【培訓(xùn)對(duì)象】
商務(wù)支撐、商務(wù)洽談

【培訓(xùn)收益】
1.發(fā)現(xiàn)商機(jī)，明確客戶需求：從政策、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型角度闡明市場(chǎng)主攻方向和客戶需求 2.找到市場(chǎng)觸點(diǎn)：從行業(yè)、區(qū)域市場(chǎng)、公司內(nèi)部等多視角分享市場(chǎng)拓展的方法 3.掌握核心的市場(chǎng)拓展的技巧

一、政企客戶核心訴求：《十四五》規(guī)劃和2035遠(yuǎn)景目標(biāo)看市場(chǎng)主攻方向（1小時(shí)）
1.數(shù)字經(jīng)濟(jì)的范疇：數(shù)字產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化與數(shù)字社會(huì)
2.現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)：農(nóng)業(yè)、交通物流、生活服務(wù)、金融業(yè)、制造業(yè)、能源產(chǎn)業(yè)、科教文體、醫(yī)療健康
3.數(shù)字社會(huì)：智慧城市、數(shù)字鄉(xiāng)村（含智慧農(nóng)業(yè)）、智慧社區(qū)
4.數(shù)字政務(wù)：政務(wù)信息化、數(shù)字化政務(wù)服務(wù)平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)平臺(tái)
二、重點(diǎn)市場(chǎng)破解（0.5小時(shí)）
1.G端重點(diǎn)：數(shù)字鄉(xiāng)村、智慧社區(qū)和數(shù)字政務(wù)
（1）解讀《數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展戰(zhàn)略綱要》
（2）數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)的四個(gè)階段
（3）數(shù)字鄉(xiāng)村主要建設(shè)的八大任務(wù)
（4）數(shù)字鄉(xiāng)村的七個(gè)重點(diǎn)工程
（5）智慧社區(qū)建設(shè)的核心任務(wù)
（6）智慧政務(wù)的核心建設(shè)任務(wù)
2.B端重點(diǎn)行業(yè)：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智慧交通、智慧金融、智慧醫(yī)療、智慧商業(yè)、智慧教育
三、區(qū)域市場(chǎng)拓展（1.5小時(shí)）
1.找準(zhǔn)切入點(diǎn)
（1）G端：數(shù)字政務(wù)、數(shù)字鄉(xiāng)村、智慧社區(qū)
（2）B端：行業(yè)垂直、領(lǐng)域垂直、服務(wù)垂直
2.構(gòu)建勢(shì)能基礎(chǔ)
（1）通過(guò)與國(guó)企、央企、大學(xué)高校鏈接，構(gòu)建勢(shì)能
（2）與數(shù)字化服務(wù)巨頭企業(yè)聯(lián)姻：華為、阿里、騰訊、百度、字節(jié)等
（3）與大V構(gòu)建鏈接：經(jīng)濟(jì)學(xué)家、數(shù)字化轉(zhuǎn)型專家、技術(shù)專家、企業(yè)家
（4）與當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門構(gòu)建鏈接：指導(dǎo)單位、科技小巨人等
【案例】華為云合作伙伴、成都市新經(jīng)濟(jì)委員會(huì)與下屬企業(yè)
3.爆款、媒體與內(nèi)容
（1）明確主推的產(chǎn)品：G端解決方案和B端的產(chǎn)品（解決方案、場(chǎng)景方案、服務(wù)方案等）
（2）布局媒體：行業(yè)媒體、地方媒體、自媒體矩陣、區(qū)域圈層、政府平臺(tái)等
（3）創(chuàng)作大量的內(nèi)容：行業(yè)/地方峰會(huì)、媒體稿件、宣傳視頻、場(chǎng)景化內(nèi)容
4.明確年度內(nèi)市場(chǎng)拓展計(jì)劃
（1）各領(lǐng)域年度的發(fā)布會(huì)
（2）各區(qū)域的巡回行業(yè)峰會(huì)或發(fā)布會(huì)
（3）常規(guī)化的區(qū)域市場(chǎng)培訓(xùn)、分享會(huì)
（4）常規(guī)化的區(qū)域地方性圈層活動(dòng)
（5）常規(guī)化的線上媒體內(nèi)容分享
5.標(biāo)桿的打造與宣傳
（1）標(biāo)桿在市場(chǎng)拓展中的價(jià)值
（2）標(biāo)桿的打造與標(biāo)桿案例的包裝
（3）完成標(biāo)桿模型的塑造
（4）借助媒體+行業(yè)+區(qū)域，開啟規(guī)?；瘡?fù)制
【案例】微盟、有贊借助頭部企業(yè)大標(biāo)桿，快速捕獲行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)
四、核心市場(chǎng)拓展策略及玩法（3小時(shí)）
1.與行業(yè)內(nèi)三方媒體合作，借勢(shì)營(yíng)銷
（1）識(shí)別自己行業(yè)的第三方媒體平臺(tái)
（2）與行業(yè)媒體合作，并保持良好的合作關(guān)系
（3）借助行業(yè)媒體平臺(tái)，展開活動(dòng)和內(nèi)容等方面的市場(chǎng)傳播
（4）在行業(yè)媒體的評(píng)價(jià)中，獲得更好的排名
（5）借助三方行業(yè)媒體，做好二次炒熱
【案例】有贊與億邦動(dòng)力，借助億邦動(dòng)力在行業(yè)、區(qū)域市場(chǎng)瘋狂攬客
2.構(gòu)建區(qū)域圈層，以峰會(huì)、分享會(huì)為契機(jī)拓展市場(chǎng)
（1）招募并挖掘區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)合作伙伴
（2）構(gòu)建區(qū)域內(nèi)的具有影響力的圈層和組織：商盟、私董會(huì)等
（3）定期舉辦行業(yè)交流峰會(huì)、沙龍和培訓(xùn)
（4）借助“內(nèi)容+社交裂變+圈層”實(shí)現(xiàn)快速裂變
（5）在區(qū)域內(nèi)發(fā)現(xiàn)KOL和KOC，并實(shí)現(xiàn)合作
【案例】人人電商借助區(qū)域合伙人，完成快速的區(qū)域市場(chǎng)拓展和達(dá)人挖掘
3.搭建自媒體矩陣，完成“內(nèi)容+算法”的拓客
（1）自媒體定位：三方觀察員、評(píng)論員與專家
（2）整合專家，與公司一道做好網(wǎng)絡(luò)的推廣大使
（3）賬號(hào)矩陣的布局：官號(hào)、專家號(hào)、行業(yè)號(hào)
（4）內(nèi)容的來(lái)源：政策、案例、方案等
（5）做好流量的承接：導(dǎo)流和分流
【案例】某移動(dòng)公司政企類業(yè)務(wù)的自媒體矩陣體系 

