【培訓(xùn)對(duì)象】
總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、部門經(jīng)理等中高級(jí)管理人員；企業(yè)儲(chǔ)備干部及未來的管理者;

【培訓(xùn)收益】
 了解核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的巨大價(jià)值；  了解核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵和五項(xiàng)構(gòu)成；  掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力的四項(xiàng)識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)和六大培育方法；  能夠初步識(shí)別出所在企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

一、什么是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力？
1. 核心競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)涵解析——組合能力
 核心+競(jìng)爭(zhēng)力
 組合能力
2. 核心競(jìng)爭(zhēng)力的五項(xiàng)構(gòu)成及解析
 企業(yè)資源、資本、技術(shù)、成本、團(tuán)隊(duì)
 核心競(jìng)爭(zhēng)力不是：品牌、技術(shù)、規(guī)模、管理、創(chuàng)新等等
3.核心競(jìng)爭(zhēng)力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)系
 核心能力的四種標(biāo)準(zhǔn)組合與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
 核心能力與核心產(chǎn)品、產(chǎn)品平臺(tái)
4.核心競(jìng)爭(zhēng)力的五個(gè)認(rèn)知偏差
 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等于核心競(jìng)爭(zhēng)力
 核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)某一方面的能力
 自身最好的能力就是核心競(jìng)爭(zhēng)力
 核心競(jìng)爭(zhēng)力可以一蹴而就的培養(yǎng)出來
 培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力是大企業(yè)的事情，與中小企業(yè)無關(guān)
案例分析：沃爾瑪?shù)统杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的培育
二、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力具有哪些特征？
1.偷不去
2.買不來
3.拆不開
4.帶不走
5.溜不掉
三、該如何識(shí)別出企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力？
1. 判斷核心競(jìng)爭(zhēng)力的四大標(biāo)準(zhǔn)
2. 識(shí)別核心競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)值框架與步驟
3. 識(shí)別核心競(jìng)爭(zhēng)力的方法
工具：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的“九宮圖”
團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：能夠被量化的核心能力就是核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎？
四、如何培育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？
1. 從核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的尋找起點(diǎn)
2. 根據(jù)原則確定突破點(diǎn)——分析客戶價(jià)值鏈
3. 在顧客價(jià)值鏈中尋找獨(dú)特價(jià)值
4. 從局部試點(diǎn)開始，測(cè)試人力隊(duì)伍
5. 將經(jīng)驗(yàn)固化、流程化——形成模式
6. 打造具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的隊(duì)伍
五、培育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)注意哪些問題？
1. 堅(jiān)守主業(yè)審慎對(duì)待多元化
2. 運(yùn)用核心優(yōu)勢(shì)，正確把握商機(jī)
3. 守創(chuàng)結(jié)合，防止核心剛度
4. 適度擴(kuò)張避免核心能力過度稀釋
5. 完善制度保證權(quán)利傳承
6. 不同階段核心競(jìng)爭(zhēng)力培養(yǎng)的重點(diǎn)應(yīng)有所不同
案例分析：格力電器收購(gòu)珠海銀隆，核心能力能否跨界進(jìn)入新能源汽車
 

 曾任：北京工商大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系、旅游系主任
 北京工商大學(xué)（高水平研究型大學(xué)） 副教授 碩士生導(dǎo)師
 南開大學(xué)（985大學(xué)） 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 博士
 澳大利亞福林德斯大學(xué)訪問學(xué)者，加州州立大學(xué)高級(jí)訪問學(xué)者
 中國(guó)商業(yè)文化研究會(huì) 副秘書長(zhǎng)
 中國(guó)合作貿(mào)易企業(yè)協(xié)會(huì) 理事
 中國(guó)旅游景區(qū)協(xié)會(huì)專家委員會(huì) 專家
 中國(guó)醫(yī)學(xué)救援協(xié)會(huì)旅游救援分會(huì)務(wù) 理事
 中國(guó)紅色旅游研究院 特聘教授

