一、 避免輸在起跑線上－－正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
⚫ 營(yíng)銷(xiāo)的使命是什么？
⚫ 營(yíng)銷(xiāo)的核心概念
⚫ 營(yíng)銷(xiāo)要解決的三個(gè)基本問(wèn)題
⚫ 營(yíng)銷(xiāo)的最高目標(biāo)是什么？
⚫ 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的核心——品牌
二、 什么是品牌？

⚫ 品牌的本質(zhì)是什么？
⚫ 品牌的六層內(nèi)涵
⚫ 強(qiáng)勢(shì)品牌的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)
⚫ 品牌建設(shè)的核心
三、什么是定位？

⚫ 什么是定位？
⚫ 為什么要 “定位”？
⚫ 成功定位六部曲
四、如何做到與眾不同——差異化
⚫ 那些無(wú)法做到差異化的概念
⚫ 實(shí)現(xiàn)差異化的方法
五、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何營(yíng)銷(xiāo)你的品牌
（一） 協(xié)作：參與好于邊界、產(chǎn)銷(xiāo)超過(guò)生產(chǎn)、群體優(yōu)于個(gè)體
（二） 為品牌構(gòu)建社群關(guān)系，形成品牌粉絲的新部落
（三） 擁有粉絲軍團(tuán)
（四） 構(gòu)建立體社交矩陣
（五） 有故事的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容才能傳播得更遠(yuǎn)
（六） 再小的個(gè)體，也應(yīng)該建立自己的品牌
六、案例研討  

