【培訓(xùn)對象】
對公客戶經(jīng)理，綜合客戶經(jīng)理，支行對公負責(zé)人/支行長，分行/總行產(chǎn)品經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
營銷管理人員收獲 ● 學(xué)會如何識別可授信，能用信的好客戶； ● 學(xué)會區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)，行業(yè)，企業(yè)分析，能抓重點行業(yè)企業(yè)； ● 學(xué)會全流程中小微企業(yè)營銷，風(fēng)控指導(dǎo)員工，帶好對公團隊； ● 掌握一套營銷管理推動模式：重點客戶項目管理式督導(dǎo)落地模式。 一線營銷人員收獲 ● 掌握企業(yè)篩選，準入，營銷對接，洽談切入等技巧+一套工具； ● 掌握企業(yè)分析，盡調(diào)評估，測算驗證，授信方案技巧+一套工具； ● 掌握企業(yè)上下游開拓，圈子企業(yè)開拓，關(guān)聯(lián)企業(yè)拓展技巧+一套工具； ● 掌握企業(yè)授信風(fēng)險識別，企業(yè)主及核心股東等個人實力+違約風(fēng)險分析評估技能。

第一講：對公修行——提升營銷人員的職業(yè)素養(yǎng)
系統(tǒng)的提出對公營銷人員(客戶經(jīng)理/支行長等)應(yīng)該具備的能力，讓您成長為優(yōu)秀對公營銷人員的路上有路標、有指引、有體系，成為真正內(nèi)外兼修的優(yōu)秀甚至卓越的高素質(zhì)對公營銷顧問。
一、對公營銷人員的信仰
1. 用零售模式做對公業(yè)務(wù)就是耍流氓
2. 不深入研究行里行外的對公業(yè)務(wù)和政策就敢談客戶就是耍流氓
3. 沒有本地化政策和產(chǎn)業(yè)研究，做對公業(yè)務(wù)就是撞運氣耍流氓
二、對公營銷人員的素養(yǎng)
1. 八項信息處理能力：政府政策、行業(yè)發(fā)展、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)、核心企業(yè)、信貸市場、競爭對手、信貸關(guān)系、客戶資料
2. 四項數(shù)據(jù)分析能力：賬戶業(yè)務(wù)覆蓋數(shù)據(jù)、賬戶結(jié)算動態(tài)數(shù)據(jù)、授信戶資產(chǎn)數(shù)據(jù)、綜合貢獻數(shù)據(jù)
3. 授信全程輔導(dǎo)能力：行業(yè)準入、盡調(diào)分析、授信報告、放款洽談、貸后管理，二次營銷
三、對公營銷人員的修煉
1. 覺知躬行：銀行對公業(yè)務(wù)我理解
2. 衣帶漸寬：企業(yè)需要的我能做到
3. 獨上西樓：銀企戰(zhàn)略合作我促成

