（一）聚焦商業(yè)模式
 什么是商業(yè)模式
 企業(yè)與用戶、企業(yè)與供應(yīng)商、企業(yè)與合作伙伴的關(guān)系
 商業(yè)模式中的物流、信息流和資金流
 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)商業(yè)模式——從傳統(tǒng)走向新業(yè)態(tài)
（二）商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)與企業(yè)價值鏈分析
 企業(yè)價值鏈模型
 企業(yè)價值鏈分析——價值獲取、價值交付、價值創(chuàng)造
 企業(yè)核心競爭力識別
（三）商業(yè)模式的選擇
 宏觀環(huán)境分析
 行業(yè)環(huán)境分析
 企業(yè)內(nèi)部自我分析評估模型——內(nèi)部資源與能力
 競爭對手分析——市場占有率
（四）商業(yè)畫布
 客戶細(xì)分 ——找出你的目標(biāo)用戶
 價值定位——你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)
 用戶獲取渠道——分銷路徑及商鋪
 客戶關(guān)系——你想同目標(biāo)用戶建立怎樣的關(guān)系
 收益
 核心資源——資金、人才
 催生價值的核心活動——市場推廣、軟件編程
 重要合伙人
 成本架構(gòu)
（五）構(gòu)建商業(yè)模式
 設(shè)計價值主張
 如何樹立堅實、牢固的客戶關(guān)系
 建立具備復(fù)制能力的業(yè)務(wù)系統(tǒng)
 找到關(guān)鍵資源和能力
 盈利模式設(shè)計
 盈利模式案例：平臺模式、免費(fèi)模式、開門模式、金字塔模式
 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)設(shè)計
 企業(yè)價值最大化
 企業(yè)瓶頸分析
 企業(yè)起步期、成長期、成熟期的商業(yè)模式重構(gòu)
 商業(yè)模式的資源整合
 整合核心人才、資金、硬件、軟件資源
（六）案例分析實戰(zhàn)
 華為、唯品會、拼多多、小紅書等企業(yè)的商業(yè)案例實戰(zhàn)分析 

 董權(quán)老師 企業(yè)戰(zhàn)略|人力資源管理專家
常駐地：北京
【資質(zhì)背景】
 北京大學(xué)訪問學(xué)者
 清華大學(xué)特聘教授
 西北大學(xué)、南昌大學(xué)客座教授
 山東省人民政府、省經(jīng)貿(mào)委
 中國人力資源開發(fā)研究會常務(wù)理事
 唯品會（中國）有限公司戰(zhàn)略顧問
 北京大學(xué)當(dāng)代企業(yè)文化研究所高級研究員
 國務(wù)院國資委在清華大學(xué)開班課程主講教授
 著名管理學(xué)家、營銷專家、資深人力資源專家
 新疆自治區(qū)人民政府、自治區(qū)旅游局特別顧問
 江蘇省政府“二十一世紀(jì)企業(yè)管理論壇”特別顧問和主持人
 多家省、市政府和企業(yè)的首席顧問以及國內(nèi)多家大學(xué)的客座教授
 清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)等國內(nèi)知名學(xué)府 MBA、EMBA 主講教授
【自我解讀】
董權(quán)先生是著名管理學(xué)家、營銷專家、資深人力資源專家,被評為 2004 年 度“中國十大優(yōu)秀培訓(xùn)師”，2005 年度“中國十大魅力培訓(xùn)師”，2006 年度“中國十大培訓(xùn)師”，2007 年度“中國最具價值培訓(xùn)師”，2008 年度“十大魅力培訓(xùn)師”，2009 年度“最受歡迎的企業(yè)培訓(xùn)師”。
董權(quán)先生為《中外管理》雜志、《中國人力資源開發(fā)》雜志、《中外工商》雜志等十余家國家級專業(yè)期刊特約撰稿人、專欄作家。多次受邀為北京大學(xué)、清華大學(xué)、西北大學(xué)等著名學(xué)府的 MBA、EMBA 班講學(xué)，并被國內(nèi)多家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聘為特約講師。
