第一部分 設(shè)計(jì)師渠道建設(shè)的特點(diǎn)
一、家居建材行業(yè)渠道中不可缺少的“隱形渠道”
1、設(shè)計(jì)師渠道開發(fā)的目的與意義
2、設(shè)計(jì)師渠道的六大主要特征
3、企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師渠道的整合與補(bǔ)充
二、設(shè)計(jì)師渠道開發(fā)的特點(diǎn)
1、設(shè)計(jì)師渠道如何實(shí)現(xiàn)廠商聯(lián)動(dòng)
2、構(gòu)建設(shè)計(jì)師渠道戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)
3、設(shè)計(jì)師渠道的分類與特點(diǎn)
4、目標(biāo)消費(fèi)者的分類與特點(diǎn)
三、設(shè)計(jì)師渠道合作各方的利益整合與博弈
1、設(shè)計(jì)師最為關(guān)注的三大價(jià)值利益點(diǎn)
2、家裝公司的核心利益點(diǎn)破解
3、企業(yè)設(shè)計(jì)師渠道的三大利益點(diǎn)
4、如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)與家裝公司、設(shè)計(jì)師的利益對(duì)接
第二部分 設(shè)計(jì)師渠道開發(fā)的工具
一、 設(shè)計(jì)師渠道的規(guī)劃與選擇
1、裝修公司的分類與選擇
2、設(shè)計(jì)師信息的獲得八大主要渠道
3、企業(yè)設(shè)計(jì)師渠道產(chǎn)品的規(guī)劃
4、如何實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師渠道與傳統(tǒng)渠道的統(tǒng)一
二、 設(shè)計(jì)師渠道的組織架構(gòu)保障
1、設(shè)計(jì)師渠道的一般組織架構(gòu)
2、設(shè)計(jì)師渠道合作中的分工
3、設(shè)計(jì)師渠道合作中的流程管理
4、設(shè)計(jì)師渠道開發(fā)人員的主要工作內(nèi)容
三、 建立和維護(hù)設(shè)計(jì)師關(guān)系的工具和方法
1、如何舉辦設(shè)計(jì)師沙龍/論壇
2、如何有效推廣企業(yè)的產(chǎn)品與設(shè)計(jì)
3、如何建立設(shè)計(jì)師朋友圈
第三部分 設(shè)計(jì)師渠道拜訪與溝通技巧
一、設(shè)計(jì)師渠道開發(fā)人員的特質(zhì)
1、專業(yè)的技術(shù)基礎(chǔ)
2、系統(tǒng)的銷售能力
3、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計(jì)師管理
4、設(shè)計(jì)師關(guān)系的維護(hù)
二、設(shè)計(jì)師渠道的拜訪策略
1、設(shè)計(jì)師渠道拜訪步驟
2、設(shè)計(jì)師拜訪的“五個(gè)一”工程
3、四種設(shè)計(jì)師類型的分析和應(yīng)對(duì)策略
4、設(shè)計(jì)師合作中最為關(guān)心的是什么
5、設(shè)計(jì)師喜歡與什么樣的品牌打交道
三、設(shè)計(jì)師渠道的溝通策略
1、贏得設(shè)計(jì)師的三大法寶
2、解讀和揣摩設(shè)計(jì)師心理的方法
3、建立設(shè)計(jì)師黏性的方法和技巧
4、設(shè)計(jì)師需求的深度挖掘
四、設(shè)計(jì)師渠道的合作策略
1、持續(xù)跟進(jìn)設(shè)計(jì)師的五套模板
2、如何呈現(xiàn)公司產(chǎn)品的設(shè)計(jì)價(jià)值
3、如何讓設(shè)計(jì)師喜歡你的產(chǎn)品
4、如何進(jìn)行有效溝通的技巧
5、掌握處理設(shè)計(jì)師異議的技巧
6、如何與設(shè)計(jì)師共同完成設(shè)計(jì)作品
7、設(shè)計(jì)師渠道中的法律風(fēng)險(xiǎn)控制 