第二講：赤腳上陣——對公業(yè)務(wù)營銷流程訓(xùn)練
讓你赤腳上陣，放下過往經(jīng)驗和執(zhí)念重新理解對公業(yè)務(wù)，從客戶組織結(jié)構(gòu)、銀行自身業(yè)務(wù)知識、授信流程開始逐步深入刨析、訓(xùn)練如何做好對公營銷前、中、后各項事宜。
一、對公授信客戶拜訪前背調(diào)
1. 客戶白名單或沙盤資料拿到手
2. 準備工作：當(dāng)?shù)卣哐芯?，行業(yè)研究，企業(yè)研究，銀行資金價格及政策……
3. 背調(diào)思考：三個維度，四個層面，五項數(shù)據(jù)，六個能力，七類關(guān)系
4. 行業(yè)企業(yè)研究：PEST分析法
二、客戶拜訪與組織營銷（以中小企業(yè)為主）
1. 中小微企業(yè)約訪的十個套路
2. 拜訪企業(yè)前營銷人員準備六步法三方案（綜合方案、人員組合、關(guān)系搭建）
3. 現(xiàn)場洽談氛圍營造的五個套路：環(huán)境，介紹、座次，禮品，心錨（一起合影等）
4. 中小微企業(yè)洽談的六個高效切入點
5. 如何引導(dǎo)客戶說出企業(yè)經(jīng)營背后的故事
6. 洽談引導(dǎo)中的八個背調(diào)路徑和引導(dǎo)話術(shù)
7. 客戶多講我們多總結(jié)—三個總結(jié)技巧
8. 業(yè)務(wù)引入SPIN
9. 資金價格談判四大策略：不先出價格，漢堡包模式，比照分析，化整為零
10. 上門必備的四大意向合作協(xié)議簽約：授信、代發(fā)、開戶、理財
三、對公業(yè)務(wù)成功秘訣——營銷復(fù)盤
1. 洽談后復(fù)盤三步驟六法
第一步：企業(yè)拜訪信息還原——場景法+工具法
第二步：商機梳理和跟蹤技術(shù)指導(dǎo)——商機掛圖法+關(guān)鍵決策者角色扮演法
第三步：形成授信跟蹤計劃/綜合營銷方案+營銷案例——綜合方案測算法+計劃表單法
2. 重點授信/綜合營銷客戶管理看板
第一步：支行每周一對擬授信客戶開展漏斗篩選，跟蹤重點客戶
要求：有明確資金需求，具備基本授信條件，需要收集驗證客戶資質(zhì)，需要鎖定最終額度等
第二步：支行長對公營銷晨會中跟進客戶經(jīng)理營銷難題，予以支持和協(xié)助
要求：診斷項目推進情況，提供包括支行長面談，行內(nèi)營銷費用，人員配合等支持
第三：周五對已授信客戶在看板上擦去，尚未突破且有價值的客戶繼續(xù)并補充新客戶
3. 重點實現(xiàn)三個一批以授信為主的對公營銷循環(huán)模式
1）落地授信一批
2）批量覆蓋一批
3）篩選儲備一批
四、項目如何輕松產(chǎn)出業(yè)績+文案
1. “不惜一切代價走進企業(yè)”
2. 團隊長/支行長示范才是硬道理
3. 缺乏行領(lǐng)導(dǎo)帶隊帶節(jié)奏客戶經(jīng)理孤立無援只能干到死
4. 熟客最好下手，數(shù)據(jù)也會說謊，授信營銷要走進去也要跳出來
5. 拉網(wǎng)建檔，排查營銷大于所謂的“精準營銷”
6. 有勇無謀的建檔案，無勇有謀的寫文案，有勇有謀的帶團隊，啥都沒有靠邊站
五、立項管理與二次營銷
1. 支行的產(chǎn)能倍增的“精管秘訣”
2. 支行長授信項目管理流程+聯(lián)席風(fēng)險評審
3. 行內(nèi)復(fù)盤和三鏈營銷（關(guān)系鏈，供應(yīng)鏈，價值鏈）

