【培訓(xùn)對(duì)象】
陳列管理人員、商品企劃人員、營(yíng)業(yè)計(jì)劃人員、
陳列執(zhí)行人員、陳列計(jì)劃人員、店鋪管理人員

【培訓(xùn)收益】
使學(xué)員獲得門店促銷陳列理論知識(shí)，提高實(shí)際操作的能力
使學(xué)員掌握診斷門店陳列的問題，解決問題的實(shí)際方法
使參加培訓(xùn)的學(xué)員充分了解促銷陳列工作提升終端店鋪營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)的原理
使學(xué)員充分掌握能夠提高店鋪營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)的促銷陳列手法和技巧
使學(xué)員了解促銷陳列的流程和方法，使陳列能夠更好地為終端贏利服務(wù)

在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，如何讓自己的店鋪形象在商場(chǎng)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，首要的制勝武器就是“促銷陳列技巧”，促銷陳列技巧是快速提高店鋪業(yè)績(jī)與形象的現(xiàn)代化管理手段。“促銷陳列技巧”課程是UTA時(shí)尚管理集團(tuán)借鑒歐美企業(yè)成功培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)國(guó)內(nèi)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)門店促銷陳列技巧的現(xiàn)實(shí)情況，研究開發(fā)了門店陳列管理人員體驗(yàn)式促銷陳列培訓(xùn)模式。對(duì)于龐大的時(shí)尚零售行業(yè)，是專門針對(duì)賣場(chǎng)促銷陳列的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程，極具實(shí)戰(zhàn)性和操作性。
要學(xué)當(dāng)然學(xué)習(xí)最新、最好的！
2010年最近歐洲和日本時(shí)尚服飾品牌通過陳列促進(jìn)店鋪業(yè)績(jī)提升的真實(shí)案例
針對(duì)時(shí)裝與休閑品牌各自獨(dú)特的品牌定位，全面解析正裝與休閑服飾在陳列手法方面的不同之處，最大程度強(qiáng)化陳列對(duì)終端銷售業(yè)績(jī)提升所起到的支持作用。 

【課程方式】
1、講師的理論知識(shí)講解與實(shí)際演練相結(jié)合
2、注重學(xué)員參與，包括角色扮演、實(shí)際操作、案例分享、游戲互動(dòng)等

【培訓(xùn)提綱】
第一章: 商品的視覺化表現(xiàn)

1、營(yíng)造品牌的魅力 品牌的定位與定調(diào)
2、服飾商品基礎(chǔ)陳列規(guī)范與原則
3、服飾商品搭配技巧與原則
4、多元化組合的商品展示陳列技法
5、商品的分類與分配

第二章：有效提升入店率和連帶率的陳列技巧

1、店鋪空間的合理分配- 使有限的店鋪面積創(chuàng)造更高的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)
A 掌握顧客的購(gòu)物心理--知己知彼，百戰(zhàn)不殆
B 掌握店鋪的動(dòng)線和導(dǎo)線就等于掌握了對(duì)顧客的主動(dòng)權(quán)
C 店鋪陳列空間的合理分配方法
2、櫥窗陳列（Visual Presentation）-吸引更多顧客進(jìn)入店鋪的關(guān)鍵

3、創(chuàng)造店鋪的“亮點(diǎn)”（Point Presentation）-全面提高顧客成交率的技巧
A 不同的構(gòu)成方式對(duì)顧客成交率的不同影響
B 不同商品的構(gòu)成法則

4、貨架陳列（Item Presentation）-最易于操作的提高客單價(jià)的手段
店鋪陳列組合技巧
店鋪促銷陳列表現(xiàn)手法

第三章:運(yùn)用視覺包裝出商品的特征與賣點(diǎn)

1、用創(chuàng)意的手段實(shí)現(xiàn)AIDMA 法則
2、運(yùn)用創(chuàng)意道具展開陳列
3、如何創(chuàng)造商品的內(nèi)涵——趨勢(shì)中的元素轉(zhuǎn)換
4、捕捉產(chǎn)品風(fēng)格與品牌形象精髓
5、創(chuàng)造獨(dú)一無二的賣場(chǎng)陳列

第四章:塑造自我品牌獨(dú)特魅力，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力

1、將賣場(chǎng)以劇場(chǎng)的形式精心規(guī)劃演出
2、賣場(chǎng)布局原理與動(dòng)線布局技巧
3、挖掘“品牌核心價(jià)值”以視覺傳達(dá)秀出
4、擺脫原有束縛，傳承“優(yōu)、異、新、快、誠(chéng)”的創(chuàng)新理念