 國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。
長(zhǎng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評(píng)與企業(yè)認(rèn)可。
激勵(lì)大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國(guó)銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)智庫(kù)專家
美國(guó)國(guó)際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)大會(huì)評(píng)為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃專家、品牌營(yíng)銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營(yíng)銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營(yíng)銷管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jī)的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問(wèn)題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭(zhēng)下個(gè)季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長(zhǎng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)充滿了快樂(lè)的感覺(jué)，團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績(jī)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺(jué)得非常受用，對(duì)工作很有幫助。
---金橋國(guó)際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬課程》
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績(jī)效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

• 批量營(yíng)銷中整村授信實(shí)戰(zhàn)技巧

   

  PART1 功夫在詩(shī)外——銀行通用營(yíng)銷技能準(zhǔn)備一、客戶經(jīng)理的自我修養(yǎng)1、營(yíng)銷人的五項(xiàng)修煉一個(gè)惹人喜歡的臉蛋子——“同頻”與“鏡像”一個(gè)能說(shuō)會(huì)道的嘴皮子——“口才”即“文才”..

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• 戰(zhàn)無(wú)不勝——銀保效能實(shí)戰(zhàn)技巧與案例解析

   

  課程背景：梳理多年的服務(wù)客戶與相關(guān)案例，提煉出商業(yè)銀行共性與規(guī)律性的實(shí)戰(zhàn)技巧，讓一線從業(yè)者在開展具體經(jīng)營(yíng)工作時(shí)，有法可循，有效提升展業(yè)效能與業(yè)績(jī)。本課程基于實(shí)戰(zhàn)技巧與績(jī)效產(chǎn)能的提升，為銀行零售個(gè)金管理與一線人員量身定制，從產(chǎn)品和服務(wù)、獲客和經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)和支撐三方面入手結(jié)合經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)練習(xí)和總結(jié)，具體掌握技巧技能，實(shí)現(xiàn)完善體系、歷練團(tuán)隊(duì)..

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• 目標(biāo)管理與績(jī)效考核實(shí)戰(zhàn)技巧

   

  第一單元 績(jī)效管理的正確思維 案例分享：GE，索尼的考核 學(xué)員討論：績(jī)效考核與績(jī)效管理的區(qū)別? 績(jī)效管理六步法之邏輯關(guān)系  1、績(jī)效目標(biāo)設(shè)立 2、全過(guò)程數(shù)據(jù)記錄 3、全過(guò)程行為糾偏 4、績(jī)效評(píng)分 ..

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• 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位及實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)

   

  第一部分:網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營(yíng)格局分析中國(guó)廣告行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀中國(guó)消費(fèi)形態(tài)與趨勢(shì)報(bào)告世界網(wǎng)絡(luò)傳媒經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)世界網(wǎng)絡(luò)傳媒行銷力構(gòu)成解析中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒介的發(fā)展?fàn)顟B(tài)分析中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒介行銷分析中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展歷程第二部分 網(wǎng)絡(luò)媒介定位及營(yíng)銷功效注意事項(xiàng)定位:專業(yè)與市場(chǎng)細(xì)分,大眾化與專業(yè)化:專業(yè)與大眾的結(jié)合,..

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• 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)性實(shí)戰(zhàn)技巧提升培訓(xùn)

   

  第一單元：認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷企業(yè)利潤(rùn)與現(xiàn)金流企業(yè)利潤(rùn)與市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷的前提——競(jìng)爭(zhēng)和預(yù)備競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷的本質(zhì)——創(chuàng)造顧客價(jià)值第二單元： 分析競(jìng)爭(zhēng)者一、界定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者品牌競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者；一般競(jìng)爭(zhēng)者；廣義競(jìng)爭(zhēng)者。二、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略劃分戰(zhàn)略群體可以幫助企業(yè)進(jìn)..

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• 6S管理實(shí)戰(zhàn)技巧

   

  一、認(rèn)識(shí)6S 1、什么是 6S ? 日本的6S（整理、整頓、清掃、清潔、安全、素養(yǎng)）2、中國(guó)特色的6S 準(zhǔn)時(shí)、整理、清掃、標(biāo)準(zhǔn)、安全、素養(yǎng)3、中國(guó)特色的6S的特點(diǎn)——更體現(xiàn)“人”的管理，——重視“時(shí)間”管理，—&md..

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