第三講：風(fēng)險識別——防微杜漸，提高風(fēng)險的發(fā)現(xiàn)力研判力
中小微企業(yè)占全國企業(yè)總數(shù)的96%，是銀行對公業(yè)務(wù)的最大用戶群體，但大部分企業(yè)財務(wù)不規(guī)范，沒有正規(guī)明細的財務(wù)報表，公賬私賬混在一起，經(jīng)營存在不穩(wěn)定，容易因為產(chǎn)品市場，原材料，用工，股東關(guān)系等因素的波動產(chǎn)生還款違約風(fēng)險，因此銀行客戶經(jīng)理掌握一套授信風(fēng)險識別，快速排雷，精準盡調(diào)加核查測算技能非常重要。
一、正負面清單
1. 政府正面清單：工商局，稅務(wù)局，科技局等獎勵，優(yōu)選名單屬于政府類正面清單
2. 政府負面清單：環(huán)保局，安監(jiān)局，消防局，法院，公安局等整改通報名單，黑名單等
3. 市場正負清單：團險清單，律所清單，造價咨詢，資產(chǎn)評估等具備正負面清單的渠道
二、上門走訪盡職調(diào)查
1. 三品、三單、三表泰隆模式給中小微業(yè)務(wù)的思考
2. 驗證企業(yè)正常經(jīng)營11項選2項（生產(chǎn)類企業(yè)電費單，最新租賃合同，員工工資表等）
3. 驗證企業(yè)是否經(jīng)營良好要建立三個對比體系：同業(yè)對比，三年內(nèi)增值增產(chǎn)，企業(yè)規(guī)模
4. 小微企業(yè)授信報告從20頁減負到4頁有質(zhì)量、有價值的評估企業(yè)信用
三、三驗證一總結(jié)
1. 客戶年度財務(wù)沒報表如何推算和驗證：營業(yè)額，毛利，凈利潤等
2. 客戶只有進貨價和設(shè)備最初投入如何驗證客戶目前凈資產(chǎn)，推算凈資產(chǎn)收益率等
3. 客戶只有高頻進貨出貨（貿(mào)易類或淘寶類）信息如何驗證企業(yè)質(zhì)量
4. 綜合盤點中小微企業(yè)授信：信用貸款類注重企業(yè)凈資產(chǎn)和良好的業(yè)務(wù)流；輕資產(chǎn)企業(yè)擔(dān)保類貸款注重法人、實控人及擔(dān)保人實際資產(chǎn)和企業(yè)資金流動性；抵押類貸款看押品三原則+企業(yè)業(yè)務(wù)能力
四、準確測算貸款額度降低高風(fēng)險
1. 不良的產(chǎn)生跟銀行對企業(yè)過度授信有極大關(guān)系，如何避免
2. 小微企業(yè)貸款額度測算：凈資產(chǎn)比率/流動性比率/營業(yè)額比率/負債置換法
3. 匹配貸款額度也要跟還款方式，資金監(jiān)管聯(lián)合考慮
五、風(fēng)險和營銷隱藏在行業(yè)，市場和供應(yīng)鏈內(nèi)
1. 對行業(yè)有研究更容易做出凈資產(chǎn)盤點和判斷
2. 對市場有研究更容易做出存貨和原料出貨應(yīng)收和未來價值判斷
3. 對供應(yīng)鏈有研究更容易做出第一還款來源，資金結(jié)算和存款沉淀判斷

第四講：營銷專案
讓營銷人員（對公或綜合客戶經(jīng)理/網(wǎng)點負責(zé)人）有參考，把不同地區(qū)的案例和自身區(qū)域內(nèi)的實際情況相結(jié)合，做到舉一反三，借鑒落地。此外部分地區(qū)一落地項目和操作模式可以直接效仿嘗試，過程改進優(yōu)化也能取得好的收獲。
案例：廈門某行私立幼兒園申請普惠幼兒園營銷及教育局戰(zhàn)略合作協(xié)議分析
案例：四川某行如何搭建政府城投集團客戶財務(wù)部、項目部、融資部、工程部關(guān)系
案例：溫州某紙箱交易平臺貿(mào)易融資專案
案例：山東煙臺科技局合作批量授信案例介紹
案例：泉州興業(yè)某支行依托工會為青年創(chuàng)業(yè)者批量營銷科創(chuàng)貸款（經(jīng)過包裝大貸款）
案例：深圳某行實現(xiàn)園區(qū)貸快速上量，做到中小微企業(yè)授信快，準，穩(wěn)
案例：河北保定某行在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟下行中突破創(chuàng)新找煙草局合作煙商貸等
……
 

