【培訓對象】
企業(yè)高管、產(chǎn)品線或事業(yè)部總裁、PDT經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場部主管及市場研究人員、戰(zhàn)略與規(guī)劃部人員、各部門主管等。

【培訓收益】
學習BLM結合MM、DSTE及BEM進行業(yè)務戰(zhàn)略三部曲（戰(zhàn)略制訂、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略執(zhí)行）的工具、模板和方法的應用。 深刻理解以業(yè)務模式（商業(yè)模式）創(chuàng)新設計為核心的業(yè)務戰(zhàn)略制訂過程中各個步驟之間的底層邏輯。 真正掌握讓業(yè)務戰(zhàn)略做到“上下同欲、左右對齊”，并聚焦3~5場突破業(yè)務增長瓶頸的必贏之戰(zhàn)的戰(zhàn)略解碼工具和方法。 向華為BLM戰(zhàn)略規(guī)劃方法的首批導入者學習如何避免運用BLM進行戰(zhàn)略規(guī)劃時必須要避免的幾個大坑（如差距根因分析的時機和系統(tǒng)思考方法）。

課程背景

當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品和服務之間的競爭，而是業(yè)務模式（Business Model，有時也翻譯成商業(yè)模式）之間的競爭---德魯克。

業(yè)務模式體現(xiàn)的是企業(yè)創(chuàng)造客戶價值（市場成功）、企業(yè)價值（財務成功）且可持續(xù)的能力（持續(xù)成功），業(yè)務模式創(chuàng)新就是將客戶選擇、價值主張、盈利模式、戰(zhàn)略控制和業(yè)務范圍五個要素進行系統(tǒng)的創(chuàng)新設計，它打出的是一套競爭對手難以模仿的組合拳。

價值轉(zhuǎn)移理論提醒我們，各行業(yè)的市場價值正在向那些能夠更好匹配市場和客戶需求的業(yè)務模式發(fā)生轉(zhuǎn)移，企業(yè)在制訂業(yè)務戰(zhàn)略時，必須順應這一趨勢，將業(yè)務模式的設計置于戰(zhàn)略規(guī)劃的核心位置，而BLM模型則為我們適應這一趨勢提供了一套很好的思維框架，這也正是華為將以前使用的戰(zhàn)略規(guī)劃工具MM（Marketing Manage，市場管理，以產(chǎn)品規(guī)劃為主）切換到BLM的一個主要原因。

《業(yè)務模式制勝，BLM戰(zhàn)略規(guī)劃七步法》是樊老師在華為BLM戰(zhàn)略規(guī)劃實踐的基礎上，結合多年戰(zhàn)略咨詢項目經(jīng)驗提煉而成的一堂以方法實戰(zhàn)、邏輯連貫、案例豐富、模板詳盡為特色的精品課程。

課程特色

p 方法實戰(zhàn)：本課程所講的內(nèi)容均源于老師在華為任職期間帶領業(yè)務團隊導入BLM方法論及從事企業(yè)戰(zhàn)略咨詢工作的經(jīng)驗總結。

p 邏輯連貫：本課程并不是把BLM當成一個筐，只是簡單地將與戰(zhàn)略規(guī)劃相關的工具方法往里面裝。而是以系統(tǒng)思考為基礎，將BLM各模塊的底層邏輯串聯(lián)為一個真正的系統(tǒng)。

p 案例豐富：本課程在授課過程中，通過一個貫穿三天的全景演練案例、安防監(jiān)控的行業(yè)分析案例、IBM業(yè)務模式重構案例及三十多個各行業(yè)的精彩案例的分享，幫助學員真正理解BLM框架的精髓。

p 模板詳盡：在七步法的每一個步驟，都有大量詳盡的工具及模板使用的案例展示、適用情景、使用方法的說明。

 

課程大綱

第一部分  全景案例預演練

講師觀點：通過某集團公司下屬一個分公司的業(yè)務戰(zhàn)略案例演練，了解學員實際制定戰(zhàn)略規(guī)劃的能力基礎，便于后續(xù)授課過程的針對性更強。

 

第二部分  BLM業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃概述

講師觀點：本部分主要幫助學員理解企業(yè)三個層次的戰(zhàn)略（總體戰(zhàn)略、業(yè)務戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略）各自關注的重點及主要輸出的不同，并理解業(yè)務戰(zhàn)略是如何填平戰(zhàn)略與執(zhí)行間的巨大鴻溝的。本部分還會與學員分享正式的業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃組織、流程體系，并導入BLM業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃七步法及其管理過程。

