【培訓對象】
中層管理者，骨干人才

【培訓收益】
1、 賦能管理者制定目標管理與達成方法，提高工作計劃落實方案！ 2、 掌握達成目標的六大步驟，掌握制定SMART原則 、GROW方案！ 3、 提高學員執(zhí)行計劃落實分解管理，掌握計劃執(zhí)行四講五定原則！ 4、 提高發(fā)現(xiàn)問題的解決能力及思考路徑，規(guī)避達成目標成本陷阱！ 5、 理清執(zhí)行盲點，消滅執(zhí)行懶性，解決不負責任推脫，扯皮推諉問題現(xiàn)狀！ 6、 梳理執(zhí)行流程，優(yōu)化執(zhí)行方法，落實工作中的責、權、利對等機制管理！ 7、 賦能組織上通下達的溝通反饋機制，形成達成目標的閉環(huán)流程績效管理！

第一講：目標的制定與計劃方案
￠前言：目標計劃是為了什么實現(xiàn)公司戰(zhàn)略意義
￠解讀：如何制定計劃目標，達成目標分解與實施
一、上接戰(zhàn)略——下接執(zhí)行目標計劃
★解析：公司戰(zhàn)略目標藍圖與草圖
※解讀：公司戰(zhàn)略目標分解指標與指示
二、高效制定工作目標計劃
1、什么是目標管理
2、制定目標SMART原則與工作執(zhí)行5W2H工具 、PDCA質量環(huán)管理工具、教練式目標管理工具GROW（G目的、R現(xiàn)狀、O可行方案、W行動）
——Goal自我審視設定目標（清楚要去哪里嗎？這真是你想要的嗎？）
——Reality認清現(xiàn)實切合實際（目前差距在哪，是什么阻礙您）
——Option啟動思考擴展選項（這個路徑是最優(yōu)嗎？還有什么其他的方法？）
——Will下定決心落實承諾（如何行動計劃，計劃的風險想到過嗎）
3、管理者如何設定目標增加率
★解析：目標增長率{原有目標+（人力+財力+市場增量）*20%期望值}
4、達成目標具備的五大要素
※啟示：唐僧開場白的三句話！
※解讀：目標背后的底層邏輯！
※目標的背后人性動機內(nèi)驅力
5、達成目標的三大意識
★解析：目標達成的三大意識
6、工作制定目標的六個步驟
——步驟一：制定明確的目標方案
——步驟二：制定詳細的計劃方案
——步驟三：制定時限日期的數(shù)字
——步驟四：制定高效行動量數(shù)據(jù)
——步驟五：監(jiān)督檢查與改善措施
——步驟六：達成獎勵與懲罰措施
￠體驗式沙盤推演：《戰(zhàn)績》發(fā)現(xiàn)目標與現(xiàn)實的差距，如何有效的糾正并總結經(jīng)驗！
7、達成目標計劃的五大管理
∴目標的分解量化數(shù)據(jù)管理∴目標監(jiān)控與檢查反饋管理∴目標的措施與方案管理
∴目標的行動方法管理∴目標的責任人管理
★解析：目標就是成功，達成目標就是達成理想的生活方式
三、設定工作目標計劃與執(zhí)行方案
1、工作計劃的三大隱形陷阱
2、工作失敗的歸因總結復盤
3、制定工作計劃的注意要點
￠做好計劃制定前的組織工作
4、制定目標計劃五個要素
∴計劃愿景∴詳細文案∴達成策略∴資源匹配∴預防措施
5、制定工作計劃思考因素
∴資源應尋求平衡∴工作計劃應避免拖延∴工作計劃共同化
四、教練式目標計劃管理六個步驟
￠厘清目標：厘清自我目標、清晰正面動機
￠反應真相：認清隱藏真相、找出盲點障礙
￠遷善心態(tài)：自我向內(nèi)改善、積極心智轉化
￠制定行動：制定行動步驟、明晰行為結果
￠創(chuàng)造結果：目標結果清晰、達成結果管理
￠復盤總結：總結經(jīng)驗萃取、提煉經(jīng)驗管理
五、制定工作計劃的實用管理方法及工具
∴運用問題樹法制定工作計劃 ∴運用頭腦風暴法制定工作計劃
∴運用德爾菲法制定工作計劃 ∴運用魚骨圖法制定工作計劃
∴運用甘特圖制定工作計劃 ∴運用月/周計劃表法制定工作計