楓影老師簡(jiǎn)介
——數(shù)字化商業(yè)模式架構(gòu)師
【講師介紹】
中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)培訓(xùn)中心特聘專家
千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)操盤手
世界500強(qiáng)企業(yè)前營(yíng)銷高管
電子科大科園股份簽約數(shù)字化咨詢專家
中國(guó)國(guó)際“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽四川賽區(qū)評(píng)委
西南財(cái)經(jīng)大學(xué)特聘數(shù)字化營(yíng)銷教授
有贊學(xué)院高級(jí)講師

著作：《社會(huì)化客戶服務(wù)與管理》、《社交電商運(yùn)營(yíng)全攻略》

【從業(yè)經(jīng)歷】
2009年-2012年，浙江蘇寧電器有限公司采銷部部長(zhǎng)
2012年-2014年，阿里巴巴天貓類目運(yùn)營(yíng)
2014年-2019年，騰訊投資的中國(guó)有贊任有贊服務(wù)商&有贊學(xué)院西南區(qū)負(fù)責(zé)人
2019年-2020年，騰訊智慧零售事業(yè)部（成都）
2020年至今，撥云贏商創(chuàng)始人
【價(jià)值主張】
好老師需要解決實(shí)際問(wèn)題：“培訓(xùn)是業(yè)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現(xiàn)和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的結(jié)合！出成績(jī)=懂業(yè)務(wù)+給工具+教運(yùn)營(yíng)。好的老師，除了分享知識(shí)，更多要和學(xué)員一起解決實(shí)際業(yè)務(wù)問(wèn)題。
結(jié)果導(dǎo)向，項(xiàng)目制咨詢式培訓(xùn)：近十年的數(shù)字化營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)制定以績(jī)效增長(zhǎng)為導(dǎo)向的項(xiàng)目制交付方案。深入了解培訓(xùn)需求背景和期望，研究行業(yè)特性，敏捷性，與企業(yè)一道共同定制整體解決方案。課程所授內(nèi)容，真實(shí)還原工作場(chǎng)景，構(gòu)建課前調(diào)研出方案+課中培訓(xùn)出結(jié)果+課后驗(yàn)收出評(píng)價(jià)的模式，與企業(yè)共成長(zhǎng)。
任務(wù)制游戲化授課： 課程采用游戲化思維，圍繞項(xiàng)目目標(biāo)制定任務(wù)，在培訓(xùn)過(guò)程中以“培訓(xùn)+任務(wù)+積分+權(quán)益”的游戲化思維模式，激發(fā)學(xué)員主動(dòng)思考、積極應(yīng)戰(zhàn)的學(xué)習(xí)氛圍。擺脫學(xué)員應(yīng)付式學(xué)習(xí)的窘境，切實(shí)提升學(xué)員的參與度。
【教學(xué)實(shí)踐】
教學(xué)實(shí)踐：常年來(lái)為各企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)定制化培訓(xùn)課程，累計(jì)授課場(chǎng)次超過(guò)300場(chǎng)+，面授學(xué)員累計(jì)6萬(wàn)余人，場(chǎng)均滿意度高達(dá)98%，受訓(xùn)對(duì)象涵蓋互聯(lián)網(wǎng)、通信、金融、電力、制造、服務(wù)等多個(gè)行業(yè)，主導(dǎo)參與多家知名企業(yè)核心骨干、管理人才培養(yǎng)打造等項(xiàng)目的實(shí)操工作，受國(guó)內(nèi)數(shù)千家客戶的見證，業(yè)務(wù)能力廣受業(yè)界及學(xué)員好評(píng)，課程返聘率極高。
項(xiàng)目咨詢：近年來(lái)主要參與各類政企提供數(shù)字化商業(yè)模式設(shè)計(jì)和整體產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化升級(jí)及企業(yè)數(shù)字化改造的咨詢服務(wù)。先后為新希望商業(yè)地產(chǎn)和成都科園股份提供數(shù)字化商業(yè)模式設(shè)計(jì)、貴州萬(wàn)峰湖釣房智慧化改造、北京電信智能客服體系搭建、成都女鞋產(chǎn)業(yè)帶和瀘州老窖白酒產(chǎn)業(yè)帶的數(shù)字化升級(jí)提供項(xiàng)目咨詢落地方案。
【主講課程】

