【培訓(xùn)對(duì)象】
 消費(fèi)品零售服務(wù)業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、高管等企業(yè)經(jīng)營(yíng)者  消費(fèi)品零售服務(wù)業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部大區(qū)經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)銷人才

【培訓(xùn)收益】
通過深入探討，可以掌握并了解：  新零售策劃之如何設(shè)計(jì)新模式——商業(yè)模式創(chuàng)新；  新零售策劃之傳統(tǒng)企業(yè)新機(jī)會(huì)——系統(tǒng)流量經(jīng)營(yíng)；  新零售策劃之傳統(tǒng)企業(yè)新審視——產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新；  新零售策劃之場(chǎng)景與盈利優(yōu)化——盈利模式優(yōu)化；  新零售策劃之場(chǎng)景與成長(zhǎng)加速——資源整合裂變；  新零售策劃之如何打造新組織——組織建設(shè)升級(jí)

一、新零售策劃之如何設(shè)計(jì)新模式——商業(yè)模式創(chuàng)新
1、新零售的本質(zhì)、挑戰(zhàn)與趨勢(shì)
1-1 數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時(shí)代趨勢(shì)
1-2 什么是新零售的核心本質(zhì)要素？
2、新零售的新商業(yè)模式探索
2-1 什么是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的關(guān)鍵？
2-2 商業(yè)模式層面上的新零售探索

二、新零售策劃之傳統(tǒng)企業(yè)新機(jī)會(huì)——系統(tǒng)流量經(jīng)營(yíng)
1、傳統(tǒng)企業(yè)如何逐漸開始新零售？
1-1 技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與零售升級(jí)
1-2 從公域到私域：如何做好新零售流量經(jīng)營(yíng)？
2、從新零售角度重新認(rèn)識(shí)“人貨場(chǎng)”
2-1 客戶泡泡化與社群營(yíng)銷
2-2 如何重構(gòu)適應(yīng)新零售的“人貨場(chǎng)”？

三、新零售策劃之傳統(tǒng)企業(yè)新審視——產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新；
1、如何認(rèn)知互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品工匠？
1-1 基于客戶價(jià)值點(diǎn)分解的要素梳理
1-2 如何應(yīng)用戰(zhàn)略草圖設(shè)計(jì)差異化的客戶價(jià)值？
2、零售企業(yè)如何設(shè)計(jì)服務(wù)體驗(yàn)的優(yōu)化升級(jí)？
2-1 基于客戶體驗(yàn)點(diǎn)分解的服務(wù)要素梳理
2-2 提升客戶體驗(yàn)的“服務(wù)升級(jí)藍(lán)圖”

四、新零售策劃之場(chǎng)景與盈利優(yōu)化——盈利模式優(yōu)化
1、如何認(rèn)知互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的場(chǎng)景營(yíng)銷？
1-1 傳播場(chǎng)景、使用場(chǎng)景與決策場(chǎng)景
1-2 如何規(guī)劃使用場(chǎng)景提升客戶價(jià)值？
2、零售企業(yè)如何進(jìn)行盈利模式優(yōu)化升級(jí)？
2-1 盈利系統(tǒng)設(shè)計(jì)里的爆品與互聯(lián)網(wǎng)思維
2-2 提升新零售績(jī)效的“業(yè)績(jī)?nèi)f能公式”

五、新零售策劃之場(chǎng)景與成長(zhǎng)加速——資源整合裂變；
1、協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)略聯(lián)盟
1-1 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代資源整合的趨勢(shì)
1-2 如何探索水平聯(lián)盟？
2、零售企業(yè)如何探索強(qiáng)力倍增市場(chǎng)的裂變？
2-1 市場(chǎng)裂變背后的底層邏輯
2-2 市場(chǎng)裂變的關(guān)鍵路徑設(shè)計(jì)