六、達成計劃管理的行動措施
∴下級部門分解總體目標執(zhí)行計劃； ∴各部門提出實現(xiàn)目標的主要措施計劃方案
∴目標研討：深化目標執(zhí)行方案研討 ∴采用推演案例分析和方法工具
七、具體制定達成計劃目標的六步曲
∴第一步：主管向下屬說明團隊和自身的工作目標
∴第二步：下屬草擬自己的工作目標
※工作目標必須有助于達到團隊的工作目標
※工作目標必須選自職責范疇
※工作目標分解實施/行動計劃
∴第三步: 確定工作目標協(xié)議
∴第四步：工作目標協(xié)議填寫方法
∴第五步：明確目標考核標準
∴第六步：形成成功研討文案簽字執(zhí)行
※演練：每個小組制定一個半年計劃
八、工作計劃的檢查與改進管理
∴工作計劃SWOT分析∴提前規(guī)避失敗的因素∴檢查與監(jiān)督∴改善及調整
九、目標執(zhí)行與溝通過程管控
1、目標執(zhí)行與溝通的反饋機制
2、目標執(zhí)行與溝通3S工作流程閉環(huán)
3、達成執(zhí)行明確責任人監(jiān)督指導
十、達成目標YCYA管理工具
 Y：事前——接到指令，確認并承諾
 C：事中——獨立第三方的強監(jiān)督檢查
 Y：事后——使命必達，主動匯報結果
 A：事后——黑白分明，兌現(xiàn)承諾
※案例：《石匠的故事》《費羅倫絲》《馬拉松運動員的故事》
第二講：目標責任管理與計劃執(zhí)行
※啟示解析：為什么要企業(yè)法人承擔一切的事故責任？
￠管理應用：沒有承擔就沒有承任，責、權、利是道的本性！
一 、目標責任與人性規(guī)避管理
1、 責任管理的三條紅線
2、 責任人的責、權、利對等
3、擔當責任與人性管理
4、責任人敢于自我管理
★解析：責任人檢查人性管理（即信任又檢查事情的雙重管理思想）
二、責任落實制度化管理
∴規(guī)避責任的二大轉移問題管理
∴責任一對一責、權、利對等管理機制
∴權力不能大于2，不能小于1的機制
三、責任管理100%落實管理
1、簽訂責任協(xié)議管理
2、責任人與監(jiān)督者連帶責任
3、責任非常二加一管理
※案例：《責任落實到人》《法人的責任》
四、目標計劃執(zhí)行成本管理
∴執(zhí)行目標因果關系管理
∴執(zhí)行目標決策成本五個考量
∴計劃執(zhí)行成本五個維度管理
∴能力維度、資源維度、收益維度、成本維度、結果維度
★解析: 缺少思維管理的執(zhí)行為什么成本很高？
五、計劃執(zhí)行結果績效管理
1、高效組織結果管理
∴做好99%的工作“量”，突破1%的重要“質”
∴職場“獎”成績、工作“獎”效率、結果“獎”名次
2、完成結果管理三大績效考核
六、目標計劃執(zhí)行“四講五定”管理
★解析：四講：講結果、講因果、講結果、講后果、五定：、、、
∴沙盤推演《執(zhí)行結果》在體驗沙盤中學習先進管理思維與流程
七、執(zhí)行績效4RA管理工具
￠4RA結果執(zhí)行工具∴R1（Result）：結果定義∴R2（Responsibility）：一對一責任
∴R3（Review）：跟蹤檢查∴R4（Reward）：即時激勵 A行動力（Action force）
￠結果目標管理3S流程工具
∴S1事前 --計劃與責任∴S2事中 ---檢查監(jiān)督∴S3事后 ---獎罰機制
八、 OKR績效過程管理工具落實
★解析：OKR績效管理工具與實施
九、目標執(zhí)行與績效管理
1、建立PK機制、淘汰機制、獎罰機制、連帶機制、樂捐機制、學習機制
2、KPI績效考核機制
 建立量化指標數(shù)據(jù)庫
※案例：《麥肯錫的調研》、《亮劍執(zhí)行意愿》、《沃爾瑪停車位》
※工具落地有：《PDCA質理環(huán)》 《4R結果項目管理工具》《3S結果管理工具》