祁思齊老師 銀行對公營銷策略專家
13年金融行業(yè)培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗
四鎖營銷體系創(chuàng)始人
CRST對公營銷體系創(chuàng)始人
產(chǎn)能方略金融研究院創(chuàng)始人
曾任：某股份制龍頭商業(yè)銀行|對公產(chǎn)品經(jīng)理、培訓(xùn)科科長
R 擅長對公業(yè)務(wù)，是銀行項目建設(shè)的“能工巧匠”
→ 興業(yè)總行企金項目導(dǎo)師講師、行動學(xué)習(xí)促動師
→ 中國銀行多家分行對公業(yè)務(wù)標準化建設(shè)項目主導(dǎo)老師
→ 建行、農(nóng)行對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型下沉、公私聯(lián)動營銷輔導(dǎo)老師
R 擅長實戰(zhàn)營銷，是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的“業(yè)績推手”
→ 興業(yè)銀行總行、深圳、杭州等多家分行營銷教練
→ 建行廣東、北京、山東分行對公沙盤訓(xùn)練營教練
→ 西安銀行、重慶農(nóng)商行總行對公業(yè)務(wù)發(fā)展顧問、業(yè)績教練
擅長領(lǐng)域：行長能力提升/網(wǎng)點經(jīng)營管理/對公營銷/存款營銷/信貸營銷

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
祁老師在銀行對公產(chǎn)能提升領(lǐng)域耕耘10余年，專為銀行提供量身定做培訓(xùn)、輔導(dǎo)及咨詢。迄今，已為銀行培訓(xùn)、輔導(dǎo)逾1500場次，尤其是研發(fā)的銀行對公產(chǎn)能提升、管理沙盤訓(xùn)練課程，授課平均滿意率持續(xù)在95%以上，收益學(xué)員累計達60000人。
此外，祁老師親自執(zhí)行咨詢項目，思考力和洞察力強，分析事態(tài)深刻獨到，契入點別具一格，曾幫助上百家銀行輔導(dǎo)銀行對公項目，輔助團隊建設(shè)與業(yè)績提升：
『產(chǎn)能飛躍提升』：為興業(yè)銀行廈門分行進行“產(chǎn)能飛躍項目”輔導(dǎo)，助力代發(fā)、收單、VIP新增業(yè)務(wù)預(yù)定目標達成。培訓(xùn)期間，參訓(xùn)的客戶經(jīng)理代發(fā)業(yè)務(wù)人均產(chǎn)能是未參訓(xùn)的5.67倍，收單業(yè)績也較培訓(xùn)前增長了82.88%，凈新增VIP大幅提升了242%。
『對公營銷教練』：
E為西安某銀行總行6家中心支行進行“對公客戶經(jīng)理+支行長營銷訓(xùn)練”輔導(dǎo)。幫助6大中心支行建立“公私聯(lián)動交叉服務(wù)營銷體系”，植入12S對公營銷經(jīng)典流程，打造出6支卓越營銷戰(zhàn)隊。品牌課程《對公客戶經(jīng)理營銷沙盤》收到包括總行領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)全行關(guān)注和認可，通過研究客戶產(chǎn)業(yè)、緊密配置服務(wù)方案，幫助碑林支行拿下某高壓輸電及光伏產(chǎn)業(yè)集團總體授信15億大單。
E對于四川銀行“戰(zhàn)狼項目”輔導(dǎo)期間產(chǎn)出，鄭行長給出高度評價。業(yè)績增長顯著，資產(chǎn)規(guī)模翻倍，11月至年末對公存款增長46.72億元，占全年增量的46.8%；共實現(xiàn)信貸投放166.99億元，新增貸款占對公非貼現(xiàn)貸款余額397.61元的42%，轉(zhuǎn)貼現(xiàn)余額達186.6億元，為全行儲備了充足的戰(zhàn)略資源空間。且金融市場資產(chǎn)規(guī)模713.21億元，較2019年同比增長106.2%。
E浙江省聯(lián)社、山西省聯(lián)社、陜西省聯(lián)社、江西省聯(lián)社、湖北省聯(lián)社、重慶農(nóng)商行，廣州農(nóng)商行，佛山農(nóng)商行，東莞農(nóng)商行等20+家農(nóng)商行對公小微及規(guī)模以上企業(yè)授信營銷輔導(dǎo)，開門紅綜合攬存等輔導(dǎo)項目及課程。

