【培訓對象】
企業(yè)家和戰(zhàn)略決策相關(guān)者（董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門負責人等）

【培訓收益】
 掌握系統(tǒng)性戰(zhàn)略分析能力  學習市場洞察的三大方法  理解創(chuàng)新的原則  理解戰(zhàn)略同頻的重要性和解決方法

一、 如何在復雜的競爭環(huán)境中尋找機會？（機會掃描）
1. 宏觀環(huán)境分析：
 政治因素
 經(jīng)濟因素
 社會因素
 技術(shù)因素
工具方法：PEST分析
情景演練：您認為外部環(huán)境變化對于企業(yè)決策的影響主要體現(xiàn)在哪些方面？請舉例說明。
2. 行業(yè)分析：
 行業(yè)趨勢
 主要挑戰(zhàn)
工具方法：產(chǎn)業(yè)生命周期、標桿分析法
情景演練：您對咱們這個行業(yè)發(fā)展有怎樣的判斷？依據(jù)是什么？
3. 競爭格局
 主要競爭對手及優(yōu)劣勢對比
 新崛起的競爭對手分析和機會探尋
工具方法：SWOT分析、競爭態(tài)勢矩陣
情景演練：您認為咱們目前最重要的競爭對手是誰？我們該如何應對？
4. 顧客認知
 顧客對于各主要競爭品牌的選擇/不選擇理由
 顧客對于本品的認知優(yōu)劣分析
案例：因為某次不良事件，品牌負面認知加劇。通過調(diào)研和策略梳理，決定集中資源，重新大力推廣最具獨特價值的產(chǎn)品，并利用推廣契機，進行正向引導。品牌熱度重新上來，再次贏得顧客信任，擺脫危機。
工具方法：心智地圖、波士頓矩陣、安索夫矩陣

二、 企業(yè)如何才能最大程度發(fā)揮自身優(yōu)勢？（自身分析）
1. 資源優(yōu)勢掃描
 盤點企業(yè)內(nèi)外部各類資源優(yōu)勢
 上述優(yōu)勢與對手相比如何
工具方法：7S模型、波特競爭對手分析模型
情景演練：您認為咱們企業(yè)最大的資源優(yōu)勢是什么？這個優(yōu)勢對于我們贏得競爭能否起到關(guān)鍵作用？
2. 獨特價值識別
 明確自身被顧客選擇的根本理由和價值
 如何進一步聚焦并放大該獨特價值
工具方法：差異化戰(zhàn)略、聚焦戰(zhàn)略
情景演練：請問為什么要挖掘自身獨特價值？您認為同質(zhì)化競爭的危害有哪些？
3. 競爭能力挖掘
 企業(yè)所擁有的優(yōu)勢和價值，要放在競爭維度來評判
 選擇自身最有價值、最獨特的競爭優(yōu)勢
案例：曾經(jīng)深陷同質(zhì)化競爭泥潭。后經(jīng)論證分析，重新戰(zhàn)略定位，聚焦自身獨特價值，并通過品牌傳播，讓消費者建立強認知，從而選擇它而不選擇其他品牌。
工具方法：戰(zhàn)略定位設計思路和分析模型

三、 戰(zhàn)略機會點為什么常常難以把握？（決策難度）
1. 考驗企業(yè)家的決斷力
 對于新機會不篤定
 風險預期和承受能力
工具方法：五看三定、KT決策
2. 團隊認識很難統(tǒng)一
 思想不同頻
 各打“小算盤”
情景演練：您認為企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略思想不統(tǒng)一最大的障礙是什么？您認為如何才能從根本上解決這個問題？
3. 資源需要重新配置
 難逃“舒適區(qū)”
 擔心改革風險
工具方法：6W2H法
4. 觸動原有體系和利益
 團隊調(diào)整帶來的執(zhí)行風險
 觸及不同團隊和個體利益
四、 企業(yè)如何才能抓住屬于自己的戰(zhàn)略機遇？（實現(xiàn)能力）
1. 企業(yè)家的初心和愿景
 戰(zhàn)略是一把手工程
 企業(yè)家的愿力對于戰(zhàn)略機會決策起到根本性的作用
案例：經(jīng)過多年發(fā)展，現(xiàn)有業(yè)務線變得寬泛、失去焦點，企業(yè)在未來方向上陷入迷茫。后經(jīng)市場分析，以及與企業(yè)家的深入溝通，意識到需要重新聚焦到企業(yè)最初的業(yè)務上才有未來——不忘初心，方得始終。
2. 團隊執(zhí)行能力
 戰(zhàn)略能否有效落地，人是關(guān)鍵
 上下同欲者勝
案例：全新戰(zhàn)略落地半年，效果不盡如人意。后經(jīng)調(diào)研訪談，發(fā)現(xiàn)團隊在戰(zhàn)略理解上存在巨大偏差以及諸多擔心，造成執(zhí)行不力、難以推進。
工具方法：KT決策、戰(zhàn)略宣貫
3. 關(guān)鍵資源匹配
 戰(zhàn)略實施的資源保障能力
 能夠壓制競爭的資源能力
工具方法：7S模型、PDCA循環(huán)、SWOT分析、兵力原則
情景演練：您認為資源投入對于贏得競爭會有怎樣的影響？為什么？

