【培訓(xùn)對象】
總經(jīng)理/副總 招投標管理人員 審計和法務(wù)管理人員 業(yè)務(wù)銷售管理人員 工程管理人員 財務(wù)人員等等 【課程大綱】

【培訓(xùn)收益】
掌握：招投標的新發(fā)展方向和風(fēng)險管控點 掌握：評標十大方法和科學(xué)評標系統(tǒng) 掌握：規(guī)范控標的十大手段 掌握：采購的九種高效采購方法 掌握：采購物資成本控制十大工具

 模塊一： 新時代下招投標行業(yè)的重大變革
情景案例1：從某省通信工程建設(shè)項目低價中標來看新的招標法律法規(guī)的要求
1.解讀《中華人民共和國招投標法實施條例》及疫情后工作開展方向
1.1總則關(guān)于指導(dǎo)和協(xié)調(diào)；監(jiān)督檢查分工和要求；
1.2招標的要求
1.3投標的相關(guān)規(guī)定
1.4開標、評標和中標相關(guān)規(guī)定
1.5疫情后從國家發(fā)改委辦公廳發(fā)布170號來看如何合規(guī)化招投標工作
2.解讀《通信工程建設(shè)項目招標投標管理辦法（27號令）》及調(diào)整意見
2.1招標和投標9項變化規(guī)則
2.2開標，評標的5項調(diào)整細節(jié)
2.3中標和文檔管理的3項變化關(guān)鍵點
2.4通信工程建設(shè)項目招標投標涉及到6項法律責(zé)任
2.5通信工程建設(shè)項目招標投標3項情況通報制度
3.解讀《評標委員會和評標方法暫行規(guī)定》調(diào)整意見
3.1評標環(huán)節(jié)法律規(guī)定的五個關(guān)鍵因素
3.2評標環(huán)節(jié)中的十大常見問題及防范策略
3.3招投標調(diào)整意見針對評標的五個重大調(diào)整方向
【頭腦風(fēng)暴】
如何解讀疫情下采購招投標影響的分析（分組討論）
【案例分析】
疫情期間中標人不履行與招標人訂立合同義務(wù)而引發(fā)的法律問題
【經(jīng)驗分享】
分享通訊工程項目招投標業(yè)難點和痛點
模塊二： 如何建立精準的評標體系
1.新形勢下依法招標采購和非招標采購的規(guī)范
1.1依法招標采購和非招標采購方式的分類
1.2四種非招標采購的流程
①單一來源采購流程
②詢價采購
③競爭談判采購
④競爭磋商
2.開標新要求
2.1明確終止招標活動的情形以及處理方式
2.2六種情形認定為串通投標行為
2.3投標文件密封規(guī)定
2.4開標過程和開標記錄有疑義及申請回避處理規(guī)定
3.科學(xué)的評標規(guī)則
3.1評標常規(guī)的十大方法：
3.2如何確定投標的價格
3.3競標的成本如何合理核算
3.4響應(yīng)的偏離問題
3.5投標價格不能偏離市場價格
3.6投標價格不能認為拉高或降低
3.7工程量計算不能發(fā)生偏差
3.8項目的描述要完整且符合工程規(guī)范
3.9技術(shù)措施費合理嗎
3.10報價要涉及動態(tài)管理
4.評標九大處理方式
4.1綜合評分法的評審定標原則
4.2最低評標價法定標原則
4.3評標評審報告六項主要內(nèi)容
4.4投標人報價低于成本應(yīng)提供書面說明證明其合理性
4.5評標委員會成員應(yīng)簽署不同意見及理由如何處理
4.6評標委員會及其成員違規(guī)及無效的意見有哪些
4.7六種情形投標無效
4.8四種情形外不得修改評標結(jié)果
4.9停止評標有哪些具體要求
【課題演練】
國企如何正確使用評標方法
【案例分析】
解讀《某通訊集團評標專家及評標專家?guī)旃芾磙k法》
【經(jīng)驗分享】
解讀通訊行業(yè)的廢標的原因
模塊三：如何制定規(guī)范化的控標體系
情景案例3：制定個小目標，比如中個一億的標——控標報價策略案例分析
1.新形勢下控標人的策略
1.1控標競爭信息分析策略
1.2導(dǎo)向型&戰(zhàn)略型
1.3競爭信息策略運用：
1.4組建控標信息戰(zhàn)：
2.控標布局實戰(zhàn)中的“智與謀”
2.1 吃透國家采購招投標的政策和規(guī)劃
2.2 理解和運用招標文件的規(guī)則和靈活度
2.3掌握評標的規(guī)則
3. 如何規(guī)范控標的十大手段
3.1資格的設(shè)置技巧
3.2品牌設(shè)置技巧
3.3規(guī)模設(shè)置技巧
3.4技術(shù)參數(shù)設(shè)置技巧
3.5證書設(shè)置技巧
3.6業(yè)績設(shè)置技巧
3.7評標分值和權(quán)重設(shè)置技巧
3.8如何識別不平衡報價技巧
3.9如何借力打力
3.10控標中36計
【課題演練】
小組PK，如何識別和糾正常見的違規(guī)的控標方法
【案例分析】
解讀《某中建集團招投標管理方法》
【實戰(zhàn)工具】
SWOT在投標方案制定的運用
【復(fù)盤演練】
如何制定投標策略？控標策略？由學(xué)員來互動演練，老師點評給出解決方案。

