【培訓(xùn)對象】
車企高管，營銷條線負(fù)責(zé)人，營銷大區(qū)、新媒體運(yùn)營、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)、門店銷售等

【培訓(xùn)收益】
1. 了解營銷趨勢：車企及經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型方向及未來發(fā)展趨勢 2. 借鑒標(biāo)桿做法：標(biāo)桿企業(yè)新媒體轉(zhuǎn)型實(shí)踐及營銷落地打法 3. 掌握底層邏輯：車企及經(jīng)銷商新營銷轉(zhuǎn)型落地“三板斧” 4. 熟悉變現(xiàn)路徑：目標(biāo)客群購車心理與流量轉(zhuǎn)化路徑 5. 收獲實(shí)戰(zhàn)方案：車企及經(jīng)銷商新媒體營銷落地SOP 6. 本次系列課程旨在幫助車企市場營銷團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)全面理解新媒體營銷的理念與策略，掌握實(shí)用的新媒體營銷技巧和工具，有效提升其運(yùn)營的新媒體賬號質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)營銷模式向新媒體營銷轉(zhuǎn)型，進(jìn)而提高經(jīng)銷商獲客引流效率、促進(jìn)門店銷售業(yè)績增長等。

模塊一：AI背景下的全員新媒體營銷戰(zhàn)略基本認(rèn)知
1-汽車行業(yè)營銷現(xiàn)狀與新媒體機(jī)遇
 汽車在傳統(tǒng)營銷模式下的局限
 當(dāng)前市場環(huán)境下新媒體營銷為汽車行業(yè)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
2-汽車行業(yè)新媒體營銷深度認(rèn)知及底層邏輯普及
 汽車行業(yè)新媒體營銷發(fā)展趨勢
 新媒體營銷對經(jīng)銷商的重要性
 廠商一體矩陣營銷模型
3-主流新媒體平臺認(rèn)知及營銷策略
 微信（視頻號）
微信生態(tài)流量打法
微信在門店?duì)I銷中的作用
視頻號引流的價(jià)值
視頻號及私域流量運(yùn)營路徑
 抖音
抖音矩陣賬號的作用和原理
抖音本地獲客引流底層邏輯
汽車類短視頻與直播的配合打法
 小紅書
小紅書基本認(rèn)知
車企經(jīng)銷商小紅書起號邏輯
目標(biāo)客群用戶行為習(xí)慣和決策路徑
4-汽車經(jīng)銷商新媒體營銷案例深度剖析
 列舉汽車行業(yè)在不同新媒體平臺上的成功案例及失敗案例
 案例分析維度：內(nèi)容形式、內(nèi)容質(zhì)量、互動(dòng)方式以及變現(xiàn)效果
研討：可借鑒的經(jīng)驗(yàn)和避免的誤區(qū)
5-本地目標(biāo)客群畫像剖析
 目標(biāo)客群用戶畫像分析
 新媒體引流成交案例分享及關(guān)鍵要素解析
 抖音，視頻號及小紅書目標(biāo)用戶引流路徑
 關(guān)鍵詞及用戶需求洞察
研討：關(guān)鍵詞規(guī)劃及布局
6-新媒體賬號現(xiàn)狀評估與優(yōu)化
 解讀同行或競爭對手新媒體賬號
 評價(jià)自身新媒體賬號（賬號定位、內(nèi)容質(zhì)量、粉絲互動(dòng)、引流效果等方面）
研討：根據(jù)汽車的品牌定位和營銷目標(biāo)，確定賬號優(yōu)化的總體方向和具體措施
 根據(jù)品牌定位，輸出新媒體賬號包裝SOP（可落地的標(biāo)準(zhǔn)）
訓(xùn)練1：賬號包裝優(yōu)化
訓(xùn)練2：賬號包裝打分評價(jià)
