【培訓(xùn)對(duì)象】
訂單管理采購(gòu)，尋源采購(gòu)，采購(gòu)共享中心成員，數(shù)字化采購(gòu)轉(zhuǎn)型負(fù)責(zé)人，采購(gòu)信息管理人員，供應(yīng)鏈其他分支業(yè)務(wù)人員

【培訓(xùn)收益】
 了解數(shù)字化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的意義  掌握數(shù)字化采購(gòu)你常用模塊的功能和作用  了解采購(gòu)數(shù)字化過程中，采購(gòu)人員的價(jià)值  掌握10+個(gè)經(jīng)典“采購(gòu)思路”案例運(yùn)用，1個(gè)數(shù)字化采購(gòu)架構(gòu)，1個(gè)創(chuàng)新接受模型和T人才發(fā)展思維

一、什么是數(shù)字化采購(gòu)？
1、數(shù)字化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型
 什么是信息化與數(shù)據(jù)化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型
 誰主導(dǎo)這些活動(dòng)
2、數(shù)字化的技術(shù)推動(dòng)（5G，AI， 大數(shù)據(jù)，云計(jì)算等）
3、中國(guó)采購(gòu)發(fā)展
 傳統(tǒng)采購(gòu)：采購(gòu)1.0
 ERP時(shí)代：采購(gòu)2.0
 采購(gòu)2.0國(guó)內(nèi)時(shí)代背景和國(guó)際環(huán)境的變化
 采購(gòu)2.0的特征
 SRM供應(yīng)商關(guān)系管理時(shí)代：采購(gòu)3.0
 什么是SRM供應(yīng)商關(guān)系管理？
 SRM=采購(gòu)數(shù)字化嗎？
 SRM的特色和優(yōu)勢(shì)
 SRM經(jīng)典模塊尋源/競(jìng)標(biāo)的數(shù)字化流程優(yōu)化案例分享和痛點(diǎn)解析
 數(shù)智化采購(gòu)：采購(gòu)4.0
 什么是采購(gòu)4.0？
 采購(gòu)4.0與采購(gòu)3.0相比的優(yōu)勢(shì)，采購(gòu)與供應(yīng)鏈其他部門的數(shù)智化協(xié)同
 什么是SCM供應(yīng)鏈關(guān)系管理？
 簡(jiǎn)單案例分析SCM中和采購(gòu)相關(guān)的部分，聚焦采購(gòu)關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)

互動(dòng)練習(xí)：三選一
 開放式：世界咖啡/頭腦風(fēng)暴
 半開放式：小組討論
 傳統(tǒng)練習(xí)：選擇題

二、采購(gòu)管理痛點(diǎn)如何依靠采購(gòu)數(shù)字換轉(zhuǎn)型來解決
備注：按照培訓(xùn)時(shí)間和要求，以及企業(yè)規(guī)模，可以對(duì)案例做刪減和增補(bǔ)
1、采購(gòu)日常運(yùn)維管理流程視角-采購(gòu)商城
 從普適性高的簡(jiǎn)接采購(gòu)出發(fā)，以大家都能理解的文具分類采購(gòu)為例
 基礎(chǔ)班：
a.數(shù)字化采購(gòu)商城，企業(yè)用戶按需自助下單，搜索后一鍵加購(gòu)物車，在線審批流程，實(shí)時(shí)追蹤訂單狀態(tài)
b. RPA，幫助采購(gòu)管理重復(fù)性勞動(dòng)
 進(jìn)階版：手機(jī)審批訂單提效，內(nèi)部目錄，外部目錄管理不同采購(gòu)品類，訂單綁定合同
 高階版：羅氏研發(fā)間接材料內(nèi)部共享案例
 拼多多/京東一鍵成團(tuán)看基礎(chǔ)采購(gòu)品類降本契機(jī)
2、采購(gòu)合同訂單管理視角-戰(zhàn)略采購(gòu)合同管理
 一個(gè)合同對(duì)應(yīng)多個(gè)訂單，采購(gòu)輕松管理合同下所有訂單金額。
 一個(gè)合同對(duì)應(yīng)一個(gè)訂單，合同自動(dòng)產(chǎn)生訂單，簡(jiǎn)化審批流程
3、采購(gòu)談判策略管理視角-尋源采購(gòu)無聲談判
 從制造業(yè)大體量直接采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)物料談判為例，怎么利用數(shù)字化平臺(tái)，聚量議價(jià)
4、 采購(gòu)組織架構(gòu)管理視角-采購(gòu)組織架構(gòu)助力數(shù)字化采購(gòu)轉(zhuǎn)型
 從企業(yè)組織價(jià)格調(diào)整助力企業(yè)數(shù)字化采購(gòu)轉(zhuǎn)型2.0-3.0-4.0案例分享
本章案例較多，需要做總結(jié)，引出企業(yè)高層管理者對(duì)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的要求，傳達(dá)數(shù)字化采購(gòu)的精神！
 華為任正非對(duì)與數(shù)字化采購(gòu)轉(zhuǎn)型，要做到五個(gè)點(diǎn)
 全在線（基本要求）
 實(shí)時(shí)（基本要求）
 自助（基本要求）
 按需服務(wù)（進(jìn)階要求）
 社交化鏈接（進(jìn)階要求）
 施耐德電氣中國(guó)區(qū)總裁尹正對(duì)于數(shù)字化的四個(gè)要求：
 先醫(yī)后藥
 先軟后硬
 小步快跑
 效益第一

