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房地產(chǎn)行業(yè)——打造卓越房地產(chǎn)經(jīng)理人/主管

課程編號：22668

課程價(jià)格：￥35000/天

課程時(shí)長：3 天

課程人氣：1522

行業(yè)類別：房地產(chǎn)     

專業(yè)類別：中層管理 

授課講師：蔣小華

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)經(jīng)理人/主管

【培訓(xùn)收益】
1)讓房地產(chǎn)經(jīng)理人/主管認(rèn)清角色，清楚定位，懂得說什么話，做什么事，及工作重心在哪。
2)提高房地產(chǎn)經(jīng)理人/主管自身的執(zhí)行力，并把工作管理到位，使團(tuán)隊(duì)的效力發(fā)揮到最大化。
3)讓房地產(chǎn)經(jīng)理人/主管提高自身的影響力，懂得領(lǐng)導(dǎo)下屬，非管制下屬，從而讓團(tuán)隊(duì)自發(fā)行動。
4)讓房地產(chǎn)經(jīng)理人/主管學(xué)會定目標(biāo)做計(jì)劃會跟進(jìn)，確保團(tuán)隊(duì)工作落到實(shí)處，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。
5)讓房地產(chǎn)經(jīng)理人/主管學(xué)會時(shí)間管理，提高效能和效率，讓工作有條不紊，并增加效益和服務(wù)品質(zhì)。
6)讓房地產(chǎn)經(jīng)理人/主管懂得帶隊(duì)伍，有效輔導(dǎo)與激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，確保下屬有能力，有干勁。
7)本課程除了分享前沿的管理理念外，還教給學(xué)員系列的管理方法和技巧，熟練使用管理工具。

【課程說明】
隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國家對房地產(chǎn)調(diào)控越來越嚴(yán)格，企業(yè)競爭也越來越激烈，除了要有一支強(qiáng)大的營銷隊(duì)伍以外，還需要有一支具備現(xiàn)代管理素質(zhì)的管理干部。
房地產(chǎn)企業(yè)的管理者基本都是從一線提拔上來的，管理干部缺乏系統(tǒng)、科學(xué)的管理知識和能力，并導(dǎo)致公司團(tuán)隊(duì)在工作表現(xiàn)中被動，遇到問題不能站在全局的角度去分析、解決；有的管理人員思想狹窄，缺乏創(chuàng)新能力；有的管理人員帶團(tuán)隊(duì)的方法老套，不適合當(dāng)下團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。
那么，房地產(chǎn)經(jīng)理人（主管）就要徹底更新管理觀念，走出落后的、傳統(tǒng)的管理模式，學(xué)習(xí)現(xiàn)代管理方法和技巧，解決團(tuán)隊(duì)管理滯后的問題。本課程就是幫助房地產(chǎn)公司管理者改變管理思維，提升管理能力。
 
 
【課程大綱】
前言：管理強(qiáng)，則企業(yè)強(qiáng)/房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)理人管理水平剖析。
 
壹、自我管理
第一章 思維突破——從優(yōu)秀到卓越
î 提高個(gè)人執(zhí)行商與責(zé)任力
1. 什么是真正的執(zhí)行？
2. 為什么道理都懂，但“執(zhí)行力很差”的現(xiàn)象很普通？
3. 何謂執(zhí)行商？執(zhí)行商的基礎(chǔ)是什么？
4. 重視貢獻(xiàn)——我能貢獻(xiàn)什么？
5. 結(jié)果思維——核心價(jià)值是什么；
6. 責(zé)商——責(zé)任力和機(jī)會成正比。
î 拓寬管理思維與格局
1. 團(tuán)隊(duì)賦能——管理的核心是什么？
2. 協(xié)同效應(yīng)——把同事當(dāng)作客戶；
3. 戰(zhàn)略思維——吃在碗里、看在鍋里、想在田里；
4. 創(chuàng)新思維——智者的思維是無形的；
5. 學(xué)習(xí)思維——刻意練習(xí)和心流。
第二章 擺正角色——從管理到領(lǐng)導(dǎo)
î 擺正角色，正確地做事
1. 根據(jù)能力坐標(biāo)，你屬于哪一類？
2. 解析管理者常犯的八個(gè)錯(cuò)誤，培養(yǎng)成為一名合格的管理人員；
3. 討論：房地產(chǎn)經(jīng)理人/主管的基本職責(zé)有哪些？ 
4. 你會犯角色錯(cuò)位的問題嗎？怎樣擺正自身的位置與心態(tài)？
5. 角色轉(zhuǎn)變是首要問題，如何履行七項(xiàng)職能轉(zhuǎn)變？
6. 案例：房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理的一天。
î 學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)，提升個(gè)人影響力
1. 你是管理者，還是領(lǐng)導(dǎo)者？區(qū)別是什么？
2. 何謂領(lǐng)導(dǎo)？領(lǐng)導(dǎo)的本質(zhì)是什么？
3. 如何提升自身的影響力？
4. 如何建立威信？威信建立的四個(gè)維度；
5. 如何建立團(tuán)隊(duì)凝聚力？凝聚人心的東西有三個(gè)。
7. 案例：某房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力項(xiàng)目。
 
