【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)員工、基層管理人員

【培訓(xùn)收益】
掌握明確工作目標(biāo)的步驟方法 了解制定行動(dòng)計(jì)劃的重點(diǎn)要素 理解工作任務(wù)實(shí)施的關(guān)鍵含義 了解控制工作任務(wù)的主要對(duì)象 掌握工作任務(wù)復(fù)盤的步驟方法

第一部分：沙漠掘金沙盤模擬體驗(yàn)
一、沙盤簡(jiǎn)介
體驗(yàn)式培訓(xùn)的特點(diǎn)介紹
沙漠掘金沙盤簡(jiǎn)介
參訓(xùn)學(xué)員分組，每隊(duì)都會(huì)得到相同的預(yù)備金，用于購(gòu)買水、食物、指南針、帳篷等物資組成沙漠探險(xiǎn)隊(duì)，然后從大本營(yíng)出發(fā)，深入沙漠深處的大山挖掘黃金。途中需要穿越沙漠、村莊、綠洲或者王陵，同時(shí)面臨晴天、高溫、沙風(fēng)暴等復(fù)雜天氣的考驗(yàn)。有的能夠勝利歸來，有的可能魂歸沙漠。一切都在于各掘金小隊(duì)的選擇……

圖：《沙漠掘金》沙盤地圖
二、沙盤準(zhǔn)備
團(tuán)隊(duì)組建：組建掘金小隊(duì)并明確分工
規(guī)則講解：沙盤規(guī)則講解、勝負(fù)標(biāo)準(zhǔn)講解
小隊(duì)決策：路線、計(jì)劃與資源配置的討論與決策
沙盤體驗(yàn)：25天掘金之旅
第二部分：學(xué)員個(gè)人反思與小組交流分享
一、結(jié)合沙盤體驗(yàn)請(qǐng)學(xué)員進(jìn)行反思討論
二、團(tuán)隊(duì)成員交流心得并由隊(duì)長(zhǎng)總結(jié)分享

【課程大綱】
引題：什么是執(zhí)行？
一、工作中的執(zhí)行
思考：你為什么工作？企業(yè)為什么雇用你？你要為企業(yè)做什么？
執(zhí)行是從需求到結(jié)果的過程
二、工作任務(wù)執(zhí)行的五大環(huán)節(jié)
思考：執(zhí)行力是一種精神 OR 執(zhí)行力是一套方法？
目標(biāo)
計(jì)劃
實(shí)施
控制
復(fù)盤
案例：某企業(yè)的工作執(zhí)行閉環(huán)
第一部分：目標(biāo)是執(zhí)行的方向
思考：為什么干的總不是領(lǐng)導(dǎo)想要的？
一、什么是目標(biāo)：
目標(biāo)是基于需求的具體描述
二、明確工作目標(biāo)的四個(gè)詢問
重復(fù)一遍→重要性
背景目的→意義感
具體指標(biāo)→確定性
Specific具體的：一刀砍掉模棱兩可
Measurable可衡量的：一刀砍掉標(biāo)準(zhǔn)爭(zhēng)議
Attainable可實(shí)現(xiàn)的：一刀砍掉不切實(shí)際
Relevant相關(guān)的：一刀砍掉無關(guān)目標(biāo)
Time-Based 有截止日期的：一刀砍掉無限拖延
意見建議→價(jià)值感
案例：安排工作時(shí)啰嗦的小趙
第二部分：計(jì)劃是執(zhí)行的藍(lán)圖
思考：為什么行動(dòng)起來總是碰到很多問題？
一、什么是計(jì)劃：
計(jì)劃是把目標(biāo)翻譯成行動(dòng)
二、制定行動(dòng)計(jì)劃的五個(gè)要素
責(zé)任人
資源/資金
時(shí)長(zhǎng)/時(shí)間
風(fēng)險(xiǎn)/預(yù)案
成果/指標(biāo)
案例：小劉的工作計(jì)劃
第三部分：實(shí)施是執(zhí)行的行動(dòng)
思考：結(jié)果重要還是過程重要？
一、什么是實(shí)施：
實(shí)施是給出結(jié)果的行動(dòng)
態(tài)度積極不是結(jié)果
履行職責(zé)不是結(jié)果
完成任務(wù)不是結(jié)果
二、保證實(shí)施結(jié)果的關(guān)鍵素養(yǎng)
做個(gè)“靠譜”的人
明確的邊界
明確的接口
穩(wěn)定的交付質(zhì)量
可預(yù)期的交付時(shí)間
案例：實(shí)施有結(jié)果的老李
第四部分：控制是執(zhí)行的保證
思考：什么保證了我們?cè)谛袆?dòng)中不跑偏？
一、什么是控制
控制是基于監(jiān)控的調(diào)整
二、工作任務(wù)控制的三個(gè)要點(diǎn)
有監(jiān)控
糾偏差
勤聯(lián)絡(luò)
案例：大野耐一是如何控制問題點(diǎn)的
第五部分：復(fù)盤是執(zhí)行的提升
思考：為什么有的人干了很多年，只是1年經(jīng)驗(yàn)的重復(fù)？
一、什么是復(fù)盤：
復(fù)盤是自我學(xué)習(xí)的方式
二、工作任務(wù)復(fù)盤的四個(gè)步驟
回顧目標(biāo)
評(píng)估結(jié)果
分析原因
總結(jié)規(guī)律
案例：聯(lián)想的工作復(fù)盤文化 

