【培訓對象】
營銷部門負責人、線上線下渠道部門和銷售部門負責人、渠道合作伙伴等。

【培訓收益】
深入了解直銷與分銷渠道的特點和優(yōu)化方法，提升渠道銷售能力；掌握電商平臺和社交媒體銷售的技巧和策略，拓展線上銷售渠道；學會有效地管理渠道合作伙伴，建立長期穩(wěn)定的合作關系；掌握渠道整合的方法，確保用戶體驗的一致性，提升品牌形象和客戶滿意度。

一、多元化銷售渠道概述
1、多元化銷售渠道的定義和類型
1.1直銷渠道
1.2分銷渠道
1.3電商平臺渠道
1.4社交媒體渠道
1.5海外市場渠道
2、多元化銷售渠道的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)
2.1優(yōu)勢：擴大市場覆蓋、滿足不同客戶需求、降低風險等
2.2挑戰(zhàn)：渠道沖突、管理難度大、資源分配不均等
3、多元化銷售渠道的發(fā)展趨勢
3.1線上線下融合
3.2社交媒體營銷的崛起
3.3跨境電商的發(fā)展
二、直銷與分銷渠道優(yōu)化
1、直銷渠道的優(yōu)化策略
1.1優(yōu)化銷售團隊結構和激勵機制
1.2提升銷售團隊的專業(yè)能力和服務水平
2、分銷渠道的優(yōu)化策略
2.1選擇合適的分銷商
2.2建立有效的分銷商管理體系
2.3激勵分銷商提高銷售業(yè)績
3、直銷與分銷渠道的協(xié)同發(fā)展
3.1明確直銷與分銷渠道的定位和分工
3.2建立信息共享和溝通機制
3.3協(xié)調價格和促銷政策
三、電商平臺與社交媒體銷售
1、電商平臺銷售策略
1.1主流電商平臺的特點和運營規(guī)則
1.2店鋪裝修與產(chǎn)品展示技巧
1.3電商平臺的推廣和引流方法
2、社交媒體銷售策略
2.1社交媒體平臺的選擇和定位
2.2內容營銷與社交互動技巧
2.3社交媒體廣告投放策略
3、電商平臺與社交媒體的整合營銷
3.1整合電商平臺和社交媒體的用戶數(shù)據(jù)
3.2開展跨平臺的促銷活動
3.3建立全渠道的客戶服務體系
四、渠道合作伙伴管理
1、渠道合作伙伴的選擇與評估
1.1明確選擇渠道合作伙伴的標準和流程
1.2對潛在渠道合作伙伴進行評估和篩選
1.3渠道合作伙伴的培訓與支持
2、為渠道合作伙伴提供產(chǎn)品知識和銷售技巧培訓
2.1提供市場推廣和技術支持
3、建立合作伙伴激勵機制
3.1渠道合作伙伴的監(jiān)督與考核
3.2建立渠道合作伙伴監(jiān)督機制
3.3設定考核指標和評估方法
3.4對表現(xiàn)不佳的渠道合作伙伴進行調整和優(yōu)化
五、海外市場進入策略
1、海外市場調研與分析
1.1了解目標海外市場的政治、經(jīng)濟、文化環(huán)境
1.2分析目標海外市場的需求和競爭狀況
2、海外市場進入模式選擇
2.1直接出口
2.2間接出口
2.3合資經(jīng)營
2.4獨資經(jīng)營
3、海外市場銷售渠道的建立與拓展
3.1尋找當?shù)氐慕?jīng)銷商和代理商
3.2建立自有銷售團隊
3.3利用電商平臺拓展海外市場
六、渠道整合與用戶體驗一致性
1渠道整合的原則和方法
1.1以客戶為中心的整合原則
1.2整合線上線下渠道的流程和系統(tǒng)
2、確保用戶體驗一致性的策略
2.1統(tǒng)一品牌形象和服務標準
2.2優(yōu)化跨渠道的客戶服務流程
2.3收集和分析用戶反饋，持續(xù)改進用戶體驗
 