訓(xùn)練3：同行或競對賬號分析與評價(jià)
測試：學(xué)習(xí)內(nèi)容考試及答疑
模塊二：AI賦能短視頻內(nèi)容創(chuàng)作
1-以門店KOS為定位的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作實(shí)戰(zhàn)
 案例教學(xué)：門店經(jīng)銷商賬號新媒體經(jīng)典案例剖析
 適合汽車經(jīng)銷商短視頻創(chuàng)作的四大內(nèi)容方向
 高流量選題的四張底牌
 效率提升10倍：AI生成選題及文案
借力大數(shù)據(jù)平臺：一秒找到爆款選題的小技巧
方法：確定短視頻及筆記快速選題的四大方法
練習(xí)：根據(jù)關(guān)鍵詞及坐標(biāo)系模型，輸出內(nèi)容的熱門選題（每組10個(gè)）
2-小紅書爆款筆記創(chuàng)作技巧
 爆款筆記關(guān)鍵要素拆解
 筆記結(jié)構(gòu)及撰寫注意事項(xiàng)
 AI生成爆款筆記技巧
 筆記圖片制作工具使用技巧
工具1：AI創(chuàng)作小紅書筆記的四大工具
工具2：爆款選題三大工具
工具3：汽車賽道關(guān)鍵詞及熱詞查詢工具
練習(xí)：每人輸出10個(gè)筆記選題，輸出一篇筆記全文，制作筆記封面
3-短視頻爆款文案創(chuàng)作技巧
 平臺對文案的要求及違規(guī)判定標(biāo)準(zhǔn)
 短視頻文案洗稿三大技巧
 讓短視頻文案創(chuàng)作效率翻倍的三大AI工具
 爆款短視頻文案的“帽子戲法“
4、讓小白5分鐘上手的高質(zhì)量短視頻拍攝技巧
 決定短視頻質(zhì)量的三大要素：鏡頭、光線、聲音
示范1：4K拍攝手機(jī)鏡頭基本參數(shù)設(shè)置
示范2：光線的調(diào)整與優(yōu)化
示范3：提升收音效果的三個(gè)技巧
 兩大讓拍攝效率翻倍的題詞工具
 提升鏡頭感的三個(gè)小動(dòng)作
 短視頻拍攝的四個(gè)禁忌
練習(xí)：根據(jù)不同的拍攝對象進(jìn)行構(gòu)圖
5、傻瓜式短視頻剪輯技巧
 常見的剪輯軟件及優(yōu)劣勢
 短視頻BGM選擇技巧
 剪輯的十個(gè)基本步驟
 AI剪輯技巧
 提高視頻質(zhì)量的五大剪輯標(biāo)準(zhǔn)
標(biāo)準(zhǔn)一：畫面
標(biāo)準(zhǔn)二：音頻
標(biāo)準(zhǔn)三：字幕
標(biāo)準(zhǔn)四：封面
標(biāo)準(zhǔn)五：導(dǎo)出
練習(xí)：每個(gè)人用剪映剪輯制作60S以內(nèi)的短片
6-短視頻發(fā)布技巧
 內(nèi)容發(fā)布計(jì)劃：科學(xué)合理的發(fā)布節(jié)奏和頻率，確保線上線下營銷節(jié)奏步調(diào)一致
 內(nèi)容發(fā)布技巧：
短視頻發(fā)布基本操作步驟
添加作品描述的技巧
門店定位等細(xì)節(jié)規(guī)范
發(fā)布之前的作品違規(guī)排查與檢測
添加關(guān)鍵詞話題標(biāo)簽的技巧
同城設(shè)置及發(fā)布時(shí)間的技巧
 粉絲互動(dòng)策略： 回復(fù)粉絲評論及私信的技巧與規(guī)范，引流私域的技巧
7-短視頻分組實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
訓(xùn)練1：主題抽簽每組創(chuàng)作小紅書筆記5篇
訓(xùn)練2：主題抽簽每組創(chuàng)作短視頻5條
點(diǎn)評：評選優(yōu)秀作品并進(jìn)行點(diǎn)評分享

 

