【培訓對象】
房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理 商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員 商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)項目公司管理人員 商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)部門主管 商業(yè)地產(chǎn)和寫字樓項目招商管理人員和招商人員 商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊伍

【培訓收益】

市場調(diào)查：
 房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)查分析
 城市產(chǎn)業(yè)結構調(diào)研分析
 城市和區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析
 行業(yè)企業(yè)和寫字樓經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)研分析
 區(qū)域狀況分析
 競爭者調(diào)查分析
 消費者和企業(yè)客戶調(diào)查分析
 項目成本調(diào)查分析
 項目地塊調(diào)查分析
2、項目定位與策劃：
 項目整體規(guī)劃
 政府關系與優(yōu)惠政策策劃
 項目定位與策劃
 寫字樓與商業(yè)經(jīng)營模式定位與檔次定位
 業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃
 目標客戶群定位
 產(chǎn)品定位與策劃
 價格定位
3、招商與招商管理：
 招商對象類型策劃
 招商方式和渠道策劃
 企業(yè)和商戶結構策劃
 招商優(yōu)惠政策策劃
 招商執(zhí)行與招商目標管理
4、投資預算：
 項目經(jīng)濟效益評價
 成本分析
 風險分析
 可行性研究
 項目盈利模式分析
5、融資：
 融資的渠道
 融資的成本及效益分析
 銀行信貸政策分析
6、規(guī)劃與設計：
 項目總體布局規(guī)劃
 項目功能布局規(guī)劃
 物業(yè)結構調(diào)整規(guī)劃
 設施更新整改
8、市場推廣：
 廣告與整合傳播策略
 項目名稱策劃
 項目賣點和項目價值策劃
 廣告與營銷成本預算
9、銷售：
 銷售策略
 階段性銷售執(zhí)行方案
 賣場的策劃
 銷售培訓
 代理商的選擇

 受訓單位：
綠地地產(chǎn)、碧桂園、佳兆業(yè)、魯能集團、深圳益田集團、瑞安地產(chǎn)、中梁地產(chǎn)、海航地產(chǎn)、浙江大學房地產(chǎn)班、西南交大房地產(chǎn)總裁班、浙江工商大MBA班、寧波大學MBA班、金泰地產(chǎn)、內(nèi)蒙大偉房產(chǎn)、臥龍地產(chǎn)集團、華夏幸福基業(yè)、金成房地產(chǎn)集團、田園房地產(chǎn)、杭州綠豐房地產(chǎn)策劃公司、億豐集團、星海置業(yè)、大港投資、三江集團

 房地產(chǎn)系列沙盤與模擬課程：
李豪老師結合多年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，和多年房地產(chǎn)教學與咨詢經(jīng)驗，開發(fā)、升級和改版多套房地產(chǎn)沙盤和模擬訓練課程：
《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)營銷策劃與營銷管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)項目管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式沙盤模擬課程》
《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理沙盤模擬課程》
《商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營與招商管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)銷售規(guī)劃與銷售管理模擬訓練課程》

 學員評價：
“李老師的課程把真實商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境和市場情況，幾乎80%的模擬出來。也讓我們意識到商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與商業(yè)經(jīng)營之間關系，如何協(xié)調(diào)與處理。提升我們的實戰(zhàn)能力。”
——深圳益田商業(yè)公司學員

“李老師的沙盤課程與現(xiàn)實情況仿真度更高，許多房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理的細節(jié)都還原出來了，這是我之前參加沙盤所不能對比的。這讓我們通過模擬訓練，更能提升學員在工作中對關鍵環(huán)境和細節(jié)重視度。”
——中梁地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)

“沒想到在2天的時間里，可以把2－3年的活給做完，項目開發(fā)團隊合作太重要了。更重要的是演練后的老師的點評和講解，讓我們更清楚過程中需要改善的問題。”
——佳兆業(yè)學員

“選擇合適建設單位太重要了，我們就是因為沒有選擇好建設單位，所以在課程中導致停工1季度，最終沒有獲得理想的成績。”
——浙江大學房地產(chǎn)班學員

 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)項目全面運營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與營銷策劃

   

  一、商業(yè)地產(chǎn)類型與現(xiàn)狀1、商業(yè)地產(chǎn)概述與特征2、商業(yè)地產(chǎn)項目類型與開發(fā)特點2.1商業(yè)綜合體2.2購物中心2.3專業(yè)市場2.4寫字樓2.5商業(yè)街2.6社區(qū)商業(yè)3、我國各類商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀二、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與調(diào)研1、商業(yè)地產(chǎn)一般開發(fā)流程2、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的關鍵要素3、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)調(diào)研3.1區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境與..

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