第一單元：服務管理的內(nèi)涵——不僅僅是態(tài)度
一、引導案例：
二、客戶需求與期望
1、 需求、期望因何而產(chǎn)生
2、 層次需求論
3、 公平理論
4、 激勵—保健雙因素理論
三、 需求、期望與服務提供的關(guān)系
四、 服務的基本要素
第二單元：服務提供者——讓客戶愉悅的情緒創(chuàng)造者和傳遞著
一、 引導案例：“快樂小張的憂愁”
二、 管理好員工的壓力與情緒
1、 服務的主體與意識
2、 識別、區(qū)分員工的壓力情緒
3、 員工壓力情緒管理心理學方法及應用
4、 控制他人情緒七步法
5、 營造快樂工作分氛圍
6、 影響員工價值觀的方法
7、 管理員工壓力情緒必須掌握的心智模式建設
第三單元：現(xiàn)場與流程——解決問題在現(xiàn)場
一、 引導案例：麥當勞的工作點驗與員工培訓
二、 網(wǎng)點現(xiàn)場與流程管理操作實務
1、 服務設施維護的方法
2、 服務流程控制的方法
3、 工作分解與團隊協(xié)作
4、 節(jié)點控制與責任意識
5、 服務標準化的落地
第四單元：持續(xù)改善——啟動服務改進的飛輪
引導案例：我的一次親身經(jīng)歷‘最美的列車長’
一、 “剎車”——投訴抱怨的處理
1、 投訴抱怨處理的基本原則
2、 投訴抱怨處理的管理要點
二、 “啟動”——感知與關(guān)鍵時刻
1、 客戶感知點分析
2、 關(guān)鍵時刻的挖掘
三、 “提速”——積極客戶的響應
1、 客戶響應的內(nèi)涵
2、 如何建立積極的客戶響應
第五單元：培養(yǎng)客戶關(guān)系——我把什么獻給你，我的上帝
一、 引導案例：
二、 打造客戶忠誠的簡易辦法
1、 忠誠客戶的包容與主動服務
2、 建立有效的客戶聯(lián)系
3、 客戶分層分類管理的實施要點
第六單元：有效的服務管理者——打鐵還需自身硬
一、 引導案例：“從董事長跑麥說起”
二、 成為高效的服務管理者
1、 “人性化管理”的實質(zhì)
2、 積極的督導與反饋
3、 高效服務管理者的五大工具
4、 教練員工的意識和技能的方法
5、 團隊服務的協(xié)作精神的打造
6、 服務品牌的打造
結(jié)束部分：課程回顧，收獲分享
 

• 一線萬金---保險電銷團隊銷售實戰(zhàn)能力提升訓練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學會激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時通次1、認識大數(shù)法則2..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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• 美業(yè)實戰(zhàn)銷售技巧提升訓練

   

  銷售：到底是啥？ 銷售金句：“銷售就是把話說出去，把錢收回來; 銷售就是把我的思想放進你的腦袋，把你的錢放進我的口袋; 銷售就是滿足顧客需求的過程; 銷售就是販賣信賴感; 銷售是用‘問’的; 銷售就是一步一步引導顧客說‘yes’的過程; 銷售就是服務; 銷售就是‘..

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• 員工職業(yè)化素養(yǎng)提升訓練

   

  【課程要求】l 分組研討，按5-6人一組，現(xiàn)場學員呈島狀安排座位便于討論；l 白板紙每個小組至少需要4張，白板筆，每組3支不同顏色?！菊n程大綱】★分組討論：什么是禮儀？為什么要禮儀？第一單元：職業(yè)形象 贏得尊重l 職場禮儀與形象Ø 職場第一印象★學員互動：體驗自我評價與他人評價的差別&Osla..

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• 從校園到職場職業(yè)素養(yǎng)提升訓練

   

  第一單元：初涉職場，你準備好了嗎？l什么是職業(yè)？職場？職業(yè)化？l校園優(yōu)秀不等于職場優(yōu)秀l單位領(lǐng)導看重新人什么？l小組討論：五星員工的特征有哪些？l職場新人職場升級的四個方向職業(yè)定位職業(yè)態(tài)度職業(yè)行為職業(yè)生涯第二單元：職業(yè)定位l案例研討：永遠和上司保持一致l小組討論：發(fā)現(xiàn)上司錯了怎么辦？l小組討論：發(fā)現(xiàn)同事..

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• 逆商AQ提升訓練

   

  【課程介紹】逆商（Adversity Quotient，簡稱AQ）全稱逆境商數(shù)，一般被譯為挫折商或逆境商。它是指人們面對逆境時的反應方式，即面對挫折、擺脫困境和超越困難的能力。心理學家認為：100%的成功=IQ（20%）+EQ和AQ（總共占80%）。一個人事業(yè)成功必須具備高智商、高情商和高挫折商這三個因素。在智商都跟別人相差不大的情況下，挫折商對一個..

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