六、新零售策劃之如何打造新組織——團(tuán)隊(duì)建設(shè)升級(jí)
1、如何設(shè)計(jì)新零售實(shí)施的組織激勵(lì)？
1-1 阿米巴：組建新零售實(shí)施的靈活單元
1-2 績(jī)效與激勵(lì)：公司戰(zhàn)略與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的綜合設(shè)計(jì)
2、如何構(gòu)建新零售落地的新組織？
2-1 新零售實(shí)施的組織與人才能力需求
2-2 平臺(tái)型組織：如何構(gòu)建匹配新零售的新團(tuán)隊(duì)？
2-3 產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)：擁抱面向未來的新趨勢(shì)
3、新零售尖叫法則：從流量產(chǎn)品到沉淀品牌

 

 研究領(lǐng)域：商模、營(yíng)銷、創(chuàng)新
專家介紹：
☆ 中央黨校國(guó)資委“雙百行動(dòng)”400家央企高管授課主講
☆ 國(guó)內(nèi)諸多一流高校商學(xué)院企業(yè)高管班授課教授
☆ 知名模式創(chuàng)新咨詢顧問專家，“市場(chǎng)成長(zhǎng)模式金三角”
系統(tǒng)主創(chuàng)，聚焦數(shù)字化時(shí)代商業(yè)模式、營(yíng)銷模式、管理模式迭代
☆ 長(zhǎng)期擔(dān)任多家企業(yè)成長(zhǎng)顧問，“模式設(shè)計(jì)工作坊”極受歡迎

專長(zhǎng)領(lǐng)域：
金超老師兼具“理工 + 商學(xué)”深造背景，曾任職國(guó)內(nèi)一流數(shù)字化工廠，15年來近1000場(chǎng)的高校總裁班和企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，高?？偛冒喙J(rèn)的“開場(chǎng)和壓軸”課程主講老師，多家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)老師，被國(guó)內(nèi)多家高校商學(xué)院評(píng)為“極具實(shí)戰(zhàn)落地的老師”，金老師極強(qiáng)的“實(shí)戰(zhàn)操盤、實(shí)用理論、實(shí)效落地”培訓(xùn)內(nèi)容受到眾多學(xué)員好評(píng)——
“金老師的課程，接地氣的創(chuàng)新案例背后有系統(tǒng)的工具，系統(tǒng)的工具背后有深刻的商業(yè)思想，最接地氣！”
“金老師課程輕松有料，有趣有啟發(fā)，深入淺出，邏輯鮮明！”

金超老師“市場(chǎng)成長(zhǎng)模式金三角”：                                                   

【商業(yè)模式/戰(zhàn)略創(chuàng)新】 （針對(duì)“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”特別更新）                                   

戰(zhàn)略逆襲：戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行優(yōu)化與戰(zhàn)略型問題解決                               

商業(yè)模式重構(gòu)：后疫情時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新與落地（可訓(xùn)練營(yíng)）                   

商業(yè)模式與盈利模式：數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式升級(jí)                           

商業(yè)模式與管理模式：利潤(rùn)增長(zhǎng)的雙模式創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)                             

新零售的商業(yè)模式創(chuàng)新與落地

                                                                         

【營(yíng)銷模式/市場(chǎng)創(chuàng)新】（針對(duì)“傳統(tǒng)企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷升級(jí)”特別更新）               

營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)：市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷系統(tǒng)創(chuàng)新  （可訓(xùn)練營(yíng)）                 

營(yíng)銷模式升級(jí)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的場(chǎng)景營(yíng)銷與營(yíng)銷創(chuàng)新（可訓(xùn)練營(yíng)）                 

促銷策劃：促銷原理與可持續(xù)創(chuàng)新方法（B2C行業(yè) 1天）                       

逆勢(shì)營(yíng)銷：市場(chǎng)洞察與資源整合                                             

                                                                             

【管理模式/思維創(chuàng)新】                                                       

創(chuàng)新思維：敏捷創(chuàng)新與經(jīng)營(yíng)管理可持續(xù)創(chuàng)新                                   

管理模式：創(chuàng)新思維與企業(yè)管理創(chuàng)新                                                                            

國(guó)企創(chuàng)新：國(guó)企改革市場(chǎng)洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新（國(guó)企專題）                     

國(guó)企創(chuàng)新思維：數(shù)字化與商業(yè)模式和管理模式升級(jí)（國(guó)企專題）      

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰(zhàn)略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費(fèi)者為中心的會(huì)員、支付、庫(kù)存、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級(jí)，與傳統(tǒng)O2O 的區(qū)別在于新零售側(cè)重于online to offline,強(qiáng)調(diào)線上、線下數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈更深層次打通，滿足消費(fèi)者更為個(gè)性化的體驗(yàn)性需求,新零售研究核心是消費(fèi)者。新零售是“消費(fèi)形成買方市場(chǎng)+..