主要內(nèi)容：

• 企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次：總體戰(zhàn)略、業(yè)務戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略。

• 本課程聚焦于業(yè)務戰(zhàn)略，企業(yè)為什么要制訂業(yè)務戰(zhàn)略？

• 華為的DSTE戰(zhàn)略規(guī)劃體系是如何運作的？

• BLM業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃七步法概述以及各階段的主要輸出

 

第三部分  雙差分析與戰(zhàn)略意圖設計（BLM STEP 1-STEP 2）

講師觀點：BLM是以”差距“為始，又以彌補”差距“為終的方法，而差距的產(chǎn)生，來自于企業(yè)高層對未來戰(zhàn)略目標的期望，毋庸置疑，業(yè)務線的戰(zhàn)略目標主要來自于對公司總體戰(zhàn)略的解碼。

主要內(nèi)容：

• 理解什么是業(yè)績差距什么是機會差距

• 差距分析方法和過程，輸出差距分析報告

• 如何理解和評估業(yè)務線的市場成功與財務成功？

• 為什么在這一步要反對進行業(yè)績差距的根因分析？

• 如何確定業(yè)務線的愿景、使命和未來三年的戰(zhàn)略目標？

• 為什么戰(zhàn)略意圖要敢于挑戰(zhàn)當前的業(yè)務領域定位？

• 如何通過公司總體戰(zhàn)略的解碼分解出業(yè)務線的戰(zhàn)略目標？

• 案例演練：針對全景案例進行差距分析和戰(zhàn)略意圖設計的演練

 

第四部分  市場洞察工具、方法和演練（BLM STEP 3）

     講師觀點：彌補業(yè)績差距可以通過加強戰(zhàn)略執(zhí)行來實現(xiàn)，而要彌補機會差距，則需要新的業(yè)務設計。而新的業(yè)務設計，則需要以市場機會和客戶需求為輸入。市場洞察就是在探尋達成未來戰(zhàn)略目標的機會。

主要內(nèi)容：

• 市場洞察的四看（看趨勢、看對手、看客戶、看自己）及其它們之間的邏輯關系

• 趨勢分析（宏觀及行業(yè)趨勢）的方法、過程和案例分享

• 面對浩如煙海的外部信息，如何過濾和篩選對趨勢分析有用的信息？

• 如何通過三步驟九個維度對行業(yè)進行掃描？

• 如何分析和識別產(chǎn)業(yè)價值鏈上的價值轉(zhuǎn)移趨勢？

• 競爭對手及競品分析的方法、過程和案例分享

• 基于JTBD的客戶需求變化趨勢分析的方法、過程和案例分享

• 到底什么才是客戶的真實需求？你還在用“$APPEALS”工具洞察客戶的真實需求嗎？

• 本BU當前主流業(yè)務模式及價值創(chuàng)造能力的評估

• 本BU基于核心競爭力的競爭優(yōu)勢分析方法

• 從核心能力出發(fā)的業(yè)務增長或轉(zhuǎn)型的初步探索

• 業(yè)務線內(nèi)部當前各產(chǎn)品的定位及產(chǎn)品組合的分析

• 從價值創(chuàng)造的IPD(研發(fā))、LTC(供應鏈)、ITR(服務)三大業(yè)務流程角度分析業(yè)務線內(nèi)部運營能力的主要短板有哪些

• 案例演練：針對全景案例進行市場洞察的演練

 

第五部分  業(yè)務創(chuàng)新設計（BLM STEP 4）

講師觀點：機會差距的彌補，需要新的業(yè)務模式，業(yè)務模式的設計需要系統(tǒng)思考客戶選擇、價值主張、盈利模式、戰(zhàn)略控制、業(yè)務范圍這五個要素及它們之間相互關系。新的業(yè)務模式需要順應價值轉(zhuǎn)移趨勢并進入利潤區(qū)，因此業(yè)務模式創(chuàng)新是戰(zhàn)略制訂的核心和落腳點。

