第一部分：新形勢(shì)下的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展分析及所受新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)沖擊

一、熱眼看中國(guó)：全球經(jīng)濟(jì)下行及疫情下的市場(chǎng)挑戰(zhàn)與商機(jī)
1、全球經(jīng)濟(jì)一體化，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化
2、全球經(jīng)濟(jì)下行對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的影響
3、疫情下，中國(guó)企業(yè)的生存之戰(zhàn)
4、現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境及疫情下，企業(yè)應(yīng)該做什么？
系列案例：疫情下，一些快消品企業(yè)為何能夠逆勢(shì)飛揚(yáng)？
二、冷眼看營(yíng)銷(xiāo)：透過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家與地區(qū)看中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)
1、4P理論依然是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的起始點(diǎn)
2、4C理論成為企業(yè)關(guān)注的核心
3、4R理論是企業(yè)深層次的營(yíng)銷(xiāo)追求
4、國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)給我們哪些啟示？
案例：從日本隨處可見(jiàn)的自動(dòng)售賣(mài)機(jī)看營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化
系列案例：關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)與核心
三、互聯(lián)網(wǎng)下的新環(huán)境、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)及其對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的沖擊
1、全面、客觀(guān)認(rèn)識(shí)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)質(zhì)是“器物”
2、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
3、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型：O2O、新零售、社群營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨……
案例：O2O，實(shí)體店變成體驗(yàn)店
4、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的要件：時(shí)間、地點(diǎn)、方式……
5、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的沖擊
系列案例：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，助推企業(yè)業(yè)績(jī)提升

第二部分：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)下堅(jiān)守與破局的創(chuàng)新思維塑造

一、 拆墻思維
1、打破以“自我”為主的固有觀(guān)念
銷(xiāo)售VS營(yíng)銷(xiāo)
2、不要“自我設(shè)限”
故事：《你需要一把剪刀》
守常必?cái)。儎t勝
二、系統(tǒng)式思維
1、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)VS傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)
2、沖突中的互補(bǔ)機(jī)會(huì)
案例：李子柒的互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
三、差異化思維
1、藍(lán)海戰(zhàn)略VS紅海戰(zhàn)略
2、避開(kāi)惡性競(jìng)爭(zhēng)的秘訣——與眾不同
模板：兩差兩高運(yùn)營(yíng)模式
系列案例：找到差異化，避開(kāi)同質(zhì)化
四、多緯解思維
1、擯棄線(xiàn)性思維：目標(biāo)有一個(gè)，方法卻有很多種
2、多維思考：嘗試更多的途徑或方法
思考：1+1=1，2+1=1，3+4=1……？
五、跨界整合思維
1、互聯(lián)網(wǎng)下的跨界營(yíng)銷(xiāo)
2、資源整合，借力打力
案例討論：某飲料企業(yè)的跨界營(yíng)銷(xiāo)
六、逆向式思維
1、不走常規(guī)路：逆向——新的方向
2、反向思考，另一種選擇，有時(shí)會(huì)柳暗花明
案例：他和她飲品
七、共享式思維
1、共創(chuàng)、共享、共有
2、共享思維，讓企業(yè)插上騰飛的翅膀
把客戶(hù)做成“員工”：案例：?jiǎn)?吉拉德
把員工做成“客戶(hù)”：案例：欖菊集團(tuán)

第三部分：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)及疫情下的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)破局之道