 
貳、工作管理
第三章 高效執(zhí)行——從目標(biāo)到結(jié)果
î 解讀目標(biāo)與計(jì)劃——企業(yè)的導(dǎo)航系統(tǒng)
1. 目標(biāo)是什么？為什么要有目標(biāo)？
2. 目標(biāo)管理的科學(xué)性、管控性、激勵(lì)性；
3. 目標(biāo)管理的基層認(rèn)同、中層督導(dǎo)、高層重視；
4. 房地產(chǎn)經(jīng)理人/主管在目標(biāo)管理中的角色定位。
î 設(shè)定目標(biāo)——正確目標(biāo)是創(chuàng)造奇跡的動力
1. 問題思考：年年定目標(biāo)，為什么總是不盡如人意？
2. 工具：平衡計(jì)分卡與SMART原則；
3. 確定目標(biāo)的小竅門、禁忌用語；
4. 確定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的四個(gè)方法；
5. 目標(biāo)分解的方法——剝洋蔥法、樹狀圖；
6. 目標(biāo)設(shè)定時(shí)，上下級產(chǎn)生沖突，怎么辦？
7. 目標(biāo)無法量化，怎么辦？
8. 結(jié)果定義：日常工作的安排與布置；
9. 如何讓團(tuán)隊(duì)建立目標(biāo)感？
10. 警惕目標(biāo)置換效應(yīng)。
î 制定計(jì)劃——有計(jì)劃不忙，有原則不亂
1. 為什么計(jì)劃趕不上變化？
2. 如何制定周密的預(yù)算和計(jì)劃；
3. 第一步：列出所需的資源工具：思維導(dǎo)圖；
4. 第二步：和關(guān)聯(lián)人員討論；
5. 第三步：保證（備用）措施不可少；
6. 第四步：把合適的人才放到合適的崗位上；
7. 第五步：繪制出計(jì)劃圖表整合相關(guān)資源；
8. 案例：k房地產(chǎn)公司的計(jì)劃管理探討。
î 責(zé)任鎖定——責(zé)任心是管理出來的
1. 職員責(zé)任心缺失，其問題的關(guān)鍵在哪？
——責(zé)任稀釋定律：人越多，責(zé)任越少！
2. 為什么責(zé)任會跳來跳去？
——責(zé)任跳動定律：指揮越多，責(zé)任越少！
3. 結(jié)論：責(zé)任心是管理出來的；
4. 責(zé)任管理機(jī)制：一對一、僵化制、回歸制、首問制、承諾制。
î 行動管理——執(zhí)行必須到位
1. 5WHY法：讓你找到根本原因，逼近問題的本質(zhì)；
2. 七個(gè)不放過機(jī)制，讓問題得到徹底地解決；
3. 五字方針：快速實(shí)現(xiàn)自己想要的結(jié)果；
4. 注重效能：要事第一；
5. 案例：萬科企業(yè)的匠人精神。
î 跟蹤檢查——人們不做你希望的，只做你檢查的
1. 不相信——不是對人本身，而是對過程和結(jié)果；
2. 查核化——不檢查就等于不重視；
3. 例行化——你強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；
4. 督導(dǎo)化——即時(shí)解決問題，不要秋后算賬。
î 即時(shí)反饋——動力來自對結(jié)果的反饋
1. 赫洛克效應(yīng)：即時(shí)反饋；
2. 正面反饋與負(fù)面反饋的比較；
3. 工具：BEST反饋法；
4. 反饋機(jī)制：熱爐定律。
 