 

付張成老師
——消費品行業(yè)戰(zhàn)略定位實戰(zhàn)專家
 曾任：雅座在線（國內(nèi)餐飲行業(yè)最大的CRM服務提供商）品牌戰(zhàn)略顧問
 曾任：蛋卷先生（港資餐飲連鎖創(chuàng)業(yè)項目）戰(zhàn)略總監(jiān)
 和君首席品牌官CBO班 戰(zhàn)略講師
 和君領航千億新消費沙龍 講師
 中國農(nóng)業(yè)大學國際學院戰(zhàn)略課程 特邀講師
 螞蟻金服“碼商得利”欄目 餐飲創(chuàng)業(yè)導師
 參與撰寫《餐飲行業(yè)會員管理指數(shù)報告》

【個人簡介】
付張成老師從事消費品行業(yè)戰(zhàn)略相關(guān)工作數(shù)十年，擅長企業(yè)問題診斷、市場機會洞察、戰(zhàn)略方向制定、戰(zhàn)略落地指導。專注深耕餐飲、食品、服裝等消費行業(yè)，具備甲乙方工作背景，服務內(nèi)容涉及戰(zhàn)略咨詢、運營管理、品牌營銷、會員體系搭建、特許加盟、新店籌備等多個方面。多年商場歷練，深諳企業(yè)經(jīng)營之道。
近年來，為衛(wèi)龍美味、味千拉面、九牧王男褲、口味王等多家消費品行業(yè)龍頭企業(yè)，提供戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略落地指導、第二增長曲線研究等服務。亦曾受邀為和君首席品牌官CBO班、中國農(nóng)業(yè)大學國際學院、螞蟻金服“碼商得利”欄目等做戰(zhàn)略分享。
自指導參與的各類咨詢項目近20個，咨詢費用累計超億元。曾為4家消費類上市企業(yè)制定《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃》，其中使衛(wèi)龍美味由原來的“辣條一哥”發(fā)展成為多品類發(fā)展的“辣味休閑食品行業(yè)佼佼者”；也曾為味千拉面進行戰(zhàn)略定位，由深陷骨湯負面變成“全球面館第一品牌”。
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
1、九牧王男褲——戰(zhàn)略方向制定與落地指導：為解決品牌老化嚴重、業(yè)務發(fā)展停滯、戰(zhàn)略方向不清的問題，付老師通過明確“全球銷量領先的男褲專家”戰(zhàn)略方向、重新定位客戶主流群體、打造爆品“小黑褲”，最終熱賣小黑褲100萬+條，集團營收逆勢增長幅度達10%以上。
2、味千拉面——消費者需求洞察與品牌建設：消費者對企業(yè)的負面認知難以扭轉(zhuǎn)、品類勢能下降、顧客流失嚴重，付老師通過明確和鞏固品牌的領導者地位，正面宣傳骨湯營養(yǎng)價值等系統(tǒng)性規(guī)劃，強化會員體系建設和顧客管理。使得累計新增會員數(shù)近100萬，間接拉動營收數(shù)億元；“免費生日面”活動一炮而紅，活動期間營業(yè)額周環(huán)比增長45.5%，來客數(shù)環(huán)比增長79.5%；品牌加速擴張，門店數(shù)量一度突破800家。
3、口味王——提升戰(zhàn)略思維，轉(zhuǎn)變管理思路：原有品類增長受限、企業(yè)資源優(yōu)勢無法釋放、集團遠期規(guī)劃缺乏抓手。付老師通過高管訪談、市場研究、顧客調(diào)研等專業(yè)手段，協(xié)助企業(yè)確立全新發(fā)展賽道；充分發(fā)揮第二曲線與主業(yè)在研發(fā)、渠道、管理等方面的協(xié)同效應，釋放企業(yè)資源優(yōu)勢；并為集團進行遠景規(guī)劃，為其構(gòu)建食品帝國打開全新發(fā)展思路。
【培訓經(jīng)驗】
1、《企業(yè)戰(zhàn)略落地的難點解析及改善建議》《提升戰(zhàn)略思維，轉(zhuǎn)變管理思路》企業(yè)內(nèi)訓近100場，累計5000+人，好評率95%