數(shù)字商業(yè) 主課程 延伸及應(yīng)用課程
新型電力系統(tǒng) 1.《新型電力系統(tǒng)構(gòu)建》 -
2.《數(shù)字化轉(zhuǎn)型及在電網(wǎng)中的應(yīng)用》 -
3.《數(shù)字化前沿技術(shù)及在電網(wǎng)中的應(yīng)用》 -
4.《數(shù)字智慧電廠》 -
5.《數(shù)字智慧核電》 -
數(shù)字化商業(yè) 1.《數(shù)字化創(chuàng)新思維與管理創(chuàng)新》 《創(chuàng)新思維》/《互聯(lián)網(wǎng)思維》
《創(chuàng)新思維與戰(zhàn)略規(guī)劃》
2.《數(shù)字化商業(yè)模式設(shè)計(jì)》 -
3.《數(shù)字化轉(zhuǎn)型、應(yīng)用及落地》 《數(shù)字化轉(zhuǎn)型及在XX行業(yè)中的應(yīng)用》
數(shù)字化營(yíng)銷 1.《平臺(tái)電商運(yùn)營(yíng)》 《淘寶京東拼多多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)》
《美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)運(yùn)營(yíng)》
2.《新零售與數(shù)字門店》 《直營(yíng)-D2C用戶直達(dá)戰(zhàn)略》
《城市站長(zhǎng)線上營(yíng)銷私域賦能》
《社區(qū)零售O2O與生態(tài)合作》
3.《新媒體運(yùn)營(yíng)》 《五步構(gòu)建MCN化自媒體銷售矩陣》
《新媒體在XX行業(yè)中的應(yīng)用》
4.《短視頻策劃、拍攝剪輯與運(yùn)營(yíng)》 《XX行業(yè)短視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)》
5.《直播帶貨技巧》 《XX行業(yè)直播帶貨技巧》
6.《私域運(yùn)營(yíng)的四大核心策略》 《精細(xì)化運(yùn)營(yíng)-價(jià)值挖掘與新商業(yè)》
《社群運(yùn)營(yíng)》、《游戲化運(yùn)營(yíng)》、《MCN化運(yùn)營(yíng)》、《通證化運(yùn)營(yíng)》
7.《數(shù)據(jù)分析及應(yīng)用》 《電商思維》
數(shù)字化客服 1.《智能客服系統(tǒng)搭建》 《智能質(zhì)檢》
產(chǎn)品經(jīng)理 1.《C端產(chǎn)品開發(fā)實(shí)戰(zhàn)》 《用戶調(diào)研與商業(yè)模型設(shè)計(jì)》
2.《C端產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)》 《基于會(huì)員制的新商業(yè)模式》
《產(chǎn)品增長(zhǎng)模型解析》
《爆款內(nèi)容策劃及營(yíng)銷策劃》
3.《B端產(chǎn)品開發(fā)實(shí)戰(zhàn)》 《打造互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化產(chǎn)品的方法及實(shí)踐》
《產(chǎn)品調(diào)研與商業(yè)模型分析》
4.《To B電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)》 《數(shù)據(jù)分析及業(yè)務(wù)報(bào)表應(yīng)用》
《XX行業(yè)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)》
5.《B端Saas產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷與渠道推廣》 《客戶成功與B端客戶私域運(yùn)營(yíng)》