董權(quán)先生擅長企業(yè)戰(zhàn)略制訂、領(lǐng)導(dǎo)力、企業(yè)文化建設(shè)、營銷定位、品牌策劃、執(zhí)行力塑造、企業(yè)人力資源，及城市營銷戰(zhàn)略等管理領(lǐng)域。經(jīng)董權(quán)先生培訓(xùn)的企業(yè)過萬家，培訓(xùn)企業(yè)家近百萬人，在國內(nèi)咨詢業(yè)和培訓(xùn)業(yè)享有盛名。
【出版著作】
《總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)魅力》（光盤）
《做最有價值的員工》（光盤）
《偉大是熬出來的－－領(lǐng)導(dǎo)力的九項修煉》（書）
《目標(biāo)刻在鋼板上，方法寫在沙灘上》（書）
《再苦，也要逼自己一下》（書）
【主講課程】
《企業(yè)戰(zhàn)略管理》
《社會管理課程大綱》
《時間管理課程大綱》
《市值管理課程大綱》
《企業(yè)戰(zhàn)略管理與品牌塑造》
《戰(zhàn)略升級—打造競爭護(hù)城河》
《變革環(huán)境下的系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)力構(gòu)建》
《突出重圍，打造企業(yè)核心競爭力——企業(yè)戰(zhàn)略制定與構(gòu)建》
《無路可走，唯有勝利——企業(yè)核心競爭力系統(tǒng)構(gòu)建》
《從華為角度看企業(yè)戰(zhàn)略的制定和領(lǐng)導(dǎo)力系統(tǒng)的構(gòu)建》
【服務(wù)客戶】
唯品會（中國）有限公司、 中鹽集團(tuán)、 聯(lián)想集團(tuán)、 中鐵集團(tuán)（北京）、 深圳航空、 華北制藥、 光明集團(tuán)、 太平洋人壽、 泰康人壽、 天創(chuàng)時尚股份有限公司、 樂凱集團(tuán)、 北京城建集團(tuán)、 大金空調(diào)技術(shù)（中國）有限公司、 三亞鳳凰機(jī)場股份有限公司、 江蘇揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)、 杭州正大青春寶集團(tuán)股份有限公司、 丁家宜洗化有限責(zé)任公司、 南京醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司、 昌河飛機(jī)制造集團(tuán)股份有限公司、 中美合資 A.O 史密斯熱水器有限責(zé)任公司、 海南養(yǎng)生堂有限責(zé)任公司、 南京熊貓電子集團(tuán)股份有限公司、 蘇中制藥股份有限公司、 中國高新投資集團(tuán)公司、 重慶醫(yī)藥股份有限公司、 中油銷售江蘇有限公司、 海瀾集團(tuán)、 兗州市量子科技有限責(zé)任公司、 四川電力建設(shè)公司、 德高（廣州）建材有限公司、 兗礦集團(tuán)大陸機(jī)械有限公司、 南京金絲利喜來登酒店、 平安壽險、 張家港百昌貿(mào)易有限責(zé)任公司、 上海梅山礦業(yè)有限公司、 大連東新食品有限公司、 江蘇利安達(dá)集團(tuán)、 浙江富春江通信集團(tuán)營銷總公司、 中國振華（集團(tuán)）科技股份有限公司宇光分公司、 江陰天江藥業(yè)有限公司、 河北滄州東塑集團(tuán)股份有限公司、 河北康達(dá)有限公司、 溫州榮泰電子有限公司、 南京藍(lán)深環(huán)境工程設(shè)備有限公司、 首創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)有限公司、 燕京啤酒(贛州)有限責(zé)任公司、 江西五豐食品有限公司、 安徽省合肥交通橋梁錨具廠、 安徽華中經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司、 山西省臨汾中藥有限責(zé)任公司、 山西臨汾訊通信有限公司、 南京熊貓電視機(jī)有限公司、 北京金匯寶公司、 中國醫(yī)藥集團(tuán)、 北京進(jìn)口汽車貿(mào)易公司、 新東方在線、 福建超大集團(tuán)、 移動通訊公司三明分公司、 大連中集集團(tuán)、 河北電信、 松下（中國）公司、 天津江天公司（鋼鐵行業(yè)）、 中石油運(yùn)輸總公司……

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