 趙陽老師

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

暨南大學(xué)MBA，18年大客戶營(yíng)銷專家，10年外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理專家，PTT國(guó)際職業(yè)認(rèn)證講師，

國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師，多家企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷顧問

現(xiàn)任：珠海華亮電子（聯(lián)合創(chuàng)始人）  董事總經(jīng)理

曾任：西門子電氣（世界500強(qiáng)）   中華區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)（CMO）

曾任：歐普照明（上市企業(yè)）        渠道總監(jiān)

市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源管理雙學(xué)士，工商企業(yè)管理碩士。十余年來，用“人力資源思維管理團(tuán)隊(duì)，用營(yíng)銷思維開拓市場(chǎng)”，既能不斷突破管理瓶頸，又能隨時(shí)迎接風(fēng)云變幻的市場(chǎng)。

18年大型跨國(guó)企業(yè)、上市企業(yè)銷售崗位歷練，一位從市場(chǎng)一線成長(zhǎng)起來的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家。自創(chuàng)企業(yè)珠海華亮電子有限公司，校招10位大學(xué)新生組建團(tuán)隊(duì)，從“0”開始，從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)，曾主導(dǎo)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)搭建，業(yè)務(wù)遍布全球，著手建立歐洲辦事處、美洲辦事處、澳洲辦事處、中東辦事處及亞太辦事處。

曾策劃執(zhí)行《總裁高峰論壇》、《大灣區(qū)創(chuàng)新人才發(fā)展峰會(huì)》、《創(chuàng)新營(yíng)銷大講堂》等，并多次擔(dān)任大型論壇分享嘉賓。

10年市場(chǎng)營(yíng)銷授課經(jīng)歷，近1000場(chǎng)分享，內(nèi)容豐富、案例新穎，授課過程沒有多余的廢話，全程實(shí)戰(zhàn)，從方向到方法，從技巧到動(dòng)作分解，純干貨分享，今天學(xué)明天用。

聚焦研究營(yíng)銷與管理18年，一直倡導(dǎo)“在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”，信奉“大道至簡(jiǎn)”，認(rèn)為營(yíng)銷就是“水到渠成”的事，所以特別注重課程結(jié)構(gòu)的體系化、演講內(nèi)容的邏輯化、傳授風(fēng)格的幽默化、實(shí)戰(zhàn)工具的效果化，即學(xué)即用，立竿見影。

營(yíng)銷策略類： 《商務(wù)談判》

《政企大客戶開發(fā)》

《渠道開發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理》

《剛?cè)岵?jì)－銷售回款全攻略》

《關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與深度營(yíng)銷》

《10個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷案例助力大客戶成交》

營(yíng)銷技巧類： 《狼性營(yíng)銷》

《工業(yè)品營(yíng)銷策略》

《整合資源－推動(dòng)全員營(yíng)銷》

《以客戶為中心的顧問式營(yíng)銷技術(shù)訓(xùn)練》

《把話說到客戶心里去—商務(wù)溝通話術(shù)訓(xùn)練》

營(yíng)銷管理類： 《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人才體系建設(shè)》

《巔峰銷售－營(yíng)銷精英逆商錘煉》

《以沖鋒為導(dǎo)向的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)》

《雄鷹展翅－營(yíng)銷干部綜合管理能力提升訓(xùn)練》

 

• 建筑行業(yè)——打造卓越建筑經(jīng)理人/主管

   

  【課程說明】隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家不斷加大對(duì)基建的投入，與此同時(shí)，建筑企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，除了要有一支強(qiáng)大的技術(shù)隊(duì)伍以外，還需要有一支具備現(xiàn)代管理素質(zhì)的管理干部。建筑產(chǎn)企業(yè)的管理者基本都是從一線提拔上來的，管理干部缺乏系統(tǒng)、科學(xué)的管理知識(shí)和能力，并導(dǎo)致公司團(tuán)隊(duì)在工作表現(xiàn)中被動(dòng)，遇到問題不能站在全局的角度去分析、解決；有的管理人員思想狹窄..