叁、人員管理
第四章 高效溝通——從溝通到協(xié)同
î 溝通的基本技巧
1. 執(zhí)行不力往往是溝通惹得禍；對牛彈琴，誰的錯(cuò)？
2. 自我檢討：確認(rèn)溝通水平的四個(gè)方面。
3. 案例研討：對話中究竟誰的問題大？
4. 問清楚、說明白、寫下來；7W2H原則。
5. 如何溝通到位？編碼、解碼、反饋。
6. 先處理心情，再處理事情；說對方想聽的，聽對方想說的。
7. 演練：情景模擬與現(xiàn)場練習(xí)；同理心的應(yīng)用。
î 如何向上溝通
1. 請示的藝術(shù)；
2. 匯報(bào)的技巧；
3. 溝通的7個(gè)細(xì)節(jié)行為。
î 如何向下溝通
1. 把時(shí)間投資給下屬，讓下屬收獲更多的業(yè)績；
2. 如何回應(yīng)下屬的工作請示？
3. 如何反饋，讓下屬樂意接受？
4. 如何批評，讓下屬心服口服？
5. 如何表揚(yáng)，讓下屬心花怒放？
6. 問題討論：
1) 如何讓批評產(chǎn)生實(shí)際效果？
2) 如何面對說泄氣話的下屬？
3) 如何面對拼命努力卻失敗的下屬？
î 如何橫向溝通
1. 如何進(jìn)行跨部門的溝通與協(xié)作？
Ø 跨部門協(xié)同難的原因分析；
Ø 跨部門協(xié)同的7個(gè)步驟；
Ø 5P協(xié)同法。
2. 如何化沖突為雙贏？
3. 為什么很多人在抱怨公司的會議？
4. 如何進(jìn)行會議溝通？
第五章 激活團(tuán)隊(duì)——從強(qiáng)調(diào)能力到激勵(lì)士氣
1. 把握職員的核心需求
u 設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，職員不心動，怎么辦？
u 給予獎(jiǎng)勵(lì)，認(rèn)為應(yīng)得的，怎么辦？
u 掏心掏肺，職員不領(lǐng)情，怎么辦？
1) 五層需求如何“對癥下藥”？
2) 三個(gè)維度如何“精準(zhǔn)卡位”？
3) 保健激勵(lì)如何“即時(shí)升級”？
2. 走心計(jì)劃“創(chuàng)造感動”： 
1) 把工作變得好玩一些；
2) 比誰的貴，不如比誰的更走心；
3) 讓職員頂著光環(huán)走；
4) 少花錢的激勵(lì)策略：
Ø 鼓掌激勵(lì)法：到底鼓多少下？
Ø 贊賞激勵(lì)法：明確到某個(gè)點(diǎn)，高聲“廣播”，真誠并恰如其分；
Ø 感情激勵(lì)法：經(jīng)營心靈，套牢熱情；
Ø 參與激勵(lì)法：讓員工有參與感；
Ø 負(fù)面激勵(lì)法：“以罰代教”。
5) 案例：德勝洋樓的人文管理。
第六章 果斷授權(quán)——從指揮到授權(quán)
1. 為什么領(lǐng)導(dǎo)總是很忙、很累？剖析七個(gè)不授權(quán)的原因；
2. 你正確理解授權(quán)了嗎？何謂授權(quán)？授權(quán)的基本原則；
3. 為什么授權(quán)了，問題也不少？授權(quán)工作中常見的六個(gè)問題；
4. 弄清楚授權(quán)的事項(xiàng)：哪些工作要授權(quán)、哪些工作不能授權(quán)；
5. 如何授權(quán)？授權(quán)時(shí)的四個(gè)原則，七個(gè)步驟；
6. 不要“搶”員工的責(zé)權(quán)利
Ø 為什么他們喜歡指揮“駕駛員”？
Ø 如何做個(gè)安靜拿著地圖的“副駕駛”？
Ø 如何盡量讓員工去表現(xiàn)？
7. 兩大賦權(quán)模型：激勵(lì)-指導(dǎo)式授權(quán)模型、權(quán)力等級式授權(quán)模型；
8. 一放就亂、一管就死，怎么辦？六字訣；
9. 授權(quán)管理視頻觀摩和討論。
第七章 團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)——從傳授到教練
1. 什么是教導(dǎo)型領(lǐng)導(dǎo)者？
2. 你培養(yǎng)了多少接班人？
3. 如何有效教導(dǎo)下屬？教導(dǎo)下屬的六個(gè)原則；
4. 第一技能：深度聆聽
Ø 第四級聆聽
Ø 3R聆聽模式。
5. 第二技能：高能提問
Ø 賦能式問話的技巧；
Ø 六句口訣；
6. 提問題比教別人怎么做更有益處（五個(gè)好處）；
7. 如何通過問句來啟發(fā)下屬？工具：“三問”；
8. 教練技術(shù)的GROW模型；
9. 如何復(fù)制更多的“你”？“離場”管理七步法。
第八章 人才管理——人才的選拔與任用 
1. 領(lǐng)導(dǎo)力的核心是選對人才，而不是培訓(xùn)人才；
2. 千古用人第一標(biāo)準(zhǔn)是什么？有哪些關(guān)鍵要素？
3. 高端、中端和低端人才標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)別是什么； 
4. 如何“慧眼識鷹”？選人48字真經(jīng)；
5. 如何選擇合適的人才？人才的4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)；
6. 工具：STAR面試法
7. 如何用好人才？用人的4個(gè)法則；
8. 包容多樣性，創(chuàng)造最大合力
Ø “木匠思維”：如何看透員工規(guī)格？
Ø “嚴(yán)絲合縫”：如何創(chuàng)造最大合力？
9. 遇到不同的問題型職員，怎么辦？
10. 如何做好人員的離職面談？
11. 案例：房地產(chǎn)企業(yè)人才管理研討。

 

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