【培訓對象】
企業(yè)中高層管理者以及核心骨干

【培訓收益】
洞察林林總總績效激勵問題背后的真正原因，覺悟績效管理的本質，除掉傳統(tǒng)績效管理雞肋感和無力感！ 通過績效激勵機制建設，讓員工人人成為幸福的奮斗者！企業(yè)創(chuàng)造高收益，最終實現(xiàn)客戶、企業(yè)與員工多贏！ 對標學習華為績效管理與激勵機制，掌握績效管理精髓及背后的價值邏輯，縮短自我摸索時間。 企業(yè)可通過大量咨詢案例掌握績效指標設計方法以及短中長期激勵設計方案！

第一講：回歸原點思考績效管理
一、回首國內(nèi)企業(yè)績效管理的來時路
1. 為何它是中國企業(yè)十大管理難題之首？
2. 績效管理成為大多數(shù)企業(yè)管理雞肋原因
3. 國內(nèi)企業(yè)績效管理的問題與困惑
二、穿透迷霧洞察績效管理本質
1. 績效究竟是什么？
2. 什么是我們認可的績效
3. 公司看重的績效VS個人看重的績效
4. 績效管理應該為誰服務？
三、基于價值三角的績效激勵機制
1.以客戶為中心的價值創(chuàng)造
2.以結果為導向的價值評價
3.以奮斗者為本的價值分配
四、績效的分類及其相互關系
1. 建立大績效觀——績效的影響因素分析
2. 戰(zhàn)略績效—華為業(yè)務領先模型BLM
3. 組織績效（組織定位與戰(zhàn)略解碼）
4. 流程績效（以客戶為中心）
5. 項目績效（跨職能的績效管理）
6. 個人績效（指向最終的經(jīng)營結果）
現(xiàn)場互動：為何出現(xiàn)小河有水，大河無水現(xiàn)象？

第二講：如何通過價值創(chuàng)造做到力出一孔
1. 以客戶為導向找準業(yè)務沖鋒口——戰(zhàn)略梳理（SP）
2. 以戰(zhàn)略導向開展首次戰(zhàn)略解碼（BP）
3. 基于年度經(jīng)營計劃二次戰(zhàn)略解碼（BSC）
4. 公司級BSC分解到部門級KPI（戰(zhàn)術到戰(zhàn)斗）
5. 如何識別不為公司“打糧食”的KPI
案例分享：識別不同企業(yè)花瓶KPI
6.  組織KPI設計原則
實操練習1：設計本部門“打糧食”的KPI

第三講：組織績效與個人績效管理的核心重點
一、組織績效與個人績效目標的制定
1. 誰才是組織績效管理主體
2. 組織績效管理內(nèi)容與方式
3. 績效目標如何制定？
4. 分享華為績效目標激勵一體設計
二、如何有效開展績效輔導與賦能
1.如何全面盤點員工的能力（業(yè)績導向）
2.上級如何對下級進行精準績效賦能（對下賦能）
3.如何引導員工自帶發(fā)動機終身學習（自我賦能）
4.橫向賦能的多種方式（激活團隊原則）
5.組織績效如何賦能？—經(jīng)營分析會心法
6.績效賦能必須為企業(yè)打更多的糧食
7.練好績效面談和輔導的真功夫
8.構建立體平臺賦能體系（知識管理）
案例學習：華為PBC背后的價值邏輯與人性思考

第四講：價值分配如何利出一孔?
一、企業(yè)績效激勵的問題與困惑
1. 基于人心和人性的激勵機制
2. 責權利對等機制激活組織
3. 激勵的本質與核心內(nèi)容
4. 什么才是有效的激勵
二、激勵機制設計的原則導向
1. 激勵要承接戰(zhàn)略并導向沖鋒
2. 激勵背后必須研究人心人性
3. 以經(jīng)營結果為導向兼顧過程
4. 物質精神結合二元激勵原則
三、什么是奮斗者？如何識別奮斗者？
1. 華為奮斗者模樣
2. 奮斗者識別的主要依據(jù)
3. 產(chǎn)生偽績效與假奮斗者的原因
四、讓奮斗者的火車頭加滿油的途徑
1. 長期激勵的基本假設與導向
2. 中短期激勵的基本假設與導向
3. 學習華為以奮斗者為本的激勵機制
五、績效激勵方向與原則
1. 薪酬包設計原則
2. 獎金包設計及獎金分配方法
3. 針對不同人群需求精準激勵
4. 經(jīng)營人心的激勵技巧
5. 惠而不費的激勵方法
課堂研討2：針對企業(yè)當前問題如何制定激勵菜譜
課程總結：以奮斗者為本的績效激勵機制核心要點回顧
 