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• 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)——打造卓越互聯(lián)網(wǎng)（IT）經(jīng)理人/主管

   

  【課程說明】隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)（IT）市場(chǎng)的突飛猛進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入白熱化的狀態(tài)，除了要有一支強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)外，還需要有一支具備現(xiàn)代管理素質(zhì)的管理干部?；ヂ?lián)網(wǎng)（IT）企業(yè)的管理者基本都是從一線提拔上來的，管理干部缺乏系統(tǒng)、科學(xué)的管理知識(shí)和能力，并導(dǎo)致公司團(tuán)隊(duì)在工作表現(xiàn)中被動(dòng)，遇到問題不能站在全局的角度去分析、解決；有的管理人員思想狹窄，缺乏創(chuàng)..

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• 醫(yī)院行業(yè)——打造卓越醫(yī)院科室主任

   

  【課程說明】隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)院已步入市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)，除了要有一支強(qiáng)大的醫(yī)療技術(shù)隊(duì)伍外，還必須擁有一支具備現(xiàn)代管理素質(zhì)的管理干部。過去，醫(yī)院比較重視專業(yè)技術(shù)人才的培養(yǎng)，而輕視管理人才的培養(yǎng)，致使管理干部缺乏管理能力，并導(dǎo)致科室團(tuán)隊(duì)在工作表現(xiàn)中被動(dòng)，遇到問題不能站在全局的角度去分析、解決；有的人員思想狹窄，總認(rèn)為醫(yī)院的高速發(fā)展是醫(yī)院臨床一線業(yè)務(wù)..

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• 房地產(chǎn)行業(yè)——打造卓越房地產(chǎn)經(jīng)理人/主管

   

  【課程說明】隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控越來越嚴(yán)格，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，除了要有一支強(qiáng)大的營(yíng)銷隊(duì)伍以外，還需要有一支具備現(xiàn)代管理素質(zhì)的管理干部。房地產(chǎn)企業(yè)的管理者基本都是從一線提拔上來的，管理干部缺乏系統(tǒng)、科學(xué)的管理知識(shí)和能力，并導(dǎo)致公司團(tuán)隊(duì)在工作表現(xiàn)中被動(dòng)，遇到問題不能站在全局的角度去分析、解決；有的管理人員思想狹窄，缺乏創(chuàng)新能力..

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• 新零售打造卓越績(jī)效的超級(jí)方法

   

  第一部分：打造卓越績(jī)效的超級(jí)方法——精益思維模型第一課：?jiǎn)T工與團(tuán)隊(duì)績(jī)效低的根源是什么？1.案例解讀與練習(xí)月薪三千與月薪三萬的人核心差異是什么2.績(jī)效的本質(zhì)是什么3.決定績(jī)效高低的最核心因素是什么3.1問題（任務(wù)）定義力3.2問題（任務(wù)）解決力4.低績(jī)效的五大根源4.1問題模糊化：未能準(zhǔn)確描述問題..

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• 打造卓越團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)——銀保外勤主管經(jīng)營(yíng)管理能力模型鍛造

   

  課程背景：當(dāng)保險(xiǎn)行業(yè)歷經(jīng)市場(chǎng)粗放式增長(zhǎng)、人海戰(zhàn)術(shù)紅利式增長(zhǎng)、規(guī)模產(chǎn)品效應(yīng)增長(zhǎng)后，在當(dāng)前國(guó)家對(duì)金融行業(yè)提出穩(wěn)增長(zhǎng)、防風(fēng)險(xiǎn)的政策指引下，在銀保監(jiān)會(huì)嚴(yán)監(jiān)管的背景下，市場(chǎng)向保險(xiǎn)行業(yè)提出了更規(guī)范、更高的發(fā)展要求。銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展面臨著“強(qiáng)監(jiān)管、嚴(yán)監(jiān)管”的局面，監(jiān)管機(jī)構(gòu)近年來先后出臺(tái)了“嚴(yán)禁駐點(diǎn)營(yíng)銷”、&ld..

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