互動(dòng)練習(xí)部分：
 簡(jiǎn)單練習(xí)：貼標(biāo)簽，挑出導(dǎo)師其中一個(gè)案例，把數(shù)字化核心轉(zhuǎn)型核心思想貼到這個(gè)案例上，比如：企業(yè)商城采購(gòu)案例，符合“自助“”全在線“”實(shí)時(shí)“的特點(diǎn)
 進(jìn)階練習(xí)：對(duì)于已經(jīng)做了一些數(shù)字化采購(gòu)項(xiàng)目的用戶，可以要求用戶結(jié)合目前數(shù)字化進(jìn)程，自己舉例，提出痛點(diǎn)，分析痛點(diǎn)在提出目前的解決方案

三、 采購(gòu)業(yè)務(wù)視角如何看待數(shù)字化采購(gòu)轉(zhuǎn)型
備注：該章內(nèi)容要結(jié)合第三章的案例，實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)到面“的全局觀疏通，講解需用大白話，避免把采購(gòu)當(dāng)成IT。
1、 平臺(tái)基本架構(gòu)搭建
 電子采購(gòu)平臺(tái)：管理在線采購(gòu)流程和供應(yīng)商交互。（訂單管理和審批等）
 供應(yīng)商(關(guān)系)管理系統(tǒng)：用于供應(yīng)商資料管理和評(píng)估。（供應(yīng)商評(píng)估和管理等）
 數(shù)據(jù)分析和報(bào)告工具：支持管理層的決策制定和性能評(píng)估。（采購(gòu)績(jī)效管理等）
 智能化決策支持系統(tǒng)：通過數(shù)據(jù)分析提供實(shí)時(shí)洞察和建議。（服務(wù)采購(gòu)策略）
 集成平臺(tái)：連接企業(yè)內(nèi)外各類系統(tǒng) （采購(gòu)數(shù)據(jù)流暢性和一體化管理）。

 

2、業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功的前提和路徑
 數(shù)字化變革的重要前提
 采購(gòu)數(shù)據(jù)質(zhì)量
 采購(gòu)團(tuán)隊(duì)迎接數(shù)字化的決心，包括供應(yīng)商對(duì)于數(shù)字化采購(gòu)的接納程度
 采購(gòu)數(shù)字化的預(yù)算
 采購(gòu)和供應(yīng)鏈的組織架構(gòu)是否適配目前數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求
 不同規(guī)模企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化的實(shí)現(xiàn)路徑
 集團(tuán)跨國(guó)企業(yè)的數(shù)字化特點(diǎn)，需求和實(shí)現(xiàn)路徑的建議
 大型企業(yè)的數(shù)字化特點(diǎn)，需求和實(shí)現(xiàn)路徑的建議
 中型企業(yè)的數(shù)字化特點(diǎn)，需求和實(shí)現(xiàn)路徑的建議
 小微企業(yè)的數(shù)字化特點(diǎn)，需求和實(shí)現(xiàn)路徑的建議

 