主要內(nèi)容：

• 企業(yè)價值增長的新引擎：業(yè)務模式創(chuàng)新

• 價值正在向與市場更匹配的業(yè)務模式轉(zhuǎn)移

• 業(yè)務戰(zhàn)略的核心是業(yè)務模式的創(chuàng)新設計

• 業(yè)務模式的創(chuàng)新有哪三種基本策略？

• 破壞式創(chuàng)新給業(yè)務模式的創(chuàng)新設計帶來的啟示

• 業(yè)務增長的第二曲線及其戰(zhàn)略類型

• 業(yè)務模式設計之客戶選擇的基本思考邏輯

Ø 三維度的市場細分及細分市場評估方法

Ø 目標細分市場的投資機會組合

• 業(yè)務模式設計之價值主張設計的基本思考邏輯

Ø 基于JTBD的價值主張設計方法

Ø 破壞式創(chuàng)新的五種價值主張設計方法

Ø 如何設計與其更好，不如不同的價值主張？

• 業(yè)務模式設計之盈利模式設計的基本思考邏輯

Ø 如何為盈利模式設計穩(wěn)定的交易結構？

Ø 如何為盈利模式發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造更多的盈利點？

Ø 常見的盈利模式及其分類

• 業(yè)務模式設計之業(yè)務范圍選擇的基本思考邏輯

Ø 企業(yè)對業(yè)務范圍的選擇是為了及時滑向價值鏈（網(wǎng)）的利潤區(qū)

Ø 價值鏈（網(wǎng)）優(yōu)化或重構的兩個基本策略

• 業(yè)務模式設計之戰(zhàn)略控制的基本思考邏輯

Ø 什么是供給優(yōu)勢、客戶優(yōu)勢、生態(tài)優(yōu)勢和品類優(yōu)勢？

Ø 如何打造基于核心競爭力的競爭優(yōu)勢？

Ø 為什么說不以高毛利為基礎的性價比不是有效的護城河？

Ø 為什么說不以高效運營為基礎的差異化也不是有效的護城河？

Ø 不同細分市場競爭優(yōu)勢的評估、創(chuàng)造和利用方法

• 如何運用系統(tǒng)思考的方法檢驗業(yè)務模式設計的一致性？

• 新業(yè)務模式的價值創(chuàng)造能力評估

• 案例演練：針對全景案例進行業(yè)務創(chuàng)新和業(yè)務設計的演練

 

第六部分  業(yè)務策略及業(yè)務計劃（BML STEP 5）

講師觀點：好的業(yè)務設計需要制定周密的業(yè)務計劃才能落地實施，規(guī)劃團隊應當針對每一個細分市場制定詳細的業(yè)務計劃，并輸出每個細分市場的產(chǎn)品開發(fā)計劃，然后將所有細分市場的業(yè)務計劃及產(chǎn)品開發(fā)計劃整合成產(chǎn)品線的業(yè)務計劃和產(chǎn)品路標規(guī)劃，同時輸出產(chǎn)品線對人力資源和關鍵技術的需求。

主要內(nèi)容：

• 業(yè)務策略：從戰(zhàn)略到執(zhí)行的橋梁

• 業(yè)務策略及計劃的六要素分別有哪些？

• 如何依據(jù)市場的戰(zhàn)略定位思考業(yè)務的總體策略？

• 如何利用安索夫矩陣思考業(yè)務的有效增長路徑？

• 細分市場與產(chǎn)品的收入組合分析

• 各細分市場的產(chǎn)品初始定義及其初步的路標規(guī)劃

• 細分市場基于客戶認知價值的定價策略分析

• 如何制訂各細分市場的渠道組合策略？

• 價值主張的營銷定位設計五步法

• 如何整合和優(yōu)化本BU的業(yè)務計劃？

• 本BU所有產(chǎn)品的組合關系和路標規(guī)劃

• 破壞式創(chuàng)新業(yè)務運營的基本策略

 

第七部分  戰(zhàn)略解碼及組織支撐（BLM STEP 6~7）

講師觀點：業(yè)務戰(zhàn)略的解碼包括了將戰(zhàn)略解碼成未來三年的必贏之戰(zhàn)及下一年度的關鍵任務兩次解碼。戰(zhàn)略執(zhí)行的關鍵是打贏必贏之戰(zhàn)，為了支持必贏之戰(zhàn)，需要從業(yè)務領導力、組織及流程、人才及激勵、氛圍及文化四個維度提升組織支撐能力。