一、 站得高，方能看得遠(yuǎn)：營(yíng)銷(xiāo)體系轉(zhuǎn)型
1、 從本位主義到客戶(hù)至上
2、 注重前端與后端
3、 建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)體系
案例：某著名快消品的營(yíng)銷(xiāo)組織轉(zhuǎn)換
二、 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)下的產(chǎn)品破局：回歸競(jìng)爭(zhēng)原點(diǎn)
1、 樹(shù)立完整產(chǎn)品概念
2、 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：從金字塔形到橄欖形
3、 產(chǎn)品模型分析
4、 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：規(guī)模分?jǐn)偝杀?，結(jié)構(gòu)產(chǎn)生利潤(rùn)
5、 用波士頓矩陣優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略
6、 兩大市場(chǎng)增長(zhǎng)戰(zhàn)略分析工具解析
案例：某快消品企業(yè)的逆增長(zhǎng)產(chǎn)品策略
三、 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)下的價(jià)格破局：從價(jià)格到價(jià)值
1、 價(jià)格與價(jià)值原理
2、 產(chǎn)品定價(jià)的策略
3、 定價(jià)注意事項(xiàng)
4、 關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)的新解讀
案例：依云礦泉水的的定價(jià)策略
四、 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)下的渠道破局：全渠道與多元化
1、 互聯(lián)網(wǎng)下的渠道分類(lèi)
2、 渠道扁平化
3、 渠道全覆蓋模式
4、 直分銷(xiāo)模式
5、 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)下的渠道五化精細(xì)化管理
案例：某飲品企業(yè)的多渠道策略
五、 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)下的促銷(xiāo)破局：從形式更換到人性挖掘
1、 溯源：傳統(tǒng)促銷(xiāo)為何促而不銷(xiāo)？
2、 促銷(xiāo)三大類(lèi)型及其內(nèi)涵
案例：農(nóng)夫山泉的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)
3、 基于人性的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)策略
附：促銷(xiāo)設(shè)計(jì)模板
案例：東鵬特飲的“紅包”互動(dòng)促銷(xiāo)
4、 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)下八大促銷(xiāo)策略與技巧
系列案例：這樣做促銷(xiāo)，效果才最佳

（備注：崔自三老師有十三年的營(yíng)銷(xiāo)與管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，曾出版《營(yíng)銷(xiāo)破局八大策略》、《挑戰(zhàn)》第一、第二部、《小公司變大有辦法》、《做一名會(huì)賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商》、《年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與執(zhí)行管控》等十一部作品，曾培訓(xùn)可口可樂(lè)、康師傅、農(nóng)夫山泉、東鵬特飲、六個(gè)核桃、露露、九頭崖、雪洋等飲品公司，并廣受好評(píng)。）
 

著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家
著名經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師
2010中國(guó)十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)大師評(píng)選第一名
2011年度影響中國(guó)十大培訓(xùn)名師
中國(guó)品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國(guó)第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著《做一名會(huì)賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

優(yōu)勢(shì)專(zhuān)長(zhǎng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 汽車(chē)行業(yè)新商業(yè)時(shí)代創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維及實(shí)戰(zhàn)

   

  第一講 導(dǎo)言認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代一、新商業(yè)從何而來(lái)1.代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心邏輯及對(duì)汽車(chē)行業(yè)的影響1.數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化2.案例：購(gòu)票網(wǎng)站的行為數(shù)字化三、行業(yè)案例：從特斯拉探尋汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全新商業(yè)變革1.從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)顧客的轉(zhuǎn)變2.互動(dòng)討論：您是在經(jīng)..

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• “奇思妙用”—銷(xiāo)售全流程創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維與方法

   

  Part1 市場(chǎng)環(huán)境認(rèn)知與思維拓展一、新品牌時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1. 微笑曲線(xiàn)及應(yīng)用2. 阿里“犀牛制造”和京東“京喜”平臺(tái)對(duì)于新品牌打造的影響案例：元?dú)馍?、小熊電器?. 傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的兩大思路三大方法1）營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新案例：藍(lán)月亮2）品類(lèi)細(xì)分案例：三頓半、王飽飽等討論..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢(shì)與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新零售—新體驗(yàn)—新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

   

  課程背景：馬云在一場(chǎng)演講中提出：“純電商時(shí)代很快會(huì)結(jié)束，未來(lái)10 年、20 年，將沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō)，只有新零售這一說(shuō)。也就是說(shuō)，線(xiàn)上線(xiàn)下和物流結(jié)合在一起，才能誕生新零售。”馬云提出“新零售”口號(hào)，是向全球的消費(fèi)品和零售行業(yè)發(fā)出了一顆重要的信號(hào)彈。電商市場(chǎng)正逐步進(jìn)入發(fā)展成熟期，未來(lái)將是一個(gè)新零售的全..

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• 新零售創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)-內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代

   

  一、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代背景1、流量分散化時(shí)代特征2、IP分散化3、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的基本概念4、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的途徑二、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)時(shí)代的網(wǎng)紅電商1、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)狀況2、為何會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)3、流量分散化出現(xiàn)的原因4、網(wǎng)紅電商的商業(yè)解讀-案例：如函5、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)三、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)-初識(shí)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)1、場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的背景u流量的碎片..

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