 

【專業(yè)聘書】

 

 

 

 

 

五．授課照片

【近期服務(wù)客戶】

【實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)及學(xué)員評(píng)價(jià)】

【授課風(fēng)采】

 

 

愛(ài)奇藝《會(huì)員價(jià)值挖掘及精細(xì)化運(yùn)營(yíng)》 成都女鞋產(chǎn)業(yè)帶《鞋靴行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

成都有贊商盟《私域新經(jīng)濟(jì)》系列培訓(xùn) 五糧液《新零售運(yùn)營(yíng)》能力提升訓(xùn)練營(yíng)

 

 

內(nèi)蒙移動(dòng)《短視頻直播戰(zhàn)訓(xùn)》 天府電網(wǎng)《數(shù)字化轉(zhuǎn)型及在電網(wǎng)中的應(yīng)用》
四川百盛《直播帶貨技巧》系列培訓(xùn) 咪咕音樂(lè)《新羽計(jì)劃-產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

往期部分授課記錄
時(shí)間 企業(yè) 課程
2021.5.10-12 內(nèi)蒙巴彥移動(dòng) 《直播技巧》
2021.5.14 鎮(zhèn)江電網(wǎng) 《市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品研發(fā)》
2021.5.24 濟(jì)南中移在線 《直播技巧》
2021.5.25 聯(lián)通總部四級(jí)人才 《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》
2021.6.2 重慶電網(wǎng) 《大數(shù)據(jù)應(yīng)用》
2021.6.3 天府移動(dòng) 《5G+AI》
2021.6.8-6.9 邢臺(tái)電網(wǎng) 《AI、區(qū)塊鏈》
2021.6.10 綿陽(yáng)移動(dòng) 《新媒體》
2021.6.15 綿陽(yáng)百盛 《直播技巧》
2021.6.17 縉云電網(wǎng) 《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》
2021.6.25 福州電網(wǎng) 《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》
2021.7.8 長(zhǎng)沙移動(dòng)研究院 《攝影與短視頻》
2021.7.14 濟(jì)南中移在線 《企業(yè)微信》
2021.7.23 天府電網(wǎng) 《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》
2021.7.26 梅州電網(wǎng) 《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》
2021.27-28 武漢電網(wǎng) 《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》
2021.7.29 北京聯(lián)通 《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》
2021.8.27 上海淘創(chuàng) 《拼多多小紅書》
2021.9.8 咪咕音樂(lè) 《產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)》
2021.9.14 長(zhǎng)沙移動(dòng) 《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》
2021.9.16 廣州電網(wǎng) 《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》
2021.9.17 咪咕音樂(lè)1期 《互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)》
2021.9.18 江西上饒移動(dòng) 《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》
2021.9.24 廣州電網(wǎng) 《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》
2021.9.30 陜西農(nóng)行 《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》
2021.10.12-13 咪咕音樂(lè)2期 《產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)》
2021.10.14 廣州移動(dòng) 《產(chǎn)品經(jīng)理》
2021.10.17 長(zhǎng)沙移動(dòng) 《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》
2021.10.18-19 中鈔貴金屬 《天貓抖音運(yùn)營(yíng)》
2021.10.20 烏魯木齊農(nóng)行 《新媒體運(yùn)營(yíng)》
2021.10.22 北京電信 《客服智能質(zhì)檢》
2021.10.27-29 成都移動(dòng)研究院 《產(chǎn)品經(jīng)理》
2021.11.4-5 武漢聯(lián)通 《數(shù)字化客服》
2021.11.6 上海螞蟻必達(dá) 《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》
2021.11.24 中移在線總部線上 《數(shù)字化營(yíng)銷》
2021.11.26 中移在線杭州 《數(shù)字化營(yíng)銷》
2021.11.27 中信證券公開課 《短視頻直播》
2021.11.29 中移在線紹興 《數(shù)字化營(yíng)銷》
2021.12.6 四川聯(lián)通 《數(shù)字化思維》
 

• 建材業(yè)國(guó)際市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略及營(yíng)銷計(jì)劃管理

   

  課程簡(jiǎn)介：該課程根據(jù)老師十多年海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合不同行業(yè)中國(guó)企業(yè)海外拓展實(shí)踐和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論提煉而成。該課程緊緊圍繞開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷必備的六大知識(shí)點(diǎn)（進(jìn)入戰(zhàn)略、商務(wù)模式、營(yíng)銷規(guī)劃、渠道管理、品牌傳播和市場(chǎng)信息）系統(tǒng)展開，分享中國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)營(yíng)銷的最新實(shí)踐，在互動(dòng)學(xué)習(xí)中將學(xué)員塑造為具有國(guó)際化戰(zhàn)略思維和海外營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力的職業(yè)化海外營(yíng)銷經(jīng)理。課程..

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