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• 科學(xué)管理 持續(xù)改進(jìn) 等級(jí)醫(yī)院評(píng)審質(zhì)量管理工具的應(yīng)用與落地

   

  課程背景： 隨著我國(guó)醫(yī)療改革的不斷深入與發(fā)展，醫(yī)療管理模式、發(fā)展模式、運(yùn)營(yíng)模式、服務(wù)模式正在經(jīng)歷前所未有的大變革。2020年的十四五規(guī)劃中，已經(jīng)明確未來中國(guó)大健康事業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展方向與目標(biāo)。面對(duì)時(shí)代的變革，國(guó)務(wù)院辦公廳由在今天6月4日發(fā)布了《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于推動(dòng)公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展的意見》，要求力爭(zhēng)五年的時(shí)間做到全國(guó)公立醫(yī)院發(fā)展的三轉(zhuǎn)變，..

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• 汽車4S店的新零售玩法

   

  一、汽車行業(yè)與新零售1、什么是新零售2、汽車行業(yè)新零售探索的幾種方式（1）以用戶為中心設(shè)計(jì)體系（2）大數(shù)據(jù)體系的建立（3）服務(wù)鏈的重新整合3、4S店在新零售鏈條中的角色變化（1）銷售中心向體驗(yàn)中心和服務(wù)中心轉(zhuǎn)變（2）線下服務(wù)向線上服務(wù)轉(zhuǎn)變（3）依托汽車品牌向打造自身品牌轉(zhuǎn)變4、4S店的新零售核心（1）利用新技術(shù)..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新零售—新體驗(yàn)—新營(yíng)銷

   

  課程背景：馬云在一場(chǎng)演講中提出：“純電商時(shí)代很快會(huì)結(jié)束，未來10 年、20 年，將沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售這一說。也就是說，線上線下和物流結(jié)合在一起，才能誕生新零售。”馬云提出“新零售”口號(hào)，是向全球的消費(fèi)品和零售行業(yè)發(fā)出了一顆重要的信號(hào)彈。電商市場(chǎng)正逐步進(jìn)入發(fā)展成熟期，未來將是一個(gè)新零售的全..

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• 傳統(tǒng)電商互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新零售落地實(shí)操解決方案

   

  課程背景：新零售到底是什么眾說紛紜，很多人概念混亂本質(zhì)不清，最后造成瞧不起、來不及!新零售不是概念，是以人工智能模式顛覆零售業(yè)，是對(duì)線下80%零售份額的顛覆，速度之快超過電商興起時(shí)，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，速度之快超過以往，不是你所想象的爆款. 社群. 門店銷售技巧那么簡(jiǎn)單！新零售是一場(chǎng)體驗(yàn)戰(zhàn)、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)，如何做零售體驗(yàn)和數(shù)字化？線下線下融合是趨勢(shì)，產(chǎn)品一..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)新零售：重構(gòu)新未來 崛起新零售

   

  課程背景：線下零售困難，線上也殺入線下，原來狼在天上，現(xiàn)在狼在身邊，未來零售何去何從？未來的戰(zhàn)爭(zhēng)純空軍會(huì)失敗，純線下地面部隊(duì)也會(huì)失敗，高效協(xié)同和融合才是未來，新零售的本質(zhì)就是線上和線下融合，時(shí)代呼喚全能融合的營(yíng)銷模式，呼喚線上線下全能的特種部隊(duì)型營(yíng)銷人才！不論是新零售還是新媒體，理解用戶和產(chǎn)品為王是根本，4P的根基還是以用戶為中心的產(chǎn)品，如何..

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