模塊三：直播及投流技巧（直播訓(xùn)戰(zhàn)及流量投放策略）
導(dǎo)入：開播前的第一件事是什么？
工具：完整的直播策劃流程示意圖
1、直播間基本認(rèn)知
 直播間的內(nèi)在與外在
案例：三種適合門店零成本開播的直播間搭建技巧
2、確定直播主題
 直播主題的選題技巧
 直播主題的排期設(shè)置
3、確定直播目的
 直播目的：講解產(chǎn)品、宣傳活動(dòng)、售賣卡券、獲客引流
 銷售目標(biāo)確定
4、確定直播形式
 出鏡人數(shù)：1人、2-3人小規(guī)模還是多人團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)？
 直播形式：口播式、沉浸式、會談式、跟拍式
 直播場地：門店實(shí)景、虛擬綠幕、戶外實(shí)景、生活場景
 直播流程：主題確定、活動(dòng)流程、福利環(huán)節(jié)
5、撰寫直播腳本
 高效創(chuàng)作直播腳本的三大AI工具
 提升直播腳本熟練度的練習(xí)方式
 直播間話術(shù)技巧：開場話術(shù)、福利預(yù)告話術(shù)、產(chǎn)品講解話術(shù)、互動(dòng)答疑話術(shù)、留人話術(shù)、下播話術(shù)等
練習(xí)：策劃一場“手機(jī)單人直播”
6、開播步驟及SOP
 主播準(zhǔn)備
形象、狀態(tài)、臺詞
 設(shè)備準(zhǔn)備
手機(jī)、燈光、收音、網(wǎng)絡(luò)
 直播間設(shè)置
直播封面、福袋發(fā)放、背景音樂等設(shè)置事項(xiàng)
 預(yù)熱邀約
直播鏈接轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈、微信群及私域好友
7、直播技巧
 技巧一：如何讓直播間快速熱起來
開場歡迎
引導(dǎo)關(guān)注
自我介紹
活躍氣氛
練習(xí)：根據(jù)自身情況設(shè)計(jì)熱場話術(shù)及動(dòng)作
 技巧二：如何與粉絲互動(dòng)
喊出粉絲的名字
回答粉絲的問題
Call數(shù)字互動(dòng)法
引入私域社群
點(diǎn)亮粉絲燈牌
視頻連線粉絲
預(yù)告下次直播
練習(xí)：設(shè)計(jì)粉絲連線環(huán)節(jié)的互動(dòng)內(nèi)容
8-直播實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
訓(xùn)練1：主題抽簽每組完成一個(gè)直播腳本設(shè)計(jì)
訓(xùn)練2：主題抽簽小組策劃完成一次1小時(shí)的直播
點(diǎn)評：對實(shí)訓(xùn)展現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評總結(jié)
9-新媒體營銷付費(fèi)推廣技巧
 營銷目標(biāo)與預(yù)算評估
 流量投放策略：抖音投放，朋友圈投放，視頻號投放等
 流量投放技巧
10-新媒體搜索優(yōu)化（SEO）在汽車營銷賽道中的應(yīng)用
 車企關(guān)鍵詞布局技巧
 排名優(yōu)化技巧：提高品牌在地區(qū)搜索中的排名，提升引流效果及影響用戶決策
11-新媒體營銷效果評估與持續(xù)改進(jìn)
 比對設(shè)定的營銷關(guān)鍵指標(biāo)（如曝光度、點(diǎn)擊量、交互量、客資量等）
 數(shù)據(jù)復(fù)盤：分析存在的問題和不足，持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化內(nèi)容
→ 課程總結(jié)與答疑
 對課程的主要內(nèi)容進(jìn)行全面總結(jié)，串講重點(diǎn)知識和技巧。
 解答學(xué)員在新媒體營銷訓(xùn)戰(zhàn)過程中遇到的各種疑問和困惑。