黃光偉 老師（北京）
——電商銷售與品牌營銷實戰(zhàn)導師
 現(xiàn)任：ISP GLOBAL愛思普助理總裁 （香港主板上市公司HK.8487）
 曾任：睿德天和（北京）信息科技有限公司副總經(jīng)理 （新三板上市公司：872091）
 曾任：富士膠片艾詩緹品牌中國區(qū)市場營銷總監(jiān) （日企/外企）
 清華大學繼續(xù)教育學院客座教授
 北京開放大學客座教授/電商評審專家
 河南科技大學管理學院客座教授
 阿里達摩院高級人工智能訓練師
 工信部認證高級人工智能訓練師
 科大訊飛認證Prompt提示詞工程師
 科大訊飛認證智能體工程師
 帆軟商業(yè)智能Fine BI數(shù)據(jù)應用研究院專家
 抖音數(shù)字學堂直播電商運營高級培訓教師
 小紅書官方認證種草營銷專家
 中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會直播電商標準審定專家
 淘寶大學企業(yè)導師/阿里巴巴數(shù)據(jù)學院數(shù)據(jù)講師
 教育部認證研學旅行指導師（高級）
 中國企業(yè)培訓名師申報項目（ETMA）首批“百師”

【個人簡介】
自2020年至今，任職ISP GLOBAL愛思普助理總裁（香港主板上市公HK.8487），負責公司于大陸地區(qū)的電商業(yè)務、數(shù)字營銷業(yè)務以及直播電商、內容營銷等增值業(yè)務。
2011年開始至今10余年間，在自主創(chuàng)業(yè)和擔任管理職能之余，從事培訓授課業(yè)務，累積參與商業(yè)企業(yè)、企事業(yè)單位等培訓已歷500余場，累積培訓授課2000小時以上。先后成為淘寶大學企業(yè)導師/阿里巴巴數(shù)據(jù)學院數(shù)據(jù)講師、遵義軟件園科技企業(yè)孵化器導師、教育部認證研學旅行指導師（高級）、中國企業(yè)培訓名師申報項目（ETMA）首批“百師”稱號。
淘寶大學《電商精英》系列教材和《運營不累——企業(yè)電商運營策略》聯(lián)合作者，電子工業(yè)出版社簽約作者，速途網(wǎng)專欄作者，易觀咨詢專欄作者。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
2010年起開始創(chuàng)業(yè)，業(yè)務始終專注于基于數(shù)字營銷和電商相結合的品效合一領域，并通過內容電商、直播電商等業(yè)務不斷開展和經(jīng)營穩(wěn)健發(fā)展。公司于2020年通過股權置換方式正式并入ISP Global集團，成為集團大陸業(yè)務的營銷部門主體，以集團助理總裁身份職于ISP GLOBAL，負責集團大陸地區(qū)的數(shù)字營銷業(yè)務與電商銷售業(yè)務銜接，以及各平臺直播電商、內容電商等增值營銷業(yè)務板塊。
2020年起，自身企業(yè)與茅臺集團技術開發(fā)公司達成渠道銷售合作協(xié)議，并成為其線上核心代理商，茅臺醇年代系列、天青系列、星座系列產(chǎn)品累積提貨額超過5500萬元，銷售額超過8000萬元。
2021年起，集團陸續(xù)引入瑞典Renlogik日化產(chǎn)品、瑞士香格瑞葡萄酒產(chǎn)品、法國德諾海科保健品，并成為上述品牌中國區(qū)總代理，其中香格瑞紅酒已成為瑞士駐華大使館、瑞士百達翡麗在華商務宴請用酒。
2022年~2024年，集團先后與飛利浦凈水業(yè)務、飛利浦影音業(yè)務、科沃斯掃地機器人業(yè)務、云米廚電業(yè)務、美菱按摩產(chǎn)品業(yè)務等開展深度合作，并成為上述產(chǎn)品線上總代理或線上核心經(jīng)銷商，集團銷售業(yè)績以每年1.5~1.8倍速度快速增長。（備注：2020年后已進入上市公司體系，具體銷售類數(shù)據(jù)無法提供和透露，可參見財報。）

【培訓經(jīng)驗】
電商/跨境電商與銷售管理系列培訓
黃老師為咪咕視頻3期、三亞中免返聘2期、廣汽豐田、上港集團等行業(yè)知名企業(yè)累計培訓2000人次，培訓好評率100%。系列培訓內容包括：《電商數(shù)據(jù)化運營策略與執(zhí)行》（訓練營課程）、《多元化銷售渠道的戰(zhàn)略布局與實戰(zhàn)技巧》、《建立自己的消費者行為學》、《零售行業(yè)電商供應鏈協(xié)同優(yōu)化與庫存管理》等。每個模塊結束后，學員都通過完成案例實操以實現(xiàn)真正業(yè)務技能的掌握和提升，累計下來，共有上千個案例積累。在整個訓練營結束，每個小組都落地了多套解決方案，可在工作中實施。
品牌營銷與IP文旅系列培訓
在新媒體業(yè)務快速發(fā)展的階段，黃老師為華碩電腦4期、戴爾、藍光地產(chǎn)、君樂寶乳業(yè)返聘3期、長城汽車2期、奇瑞汽車等行業(yè)知名企業(yè)累計培訓2000人次，學員滿意度98%，并逐年返聘。其中系列培訓內容包括：《IP策劃與活動賽事運營》、《洞察先機：新興技術趨勢下的營銷攻略》、《互聯(lián)網(wǎng)輿情與危機公關處理》、《全域數(shù)字化運營實戰(zhàn)篇》等。
企業(yè)管理與項目管理系列培訓
黃老師為學而思教育，科大訊飛2期，三只松鼠返聘3期，奶酪博士，飛鶴乳業(yè)等行業(yè)知名企業(yè)累計培訓累計培訓1000人次，學員滿意度98%，并逐年返聘。系列培訓內容包括：《Ai人工智能改造了什么》、《探索AI：人工智能技術的力量與影響》、《大數(shù)據(jù)行業(yè)趨勢與運營策略（含金融大數(shù)據(jù)）》等。