四、 如何實(shí)現(xiàn)數(shù)字化采購(gòu)人才進(jìn)階（這是一個(gè)互動(dòng)章節(jié)）
1、什么樣的采購(gòu)人才擁有更多的進(jìn)階機(jī)會(huì)？
 創(chuàng)新采納曲線介紹
 用來描述新技術(shù)，產(chǎn)品和理念被用戶接受和采納的模型
 擁抱變革者的定義和在數(shù)字化采購(gòu)轉(zhuǎn)型中的角色
 早期大眾的定義和在數(shù)字化采購(gòu)轉(zhuǎn)型中的角色
 晚期大眾的定義和在數(shù)字化采購(gòu)轉(zhuǎn)型中的角色
 保守者的定義和在數(shù)字化采購(gòu)轉(zhuǎn)型中的角色
 互動(dòng)練習(xí)：小組討論用戶在生活中對(duì)于新事物的接納程度，擔(dān)任哪個(gè)類別角色？
 案例分享：一個(gè)采購(gòu)人才進(jìn)階的小故事，要求小組討論故事主人公在采購(gòu)數(shù)字化創(chuàng)新過程中，是哪個(gè)接納類別角色
2、 什么樣的能力拓展幫助采購(gòu)職涯進(jìn)階
 什么是T字型人才
 采購(gòu)助力數(shù)字化采購(gòu)的同時(shí)，賦能自身

 

 曾任：羅氏制藥（全球制藥Top10）診斷采購(gòu)myBuy項(xiàng)目亞太區(qū)資深講師
 曾任：施耐德電氣（智能制造業(yè)）全球數(shù)字化-采購(gòu)領(lǐng)域-全球/亞太數(shù)字化項(xiàng)目業(yè)務(wù)推廣/實(shí)施負(fù)責(zé)人
 曾任：Tesco（零售業(yè)）樂購(gòu)中國(guó)商品部采購(gòu)數(shù)字化項(xiàng)目業(yè)務(wù)代表
 美國(guó)PMI協(xié)會(huì)認(rèn)證 PMP項(xiàng)目管理專業(yè)人士
 華東師范大學(xué) （985）MPA管理學(xué)碩士
 上海交通大學(xué)（985） 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士
 17年采購(gòu)數(shù)字化管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、完成項(xiàng)目50個(gè)、累計(jì)金額超5億、培訓(xùn)授課場(chǎng)次500+，累計(jì)人數(shù)10000+

