【培訓(xùn)對象】
公司全員、企業(yè)部門經(jīng)理、主管、各級基層人員

【培訓(xùn)收益】

一、破冰
1、破冰
2、宣布規(guī)則
3、執(zhí)行力為什么這么重要？
二、什么是執(zhí)行力與執(zhí)行力的方向
1、什么是執(zhí)行？什么是執(zhí)行力？
2、如何去理解執(zhí)行力？從組織的角度，從個人的角度
三、組織執(zhí)行力與管理執(zhí)行力
1、組織執(zhí)行力缺失的原因
a.沒有形成強(qiáng)有力的執(zhí)行文化
b.領(lǐng)導(dǎo)者缺乏表率
c.制度、流程的缺失或不完善
d.沒有找到有執(zhí)行力的員工
e.缺乏監(jiān)督和考核
f.沒有獎勵和懲罰的制度
2.個人執(zhí)行力缺乏的原因
a.沒有上進(jìn)心、自我要求標(biāo)準(zhǔn)低
b.意志力不堅定，缺乏毅力，不能吃苦
c.拖延磨嘰，缺乏行動
d.優(yōu)柔寡斷、不感決策
3、提升組織執(zhí)行力的方法
a.創(chuàng)建執(zhí)行力文化
b.領(lǐng)導(dǎo)者做好表率
c.完善制度、簡化流程
d.選擇有執(zhí)行力的員工
e.檢查監(jiān)督、跟進(jìn)追蹤
f.獎懲分明、回報員工
4、提升個人執(zhí)行力的方法
a.樹立目標(biāo)，并加強(qiáng)危機(jī)意識
b.磨練意志培養(yǎng)毅力
c.絕不拖延，立即行動
d.不要遲疑，當(dāng)機(jī)立斷
四、結(jié)果與執(zhí)行
1、客戶為結(jié)果付錢，企業(yè)依靠員工提供的結(jié)果而生存
2、什么不是結(jié)果？企業(yè)中四大執(zhí)行假相
3、什么才是結(jié)果？
4、為什么要做結(jié)果？
5、管理者如何做好結(jié)果。
五、管理與執(zhí)行
1、中層的定位
2、中層管理者必須回答的三個問題
3、中層三問
六、態(tài)度與執(zhí)行
1、執(zhí)行力的方向-客戶價值
1）什么是客戶價值？
2）什么是客戶外部客戶價值與內(nèi)部客戶價值！
2、執(zhí)行力的ABC理論
3、責(zé)任心與執(zhí)行力
1）為什么要負(fù)責(zé)任？什么是負(fù)責(zé)任？
2）運用案例做負(fù)責(zé)任互動測試！
3）結(jié)合實際負(fù)責(zé)任練習(xí)
為誰負(fù)責(zé)任？
負(fù)什么負(fù)責(zé)任？
如何去負(fù)責(zé)任？
七、團(tuán)隊與執(zhí)行
1.目標(biāo)一致、利益一致
2.融入的態(tài)度
1）為什么要融入？工作現(xiàn)狀，融入的好處，不融入的危害！
2）什么是融入？與公司目標(biāo)一致、利益一致，融入的意義。
3）融入融什么？融身、心、狀態(tài)！
4）結(jié)合實際融入練習(xí)，下一步如何去做！
3.以事業(yè)心做好本職工作。
八、目標(biāo)與流程體系： 監(jiān)督管控
執(zhí)行力的精髓——4R業(yè)務(wù)流程管理體系
事前以結(jié)果定義職責(zé)、獎懲承諾
關(guān)鍵目標(biāo)責(zé)任分解
過程管控，跟蹤檢查
業(yè)績評估，即時獎罰
九、結(jié)尾
 

【專業(yè)資質(zhì)】
實戰(zhàn)營銷講師,8年營銷管理經(jīng)驗
營銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級顧問
現(xiàn)任4家企業(yè)營銷管理顧問
工業(yè)品營銷/大客戶銷售實訓(xùn)講師
體驗式心態(tài)/團(tuán)隊/執(zhí)行力訓(xùn)練導(dǎo)師
NLP教練技術(shù)管理/素養(yǎng)創(chuàng)新應(yīng)用講師
項目式/咨詢式/定制式企業(yè)內(nèi)訓(xùn)倡導(dǎo)者

【職業(yè)經(jīng)歷】
擁有大客戶銷售和渠道銷售兩個領(lǐng)域工作背景和經(jīng)驗。
曾任某知名石油化工企業(yè)大區(qū)經(jīng)理，并且連續(xù)多次取得銷冠。
曾任某包裝工程有限公司銷售副總，在一年的任職期間帶領(lǐng)團(tuán)隊業(yè)績提升300%。
曾任山東九鼎投資控股集團(tuán)國內(nèi)銷售總監(jiān)，在任期間用3個月的時間內(nèi)將團(tuán)隊業(yè)績由不到1000萬/月提升至1437萬/月，六個月的時間提升至1972萬。
歷任某上市公司，集團(tuán)商學(xué)院院長，搭建其商學(xué)院運作體系，組建商學(xué)院運營團(tuán)隊，實現(xiàn)集團(tuán)公司商學(xué)院建設(shè)目標(biāo)。
蘇海軍老師從基層員工做起，一直到中層、高層、決策層的實踐磨礪，從銷售到管理，從管理到培訓(xùn)，累積了十五年的摸爬滾打經(jīng)驗和理論沉淀，是一名實戰(zhàn)與理論高度結(jié)合型的實戰(zhàn)派營銷管理講師。
蘇老師自2015年起擔(dān)任職業(yè)培訓(xùn)師以來，為眾多企業(yè)提供了專業(yè)的“落地式”管理培訓(xùn)課程，幫助數(shù)百家客戶打造了上千名既肯干又會干的營銷管理骨干。

