【培訓(xùn)對象】
1 專業(yè)藥品、藥械、保健品、醫(yī)藥招商的在崗營銷團(tuán)隊的銷售代表
2 代理商、地區(qū)經(jīng)理、招商經(jīng)理和主管


【培訓(xùn)收益】

第一部分 成功招商的要素
通路策略規(guī)劃——招商基本理論
一、分銷通路規(guī)劃流程
二、藥品進(jìn)行分銷通路 規(guī)劃的要點(diǎn)
藥品分銷渠道的形式
藥品分銷渠道的建設(shè)
三、通路建設(shè)的創(chuàng)新模式——招商組建
通過區(qū)域招商構(gòu)建的通路特征
招商企業(yè)應(yīng)具備的條件
招商的SWOT分析
區(qū)域市場招商的優(yōu)勢
區(qū)域市場招商的劣勢

第二部分

 醫(yī)藥企業(yè)招商策略規(guī)劃
大型企業(yè)招商合作的基本原則
中小型企業(yè)招商合作的基本原則
一、招商現(xiàn)狀
當(dāng)前誰在招商？
誰在應(yīng)招？
招商給醫(yī)藥商業(yè)帶來的利益
招商模式
二、招商目標(biāo)
三、招商政策
? 制定市場的總體策略： 產(chǎn)品、價格、通路與促銷
? 制定招商的其它政策
對經(jīng)銷商的支持
經(jīng)銷商激勵
四、招商的組織保障
招商隊伍的培訓(xùn)
招商費(fèi)用預(yù)算
外部資源的調(diào)動與配置
五、編寫招商資料
如何撰寫招商指導(dǎo)書
經(jīng)銷協(xié)議要項(xiàng)

第三部分

 區(qū)域招商工作的實(shí)施
一、經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)
二、目標(biāo)經(jīng)銷商的鎖定
發(fā)布招商信息
專業(yè)隊伍招商
對招商廣告投入及終端投入的認(rèn)識
三、經(jīng)銷商的選擇流程
商務(wù)代表招商工作項(xiàng)目
商務(wù)經(jīng)理工作標(biāo)準(zhǔn)化
招商中客戶服務(wù)工作項(xiàng)目
四、招商工作流程
五、組織招商會（上市會）

第四部分：

 招商相關(guān)問題解析
招商誤區(qū)
招商效果的短期評估
招商建設(shè)通路的問題應(yīng)對
渠道管理
經(jīng)銷商的增加或撤換
營銷預(yù)警信息管理
客戶關(guān)系管理
如何防范竄貨
通路建設(shè)工作的中心下移
部分招商及渠道管理表格

第五部分：

現(xiàn)場提問解決工作中遇到的實(shí)際困難

沈陽藥科大學(xué)藥學(xué)系（90本科）；北京大學(xué)EMBA，從1990年作為第一批學(xué)術(shù)推廣營銷人員開始了外企專業(yè)醫(yī)藥代表職業(yè)生涯，曾在多家著名跨國制藥公司就任醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、營銷總經(jīng)理等職務(wù)；現(xiàn)仍從事多個醫(yī)藥產(chǎn)品的全國總代理的經(jīng)營管理業(yè)務(wù)；有12年醫(yī)藥營銷管理和5年的專業(yè)營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，成功策劃、運(yùn)作過多個處方藥品和非處方藥品；精于營銷策劃、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理等，已為醫(yī)藥行業(yè)培訓(xùn)演講200余場。