課程總結、回顧收獲與成長
 

董浪波老師 團隊建設訓練導師
常駐地：武漢
【資質背景】
 團隊建設訓練導師
 CISPT 國際職業(yè)培訓師
 IPTA 國際職業(yè)培訓師
 企業(yè)人才成長式咨詢顧問
 體驗式心智系統(tǒng)訓練導師
 中國誠信品牌講師
 贏在心智管理系統(tǒng)版權人
 榜上書院培訓導師（榜上咨詢合伙人）
 多家機構及高校簽約講師(武大總裁班特聘授課專家)
 現(xiàn)任榜上書院院長
 十多年以上團隊體驗式訓練導師
【自我解讀】
董浪波老師從事培訓咨詢管理十多年時間，對心智管理和團隊管理專業(yè)深入研究，對人才梯隊打造、識人用人組織管理、結果管理、目標績效、市場銷售管理、企業(yè)運營管理、軟文化機制、團隊領導力、銷售團隊建設有著深刻的理解與項目解決能力，實踐與理論相結合，累積培訓及演講超過600+余次，受訓學員超過60000+余人，授課風格：風趣幽默、深入淺出，富有極強的感染力和親和力。體驗“互動”的熱情，體驗“啟智”的快樂，體驗“高頻”的樂趣，講課激情生動，啟迪心智，語言流暢，課程專業(yè)，培訓效果客戶滿意高的專業(yè)培訓師！培訓客戶滿意度高達95%以上。
【擅長培訓】
人才心智管理系統(tǒng)、銷售人才梯隊建設、團隊建設管理、組織流程管理，人才責任心、企業(yè)執(zhí)行力、教練式管理、經(jīng)營沙盤：團隊沙盤、情景NLP模式心靈成長、識人之道！
1門研究課題、5門版權課程、9門精彩課程、累積600+天數(shù)、累積超600+家企業(yè)、累積60000+人接受過培訓、十多年專注的培訓歷程！多年來潛心探索團隊人才梯隊管理、心智模式、思維模式、人本管理模式、行為態(tài)度、萃取了團隊管理經(jīng)驗，總結了實用實效的贏在心智管理系統(tǒng)版權訓練課程！
培訓以來已得到業(yè)內(nèi)的高度認可，是一位負責任誠信的培訓師，在行業(yè)中有著良好的口碑，榮獲同行業(yè)華譽獎：“最受歡迎的培訓師和中國500強“培訓師的榮譽！被企業(yè)學員親切譽為---心智啟迪智慧導師！
【從業(yè)經(jīng)歷】
專業(yè)：人力資源專業(yè)、研讀EMBA 曾就職上海通用設備銷售經(jīng)理和某大型制造業(yè)管理者，一位從一線的實干者到培訓創(chuàng)業(yè)合伙人，在從事專業(yè)顧問以來用專業(yè)診斷式咨詢，此期間服務過近百家企業(yè)，通過大量的實踐對企業(yè)人才管理賦能增效，總結了企業(yè)人才管理經(jīng)驗和管理之道！
實案一: 江順科技集團——2017年 科技高新技術企業(yè)
中國江蘇江順科技集團是一家專業(yè)生產(chǎn)高新技術主要從事銅鋁型材熱擠壓模具、擠壓配件、鋁型材擠壓生產(chǎn)成套設備、全鋁制家具的研發(fā)、設計、制造及軌道交通精密機械裝備，近800人 輪訓工匠精神！
實例二：江蘇豐潤電器集團——2020年 優(yōu)秀企業(yè)全員多次學習
人才興企 | 打造全員學習型企業(yè) 提升豐潤集團核心競爭力 - 江蘇豐潤電器集團有限公司 (shinco.net)
江蘇豐潤集團成立于1995年，擁有四大全資子公司，分別為：江蘇新科電器有限公司、江蘇友奧電器有限公司、公司主要產(chǎn)品有家用空調器、商用空調機、移動空調等多種空調器產(chǎn)品，還有除濕機、空氣凈化器、高檔取暖器等小家電產(chǎn)品，公司已獲授權專利650+。
【主講課程】