部分授課及輔導(dǎo)項目：
『客戶經(jīng)理培育』：興業(yè)銀行上海、深圳、廣州、南京、杭州、廈門、濟南、太原、泉州、昆明、大連、東莞分行進行“客戶經(jīng)理培訓(xùn)”輔導(dǎo)，連續(xù)返聘至20+家分行。
『行動學(xué)習(xí)促動』：曾在2020年9月開始連續(xù)3個月為廣州興業(yè)進行中小微企業(yè)經(jīng)營貸的客戶經(jīng)理營銷、行動學(xué)習(xí)促動落地輔導(dǎo)，培訓(xùn)期間分行整體經(jīng)營貸余額月均新增6億元，比去年同期的月均新增0.83億元提升616%，而參訓(xùn)人員平均經(jīng)營貸均進件6.4筆，比參訓(xùn)前的平均經(jīng)營貸月均進件2.4筆提升167%。
輔導(dǎo)客戶 輔導(dǎo)項目
中行總行 國內(nèi)服務(wù)營銷流程落地項目
四川銀行總行 四川銀行“戰(zhàn)狼項目”
興業(yè)銀行 企金客戶經(jīng)理擴戶提質(zhì)項目
重慶農(nóng)行 對公存量客戶提質(zhì)項目
茂名建設(shè)銀行 對公業(yè)務(wù)拓賬戶提質(zhì)效項目
亳州中行 網(wǎng)點營銷能力提升
深圳建行 對公大客戶情景營銷訓(xùn)練營
溫州農(nóng)行 營銷技能提升項目
安徽中行 代發(fā)薪之“四鎖營銷”項目
廣西、江西、廣東省建行 產(chǎn)能提升及三綜合轉(zhuǎn)型教練
公私聯(lián)動、中小企業(yè)營銷輔導(dǎo)
興業(yè)總行 《卓藍綻放》、《睿藍遠航》、《行知動力》、《綜合支行長項目》、《批量獲客》項目
南京銀行 小微銀行輔導(dǎo)、中小微企業(yè)營銷實戰(zhàn)輔導(dǎo)
50家萬達商圈異業(yè)聯(lián)盟談判
…… ……

主講課程：
《對公客戶經(jīng)理營銷沙盤》
《客戶經(jīng)理交叉營銷場景實操》
《對公大客戶情景營銷訓(xùn)練營》
《中小微企業(yè)授信營銷風(fēng)控一體化》
《綜合支行長經(jīng)營管理沙盤訓(xùn)練營》
《對公新晉客戶經(jīng)理營銷沙盤訓(xùn)練營》
《對公業(yè)務(wù)擴戶提質(zhì)“四鎖營銷”營銷》
《銀行綜合營銷——從單一營銷到裂變營銷跨越》
《對公新晉客戶經(jīng)理營銷沙盤訓(xùn)練營項目策劃書》