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
張老師擁有淵博的學(xué)識(shí)及近30年的大學(xué)授課經(jīng)歷，憑借多年豐富的企業(yè)戰(zhàn)略制定、營(yíng)銷策劃等領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合國(guó)內(nèi)外戰(zhàn)略管理與市場(chǎng)營(yíng)銷的最新理論、最佳實(shí)踐，幫助學(xué)員系統(tǒng)搭建戰(zhàn)略與營(yíng)銷領(lǐng)域的知識(shí)框架，指導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略管理能力及營(yíng)銷能力的提升。張老師累計(jì)策劃、交付了近20個(gè)戰(zhàn)略管理與營(yíng)銷策劃項(xiàng)目，項(xiàng)目總金額超過10個(gè)億，累計(jì)培訓(xùn)場(chǎng)次超過100場(chǎng)，培訓(xùn)總?cè)藬?shù)接近3000人。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
1、企業(yè)戰(zhàn)略制定與解碼專題培訓(xùn)——12個(gè)專題、4門專題課、案例40個(gè)、授課160小時(shí)
張老師在2014-2024年為日本神鋼集團(tuán)及下屬子公司高層領(lǐng)導(dǎo)持續(xù)10多年提供企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓(xùn)；同時(shí)擔(dān)任培訓(xùn)項(xiàng)目師資部分召集人，成功策劃并執(zhí)行了公司高中層培訓(xùn)項(xiàng)目，組織專家開發(fā)出4門專題課程，項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)案例40余個(gè)，總授課時(shí)長(zhǎng)達(dá)到160小時(shí)，中高層人員覆蓋率達(dá)到90%。借由該項(xiàng)目的推進(jìn)，集團(tuán)及下屬子公司的中高層領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略管理知識(shí)得到豐富的同時(shí)，也極大提升了中高層落地集團(tuán)公司戰(zhàn)略的執(zhí)行力。張老師屢次登上集團(tuán)公司的內(nèi)部刊物，成為“集團(tuán)公司培訓(xùn)第一人”。
2、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略（含服務(wù)營(yíng)銷）制定與落地培訓(xùn)——超40場(chǎng)培訓(xùn)、累計(jì)學(xué)員1000人、學(xué)員滿分率90%
張老師以培訓(xùn)講師身份為中煤集團(tuán)、北清智庫與香港亞商商學(xué)院總裁班、日本神鋼集團(tuán)、持續(xù)提供科特勒營(yíng)銷管理、新時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新、消費(fèi)者行為學(xué)培訓(xùn)；為河南中原傳媒集團(tuán)、深圳市國(guó)研時(shí)代教育總裁班等提供了營(yíng)銷戰(zhàn)略制定與落地培訓(xùn)；為中石油昆侖潤(rùn)滑油、東麗酒伊織染(南通)有限公司（日本）提供定位戰(zhàn)略培訓(xùn)；為中核集團(tuán)等提供過市場(chǎng)開發(fā)與拓展培訓(xùn)。營(yíng)銷類培訓(xùn)課程超過50場(chǎng)，累計(jì)覆蓋學(xué)員1000人，學(xué)員滿分占比超過90%。
3、政企大客戶開發(fā)與營(yíng)銷專題培訓(xùn)——超20場(chǎng)培訓(xùn)、滿意率98%
張老師以政企大客戶開發(fā)專家身份為中建集團(tuán)、石藥集團(tuán)、河南郵政、平度發(fā)改委等企事業(yè)單位提供政企大客戶開發(fā)與關(guān)系營(yíng)銷等相關(guān)培訓(xùn)，覆蓋人員超過1000人，課程滿意度達(dá)到98%。
4、服務(wù)管理與服務(wù)營(yíng)銷專題培訓(xùn)——超20場(chǎng)培訓(xùn)、學(xué)員滿意度高
張老師作為集團(tuán)顧問，為北京地鐵集團(tuán)、首旅集團(tuán)、日月峽集團(tuán)、北京市房山區(qū)密云區(qū)文旅局等服務(wù)性組織提供服務(wù)管理、服務(wù)營(yíng)銷、服務(wù)質(zhì)量提升等專題培訓(xùn)，累計(jì)超過20場(chǎng)，學(xué)員滿意度高。

