破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌
培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵

引子：
從一組數(shù)據(jù)，看企業(yè)長久發(fā)展之道
有何啟示？

一、企業(yè)應(yīng)該具備的品牌意識
1、什么是品牌？
2、為什么要經(jīng)營品牌？
3、品牌的溢價性與長久性
案例：LV
二、企業(yè)為什么要進行品牌定位
1、品牌定位與產(chǎn)品的一致性
2、品牌定位與價格的一致性
3、品牌定位與市場的一致性
4、品牌定位與渠道的一致性
5、品牌定位與顧客的一致性
案例：洋河藍色經(jīng)典
三、認識品牌定位：品牌定位理論的演進
1、USP理論
2、品牌形象論
3、品牌定位論
案例：某企業(yè)的品牌策略
四、品牌定位的種類
1、大眾化市場定位
2、利基市場定位
3、差異化定位
案例：依云的品牌定位
五、品牌定位的三個層次
1、產(chǎn)品定位
2、品牌定位
3、企業(yè)定位
案例：茅臺酒的品牌定位
六、品牌定位的原則
1、受眾導(dǎo)向原則
2、差別性
3、個性化原則
4、動態(tài)調(diào)整原則
案例：海爾品牌
七、決定品牌定位的標(biāo)準(zhǔn)
1、定位是要讓消費者切身感受到的
2、定位要以產(chǎn)品的真正優(yōu)點為基礎(chǔ)
3、定位一定要能凸顯競爭優(yōu)勢
4、定位要清楚、明白
案例：某企業(yè)品牌畫像
八、品牌定位的過程
1、定位的目的就是要將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成品牌
2、Philip Kotler策略行銷四個步驟
–Probing 試探（市場/消費者）
–Partitioning 區(qū)隔化
–Prioritizing 設(shè)定優(yōu)先順序
–Positioning 定位
3、STP策略
案例：瀘州老窖國窖1573
九、品牌定位六要素
1、消費者的需求
2、目標(biāo)消費者群
3、競爭范疇
4、利益點
5、原因(支持點)
6、品牌個性
案例：某企業(yè)品牌個性
十、品牌定位的八大方法
1、功能/質(zhì)量定位
2、價值定位
3、服務(wù)定位
4、概念定位
5、目標(biāo)消費者定位
6、使用情景定位
7、情感定位
8、文化定位
案例：華澤集團尋找品牌定位的方法
十一、品牌傳播體系的構(gòu)建
1、品牌的媒體廣告?zhèn)鞑?br /> √商業(yè)廣告?zhèn)鞑?br /> √軟廣告?zhèn)鞑?br /> 2、品牌的終端傳播
√助銷物料
√有獎銷售
√免費試用
√產(chǎn)品展示
3、品牌的公關(guān)傳播
√公益公關(guān)傳播
√政治公關(guān)傳播
4、品牌的口碑傳播
√消費者傳播
√營銷人員傳播
√渠道商傳播
√口碑傳播
5、品牌的服務(wù)傳播
√送貨上門
√消費者回訪
√免費安裝
√義務(wù)咨詢
√質(zhì)量三包
6、品牌的企業(yè)文化傳播
√節(jié)慶傳播
√會展傳播
√路演宣傳
√工業(yè)旅游
案例：可口可樂從3A到3P品牌溝通與傳播
7、低成本品牌傳播的27招
系列案例：品牌如此傳播，低成本又有效 

著名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓(xùn)師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓(xùn)名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)。

優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設(shè)計、開發(fā)與維護、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。