授課風(fēng)格：
● 風(fēng)趣幽默，常于笑聲中引燃思維之火花并啟迪智慧；
● 嚴密謹慎，實戰(zhàn)與理論知識融合一體，實操落地且有效。

部分服務(wù)客戶：
興業(yè)銀行：總行、興業(yè)銀行上海分行、興業(yè)銀行深圳分行、興業(yè)銀行廣州分行、興業(yè)銀行南京分行、興業(yè)銀行杭州分行、興業(yè)銀行濟南分行、興業(yè)銀行太原分行、興業(yè)銀行泉州分行、興業(yè)銀行昆明分行、興業(yè)銀行大連分行、興業(yè)銀行西安分行、興業(yè)銀行東莞分行、興業(yè)銀行石家莊分行等
農(nóng)業(yè)銀行：廣東省分行、農(nóng)業(yè)銀行汕頭分行、農(nóng)業(yè)銀行天津分行、農(nóng)業(yè)銀行紹興分行、農(nóng)業(yè)銀行合肥分行、農(nóng)業(yè)銀行德州分行、農(nóng)業(yè)銀行六盤水分行、農(nóng)業(yè)銀行永州分行、農(nóng)業(yè)銀行寧波分行、農(nóng)業(yè)銀行內(nèi)江分行、農(nóng)業(yè)銀行德州分行、農(nóng)業(yè)銀行佛山分行、農(nóng)業(yè)銀行舟山分行、農(nóng)業(yè)銀行溫州分行等
建設(shè)銀行：茂名分行、建設(shè)銀行深圳分行、建設(shè)銀行宜春分行、建設(shè)銀行北京分行、建設(shè)銀行廣西分行、建設(shè)銀行山東分行、建設(shè)銀行江西分行等
中國銀行總行、中國銀行安慶分行、中國銀行江蘇省分行甘肅分行、中國銀行內(nèi)蒙古分行、中國銀行麗水分行、中國銀行深圳分行等
農(nóng)村商業(yè)銀行：重慶分行、農(nóng)村商業(yè)銀行九臺分行、農(nóng)村商業(yè)銀行廣州分行、農(nóng)村商業(yè)銀行佛山分行、農(nóng)村商業(yè)銀行江門分行、農(nóng)村商業(yè)銀行珠海分行、農(nóng)村商業(yè)銀行江西信豐分行、農(nóng)村商業(yè)銀行堯都分行、農(nóng)村商業(yè)銀行太谷分行、農(nóng)村商業(yè)銀行大興安嶺分行、農(nóng)村商業(yè)銀行貴陽分行、農(nóng)村商業(yè)銀行遵義分行、農(nóng)村商業(yè)銀行齊齊哈爾分行、農(nóng)村商業(yè)銀行黑河分行、農(nóng)村商業(yè)銀行天津分行、農(nóng)村商業(yè)銀行順德分行等
其他銀行：廣發(fā)銀行（哈爾濱分行、廣發(fā)銀行無錫分行、廣發(fā)銀行南京分行等）、南京銀行、華夏銀行珠海分行、浦發(fā)銀行深圳分行、四川銀行總行、、德州銀行、山西省聯(lián)社、梧州農(nóng)信社、招商銀行、平安銀行……

部分客戶評價：
祁老師教授的經(jīng)驗都很實際，可以統(tǒng)籌地學(xué)習(xí)了提升訓(xùn)練綜合能力，從服務(wù)客群分類、銀行輔導(dǎo)、產(chǎn)品話術(shù)、產(chǎn)品邏輯，都是拿來就可以用的，都是干貨。
——某市建行張行長
以前參加過很多次培訓(xùn)，從來沒有這樣的深刻過，這樣的輔導(dǎo)能有這樣的實效是以前沒想過的事情，團隊人員面貌煥然一新，不僅團結(jié)，更重要的是技能提高了，業(yè)績產(chǎn)出非常明顯，真希望老師能多留些時間給我們。
——某市廣發(fā)于行長
祁老師授課風(fēng)趣幽默，案例多，啟發(fā)多，訓(xùn)練多，非常適合網(wǎng)點技能輔導(dǎo)，不斷強調(diào)個人價值、樹營銷目標，引導(dǎo)員工做職業(yè)規(guī)劃，適當(dāng)調(diào)整網(wǎng)點管理的規(guī)則。整個參與輔導(dǎo)期間個人收獲頗多。
——某市農(nóng)行唐經(jīng)理
祁老師輔導(dǎo)嚴謹細致，發(fā)現(xiàn)問題細致入微，從零售業(yè)務(wù)開拓營銷、加深客戶關(guān)系、交叉營銷等多方面來剖析如何將網(wǎng)點做深經(jīng)營，解決的一些問題正是我們一直以來想要解決卻沒有突破的問題，特別感謝。
——某市農(nóng)行黃經(jīng)理
祁老師講課幽默，案例多，很實戰(zhàn)，都是營銷企業(yè)客戶中發(fā)生的場景，仔細聆聽和記錄課堂中學(xué)到的知識，并結(jié)合自身思考如何打造最合適網(wǎng)點營銷動力的策略，力爭達成全年目標任務(wù)。以前不知道怎么解決，聽了您的課，感覺恍然大悟，希望多來分享。
——西安某銀行對公負責(zé)人羅總