 

【項目管理客戶】
已完成電商項目
客戶公司 項目內容
順鑫農(nóng)業(yè)-順鑫鑫源 線上總代理
安溪鐵觀音集團 線上代理商
舍得酒業(yè) 線上分銷商
海爾集團690電商營銷平臺 運營策劃
海爾空氣產(chǎn)業(yè) 運營策劃
海爾廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè) 運營策劃和視覺設計
雨潤集團 肉類預制產(chǎn)品線上經(jīng)銷商
云米 京東旗艦店代運營
山東廣電 區(qū)域私域電商運營
北京紅橋市場 國有企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉型
已完成營銷項目
客戶公司 項目內容
戴爾&ALIENWARE外星人 公域/私域種草
藍光地產(chǎn)微信生態(tài)運營 微信生態(tài)運營
一汽豐田快手直播 直播電商
君樂寶 年度內容策劃與傳播
北京銀行 年度微信生態(tài)運營
百度小度入駐學習強國 入駐銷售&營銷推廣
美豪酒店集團 年度傳播策略
張裕解百納 新品上市策劃與傳播
貨拉拉 輿情監(jiān)測
汽車之家 活動策劃與執(zhí)行
在執(zhí)行電商項目
客戶公司 項目內容
私域康輝藕丁商城 自有項目
私域攜程Trip門店藕丁商城 自有項目
茅臺集團技開-茅臺醇 線上總代理
飛利浦影音-家庭影院 線上總代理
飛利浦凈水-全線產(chǎn)品 線上核心代理商
張裕解百納國貨之光 總代理
瑞典Renlogik 中國區(qū)總代理
方太水產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品線 線上總代理/京東旗艦店運營商
夏新廚電 京東總代理
美菱全線按摩產(chǎn)品 ODM品牌商
在執(zhí)行營銷項目
客戶公司 項目內容
華碩集團 全域數(shù)字營銷
中國銀聯(lián) 年度內容策劃和傳播
ROG玩家國度 線上線下聯(lián)合營銷
長城汽車自媒體運營 口碑傳播
哪吒汽車 口碑傳播
小牛電動車 搜索引擎優(yōu)化服務商
張小泉 搜索引擎優(yōu)化
小狗吸塵器 年度公關傳播與輿情管理
首鋼體育年度營銷服務商 體育營銷與活動策劃
美好孕育 年度品牌傳播與SEO

【部分咨詢案例】
客戶公司 培訓咨詢內容 培訓成果
怡寶飲用水 電商托盤運營和供應鏈管理 通過咨詢和帶隊落地執(zhí)行，怡寶純水產(chǎn)品于京東平臺銷售額順利過億元。
舍得酒業(yè) 電商日常數(shù)據(jù)化運營和大促準備、大促復盤、營銷策劃 通過咨詢顧問和帶隊落地執(zhí)行，積極輔助舍得酒業(yè)線上銷售業(yè)務進入行業(yè)前五名。
法國ISKN繪圖板 電商數(shù)據(jù)化運營 通過咨詢顧問帶領ISKN銷售團隊實現(xiàn)業(yè)績快速上升，并于當年品牌銷售額升至同行業(yè)第二位，僅次于Wacom品牌。