 

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)時(shí)尚管理集團(tuán)視覺企劃管理專家
中國(guó)服裝協(xié)會(huì)培訓(xùn)教育中心高級(jí)講師
香港時(shí)尚業(yè)管理研究院高級(jí)顧問
日本MARRONNIER時(shí)裝零售管理學(xué)院零售管理專業(yè)高級(jí)講師

優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：
謝老師曾在多個(gè)國(guó)際服裝品牌擔(dān)任MD商品企劃、VMD視覺企劃及RM零售運(yùn)營(yíng)管理工作，熟悉國(guó)際企業(yè)從MD、VMD、RM等系統(tǒng)運(yùn)作，具有10年在國(guó)際著名品牌和時(shí)尚行業(yè)的全面工作經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)品牌視覺形象構(gòu)建與規(guī)劃、零售運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)搭建與管理、商品采購(gòu)與貨品分析管理等工作。在把國(guó)際先進(jìn)的企劃體系和中國(guó)本土市場(chǎng)實(shí)際情況的轉(zhuǎn)化和對(duì)接方面，具有非常豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)于中國(guó)服裝服飾業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程，具有非常獨(dú)到的見解。對(duì)于國(guó)際品牌操作系統(tǒng)的透徹了解和對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)的熟知，使他能夠準(zhǔn)確地判斷出中國(guó)服裝服飾企業(yè)的發(fā)展瓶頸及其背后的誘因，并規(guī)劃出企業(yè)達(dá)成一個(gè)成熟的經(jīng)營(yíng)體系所需要的最短路徑。

培訓(xùn)專長(zhǎng)：豐富的案例結(jié)合縝密的思維，從而洞悉本質(zhì)，啟迪未來
授課形式：課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數(shù)據(jù)分析
授課語言：普通話、英語

項(xiàng)目模塊簡(jiǎn)介：
商品企劃管理MD：買手采購(gòu)管理、商品采購(gòu)數(shù)據(jù)分析、訂貨會(huì)項(xiàng)目管理、商品庫存運(yùn)轉(zhuǎn)管理
視覺企劃管理VMD：品牌視覺陳列企劃、品牌陳列原則與規(guī)范制定、陳列管理與評(píng)估、終端執(zhí)行陳列培訓(xùn)與輔導(dǎo)
零售管理RM ：終端零售運(yùn)營(yíng)管理、零售培訓(xùn)學(xué)院課程體系建立、零售技巧課程體系開發(fā)與培訓(xùn)
〖項(xiàng)目成果Project Achievement〗
清晰品牌市場(chǎng)定位及發(fā)展策略
完善品牌運(yùn)營(yíng)公司組織結(jié)構(gòu)，使之符合SPA高效商品管理的專業(yè)化需求及品牌營(yíng)銷體系的需求，提高組織之間的資源利用，建立總部，業(yè)務(wù)分部，零售終端的組織溝通結(jié)構(gòu)。
通過CM（終端商品品類管理）和VMD（ 商品最優(yōu)化視覺展現(xiàn)）在終端體系的實(shí)行，加強(qiáng)商品在終端市場(chǎng)上的準(zhǔn)確反應(yīng)和最大化銷售，完整有效表現(xiàn)商品企劃概念，提高單店持續(xù)盈利能力和品牌影響力。
通過基于MD（商品企劃）、CM（品類管理）在前端的商品規(guī)劃以及BUYER買手機(jī)制的合理化采購(gòu)運(yùn)作，促進(jìn)終端商品結(jié)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)速度及合理化程度，近而達(dá)到合理化降低庫存的目地，有效提高商品周轉(zhuǎn)率和銷售業(yè)績(jī)提升。
基于整體商品企劃方案，建立適應(yīng)品牌的零售采購(gòu)管理體系及相關(guān)采購(gòu)工具。
建立品牌營(yíng)銷體系中配套的渠道及店鋪拓展運(yùn)作模式。
針對(duì)終端管理及服務(wù)支持部門，設(shè)置更具專業(yè)化的、能夠應(yīng)對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)需求的部門協(xié)作流程及管理模式；提升終端運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)化程度，使之獲得在運(yùn)營(yíng)能力上的可復(fù)制性；通過搭建終端培訓(xùn)體系，完善顧客需求處理能力，增強(qiáng)店鋪符合高效終端運(yùn)營(yíng)所需的專業(yè)化服務(wù)水平。