部分授課照片：

建設(shè)銀行茂名分行
《對公業(yè)務(wù)“拓賬戶提質(zhì)效”》 建設(shè)銀行湛江分行
《對公業(yè)務(wù)“拓賬戶提質(zhì)效”》

興業(yè)銀行
《對公客戶經(jīng)理營銷技能提升》 中國銀行
《擴戶提質(zhì)“四鎖營銷”》

建設(shè)銀行
《對公客戶經(jīng)理營銷沙盤訓(xùn)練營》 天津銀行
《對公客戶經(jīng)理營銷沙盤》

中國銀行
《對公大客戶情景營銷訓(xùn)練營》 興業(yè)銀行濟南分行
《銀行營銷模式創(chuàng)新與營銷管控》

建行宜春分行
《客戶經(jīng)理交叉營銷場景實操》 建設(shè)銀行
《新晉客戶經(jīng)理營銷沙盤》

廈門興業(yè)銀行
《銀行綜合營銷——從單一營銷到裂變營銷跨越》 富滇銀行
《網(wǎng)點管理產(chǎn)能提升培訓(xùn)》

華夏銀行
《綜合支行長經(jīng)營管理沙盤訓(xùn)練營》 蒼南農(nóng)商銀行
《小微客戶授信爆單訓(xùn)練營》

興業(yè)銀行杭州分行

《綜合型支行長培訓(xùn)》 公開課

《銀行對公輔導(dǎo)認證班》

 

• 贏在渠道 分銷制勝（品牌全網(wǎng)分銷一體化）

   

  課程內(nèi)容：一、網(wǎng)絡(luò)渠道體系1. 網(wǎng)絡(luò)渠道1+N+n渠道體系解析，證實網(wǎng)絡(luò)運營多渠道化是必然趨勢。1)認清雙11不只是天貓的*盛典電商平臺案例：京東、一號店、唯品會2)小米利用“渠道”的力量來達成中國式“DELL”網(wǎng)絡(luò)版的成功經(jīng)歷。直營案例分享：五個“雙11”奇..

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• 一體化戰(zhàn)略制定與實施模式

   

  開篇話題 一、什么是企業(yè)經(jīng)營？－ 1個目標、2個任務(wù) 二、一流業(yè)績的秘訣 － 4個層面的卓越和協(xié)調(diào) 三、企業(yè)失敗動力學(xué) － 為什么好公司走向失敗？ 第一部分：遠景目標－如何樹立遠大追求？ 一、有追求才有卓越 － 審視你的經(jīng)營哲學(xué) 二、不能虛幻的未來 － 遠景目標的關(guān)鍵要素 三、合理且有挑戰(zhàn)性 － 遠景目標制定4維法 第..

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• 一體化戰(zhàn)略制定與實施模式

   

  開篇話題 一、什么是企業(yè)經(jīng)營？－ 1個目標、2個任務(wù) 二、一流業(yè)績的秘訣 － 4個層面的卓越和協(xié)調(diào) 三、企業(yè)失敗動力學(xué) － 為什么好公司走向失??？ 第一部分：遠景目標－如何樹立遠大追求？ 一、有追求才有卓越 － 審視你的經(jīng)營哲學(xué) 二、不能虛幻的未來 － 遠景目標的關(guān)鍵要素 三、合理且有挑戰(zhàn)性 － 遠景目標制定4維法 第二部..

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• 汽車生產(chǎn)企業(yè)采購、生產(chǎn)、銷售物流 一體化

   

  培訓(xùn)目標 根據(jù)目前汽車企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短，采購周期長、庫存控制困難的問題，通過游戲、互動活動和學(xué)員參與成功案例討論，如何更新觀念，如何搞好集中統(tǒng)一采購、生產(chǎn)和物料計劃控制（PMC），降低庫存和物流成本，進行采購、生產(chǎn)與銷售物流一體化整合，提高跨部門的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)能力和對市場的快速響應(yīng)能力；如何實施物流業(yè)務(wù)外包，選擇和評價第三方物流，以增強..

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