課程檢測及學(xué)員評價(jià)機(jī)制
→ 課程測評
 對課程進(jìn)行整體理論考試測評，得出學(xué)員理論測試排名。
 對課程實(shí)訓(xùn)成果進(jìn)行打分，得出學(xué)員實(shí)訓(xùn)測試排名。
→ 訓(xùn)后落地陪跑服務(wù)（30天）
 建立線上專屬陪跑輔導(dǎo)群，供學(xué)員在后續(xù)實(shí)踐過程中隨時(shí)提問答疑，經(jīng)驗(yàn)共享，作品評價(jià)等；
 制定陪跑節(jié)奏與目標(biāo)計(jì)劃，跟進(jìn)學(xué)習(xí)效果落地。
 提供一個(gè)月內(nèi)的一對一咨詢服務(wù)，協(xié)助學(xué)員解決賬號落地遇到的疑難問題。
 

董思齊老師
——傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式與新媒體營銷結(jié)合實(shí)戰(zhàn)專家
 曾任：海爾（物聯(lián)網(wǎng)家電行業(yè)）新媒體營銷負(fù)責(zé)人
 現(xiàn)任：智豆數(shù)科（直播代運(yùn)營TOP公司）運(yùn)營總監(jiān)
 新媒體權(quán)威機(jī)構(gòu)【新榜】研究院特聘專家
 美國AACTP職業(yè)認(rèn)證講師
 抖音本地商家服務(wù)平臺【抖音來客】特邀講師
 全國1W+家海爾專賣店新媒體轉(zhuǎn)型項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
 先后為勞斯萊斯、蘋果、西門子、寶馬、方太、立邦等世界500強(qiáng)品牌提供新媒體營銷咨詢服務(wù)
 IP賬號孵化案例：區(qū)長說車【抖音1000W粉絲】、峰哥說教育【快手1000W粉絲】、椰樹椰汁【全網(wǎng)700W粉絲】、涼子訪談錄【全網(wǎng)800W粉絲】、創(chuàng)維黃宏生【全網(wǎng)500W粉絲】