《贏在責任心 強在執(zhí)行力》
《陽光心態(tài)修煉與正能量團隊》
《高效團隊建設與管理》
《高效溝通與跨部門協(xié)作》
《賦能增效®——打造高績效人才梯隊》版權課程
《賦能高效團隊正能量》
《贏在心智管理系統(tǒng)》® 版權課程
《完善心智模式與系統(tǒng)思維》
《結果管理®——打造高效團隊執(zhí)行力》
《教練式下屬輔導與培養(yǎng)管理》
《目標管理與計劃執(zhí)行》
《CMSP面鑒識人®——賦能甄選用人》
《凝心聚力——賦能銷售精英團隊特訓營》
《團隊-企業(yè)經(jīng)營沙盤》
《心智修煉----團隊凝聚力心靈潛能特訓營》(三天體驗式®版權課程)
注解：可以根據(jù)企業(yè)做針對性專業(yè)課程定制?。ü_課、內(nèi)訓、微咨詢）
【部分歷程】
 2011年榮獲企業(yè)授予“優(yōu)秀培訓師獎”
 2013年榮獲中國智慧產(chǎn)業(yè)知識聯(lián)合會”全國優(yōu)秀培訓師”
 2014年榮獲華譽組委會頒發(fā)“中國培訓華譽獎”
 2015年榮獲中國講師網(wǎng)“明德杯“百強獎項
 2016——2017年榮獲“163誠信品牌50強講師榮譽證書”
 2019-2022年行業(yè)榮獲“中國百強講師”
【導師使命】
 以博大之心傳道
 以仁愛之心授業(yè)
 以萬靈之心解惑
 一位用心服務好每堂課程的培訓師。
 一位用心成為企業(yè)家最尊敬的培訓師。
 一位用心成為企業(yè)最值得信賴的培訓師。
【服務客戶】
大型集團：UL（中國）、中國鐵塔集團、江順科技集團、仁和集團、正大集團、雷沃集團、英軒集團、湖北宜化集團、綠地集團、岳陽水務集團……
銀行保險：交通銀行、深圳郵政銀行、蘇州郵政銀行、山西農(nóng)商行、中牟農(nóng)商行、明港農(nóng)商銀行、廣發(fā)銀行、平安保險、富德保險（深圳分公司）、平安信托財富、深圳七貸金融、安徽利安人壽、富德生命人壽保險、中國人壽保險……
國家電網(wǎng)：北京京能發(fā)電廠、義烏供電局、云南黔北發(fā)電廠、潘家口電廠、天津國家電網(wǎng)、國網(wǎng)湖北電力、宜昌國家電網(wǎng)、華中電力、廣州供電分局……
生產(chǎn)制造：金躍電子有限公司、中電大維（深圳）科技有限公司、綺麗集團、大發(fā)集團、方正集團、深圳南華生物公司、江蘇誠豐、東風(湖北十堰)、深圳傲天科技、湖北土老憨集團、深圳三和集團、天津叁零零建材、浙江沁園科技、武漢溢愛、昆明貝泰妮、叁月護膚品、深圳漢高集團、向黔進集團（北京公司）、云南云天化集團、佛山新凱驪門窗企業(yè)、深圳傲滋生物科技、合眾（佛山）化工公司、成都硅寶科技股份、東莞大倫紙業(yè)、浙江三花制冷、濟南天鵝棉業(yè)機械股份、深圳南華生物公司、廣東興鵬公司、廣汽汽車集團乘用車公司、南玻集團宜昌南玻硅材料公司、深圳長盈股份、青島金晶玻璃……
食品、餐飲、藥業(yè)：孝感集峰堂、瀘州四同酒業(yè)、深圳加加樂食品、新金勝餐飲、紅圖集團錦繡紅樓酒店管理公司、新金勝餐飲、華潤大唐藥業(yè)、山東立健醫(yī)藥、浙江醫(yī)藥、仁和堂藥業(yè)、華潤大唐藥業(yè)、湖州正邦服飾股份（男生女生）、湖佳貝艾特、江蘇豐潤電器集團……
建筑房地產(chǎn)：云南天瑞建筑、湖北漢宏盛股份、城建集團、亳州建工集團、鴻揚宅配、菏澤億聯(lián)置業(yè)、美力置業(yè)房地產(chǎn)、昆明恒隆房地產(chǎn)公司、菏澤東達集團、綠城地產(chǎn)、正榮地產(chǎn)、臨沂天基集團……