為九牧王男褲進行定制化《企業(yè)戰(zhàn)略落地的難點解析及改善》、《從戰(zhàn)略層面破解經(jīng)營困境》等主題的賦能培訓，涉及高管、經(jīng)銷商以及店長培訓近100場、達1000人次，一直反饋培訓質(zhì)量高，好評率到95%以上，甚至有高管反饋到“原來以為只要做好自己的管理工作就夠了，聽完付老師的戰(zhàn)略解讀，才發(fā)覺戰(zhàn)略對于企業(yè)發(fā)展和管理工作的意義如此重大。”
2、《發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會點，從戰(zhàn)略層面破解經(jīng)營困境》——商學院總裁班，受到100+企業(yè)家和高管的98分好評
作為和君首席品牌官CBO班講師，曾分享《發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會點，從戰(zhàn)略層面破解經(jīng)營困境》《戰(zhàn)略之消費者需求洞察與品牌建設》兩大課題（閉門收費課程），參與的企業(yè)家和高管100余人，反饋出彩，評分高達98以上。
3、《發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會點，從戰(zhàn)略層面破解經(jīng)營困境》《企業(yè)戰(zhàn)略落地的難點解析及改善建議》——985中國農(nóng)業(yè)大學國際學院畢業(yè)指導，每場多達200人，好評率100%
為中國農(nóng)業(yè)大學國際學院戰(zhàn)略傳播課程大四學生進行畢設指導，將戰(zhàn)略實踐帶入大學課堂。涉及學生近200人，互動和反響熱烈，好評率100%。有學生評價到“對于我們即將踏入社會的畢業(yè)生而言，付老師在職業(yè)規(guī)劃和戰(zhàn)略實踐等方面的經(jīng)驗分享，非常寶貴、也非常實用。”
4、《戰(zhàn)略之餐飲經(jīng)營之道》——餐飲行業(yè)創(chuàng)業(yè)指導線上培訓，單場線上學員高達10萬+，高達97%的好評率
與螞蟻金服“碼商得利”欄目合作，線上直播賦能餐飲創(chuàng)業(yè)指導，單場觀看和回放人數(shù)達10萬+，受到合作方和學員一致好評，學員反饋“餐飲創(chuàng)業(yè)并非易事，一不小心就會踩坑，付老師的課程很實用、很有指導意義”。

【授課風格】
實戰(zhàn)導向：結(jié)合實際案例，包括成功案例分享，通過剖析案例的背景，戰(zhàn)略制定的過程，步驟及結(jié)果，提煉具體方法給到學員。失敗案例反思，通過分析失敗的原因，教訓，以及可能改進的方案，來破解自己的誤區(qū)。
互動性強：鼓勵學員參與討論，提問和分享經(jīng)驗，增強課堂活躍度，在課程中會有情景演練，讓學員根據(jù)所學的方法工具，操練起來。
通俗易懂：付老師的戰(zhàn)略課程避免過于復雜的理論和模型，把復雜的東西用簡單明了的語言讓學員理解，打開思路。
針對性強：有數(shù)十年的消費品行業(yè)的經(jīng)驗，可以根據(jù)消費品行業(yè)的特點和需求，提供切實可行的戰(zhàn)略建議。

【主講課程】
《戰(zhàn)略之大競爭時代企業(yè)增長問題的解決之道》
《戰(zhàn)略之消費者需求洞察與品牌建設》
《提升戰(zhàn)略思維，轉(zhuǎn)變管理思路》
《發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會點，從戰(zhàn)略層面破解經(jīng)營困境》
《企業(yè)戰(zhàn)略落地的難點解析及改善建議》
《戰(zhàn)略之餐飲經(jīng)營之道》