【個(gè)人簡介】
董思齊老師擁有長達(dá)14年的世界500強(qiáng)市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，先后在知名企業(yè)及專業(yè)新媒體代運(yùn)營和直播機(jī)構(gòu)擔(dān)任要職，對企業(yè)業(yè)務(wù)模式和新媒體營銷有著深入且獨(dú)到的理解，是業(yè)界難得一見的既能深諳企業(yè)業(yè)務(wù)又精通新媒體營銷的全能型顧問老師，被譽(yù)為最懂業(yè)務(wù)的培訓(xùn)師和最懂培訓(xùn)的咨詢師。
多年來潛心鉆研企業(yè)新營銷模式，在新媒體矩陣營銷、短視頻營銷、直播帶貨、社群營銷與圈層營銷、私域營銷、IP打造、實(shí)體店同城獲客等眾多領(lǐng)域均取得了斐然的成績。迄今為止，已累計(jì)交付近20個(gè)咨詢項(xiàng)目，培訓(xùn)場次超過1000場，其深厚的專業(yè)素養(yǎng)和豐富的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)得到了企業(yè)的廣泛認(rèn)可和贊譽(yù)。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
1、立邦集團(tuán)矩陣賬號營銷從0到1落地項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)3000家門店轉(zhuǎn)型抖音營銷，為門店獲客引流100萬+人次，達(dá)成銷售額10億元，“立邦網(wǎng)紅色”新媒體話題曝光量實(shí)現(xiàn)1.2億+次
在家居建材行業(yè)，董老師通過矩陣賬號項(xiàng)目陪跑落地，成功推動(dòng)立邦全國3000家線下專賣店上線抖音本地生活，賦能全國門店及KOS賬號運(yùn)營和內(nèi)容創(chuàng)作技巧，實(shí)現(xiàn)60%門店成功轉(zhuǎn)型，打造家居建材行業(yè)抖音同城獲客的現(xiàn)象級標(biāo)桿。
2、海爾專賣店10000+專賣店抖音本地生活營銷項(xiàng)目，掛券及核銷率達(dá)80%以上，單日動(dòng)銷1000+；全國“#海爾家電以舊換新”話題曝光量實(shí)現(xiàn)1.8億+次，助力海爾家電以舊換新引領(lǐng)全行業(yè)。
董老師率先在海爾集團(tuán)踐行新零售轉(zhuǎn)型實(shí)驗(yàn)，對傳統(tǒng)行業(yè)及零售經(jīng)營模式進(jìn)行創(chuàng)新研究，探索出“新媒體獲客引流+精準(zhǔn)銷售+口碑裂變”的新營銷增長模式，尤其在實(shí)體店“內(nèi)容營銷”“團(tuán)購營銷”、“社群營銷”、“私域營銷”、“線上引流+線下成交”方面取得重大成果，助力卡薩帝高端家電疫情期間逆勢增長，后疫情時(shí)期海爾家電以舊換新引領(lǐng)全行業(yè)。
3、高端家電美諾新零售轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績逆勢增長20%
為美諾全國重點(diǎn)經(jīng)銷商及門店定制新媒體營銷及終端獲客引流咨詢方案，通過抖音和小紅書營銷，賦能終端門店與銷售轉(zhuǎn)型，陪跑企業(yè)賬號搭建及內(nèi)容創(chuàng)作，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績逆勢增長20%+。
4、輔導(dǎo)椰樹集團(tuán)“椰樹直播間”年?duì)I收首次突破50億元
在IP孵化及賬號陪跑方面，輔導(dǎo)椰樹集團(tuán)“椰樹直播間”成為現(xiàn)象級企業(yè)營銷案例，助力椰樹年?duì)I收首次突破50億元。
5、打造【峰哥說教育】IP及私域裂變，當(dāng)月增長1000W銷售業(yè)績，3個(gè)月漲粉17萬賬號年變現(xiàn)1億元。
為家庭教育博主“峰哥說教育”提供私域裂變增長咨詢項(xiàng)目，通過對賬號內(nèi)容及目標(biāo)用戶分析，提供賬號內(nèi)容改善方向及規(guī)劃。并為其設(shè)計(jì)代理商裂變分銷增長解決方案，實(shí)現(xiàn)暑期旺季當(dāng)月增長1000W銷售業(yè)績的目標(biāo)。
6、【涼子訪談錄】內(nèi)容方向創(chuàng)意及賬號變現(xiàn)方案，實(shí)現(xiàn)賬號粉絲同比增長10%以上
為涼子訪談錄團(tuán)隊(duì)提供賬號內(nèi)容方向創(chuàng)意及賬號變現(xiàn)方案，通過內(nèi)容創(chuàng)業(yè)策略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)賬號粉絲同比增長率10%以上；并規(guī)劃期變現(xiàn)方式，實(shí)現(xiàn)心理咨詢+培訓(xùn)課程+書籍出版+身心靈教育等多維度變現(xiàn)。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
1、卡薩帝——新媒體營銷系列課程，返聘10期，學(xué)員2000+，好評率99%
海爾高端家電卡薩帝經(jīng)銷商門店新媒體營銷培訓(xùn)，培訓(xùn)場次10場+，覆蓋經(jīng)銷商學(xué)員2000+，好評率99%，返聘10次。助力卡薩帝實(shí)現(xiàn)疫情期間業(yè)績逆勢增長10%，成為疫情期間業(yè)績增長最快的家電品牌，全國500+銷售門店成功轉(zhuǎn)型新媒體營銷獲客模式。
2、OPPO手機(jī)——新媒體營銷賦能，返聘3期，學(xué)員300+，好評率98%
OPPO手機(jī)云南分公司新媒體營銷賦能，反饋效果俱佳，后續(xù)返聘3次，覆蓋學(xué)員300+，學(xué)員好評率達(dá)98%。后續(xù)再助力云南OPPO在小紅書及Z世代營銷中，圍繞暑期促銷季達(dá)成曝光量10萬+，實(shí)現(xiàn)零售破局，營銷破圈。
3、寶馬汽車市場經(jīng)理——新媒體營銷賦能，返聘6期，學(xué)員200+，好評率96%
中升之寶4S店新媒體營銷培訓(xùn)，培訓(xùn)場次6場+，覆蓋學(xué)員200人，好評率96%，返聘6次。助力中升之寶4S店搭建賬號矩陣及內(nèi)容體系，實(shí)現(xiàn)月獲客留資200+人，達(dá)成銷售額5000萬+。
【理論體系】
【新媒體矩陣營銷“金字塔”模型】涵蓋品牌官方號，授權(quán)號，門店號，職人號等維度賬號布局，通過賬號定位及內(nèi)容設(shè)計(jì)，通過精準(zhǔn)定位和內(nèi)容設(shè)計(jì)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)多維度營銷變現(xiàn)及獲客引流目標(biāo)。
【新媒體賦能業(yè)務(wù)“三位一體”法則】圍繞目標(biāo)客群、消費(fèi)旅程、流量端口、轉(zhuǎn)化流程等關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，以企業(yè)獲客引流、成交轉(zhuǎn)化、復(fù)購裂變等營銷目標(biāo)為導(dǎo)向，提供標(biāo)桿企業(yè)的落地干法和最佳實(shí)踐，包括理論模型、工具方法、實(shí)操案例等，與業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)緊密貼合。
【私域營銷“三只氣球”定律】企業(yè)營銷的核心在于私域的持續(xù)增長和裂變，通過設(shè)計(jì)公域轉(zhuǎn)私域的路徑，監(jiān)測相關(guān)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，倒推商業(yè)模式的可行性，促使企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)及市場洞察中不斷迭代，探尋更優(yōu)的營銷策略和方向。