主要內(nèi)容：

• 兼顧時間和空間維度的戰(zhàn)略解碼工具BEM

• 戰(zhàn)略解碼的邏輯過程

• 戰(zhàn)略必贏之戰(zhàn)的梳理與識別

• 用IPOOC方法導出戰(zhàn)略KPI

• 導出年度經(jīng)營計劃的邏輯過程

• 年度關鍵任務（重點工作8~12條）

• 如何導出本BU的組織級KPI？

• 增量導向的總薪酬包預算方法

• 基于GAPMB的組織能力短板根因分析方法

• 從組織的四要素分析能力短板的根因

• 組織能力提升的解決方案及行動計劃

 

第八部分  課程回顧與總結

樊輝講師介紹

實戰(zhàn)型產(chǎn)品開發(fā)與研發(fā)管理咨詢顧問

華為BLM戰(zhàn)略規(guī)劃方法首批導入者

“四維六步”IPD變革方法獨創(chuàng)者

基于IPD的產(chǎn)品經(jīng)理訓戰(zhàn)營資深教練

《業(yè)務增長戰(zhàn)略：BLM戰(zhàn)略規(guī)劃7步法》作者

專業(yè)背景

樊輝老師，產(chǎn)品開發(fā)與研發(fā)管理領域的資深咨詢顧問和培訓講師。十五年以上產(chǎn)品開發(fā)與研發(fā)管理經(jīng)驗，其中包括十年華為工作經(jīng)歷，曾任華為戰(zhàn)略項目及尖刀產(chǎn)品的項目經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、PDT經(jīng)理等職務。在業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃、客戶需求洞察、產(chǎn)品開發(fā)管理、研發(fā)人才培養(yǎng)等方面積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，所負責的產(chǎn)品多年穩(wěn)定全球市場份額NO.1，所帶領的團隊多次榮獲華為公司級金牌團隊、優(yōu)秀PDT、優(yōu)秀LMT等榮譽。

自2015年進入咨詢行業(yè)，樊輝老師以系統(tǒng)思考和瓶頸理論為基礎，結合多年的研發(fā)管理經(jīng)驗，在BLM業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃、基于IPD的研發(fā)體系改進和傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理人才培養(yǎng)三大領域均獨創(chuàng)了一套深受企業(yè)和學員認可的系統(tǒng)方法。依據(jù)這三套聚焦業(yè)務成長瓶頸，并極具落地實操性的系統(tǒng)方法，樊輝老師主持了幾十家企業(yè)的業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃（BLM）、研發(fā)體系變革（IPD）、產(chǎn)品經(jīng)理及項目經(jīng)理培養(yǎng)的咨詢、培訓和實施輔導，均獲得了企業(yè)客戶和學員朋友的一致好評。

 擅長領域

BLM業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃，IPD研發(fā)體系變革，產(chǎn)品經(jīng)理及項目經(jīng)理培養(yǎng)，系統(tǒng)問題分析與解決。

 

精品課程

《聚焦四個重組，構建基于IPD的卓越研發(fā)體系》

《向華為學習，成功產(chǎn)品經(jīng)理的五項修煉》

《華為研發(fā)項目管理方法(HRDPM)核心五法則》

《假設思考五步法，快速成為問題解決高手》

《從客戶需求到產(chǎn)品立項六步法》

《基于IPD的研發(fā)體系變革項目實操六步法》

《業(yè)務模式制勝，BLM戰(zhàn)略規(guī)劃七步法》

《最小阻力之路，系統(tǒng)問題分析與解決八步法》

《以市場及客戶需求洞察驅(qū)動的產(chǎn)品創(chuàng)新》

《BLM業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼工作坊》

《研發(fā)項目管理五法則及復盤工作坊》

• 制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作坊： 業(yè)務模式、組織、流程、人、目標和考核

   

  1為什么制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是生存下去的唯一出路——痛點和困境1.1數(shù)字化轉(zhuǎn)型為企業(yè)帶來的六大競爭力1.1.1基于數(shù)字技術設計更好的客戶體驗，得到更多，更忠心的客戶1.1.2基于數(shù)字化技術，鏈接科技創(chuàng)新和客戶體驗，進行快速產(chǎn)品創(chuàng)新1.1.3數(shù)字化技術賦能，企業(yè)可以精準的運營，得到速度，敏捷型，質(zhì)量和成本的競爭優(yōu)勢1..

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