【主講課程】
課程類別 課程大綱題目 關鍵詞
電商與銷售管理 《電商數(shù)據(jù)化運營策略與執(zhí)行》（訓練營課程） 電商運營
《用戶需求洞察與產(chǎn)品賣點設計實戰(zhàn)——讓產(chǎn)品研發(fā)崗更懂前端營銷需求》 用戶洞察、產(chǎn)品企劃
《多元化銷售渠道的戰(zhàn)略布局與實戰(zhàn)技巧》 渠道管理
《建立自己的消費者行為學》 用戶洞察
《零售行業(yè)電商供應鏈協(xié)同優(yōu)化與庫存管理》 供應鏈管理
《農(nóng)村電商的發(fā)展趨勢與經(jīng)營實戰(zhàn)》 農(nóng)村電商
《企業(yè)O2O新零售營銷供應鏈管理與實踐》 供應鏈管理
《前沿技術驅動下的產(chǎn)品企劃與迭代策略》 產(chǎn)品企劃
《以用戶為中心的會員管理驅動實戰(zhàn)指南》 會員管理
《從規(guī)劃到落地——電商大促綜合集訓》 電商大促管理
《海外市場跨境電商策略與實戰(zhàn)》 跨境電商
《從選品到交付：跨境供應鏈降本增效的21個關鍵策略》 跨境電商供應鏈
《2025年電商行業(yè)發(fā)展趨勢及業(yè)務創(chuàng)新》 電商趨勢
《國內新電商市場趨勢及海外市場需求洞察》 跨境電商

數(shù)字營銷與IP文旅 《用生成式Ai智能計算為企業(yè)數(shù)字營銷實戰(zhàn)進階》 數(shù)字營銷實戰(zhàn)
《機場數(shù)字化營銷戰(zhàn)略與實踐》 數(shù)字營銷策略
《用生成式Ai智能計算為企業(yè)數(shù)字營銷實戰(zhàn)進階》 數(shù)字營銷實戰(zhàn)
《全域營銷實戰(zhàn)：數(shù)據(jù)驅動與新型模式破局》 數(shù)字營銷策略
《基于Ai的企業(yè)數(shù)字營銷與社交媒體策略》 數(shù)字營銷策略
《用AI驅動市場公關合規(guī)提效的11項實戰(zhàn)策略指南》 市場公關
《拒絕空談理論 體系化攻克企業(yè)家個人IP打造五大難題》 企業(yè)家/創(chuàng)始人IP
《IP策劃與活動賽事運營》 IP活動策劃
《洞察先機：新興技術趨勢下的營銷攻略》 營銷策略
《給教育與文旅行業(yè)打造個IP》 教育文旅IP
《互聯(lián)網(wǎng)輿情與危機公關處理》 輿情管理
《全域數(shù)字化運營實戰(zhàn)篇》 數(shù)字營銷實戰(zhàn)
《微信生態(tài)私域營銷與視頻號直播全攻略》 微信營銷
《文旅營銷：重構旅行生態(tài)鏈》 文旅營銷
《消費者需求洞察與創(chuàng)新品牌策略》 用戶洞察、品牌策略
《用戶研究分析及精準營銷投放策略》 用戶洞察、營銷投放
《小紅書運營策劃與執(zhí)行》 小紅書運營
《新媒體營銷與執(zhí)行白皮書》 新媒體運營
《營銷策劃與活動策劃實戰(zhàn)指南》 營銷策劃
《直播短視頻營銷策劃與團隊打造》 抖音直播短視頻營銷
《政務新媒體的策劃執(zhí)行全攻略》 政務新媒體運營
《直播電商與內容營銷綜合訓練營》 直播短視頻訓練營
《抖音生態(tài)構建與商業(yè)變現(xiàn)》 抖音生態(tài)
《百度SEO/SM營銷》 SEO
《汽車4S店小紅書營銷實戰(zhàn)工作坊：開啟新車銷售新引擎》 4S店小紅書運營