模塊四：國有企業(yè)采購管理基本規(guī)范要點
情景案例4：解讀建筑行業(yè)采購的十大大難點問題及解決思路
1.國有采購物資的品項管理
1.1卡杰拉克模型的解讀和運用
1.2國有企業(yè)采購原則，目標和方式
2.國有企業(yè)采購的基本規(guī)范
2.1解讀《國有企業(yè)采購管理規(guī)范》關(guān)于采購規(guī)范的重點知識點
2.2國有企業(yè)采購管理基本規(guī)范的流程
3. 國有企業(yè)項目采購和運營采購的區(qū)別和特點
3.1項目采購和運營采購的區(qū)別和特點
3.2項目采購和運營采購的分類
3.3項目采購和運營采購的管控重點
3.4項目采購和運營采購常見的問題分析
4.國有企業(yè)采購的九種采購方式解讀與運用
4.1公開招標
4.2邀請招標
4.3競價采購
4.4詢比采購
4.5合作談判
4.6競爭談判
4.7競爭磋商
4.8單源直接采購
4.9多源直接采購
5.如何從供應(yīng)鏈全局來分析采購價值
【實戰(zhàn)工具】
國企采購方式解讀與運用
【經(jīng)典案例解讀】
解讀《某央企采購管理辦法》
【實戰(zhàn)演練】
列舉我們在實際采購操作過程具體的問題，老師點評解答
模塊五：物資采購法律規(guī)范和市場成本控制
案例解讀5：從某移動集團公司的集中采購審計來思考采購方式的漏洞和防范機制
1.國有企業(yè)物資采購組織形式
1.1如何準確制定采購計劃和編制采購文件
1.2如何合理化組織采購管理工作
1.3集中采購和框架協(xié)議運用解讀
2.采購物資風(fēng)險規(guī)范
2.1采購物資過程及相關(guān)問題處理案例分析
2.2采購物資失敗及常見問題案例分析
2.3采購評審分工及常見問題分析
2.4采購監(jiān)管中常見的風(fēng)險和應(yīng)對措施
3.如何做好采購物資的市場分析
3.1市場優(yōu)先級的主要因素
3.2供應(yīng)定位模型
3.3采購產(chǎn)品生命周期
3.4預(yù)測供應(yīng)市場趨勢
4.采購物資成本控制十大工具
【實戰(zhàn)工具】
宏觀環(huán)境分析（PESTLE）&波特五力量模型&成本分析的八大工具
【經(jīng)典案例解讀】
解讀《某央企采購管理辦法》
【實戰(zhàn)演練】
請學(xué)員們分析自己所屬采購降本中存在的問題，利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出建議。

 采購風(fēng)險與成本控制管理
供應(yīng)商開發(fā)和績效管理
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家
采購招投標管理專家
IFPSM注冊采購能力資格認證
采購與供應(yīng)鏈管理資格認證注冊采購師
西北紡織工業(yè)學(xué)院機電一體化專業(yè)畢業(yè)

教育經(jīng)歷
南斌老師，1974年出生于陜西西安，46歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學(xué)院機電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理資格認證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊采購能力資格認證（采購師最高級別）。

工作經(jīng)歷
1. 2015—2019年 珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級培訓(xùn)師
2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級培訓(xùn)師
3. 2004—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標中心經(jīng)理、集團供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理
4．1999—2004年 世界500強松下集團——購買課 采購主管
5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢
南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作25年，并在5家國內(nèi)外大型上市集團公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。
供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險和管理費用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運作模式。

培訓(xùn)課題
采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預(yù)算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價格分析和采購策略》
供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報價和評估》《供應(yīng)市場的價格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

咨詢輔導(dǎo)項目
先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格
南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理25年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。
授課特色
南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們印象深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

• 批量營銷中整村授信實戰(zhàn)技巧

   

  PART1 功夫在詩外——銀行通用營銷技能準備一、客戶經(jīng)理的自我修養(yǎng)1、營銷人的五項修煉一個惹人喜歡的臉蛋子——“同頻”與“鏡像”一個能說會道的嘴皮子——“口才”即“文才”..

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  課程背景：梳理多年的服務(wù)客戶與相關(guān)案例，提煉出商業(yè)銀行共性與規(guī)律性的實戰(zhàn)技巧，讓一線從業(yè)者在開展具體經(jīng)營工作時，有法可循，有效提升展業(yè)效能與業(yè)績。本課程基于實戰(zhàn)技巧與績效產(chǎn)能的提升，為銀行零售個金管理與一線人員量身定制，從產(chǎn)品和服務(wù)、獲客和經(jīng)營、運營和支撐三方面入手結(jié)合經(jīng)驗啟發(fā)、結(jié)合現(xiàn)場互動練習(xí)和總結(jié)，具體掌握技巧技能，實現(xiàn)完善體系、歷練團隊..

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