 

【主講課程】
新媒體營銷方向
《企業(yè)多平臺全域營銷獲客新打法》（爆款課題）
《企業(yè)多終端連鎖門店抖音矩陣營銷》
《小紅書營銷實(shí)戰(zhàn)指南》
《基于視頻號+朋友圈+社群的微信私域營銷賦能》（多返聘課程）
《社群營銷與圈層營銷》
內(nèi)容創(chuàng)作方向
《短視頻創(chuàng)作能力提升》（爆款課題）
《新媒體內(nèi)容創(chuàng)作技巧》
《AI賦能新媒體內(nèi)容創(chuàng)作》
IP及主播打造方向
《企業(yè)IP孵化：創(chuàng)始人或職人IP打造實(shí)操班》（多返聘課程）
《人人都能做主播：新媒體直播能力提升訓(xùn)練》
新媒體賦能及陪跑方向（咨詢項(xiàng)目）
《企業(yè)新媒體自運(yùn)營體系落地》（爆款課題）
案例：西門子、中信銀行內(nèi)部新媒體團(tuán)隊(duì)賦能及新媒體自運(yùn)營落地項(xiàng)目
《企業(yè)新媒體矩陣營銷陪跑訓(xùn)練營》
案例：海爾、立邦等企業(yè)全國線下數(shù)千家專賣店上線抖音本地生活營銷項(xiàng)目
《短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方向規(guī)劃與落地項(xiàng)目》
案例1：千萬大V“峰哥說教育“賬號及旗下500＋矩陣賬號短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方向規(guī)劃及腳本庫搭建項(xiàng)目

 

• 汽車經(jīng)理人實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)——高效銷售團(tuán)隊(duì)管理

   

  課程內(nèi)容： 一、狼煙四起的汽車營銷爭霸戰(zhàn)☆ 正在發(fā)生巨變的汽車消費(fèi)市場☆ 即將到來的汽車銷售市場大洗牌☆ 汽車銷售企業(yè)未來商機(jī)在哪里？二、高績效與高度穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)建設(shè)☆ 高效團(tuán)隊(duì)的基本特征☆ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的六大原則☆ 汽車團(tuán)隊(duì)建設(shè)的流程☆ 銷售團(tuán)隊(duì)成員的甄選☆ 如何建立科學(xué)的銷售流程？☆ 團(tuán)隊(duì)信任與共同愿景建立 ..

  ￥   元/ 天

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• 汽車經(jīng)銷商管理實(shí)務(wù)內(nèi)訓(xùn)

   

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