【培訓對象】
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者。

【培訓收益】
培養(yǎng)銷售團隊的“狼”性文化，提高其銷售進攻性和自信心，在面對銷售瓶頸時有正常平和的心態(tài)和勇于突破自我極限的信心。 掌握大客戶開發(fā)的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力；有效的整合公司資源，并對大客戶進行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關系 加強各個營銷職能部門之間的團隊合作精神，實現(xiàn)統(tǒng)籌綜效。建立公平高效的考核激勵機制，打造高績效銷售團隊。

第一篇： 《高瞻遠矚》向市場要業(yè)績！
區(qū)域市場的開發(fā)與管理技巧篇
區(qū)域市場分析的10大常用工具與使用技巧；
銷售代表生產力分析的工具與使用技巧；
制定區(qū)域市場開發(fā)目標的工具與使用技巧；
制定區(qū)域市場開發(fā)策略工具與的使用技巧；
制定區(qū)域市場銷售計劃工具與使用技巧
 
    第二篇：《重點挖潛》向大客戶要業(yè)績！
大客戶銷售業(yè)績提升技巧篇
大客戶目標設定技巧
大客戶業(yè)績差距分析與策略選擇
大客戶挖潛行動計劃
大客戶銷售談判技巧
大客戶優(yōu)質客服計劃

第三篇：《士兵突擊》向精兵要業(yè)績！
精英型銷售代表的培養(yǎng)與教練技巧篇
觀摩銷售代表的銷售過程
評估銷售代表的銷售過程
銷售代表培訓需求分析
銷售代表教練技巧

第四篇：《狼群作戰(zhàn)》向團隊要業(yè)績！
高績效銷售團隊建設技巧篇
高績效銷售團隊的特點
四種類型的銷售代表的個性特征與管理技巧
銷售代表指標追蹤與業(yè)績提升技巧
十大影響銷售指標提升問題解決技巧
 

 

北京大學 EMBA
中國百強企業(yè)教育培訓師
中國海洋大學海洋生物學專業(yè)碩士
美國普萊斯頓大學社會心理學博士
北京大學經(jīng)管學院成教培訓中心 客座教授
浙江大學經(jīng)濟學院MBA教育中心客座教授
山東大學泰山學院MBA教育中心客座教授
中國海洋大學青島學院營銷管理學客座教授
《銷售與市場》雜志社首席學術顧問
中國科學院心理研究所EAP員工心理援助咨詢顧問
中國市場學會“營銷總監(jiān)”職業(yè)資格認證培訓導師
國家勞動與人力資源部“企業(yè)培訓師”職業(yè)資格認證培訓導師
100余家培訓咨詢機構和專業(yè)網(wǎng)站的咨詢專家和專欄顧問 

工作經(jīng)歷：
多年供職于世界500強跨國企業(yè)，歷任銷售經(jīng)理，市場總監(jiān)，培訓經(jīng)理和人力資源總監(jiān)等職位，積累了豐富的營銷管理和人力資源管理實戰(zhàn)經(jīng)驗；自2000年至今在全國5０多個城市舉辦大型營銷管理學和人力資源管理學主題公開講演500多場，學員逾十萬余人，為500多家企業(yè)提供了內訓課程，同時兼任數(shù)家公司的管理顧問，受邀在多家大學的ＭＢＡ和ＥＭＢＡ課堂講授＜大東方領導行為學＞和＜營銷心理學＞課程，在國際軟科學類雜志/期刊上發(fā)表論文２０余篇，被學員評價為＂學養(yǎng)深厚，思想深刻，理論深邃，經(jīng)驗深廣＂的實戰(zhàn)派風格的職業(yè)教育專家。” 

擅長領域：
一．營銷戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行管理；
二．人力資源體系的設計與執(zhí)行管理； 

精品公開課程系列：
《卓越銷售團隊管理技巧》
《卓越銷售的理念與技巧》
《大東方領導力之中國式領導的道與術》
《大東方領導力之中國式?jīng)Q策的體與用》
《現(xiàn)代企業(yè)培訓體系的建設與管理技巧》
《現(xiàn)代企業(yè)大學的建設與運營操作指南》 

核心內訓課程系列：
《卓越管理者的溝通技巧》
《卓越管理者的演講技巧》
《卓越管理者的談判技巧》
《卓越管理者的決策技巧》
《卓越管理者的創(chuàng)新技巧》
《卓越管理者的控制技巧》
《卓越管理者的壓力管理技巧》
《卓越管理者的情緒管理技巧》 

管理咨詢項目：
中國企業(yè)市場部構建與運營管理領域（含營銷咨詢和策劃方向）
中國企業(yè)培訓部構建與運營管理領域（含企業(yè)大學組建和培訓體系建設方向）

• 精英銷售職業(yè)形象與高級商務禮儀

   

  商務禮儀培訓（一）、職業(yè)形象 個人形象 職業(yè)形象 “以貌取人” 內容概括：職業(yè)形象在工作中、職場中的重要性，員工形象對公司形象的重要性。 商務禮儀培訓（二）、職業(yè)場合著裝 T.P.O場合 大場合、小場合 職業(yè)場合中的小場合 男士職業(yè)場合規(guī)范 內衣 襯衫..

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