談永道老師——企業(yè)經(jīng)營管理實戰(zhàn)專家
二十多年企業(yè)經(jīng)營管理實戰(zhàn)及培訓咨詢經(jīng)驗
華為管理系統(tǒng)落地專家
阿米巴經(jīng)營系統(tǒng)落地專家
阿米巴與華為集成經(jīng)營模式首創(chuàng)實踐者
復旦大學 MBA
項目管理協(xié)會認證 PMP
主要擅長領域：
戰(zhàn)略運營、研發(fā)管理、流程管理、項目管理、阿米巴經(jīng)營、績效激勵、領導力與執(zhí)行力
華為順豐等企業(yè)實戰(zhàn)：
1、談老師擁有十年華為專業(yè)實戰(zhàn)背景，在華為工作期間作為流程管理專家&運營高級經(jīng)理，主要從事戰(zhàn)略運營，包括流程管理、項目管理和人力資源管理，作為 IBM 咨詢項目華為首批引導者全程參與 IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）、并參與華為 ISC（集成供應鏈）項目，積累了深厚的運營管理、流程管理、人力資源管理、研發(fā)管理及企業(yè)經(jīng)營等方面的專業(yè)實操經(jīng)驗。 2、談老師擁有十年高層管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾先后在順豐、可立克、易事特等知名上市公司
擔任企發(fā)辦總經(jīng)理、COO、管理中心總經(jīng)理兼董事長特助等高層職務。其中，與 IBM 合作導入業(yè)務領先模型 BLM，完成順豐三年戰(zhàn)略規(guī)劃項目實施落地，并建立順豐流程管理與項目管理體系。2011 年最早在上市企業(yè)中導入阿米巴經(jīng)營模式。在易事特導入華為集成產(chǎn)品開發(fā)IPD、研發(fā)項目管理能力體系以及建立全面戰(zhàn)略績效管理。
經(jīng)營管理咨詢經(jīng)驗：
談老師專注華為管理與阿米巴經(jīng)營咨詢落地實踐，曾為 100 多家企業(yè)提供《對標華為系列能力提升》的咨詢與培訓服務，內(nèi)容涵蓋戰(zhàn)略、研發(fā)、供應鏈以及人力資源等領域，主要幫助企業(yè)解決了學習華為但無法實操落地的問題，系列課程幫助學員深刻認知到華為千變?nèi)f
法之“術”背后的經(jīng)營管理之“道”，轉變了經(jīng)營管理思維方式，得到了客戶的高度認同！ 談老師曾為三十多家企業(yè)完成阿米巴經(jīng)營咨詢項目，在咨詢領域主要專注經(jīng)營咨詢、系統(tǒng)管理模式構建、從戰(zhàn)略到執(zhí)行能力體系構建等，還先后成功為百家以上企業(yè)提供了經(jīng)營類的培訓服務，談老師將咨詢項目中總結出來的實操經(jīng)驗融合在課程中，簡單易懂并實操落地！

部分客戶案例：
一、先后為國家大型國有企業(yè)集團，如國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、寶鋼（寶武集團）、國電投、國新能源、中國人壽、新華保險、南方航空、中國電信、移動、聯(lián)通、中國電科等集團企業(yè)提供系列培訓服務：
▲中交二航局有限公司：流程管理元年對標華為學習流程管理：針對中交二航局集團流程管理需求，先后開展《業(yè)務流程設計與流程管理》線下培訓、子公司中航物流團隊建設培訓、以及集團層面的《以客戶為中心的流程管理機制》線上培訓課程，經(jīng)過一年半的培訓加實踐摸索，客戶已經(jīng)建立了比較扎實的流程體系并開始流程管理的良性循環(huán)，流程管理開始推動二航局管理創(chuàng)新并支撐業(yè)務擴張！
▲國家電力投資集團（國電投）：先后三次為國電投完成《華為公司的成功之道》系列培訓， 該課程已經(jīng)成為干部培訓必備的外部專家課程之一，同時多次為國電投下屬企業(yè)開展《干部經(jīng)營管理能力提升》研修班。
▲國家電網(wǎng)系列培訓課程：先后三次完成國網(wǎng)《戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略規(guī)劃》《華為文化及成功實踐》中高層干部培訓，完成國網(wǎng)拉薩公司《華為奮斗文化及成功實踐》高層培訓。
▲寶武集團（原寶鋼）系列培訓課程：先后為寶武集團中高層及黑帶大師開展以客戶為中心的流程管理機制系列培訓。