【擅長領(lǐng)域】
工業(yè)品、大客戶、直營連鎖、渠道

【講師資歷】
蘇海軍老師畢業(yè)于山東大學(xué)，從事專業(yè)銷售、管理、人力資源的研究及運用15年，并專注于員工學(xué)習(xí)與發(fā)展的工作經(jīng)驗10年，工作期間任企業(yè)內(nèi)、外部講師，授課總時數(shù)超過2800小時。
蘇海軍老師對于金融業(yè)、服務(wù)業(yè)、制造業(yè)的員工培訓(xùn)有深入的研究，曾任多家國內(nèi)上市公司商學(xué)院院長、培訓(xùn)總監(jiān)，其在理論與實踐方面均具有深厚的功底。

【授課風(fēng)格】
蘇老師親和風(fēng)趣、肢體語言優(yōu)雅、互動性強(qiáng)，善于使用各種授課方式拉動員工熱情，有效調(diào)動課堂的氣氛和把控現(xiàn)場學(xué)員狀態(tài)。
針對企業(yè)客戶與學(xué)員的實際狀況，診斷培訓(xùn)的實際需求，定制化設(shè)計獨特的培訓(xùn)方案，將教練技術(shù)與各培訓(xùn)主題有效結(jié)合，并結(jié)合建構(gòu)主義、行動學(xué)習(xí)、小組討論、案例分析、團(tuán)隊共創(chuàng)、角色扮演等豐富的授課形式，有效調(diào)動課堂的氣氛和把控現(xiàn)場學(xué)員狀態(tài)，幫助企業(yè)創(chuàng)造最大績效。

【主講課程】
《成交為王-金牌銷售(經(jīng)理)銷售技巧提升》《打造銷售團(tuán)隊狼性執(zhí)行力》《定心定責(zé)定目標(biāo)-工業(yè)品銷售(經(jīng)理)核心能力提升》《營銷人員職業(yè)心態(tài)素養(yǎng)與業(yè)務(wù)素質(zhì)提升》《造就忠誠客戶-SPIN顧問式銷售技巧提升》《項目型大客戶（B2B）銷售策略和技巧》《贏在信任-大客戶銷售策略和技巧》《卓越狼性銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理》《從銷售骨干走向管理能手特訓(xùn)營》
 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊目標(biāo)4.組建團(tuán)隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 中高層管理執(zhí)行力提升

   

  課程大綱第一講：商業(yè)人格-----執(zhí)行的團(tuán)隊，內(nèi)心的強(qiáng)大一、人格與商業(yè)為什么不行動？要看別人怎么做？為什么心情煩燥，因為不知道什么是對的？為什么不做結(jié)果，因為心中沒有原則；為什么不責(zé)任，因為希望別人來承擔(dān)，這就是商業(yè)人格的缺失，讓我們執(zhí)行不起來，讓我們落后于優(yōu)秀公司，沒有獨立的人格，沒有內(nèi)心的強(qiáng)大，就沒有執(zhí)行的基因。二、商業(yè)人格1、三..

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• 建筑企業(yè)高效能執(zhí)行力

   

  【課程說明】對于建筑企業(yè)來說，沒有執(zhí)行力，交期、品質(zhì)、成本等就無法保障 就很難擁有強(qiáng)大的競爭力，這是不爭的事實。然而，很多建筑企業(yè)存在執(zhí)行不力的痛點。那么，怎樣鑄造強(qiáng)大的執(zhí)行力，實現(xiàn)交期、品質(zhì)、成本的理想之巔呢？另外，不少企業(yè)上過執(zhí)行力方面的課程，但由于不系統(tǒng)，不能落地，往往停留在思維理念的層面，缺乏實效。顯然，企業(yè)需要能解決問題的、有實..

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• 華為執(zhí)行力

   

  一，執(zhí)行力低下的原因（0.5小時）態(tài)度技能組織二，提升執(zhí)行力（1小時）1.責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向的文化2.對結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度，把信送給加西亞3.干部四力之執(zhí)行力三，正確的目標(biāo)和途徑（1小時）1.做正確的事，對準(zhǔn)戰(zhàn)略目標(biāo)2.過程控制3.改進(jìn)流程，提升效率四，互動（0.5小時）..

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• 7R執(zhí)行力體系建設(shè)

   

   課程說明：沒有執(zhí)行力就沒有競爭力，這是一個不爭的事實，但問題是，怎樣鑄造強(qiáng)大的團(tuán)隊執(zhí)行力，實現(xiàn)理想之巔，截至今日，依然是困擾企業(yè)的“痛點”問題。很多執(zhí)行力的培訓(xùn)課程，要么不夠系統(tǒng)，要么不能落地，還停留在思維意識的層面。蔣小華老師經(jīng)過10多年的沉淀、積累，并不斷打磨，推出《7R執(zhí)行力體系》課程，這套課程..

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• 班組長執(zhí)行力提升

   

  課程綱要：第一章 解讀執(zhí)行力問題1.何謂真正的執(zhí)行 2.執(zhí)行力為什么很重要 3.全員執(zhí)行的三把標(biāo)尺；4.誰來執(zhí)行 誰是執(zhí)行者 第二章 執(zhí)行力低下的六個原因分析1.心態(tài)消極——缺乏目標(biāo)；2.標(biāo)準(zhǔn)低下——缺乏激情；3.意志不堅——缺乏毅力；4.拖延..

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