(huán)境 |
| 主講老師：林安 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)引研討：結(jié)合您的企業(yè)，談?wù)勀鷮?duì)拓展海外市場(chǎng)，尤其是歐美市場(chǎng)的困惑與挑戰(zhàn)。一、 企業(yè)的生存空間1. 突破天花板-走出去2. 北京布鞋換成西式皮鞋-削足適履3. 案例：華為走向歐美的艱難歷程4. 討論：拓.. |
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