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
李老師擁有17年500強(qiáng)企業(yè)的采購(gòu)數(shù)字化項(xiàng)目管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)（其中10年為全球/亞太采購(gòu)數(shù)字化項(xiàng)目實(shí)施推廣運(yùn)維負(fù)責(zé)人，5年為大中華地區(qū)采購(gòu)項(xiàng)目副理/業(yè)務(wù)骨干），結(jié)合國(guó)內(nèi)外數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳實(shí)踐，以及個(gè)人在多個(gè)行業(yè)采購(gòu)數(shù)字化賦能工作，助力企業(yè)成為數(shù)字化領(lǐng)域的先行者，服務(wù)十年的施耐德電氣已是Gartner供應(yīng)鏈榜首（2023/2024）。李老師累計(jì)交付了近50個(gè)采購(gòu)數(shù)字化項(xiàng)目，并在20多個(gè)國(guó)家上線并順利投入使用，項(xiàng)目金額過5個(gè)億，線上線下開課超500+場(chǎng)，培訓(xùn)參與超10000+人次。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
1、 制藥/診斷間接采購(gòu)全球數(shù)字化——羅氏采購(gòu)myBuy全球項(xiàng)目亞太區(qū)域資深講師，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目上線后的可持續(xù)發(fā)展，流程效率提升15%，為全球ERP更新為S4/HANA奠定了良好基礎(chǔ)。
李老師在2022-2024年，作為羅氏全球咨詢優(yōu)選合作伙伴，受邀擔(dān)任羅氏采購(gòu)myBuy全球項(xiàng)目亞太區(qū)域資深講師，圍繞間接采購(gòu)全球數(shù)字化管理任務(wù)，開展亞太培訓(xùn)咨詢工作。為亞太上千用戶，按項(xiàng)目區(qū)域和用戶知識(shí)體系需求，客制化培訓(xùn)管理服務(wù)包，同時(shí)賦能全球采購(gòu)共享中心和全球合同管理中心，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目上線后的可持續(xù)發(fā)展，流程效率提升15%，為全球ERP更新為S4/HANA奠定了良好基礎(chǔ)。
2、智能制造業(yè)SRM供應(yīng)商多模塊亞太區(qū)域?qū)嵤?mdash;—施耐德電氣SSP SRM-多模塊實(shí)施，推廣助力。尋源模塊使用率占全球使用比率超60%，降本總額占70%，為中國(guó)采購(gòu)區(qū)域培訓(xùn)、賦能培養(yǎng)VIP專家用戶網(wǎng)，累計(jì)額外取得降本利潤(rùn)超100萬。
李老師在2020年-2023年，負(fù)責(zé)SRM供應(yīng)商關(guān)系管理多模塊實(shí)施推廣和供應(yīng)商培訓(xùn)賦能項(xiàng)目，亞太區(qū)域推廣成績(jī)卓越，遠(yuǎn)超歐洲/美洲，行動(dòng)計(jì)劃模塊實(shí)現(xiàn)亞太區(qū)域全球首個(gè)落地，尋源模塊使用率占全球使用比率超60%，降本總額占70%，為中國(guó)采購(gòu)區(qū)域培訓(xùn)、賦能培養(yǎng)VIP專家用戶網(wǎng)，培訓(xùn)陪跑專家用戶可以獨(dú)立開展千萬競(jìng)標(biāo)，累計(jì)額外取得降本利潤(rùn)超100萬。
3、智能制造業(yè)全球談判工具數(shù)字化和流程優(yōu)化項(xiàng)目實(shí)施運(yùn)維——施耐德電氣全球談判流程管理工具PUMA實(shí)施和優(yōu)化。，培訓(xùn)陪跑、賦能中央采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，每年收集談判金額超100億，助力采購(gòu)降本4%+，統(tǒng)一清理全球物料編碼超萬例。
李老師在2013年-2017年，負(fù)責(zé)施耐德電氣2個(gè)全球市場(chǎng)（EE&PCB/A）數(shù)個(gè)分類的全球談判流程管理工作，運(yùn)用PUMA數(shù)字化工具，培訓(xùn)賦能中央采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，每年收集談判金額超100億，助力采購(gòu)降本4%+，統(tǒng)一清理全球物料編碼超萬例。每年僅投入數(shù)萬元平臺(tái)升級(jí)成本，結(jié)合業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，使該工具使用周期超20年，順利對(duì)接企業(yè)2022年整體供應(yīng)鏈4.0全球升級(jí)。
4、全球500強(qiáng)零售巨頭——Tesco(國(guó)內(nèi)合并到華潤(rùn))樂購(gòu)大中國(guó)地區(qū)商品部采購(gòu)數(shù)字化培訓(xùn)輔導(dǎo)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)百貨和雜貨100%全品類覆蓋RPAS電子品類管理，采購(gòu)線上標(biāo)準(zhǔn)化管理品類達(dá)到90%。
李老師在2011-2012年任職Tesco樂購(gòu)中國(guó)商品部采購(gòu)數(shù)字化項(xiàng)目RPAS業(yè)務(wù)總代表，培訓(xùn)輔導(dǎo)IT和項(xiàng)目技術(shù)組100%對(duì)接商品部采購(gòu)業(yè)務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)百貨和雜貨100%全品類覆蓋RPAS電子品類管理，采購(gòu)線上標(biāo)準(zhǔn)化管理品類達(dá)到90%，為下游對(duì)接供應(yīng)鏈自動(dòng)訂貨奠定了重要基礎(chǔ)。
李老師在2008年-2011年，負(fù)責(zé)Tesco樂購(gòu)大中華地區(qū)采購(gòu)2010百貨部門0-1搭建自由品牌體系，在2010財(cái)年，取得百貨自有品牌銷售額近一億（不包括服裝） 的業(yè)績(jī)，同比2009年上漲10%。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
1、制藥/診斷間接采購(gòu)全球數(shù)字化——系列課程交付亞太7個(gè)群組（10多個(gè)國(guó)家），2個(gè)業(yè)態(tài)（制藥/診斷），評(píng)價(jià)為98滿分，專業(yè)度評(píng)價(jià)為4.9分，合計(jì)上百個(gè)案例，群組落地5套+解決方案
成功按時(shí)交付亞太7個(gè)群組（10多個(gè)國(guó)家），2個(gè)業(yè)態(tài)（制藥/診斷）采購(gòu)數(shù)字化升級(jí)項(xiàng)目，其中包含《采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理》、《采購(gòu)談判策略和議價(jià)技巧》等課題。同時(shí)為日本和韓國(guó)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)提供TTT服務(wù)，幫助當(dāng)?shù)赜脩魧?shí)現(xiàn)母語教學(xué)可能。培訓(xùn)滿意度線上反饋超百例，課程整體評(píng)價(jià)為98/100滿分，整體亞太用戶對(duì)于講師專業(yè)度評(píng)價(jià)為4.9分/5滿分（非常勝任）。
2、智能制造業(yè)10年采購(gòu)數(shù)字化——項(xiàng)目落地和培訓(xùn)賦能，綜合培訓(xùn)打分4.8，為企業(yè)人力降本50%
領(lǐng)導(dǎo)各采購(gòu)數(shù)字化項(xiàng)目落地和培訓(xùn)的開展，VIP專家網(wǎng)的培養(yǎng)和落地，參與培訓(xùn)項(xiàng)目包含：《供應(yīng)商生命周期管理：供應(yīng)商價(jià)值最大化》、《無聲的談判助力采購(gòu)降本——巧用動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)、英式競(jìng)標(biāo)、荷蘭競(jìng)標(biāo)和日式競(jìng)標(biāo)》等實(shí)操課題。
李老師連續(xù)三年績(jī)效被評(píng)為部門培訓(xùn)標(biāo)兵（Performer）,綜合培訓(xùn)打分4.8/5分滿分，項(xiàng)目落地為企業(yè)人力降本50%。
3、零售巨頭數(shù)字化先驅(qū)Tesco樂購(gòu)——5天訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)，為期6個(gè)月，累計(jì)300余人，培訓(xùn)滿分好評(píng)率98%，幫助采購(gòu)提效50%
研發(fā)了五天線下培訓(xùn)營(yíng)（三小時(shí)理論，三小時(shí)實(shí)操/每天）《走近數(shù)字化采購(gòu)-采購(gòu)降本增效新思路》、《數(shù)字化采購(gòu)轉(zhuǎn)型的方法論和實(shí)踐》、《采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理》結(jié)合自測(cè)和考評(píng)等手段，助推項(xiàng)目準(zhǔn)時(shí)上線，快速提升了采購(gòu)用戶的數(shù)字化知識(shí)，同時(shí)結(jié)合后期管理層希望”又快又好”全品類推廣全國(guó)，又研發(fā)了2天和1天的快速版培訓(xùn)課程，幫助采購(gòu)提效50%。