 董權(quán)老師 企業(yè)戰(zhàn)略|人力資源管理專家
常駐地：北京
【資質(zhì)背景】
 北京大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者
 清華大學(xué)特聘教授
 西北大學(xué)、南昌大學(xué)客座教授
 山東省人民政府、省經(jīng)貿(mào)委
 中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)常務(wù)理事
 唯品會(huì)（中國(guó)）有限公司戰(zhàn)略顧問(wèn)
 北京大學(xué)當(dāng)代企業(yè)文化研究所高級(jí)研究員
 國(guó)務(wù)院國(guó)資委在清華大學(xué)開(kāi)班課程主講教授
 著名管理學(xué)家、營(yíng)銷(xiāo)專家、資深人力資源專家
 新疆自治區(qū)人民政府、自治區(qū)旅游局特別顧問(wèn)
 江蘇省政府“二十一世紀(jì)企業(yè)管理論壇”特別顧問(wèn)和主持人
 多家省、市政府和企業(yè)的首席顧問(wèn)以及國(guó)內(nèi)多家大學(xué)的客座教授
 清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)等國(guó)內(nèi)知名學(xué)府 MBA、EMBA 主講教授
【自我解讀】
董權(quán)先生是著名管理學(xué)家、營(yíng)銷(xiāo)專家、資深人力資源專家,被評(píng)為 2004 年 度“中國(guó)十大優(yōu)秀培訓(xùn)師”，2005 年度“中國(guó)十大魅力培訓(xùn)師”，2006 年度“中國(guó)十大培訓(xùn)師”，2007 年度“中國(guó)最具價(jià)值培訓(xùn)師”，2008 年度“十大魅力培訓(xùn)師”，2009 年度“最受歡迎的企業(yè)培訓(xùn)師”。
董權(quán)先生為《中外管理》雜志、《中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)》雜志、《中外工商》雜志等十余家國(guó)家級(jí)專業(yè)期刊特約撰稿人、專欄作家。多次受邀為北京大學(xué)、清華大學(xué)、西北大學(xué)等著名學(xué)府的 MBA、EMBA 班講學(xué)，并被國(guó)內(nèi)多家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聘為特約講師。
董權(quán)先生擅長(zhǎng)企業(yè)戰(zhàn)略制訂、領(lǐng)導(dǎo)力、企業(yè)文化建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)定位、品牌策劃、執(zhí)行力塑造、企業(yè)人力資源，及城市營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等管理領(lǐng)域。經(jīng)董權(quán)先生培訓(xùn)的企業(yè)過(guò)萬(wàn)家，培訓(xùn)企業(yè)家近百萬(wàn)人，在國(guó)內(nèi)咨詢業(yè)和培訓(xùn)業(yè)享有盛名。
【出版著作】
《總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)魅力》（光盤(pán)）
《做最有價(jià)值的員工》（光盤(pán)）
《偉大是熬出來(lái)的－－領(lǐng)導(dǎo)力的九項(xiàng)修煉》（書(shū)）
《目標(biāo)刻在鋼板上，方法寫(xiě)在沙灘上》（書(shū)）
《再苦，也要逼自己一下》（書(shū)）
【主講課程】
《企業(yè)戰(zhàn)略管理》
《社會(huì)管理課程大綱》
《時(shí)間管理課程大綱》
《市值管理課程大綱》
《企業(yè)戰(zhàn)略管理與品牌塑造》
《戰(zhàn)略升級(jí)—打造競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河》
《變革環(huán)境下的系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)力構(gòu)建》
《突出重圍，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力——企業(yè)戰(zhàn)略制定與構(gòu)建》
《無(wú)路可走，唯有勝利——企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力系統(tǒng)構(gòu)建》
《從華為角度看企業(yè)戰(zhàn)略的制定和領(lǐng)導(dǎo)力系統(tǒng)的構(gòu)建》
【服務(wù)客戶】
唯品會(huì)（中國(guó)）有限公司、 中鹽集團(tuán)、 聯(lián)想集團(tuán)、 中鐵集團(tuán)（北京）、 深圳航空、 華北制藥、 光明集團(tuán)、 太平洋人壽、 泰康人壽、 天創(chuàng)時(shí)尚股份有限公司、 樂(lè)凱集團(tuán)、 北京城建集團(tuán)、 大金空調(diào)技術(shù)（中國(guó)）有限公司、 三亞鳳凰機(jī)場(chǎng)股份有限公司、 江蘇揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)、 杭州正大青春寶集團(tuán)股份有限公司、 丁家宜洗化有限責(zé)任公司、 南京醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司、 昌河飛機(jī)制造集團(tuán)股份有限公司、 中美合資 A.O 史密斯熱水器有限責(zé)任公司、 海南養(yǎng)生堂有限責(zé)任公司、 南京熊貓電子集團(tuán)股份有限公司、 蘇中制藥股份有限公司、 中國(guó)高新投資集團(tuán)公司、 重慶醫(yī)藥股份有限公司、 中油銷(xiāo)售江蘇有限公司、 海瀾集團(tuán)、 兗州市量子科技有限責(zé)任公司、 四川電力建設(shè)公司、 德高（廣州）建材有限公司、 兗礦集團(tuán)大陸機(jī)械有限公司、 南京金絲利喜來(lái)登酒店、 平安壽險(xiǎn)、 張家港百昌貿(mào)易有限責(zé)任公司、 上海梅山礦業(yè)有限公司、 大連東新食品有限公司、 江蘇利安達(dá)集團(tuán)、 浙江富春江通信集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總公司、 中國(guó)振華（集團(tuán)）科技股份有限公司宇光分公司、 江陰天江藥業(yè)有限公司、 河北滄州東塑集團(tuán)股份有限公司、 河北康達(dá)有限公司、 溫州榮泰電子有限公司、 南京藍(lán)深環(huán)境工程設(shè)備有限公司、 首創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)有限公司、 燕京啤酒(贛州)有限責(zé)任公司、 江西五豐食品有限公司、 安徽省合肥交通橋梁錨具廠、 安徽華中經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司、 山西省臨汾中藥有限責(zé)任公司、 山西臨汾訊通信有限公司、 南京熊貓電視機(jī)有限公司、 北京金匯寶公司、 中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)、 北京進(jìn)口汽車(chē)貿(mào)易公司、 新東方在線、 福建超大集團(tuán)、 移動(dòng)通訊公司三明分公司、 大連中集集團(tuán)、 河北電信、 松下（中國(guó)）公司、 天津江天公司（鋼鐵行業(yè)）、 中石油運(yùn)輸總公司……