企業(yè)管理與項目管理 《大數(shù)據(jù)行業(yè)趨勢與運營策略（含金融大數(shù)據(jù)）》 大數(shù)據(jù)
《高效經(jīng)營分析與問題解決實戰(zhàn)》 經(jīng)營分析與管理
《高效項目管理需要強執(zhí)行團隊管理》 項目管理、團隊管理
《企業(yè)數(shù)字化轉型：跨越行業(yè)的數(shù)字化革新路徑》 企業(yè)數(shù)字化轉型
《數(shù)智戰(zhàn)略規(guī)劃四部曲之一：數(shù)智驅動戰(zhàn)略規(guī)劃》 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
《數(shù)智戰(zhàn)略規(guī)劃四部曲之二：戰(zhàn)略創(chuàng)新與應變實戰(zhàn)》 企業(yè)創(chuàng)新
《數(shù)智戰(zhàn)略規(guī)劃四部曲之三：戰(zhàn)略執(zhí)行與團隊協(xié)同》 企業(yè)團隊管理
《數(shù)智戰(zhàn)略規(guī)劃四部曲之四：項目管理全流程實戰(zhàn)》 企業(yè)項目執(zhí)行
《Ai人工智能改造了什么(DeepSeek版)》 Ai趨勢影響-深度
《探索AI：人工智能技術的力量與影響》 Ai趨勢影響-入門
《借助Deepseek的啟示 用Ai重塑廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)》 Ai+廣告?zhèn)髅?br /> 《借助Deepseek的啟示 用Ai重塑新媒體營銷傳播領域》 Ai+新媒體
《借助Deepseek的啟示 用Ai大模型重塑文化動漫產(chǎn)業(yè)》 Ai+文化動漫
《借助Deepseek的啟示 用Ai大模型重塑商貿(mào)領域》 Ai+貿(mào)易
《借助Deepseek的啟示 金融領域AI大模型實戰(zhàn)應用進階》 Ai+金融
《借助Deepseek的啟示 國有企事業(yè)單位AI大模型賦能管理效能提升》 Ai+國有企事業(yè)單位
《借助Deepseek的啟示 用AI驅動電商長效盈利戰(zhàn)略》 Ai+電商
《拒絕空談理論——十天半個月玩轉DeepSeek》 DeepSeek實操-深度

 

 

• 藥店多元化營銷

   

  第1講 藥店服務營銷1、提供優(yōu)質服務能給藥店帶來什么？2、服務營銷的三大理念；3、服務營銷的四個階段；4、贏得目標顧客的四個方法第2講 藥店關系營銷1)客戶關系管理核心理念；2)建立良好客戶關系的三個步驟；3)建立牢固客戶關系的六個技巧第3講 藥店電話營銷1、電話營銷的優(yōu)勢；2、電話營銷的挑戰(zhàn)；3、電話營銷..

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• 批量營銷中整村授信實戰(zhàn)技巧

   

  PART1 功夫在詩外——銀行通用營銷技能準備一、客戶經(jīng)理的自我修養(yǎng)1、營銷人的五項修煉一個惹人喜歡的臉蛋子——“同頻”與“鏡像”一個能說會道的嘴皮子——“口才”即“文才”..

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• 戰(zhàn)無不勝——銀保效能實戰(zhàn)技巧與案例解析

   

  課程背景：梳理多年的服務客戶與相關案例，提煉出商業(yè)銀行共性與規(guī)律性的實戰(zhàn)技巧，讓一線從業(yè)者在開展具體經(jīng)營工作時，有法可循，有效提升展業(yè)效能與業(yè)績。本課程基于實戰(zhàn)技巧與績效產(chǎn)能的提升，為銀行零售個金管理與一線人員量身定制，從產(chǎn)品和服務、獲客和經(jīng)營、運營和支撐三方面入手結合經(jīng)驗啟發(fā)、結合現(xiàn)場互動練習和總結，具體掌握技巧技能，實現(xiàn)完善體系、歷練團隊..

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• 目標管理與績效考核實戰(zhàn)技巧

   

  第一單元 績效管理的正確思維 案例分享：GE，索尼的考核 學員討論：績效考核與績效管理的區(qū)別? 績效管理六步法之邏輯關系  1、績效目標設立 2、全過程數(shù)據(jù)記錄 3、全過程行為糾偏 4、績效評分 ..

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• 網(wǎng)絡營銷定位及實戰(zhàn)技巧特訓

   

  第一部分:網(wǎng)絡廣告經(jīng)營格局分析中國廣告行業(yè)市場現(xiàn)狀中國消費形態(tài)與趨勢報告世界網(wǎng)絡傳媒經(jīng)營現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢世界網(wǎng)絡傳媒行銷力構成解析中國網(wǎng)絡媒介的發(fā)展狀態(tài)分析中國網(wǎng)絡媒介行銷分析中國網(wǎng)絡營銷發(fā)展歷程第二部分 網(wǎng)絡媒介定位及營銷功效注意事項定位:專業(yè)與市場細分,大眾化與專業(yè)化:專業(yè)與大眾的結合,..

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• 營銷競爭性實戰(zhàn)技巧提升培訓

   

  第一單元：認識競爭性營銷企業(yè)利潤與現(xiàn)金流企業(yè)利潤與市場份額競爭性營銷的前提——競爭和預備競爭競爭性營銷的本質——創(chuàng)造顧客價值第二單元： 分析競爭者一、界定企業(yè)競爭者品牌競爭者行業(yè)競爭者；一般競爭者；廣義競爭者。二、識別競爭者的戰(zhàn)略劃分戰(zhàn)略群體可以幫助企業(yè)進..

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