二、與各商學院及行業(yè)協(xié)會合作開展企業(yè)家班、總裁班培訓服務：其中包括 360 商學院《學
習華為以奮斗者為本的績效激勵機制》、大連企業(yè)家總裁班的《學習華為世界級管理模式精華》、東莞企業(yè)家總裁班《阿米巴與華為集成經(jīng)營管理模式總裁班》、云南銀行業(yè)協(xié)會主辦的銀行業(yè)中高層《學習華為文化及成功實踐高端研修班》、南寧中小企業(yè)家總裁班《戰(zhàn)略管理與卓越運營體系構建》等
三、先后為國內(nèi)優(yōu)秀民營企業(yè)提供咨詢和培訓：科大訊飛《從運作支持到 COO》鴻羽計劃系列培訓。廣東樂華家居集團《阿米巴咨詢與培訓》、美的集團《阿米巴經(jīng)營系統(tǒng)》內(nèi)訓、TCL、商米科技阿米巴與華為集成經(jīng)營模式咨詢，其中，上海商米科技的阿米巴經(jīng)營與華為集成咨詢項目 2018 年 5 月-12 月，企業(yè)全年銷售提升 230%，利潤提升 150%，銷售額從 2017
年 3 億提升到 2018 年 10 億，公司基于對華為管理集成阿米巴經(jīng)營的模式極大信心，2019
年計劃銷售目標達到 30 多億。大批技術出身的管理人才轉變?yōu)橛薪?jīng)營意識的經(jīng)營人才，公司快速擴張和新人加入并沒有導致文化的稀釋，部門之間合力更強！
主講課程：
談老師人人成為經(jīng)營者與奮斗者系列課程
《戰(zhàn)略規(guī)劃與卓越運營能力體系》
《華為戰(zhàn)略體系—從戰(zhàn)略開發(fā)到執(zhí)行 DSTE》
《經(jīng)營實戰(zhàn)班—從經(jīng)營分析到戰(zhàn)略運營體系》
《華為價值為綱—以奮斗者為本的績效激勵機制》
《華為的道與術—華為世界級管理體系精華》
《以客戶為中心的流程管理機制》
《流程優(yōu)化實戰(zhàn)案例與流程管理工作坊》
《對標華為打造卓越項目管理能力體系》
《華為鐵三角—組織創(chuàng)新與團隊管理》
《從目標管理到績效管理訓練營》
《如何實現(xiàn)從技術到管理的快速轉身》
《高效團隊打造與管理技巧》
《領導力與執(zhí)行力，心手合一訓戰(zhàn)體系》
《華為三寶—中小企業(yè)能力成長的秘訣》
《華為國際化戰(zhàn)略與風險管理實踐》
《中層干部經(jīng)營管理能力提升研修班》
《華為集成產(chǎn)品開發(fā) IPD 精華研修班》
《學習華為激活組織（文化、績效與團隊）》
《學習華為導向沖鋒與奮斗的干部管理機制》
《“打贏班長的戰(zhàn)爭”—項目鐵三角機制與實踐》
《產(chǎn)品力制高點—構建卓越研發(fā)項目管理能力體系》
《稻盛和夫的思想及阿米巴經(jīng)營實踐》
《當?shù)臼⒑头蛴鲆娙握?mdash;—阿米巴與華為集成經(jīng)營管理模式》
《人人成為經(jīng)營者與奮斗者——中國特色的阿米巴經(jīng)營模式研修班》
以上課程僅為部分展示，具體見附件，并可以根據(jù)客戶需求進行組合定制授課風格：
道術融合，邏輯強悍：注重幫助客戶梳理傳統(tǒng)的碎片式、離散式、隨機型的管理方法并建立各種管理方法之間的強大邏輯聯(lián)系，將復雜管理簡單化，幫助企業(yè)打通經(jīng)營管理任督二脈， 讓企業(yè)始終處于清醒覺察狀態(tài)并認知自己的能力差距和改進方向！
實戰(zhàn)演練，全程互動：老師基于多年企業(yè)實踐與咨詢經(jīng)驗，注重實戰(zhàn)、實用與落地。基于課前的調(diào)研訪談，設計課間案例、工具、表單與實際工作高度吻合，極具實用性；通過課堂提問、小組研討、方案發(fā)表等方式，使學員在互動中學習，引發(fā)思考，激活課堂，增加體驗感和參與度。
訓戰(zhàn)結合，注重共創(chuàng)：每門課程針對關鍵實操部門均設置有現(xiàn)場作業(yè)和課后落地任務，課堂現(xiàn)場實操引導并解答。基于企業(yè)經(jīng)營中比較關注的實際問題，通過老師引導，學員參與共同得出解決問題的思路和措施！

近期部分服務客戶：
國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、寶武集團、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國人壽、新華人壽、南方航空、中集集團、中交二航局、兵器集團、中國電科、國電投、國新能源、美的集團、科大訊飛、金牌櫥柜、戴瑞珠寶、魯能集團、鄭新置地、宜安科技、亞士創(chuàng)能、川威集團、TCL、英力特、上海商米科技、樂華家居集團、杭州可靠護理、福建三棵樹、廣東和合集團、深圳路卡西、陽工電纜、三星電子、佛山照明、同洲電子、亨通光電、美亞科技、德聯(lián)科技、倍量電子、閃士多、力鴻達...........

 

• 利出一孔的績效升級與激勵機制

   

  一、從戰(zhàn)略到組織績效6.華為的戰(zhàn)略:五層金字塔戰(zhàn)略7.戰(zhàn)略對人力資源管理的挑戰(zhàn)：如何將經(jīng)營壓力無依賴地傳遞到每一道流程、每一個組織、每一個個體？8.經(jīng)營壓力傳遞給哪些績效主體？（組織、流程、崗位/角色）9.企業(yè)渡向成功的彼岸靠什么？10.經(jīng)營要素承載價值主張：你所在企業(yè)的經(jīng)營要素有哪些？11.典型主體的獨特價值：四個單元12...

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