• 品牌營(yíng)銷(xiāo)

   

  課程背景：本課程將結(jié)合品牌定位中品牌推廣的主要職能，融合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)、市場(chǎng)推廣的實(shí)際操作，從理念到動(dòng)作層層解析企業(yè)市場(chǎng)推廣主管從產(chǎn)品到終端到促銷(xiāo)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的技能要點(diǎn)，從而針對(duì)市場(chǎng)推廣人員的理念技能進(jìn)行有效提升，有效保證市場(chǎng)推廣與區(qū)域銷(xiāo)售充分配合的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力。課程方式：工具講解、小組討論、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)、案例分析等課程大綱第一講：認(rèn)識(shí)品牌 ..

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• 企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)管理

   

  1.品牌和品牌管理a)什么是品牌，品牌為什么重要b)品牌能夠給企業(yè)帶來(lái)什么c)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)催生品牌營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展d)雙刃劍的作用：品牌化的挑戰(zhàn)和帶給我們的機(jī)會(huì)e)新生代和老字號(hào)：新老企業(yè)品牌的對(duì)比分析2.從抽象到具體：如何更好地理解品牌的價(jià)值a)從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度：品牌是客戶手中的分辨器b)從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度：品牌是企業(yè)手中的..

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• 沖出低谷——企業(yè)品牌塑造與品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  前言：從經(jīng)濟(jì)危機(jī)看中國(guó)企業(yè)品牌的覺(jué)醒第一講、中國(guó)企業(yè)面臨哪些品牌困局？一、走不出的產(chǎn)品怪圈?1、為做產(chǎn)品而做產(chǎn)品2、產(chǎn)品導(dǎo)向而非品牌導(dǎo)向3、有知名度，缺乏美譽(yù)度4、從經(jīng)濟(jì)微笑曲線看品牌的重要性思考：自己距離做品牌有多遠(yuǎn)？二、品牌意識(shí)淡薄鏈接：中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三個(gè)階段1、缺乏系統(tǒng)思考2、戰(zhàn)略..

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• 低成本品牌突破八大技術(shù)——中小企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)之道

   

  低成本品牌突破八大技術(shù)——中小企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)之道 為什么那么多的明星企業(yè)半路夭折？那么多的名牌產(chǎn)品曇花一現(xiàn)？ 為什么那么多品牌在投入了大量的資金后卻沒(méi)有產(chǎn)生預(yù)期的收益？ 為什么那么多的品牌變成“促銷(xiāo)品牌”，吊死于促銷(xiāo)，一離促銷(xiāo)，江河日下？ 為什么那么多企業(yè)家認(rèn)為品牌戰(zhàn)略管理很重要，但只有那..

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• 中國(guó)移動(dòng)電信聯(lián)通品牌營(yíng)銷(xiāo)課程

   

  第一部分：品牌之本第一章 品牌精髓 　　 第二章 品牌定位 　　 第三章 品牌構(gòu)建第四章 品牌資產(chǎn)第五章 品牌管理第六章 營(yíng)銷(xiāo)困惑　第二部分：品牌之上 第七章 創(chuàng)新戰(zhàn)略第八章 顧客價(jià)值 《雇主品牌之上》（可作獨(dú)立選題加1天，課程內(nèi)容另見(jiàn)）第九章 創(chuàng)新傳播 《品牌網(wǎng)絡(luò)之上》（可作獨(dú)..

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• 中國(guó)移動(dòng)電信聯(lián)通品牌營(yíng)銷(xiāo)課程

   

  暖身： 五分鐘摘要 如何明辨諸多品牌荒言？ 為何中國(guó)貨淪為“賤貨”？ 中國(guó)品牌最常見(jiàn)的九大錯(cuò)誤是什么 成功的全球品牌的屬性與特征 小測(cè)試（營(yíng)銷(xiāo)?戰(zhàn)略？策略？競(jìng)爭(zhēng)？市場(chǎng)？） 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：情景劇第一部分：品牌之本 第一章 品牌精髓 　　 第二章 品牌定位 　　 第三章 品牌構(gòu)建..

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