【主講課程】
《走近數(shù)字化采購(gòu)-采購(gòu)降本增效新思路》
《數(shù)字化采購(gòu)轉(zhuǎn)型的方法論和實(shí)踐》
《采購(gòu)流程優(yōu)化：擊敗痛點(diǎn)走向卓越采購(gòu)之路》
《采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理》
《供應(yīng)商生命周期管理：供應(yīng)商價(jià)值最大化》
《無聲的談判助力采購(gòu)降本——巧用動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)、英式競(jìng)標(biāo)、荷蘭競(jìng)標(biāo)和日式競(jìng)標(biāo)》
《采購(gòu)談判策略和議價(jià)技巧》
 

• 2020新常態(tài)背景時(shí)代下的銀行零售營(yíng)銷新思路與新方法

   

  第一講：新金融時(shí)期對(duì)商業(yè)銀行的深遠(yuǎn)影響一、中國(guó)金融L型未來走向1.銀行三十年變化與分水嶺2.2020年中國(guó)銀行業(yè)發(fā)展以及相關(guān)數(shù)據(jù)二、新金融對(duì)于傳統(tǒng)銀行三個(gè)影響方向1.支付業(yè)務(wù)2. 負(fù)債業(yè)務(wù)3. 資產(chǎn)業(yè)務(wù)三、中國(guó)幸福指數(shù)最高的銀行四、三大高危領(lǐng)域影響中國(guó)銀行零售產(chǎn)業(yè)1. 房產(chǎn)相關(guān)2. 地方/互聯(lián)網(wǎng)融資平臺(tái)3...

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• 2020新時(shí)期下銀行對(duì)公營(yíng)銷新策略與新思路

   

  第一講：新金融時(shí)期對(duì)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)的深遠(yuǎn)影響1. 銀行業(yè)對(duì)公金融L型未來走向2. 三大高危領(lǐng)域影響未來中國(guó)銀行業(yè)對(duì)公市場(chǎng)3. 銀行業(yè)傳統(tǒng)簡(jiǎn)單對(duì)公模型面臨多元化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型4. 對(duì)公業(yè)務(wù)頭部市場(chǎng)與長(zhǎng)尾市場(chǎng)營(yíng)銷策略的新方法第二講：對(duì)公業(yè)務(wù)廣闊的市場(chǎng)環(huán)境一、對(duì)公業(yè)務(wù)大數(shù)據(jù)開啟新篇章1. 對(duì)公業(yè)務(wù)大數(shù)據(jù)來源2. 大數(shù)據(jù)在銀行對(duì)公..

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