【理論體系】
【系統(tǒng)的戰(zhàn)略管理管理體系——戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行三位一體】
以戰(zhàn)略管理的基本邏輯體系為主線，圍繞戰(zhàn)略管理的全過程提供一整套培訓(xùn)與落地方案。
【完整而前沿的市場(chǎng)營(yíng)銷體系——STP+4P】
圍繞消費(fèi)者/客戶需求、痛點(diǎn)和價(jià)值，以價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值傳遞和價(jià)值實(shí)現(xiàn)這個(gè)完整的價(jià)值鏈條為紐帶，以傳統(tǒng)的STP+4P為抓手落地。為了確保企業(yè)能夠緊跟時(shí)代，同時(shí)納入了服務(wù)營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷和數(shù)字營(yíng)銷等培訓(xùn)內(nèi)容。
【政企大客戶營(yíng)銷——當(dāng)下企業(yè)的重點(diǎn)選擇】
政企大客戶營(yíng)銷是營(yíng)銷理論在東方文化背景下的應(yīng)用與拓展。主要基于政企大客戶的特點(diǎn)，結(jié)合政府文化、面子文化、關(guān)系文化等中國(guó)傳統(tǒng)文化，按照市場(chǎng)開發(fā)的邏輯，重點(diǎn)介紹政企大客戶資料獲取、拜訪、洽談、招投標(biāo)、客戶關(guān)系維護(hù)等內(nèi)容，助力企業(yè)獲取和維系政企大客戶。

【主講課程】
企業(yè)戰(zhàn)略制定與落地類
面向企業(yè)高管
《企業(yè)戰(zhàn)略制定與落地》（爆款課程）
《雙新常態(tài)疊加，戰(zhàn)略的變與不變》
《藍(lán)海戰(zhàn)略》
《多元化戰(zhàn)略，是餡餅還是陷阱？》
面向企業(yè)中高層
《企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇與落地》（爆款課程）
《戰(zhàn)略解碼》
《培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》
市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定與執(zhí)行類
面向企業(yè)中高層
《營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與落地》（爆款課程）
《定位理論與實(shí)踐》
《科特勒市場(chǎng)營(yíng)銷》
《新時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷管理與創(chuàng)新》
《從4P到4R,數(shù)字時(shí)代營(yíng)銷思維的更新與落地》
《品牌管理》
面向企業(yè)中層
《消費(fèi)者行為學(xué)與營(yíng)銷策略》（經(jīng)典課程）
《年度銷售計(jì)劃制定與落地》
服務(wù)管理與營(yíng)銷類
《服務(wù)營(yíng)銷》
《服務(wù)企業(yè)流程優(yōu)化（服務(wù)藍(lán)圖）》
《服務(wù)質(zhì)量提升》
 

• 如何經(jīng)營(yíng)企業(yè)技術(shù)戰(zhàn)略，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力

   

  一、中國(guó)制造現(xiàn)狀與世界發(fā)達(dá)制造的差距日本制造的經(jīng)營(yíng)史學(xué)的比較二、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)政策課題1，戰(zhàn)略層企業(yè)經(jīng)營(yíng)的體系 2，技術(shù)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的定義 3，技術(shù)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的政策---經(jīng)營(yíng)理念與技術(shù)戰(zhàn)略方針明確三、技術(shù)開發(fā)體制構(gòu)筑-日產(chǎn)體制改革1，技術(shù)體制的定義 2，技術(shù)戰(zhàn)略開發(fā)本質(zhì) 3，技術(shù)開發(fā)機(jī)能與組織構(gòu)筑 4，技術(shù)開發(fā)..

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