其他行業(yè)：中國移動（深圳）分公司、中國電信衡陽分公司、網(wǎng)通公司、洛陽725研究所、興國卷煙廠（國企）、山東顏韻、青蛙王子日化公司、迪奧數(shù)控、愛默生（深圳）有限公司、健智科技有限公司、金藍田電子（深圳）有限公司、武漢正大水產(chǎn)、武漢豐華、威海智慧谷、武漢江盛集團、中國外運華中公司、臺州星星集團、中國水環(huán)境集團、廣州頭彩、浙江舒工坊、豪翔物流、深圳興泰股份、深圳弘豐世紀、深圳中保比訊、深圳聯(lián)點文旅、深圳國鴻實業(yè)、恒企教育、深圳赫德工程擔保、浙泰倫特生物工程股份、中石油、深圳數(shù)字電視國家工程、湖北綠宇環(huán)保等等600余家企業(yè)，從小場30多人到大場1000多人培訓效果顯著，培訓人數(shù)已超過數(shù)萬人以上，其中十余家長期受訓企業(yè)，未來還將不遺余力的奮力向前……
【參考視頻】
https://tv.sohu.com/v/dXMvMjkzMTk3OTM4LzgzNjU1MTU0LnNodG1s.html
【精彩瞬間】
UL中國正能量心態(tài)培訓 茅臺集團凝聚力培訓
農(nóng)商銀行授課 卓越團隊體驗式訓練營培訓
【客戶評價】
 董老師課程給大家很多啟迪和思考。也讓整個培訓充滿了正能量，氣場不凡講師知識面和經(jīng)驗方面很好，非常的實用！
--中國電信深圳：學員
 學習董老師的課程受益良多，切實感受到培訓的價值與意義，對保險人來說是我們需要的課程，實用、實效，期待還有機會學習！
---富德生命人壽保險（廣州）公司
 每年開門紅我們都會請老師來授課，本次董老師在責任力的課程上，讓我們體會到了責任重于一切，董老師的課程講解令我們更有信心，更要有擔當帶領農(nóng)商銀行往前走，對本次課程很滿意
--明港農(nóng)商銀業(yè)馮理事長
 

• 重塑管理——銷售團隊凝聚力與目標管理

   

  第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質基礎與上層建筑3. 新生代管理的痛點——“欲不同&rdq..

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• 服裝行業(yè)市場督導——目標管理課程

   

  【課程大綱】1.店鋪年度月度目標的制定2.店鋪業(yè)績目標的分解3.店鋪服務目標的制定4. 店鋪服各項目標的達成

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• 服裝行業(yè)終端店長——店鋪業(yè)績目標管理課程

   

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  第一部分 目標管理設定目標的步驟與SMART原則 SMART原則解析 目標設定的9個要素目標設定后的改變原則目標的分解：自上而下時間空間目標管理中的常見問題及解決方法目標設定不能量化目標的達成時效要求不清晰目標下達后的監(jiān)督不到位目標設定與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略結合不緊密第二部分 執(zhí)行力提升實戰(zhàn)技能..

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