【培訓對象】


【培訓收益】
對企業(yè)而言，由于員工做好了產(chǎn)品介紹，因此將會： 1、提升銷售業(yè)績。銷售人員面對客戶做好產(chǎn)品介紹、吸引客戶，有助于成交。 2、促進內(nèi)部溝通。研發(fā)/產(chǎn)品/技術部門在公司內(nèi)部介紹新產(chǎn)品時，能夠讓同事更容易掌握新產(chǎn)品的特性。 對員工而言，以后做產(chǎn)品介紹時，能做到： 1、能說清楚。把復雜的產(chǎn)品介紹清楚、說話有邏輯。 2、能吸引人。由于理解客戶需求，且能把產(chǎn)品的亮點、價值有效呈現(xiàn)給客戶，因此吸引客戶成交。 3、有感染力。由于本課程有模塊讓學員更認可公司產(chǎn)品，因此學員在介紹產(chǎn)品時能由內(nèi)而外釋放感染力。

第一篇 基礎篇
模塊1：產(chǎn)品介紹的底層原理
• 游戲?qū)?：走進產(chǎn)品介紹的世界
• 產(chǎn)品介紹的底層原理1：產(chǎn)品介紹的心態(tài)
• 游戲?qū)?：我的家鄉(xiāng)我自豪
• 產(chǎn)品介紹的底層原理2：產(chǎn)品介紹的重點
模塊2：了解用戶需求——產(chǎn)品介紹，從人開始
• 方法1：簡易提問法
• 方法2：用戶故事法
• 探索用戶故事與情節(jié)
• 提煉用戶需求
• 練習1：探索用戶需求
• 練習2：整理用戶需求，完善用戶畫像
• 模塊小結：用戶需求——產(chǎn)品介紹的根基
第二篇 清晰力篇
模塊3：總結力——產(chǎn)品亮點，總結呈現(xiàn)
• 真實產(chǎn)品亮點 VS 妄想產(chǎn)品亮點
• 總結產(chǎn)品亮點的原理、方法和工具
• 練習1：回顧故事情節(jié)，提煉產(chǎn)品亮點
模塊4：簡化力——產(chǎn)品介紹，簡單易懂
• 游戲?qū)耄汉喕a(chǎn)品介紹的底層原理
• 拆解產(chǎn)品特點的方法和工具
• 練習1：產(chǎn)品特點拆解
• 簡化產(chǎn)品介紹的方法
• 總分法
• 流程法
• 類比法
• 對比法
• 公式法
• 定位法
• 練習2：簡化一款產(chǎn)品介紹的表述方式
模塊5：邏輯力——產(chǎn)品介紹，條理清晰
• 游戲?qū)耄哼壿嬍鞘裁矗?br /> • 產(chǎn)品介紹的常用邏輯結構
• 練習：梳理產(chǎn)品介紹的邏輯
第三篇 吸引力篇
模塊4：換位思考力——不講產(chǎn)品，講用戶關心的產(chǎn)品
• 游戲?qū)耄罕敫绲淖晕医榻B
• 「特 · 別 · 好」模型
• 導師現(xiàn)場展示
• 練習：把產(chǎn)品介紹講到用戶心坎里
模塊5：案例講解力——如何講案例，用戶才會信
• 互動導入：講道理 VS 講故事
• 如何把成功用戶案例講成用戶故事
• 練習：分享一個成功案例
模塊6：效果描繪力——讓用戶向往你的產(chǎn)品
• 游戲?qū)耄毫骺谒藛幔?br /> • 畫面感產(chǎn)生的原理和方法
• 導師現(xiàn)場展示
• 練習1：五感表達訓練
• 練習2：用畫面感描述產(chǎn)品效果
第四篇 感染力篇
模塊7：內(nèi)在感染力——你足夠認可公司、認可產(chǎn)品嗎？
• 互動導入：我的產(chǎn)品我代言
• 回歸初心，繼續(xù)前行
• 練習：我 · 產(chǎn)品 · 公司
• 模塊解讀與復盤：感染力真正的來源——了解 · 認可 · 熱愛 · 使命
模塊8：外在感染力——你的形象會說話
• 經(jīng)典案例：什么具體的元素決定了一個人在別人眼中看起來是否自信
• 肢體語言練習：
練習1：眼神交流
練習2：坐姿和站姿
練習3：手勢的運用
練習4：麥克風的握法
互動討論：為專業(yè)形象加分的著裝
• 聲音語調(diào)練習：
練習1：聲音大小和聲調(diào)高低對表達的影響
練習2：語速快慢對表達的影響
模塊9：深層感染力——用產(chǎn)品介紹傳遞價值觀
• 視頻導入：你究竟為什么而感動？
• 價值觀——表達的皇冠
• 導師現(xiàn)場展示
• 練習1：我為公司寫封信
• 練習2：我 · 產(chǎn)品 · 故事 · 價值觀
*本模塊要導師和甲方企業(yè)深度溝通后才能判斷是否安排在課程內(nèi)
第五篇 演練篇
模塊10：實操和演練
• 整理：重組一份產(chǎn)品介紹片段
• 演練：高效練習產(chǎn)品介紹表達
模塊11：學員介紹產(chǎn)品與導師點評
• 學員實操產(chǎn)品介紹
• 導師點評學員的作品 

劉老師專注「商業(yè)+演講」實戰(zhàn)，課程效果顯著。
課程名稱 產(chǎn)品介紹課 商務提案課 校園招聘宣講課 項目路演課
過往學員成績 提升銷售額 增加成交率 簡歷數(shù)量增多 拿到投資
課程做到了：學員實戰(zhàn)需要的=學員課上練習的=課程內(nèi)容覆蓋的。
有返聘
有趣+有效=學員有好評+企業(yè)有業(yè)績=課程被返聘 
主講課程
培訓課
演講技能課系列
《商業(yè)演講核心技能》
《邏輯思維與呈現(xiàn)表達》
商業(yè)場景課系列
《演講比賽賽前培訓》
《高效工作匯報》
《企業(yè)TED演講：創(chuàng)新式企業(yè)大會發(fā)言》
《產(chǎn)品介紹必修課》
《打動客戶的提案》
《校園招聘宣講會》
私教課（1~2天，教練式一對一輔導，針對某個演講場景、快速設計內(nèi)容和訓練演講者）
《重要演講1對1快速輔導》
項目（項目制服務，完全針對客戶需求和問題來開展項目）
可根據(jù)企業(yè)需要，搭建系統(tǒng)、開發(fā)工具、輸出課程和提供服務
咨詢
《商業(yè)演講顧問》
《私人演講教練》
《產(chǎn)品介紹優(yōu)化顧問》
《商務提案優(yōu)化顧問》
《公司介紹優(yōu)化顧問》

學員與客戶評價
眾多學員對課程實名推薦，尤其是趣味互動、實用干貨、實戰(zhàn)效果三大方面受到一致好評。

“這是一個聽了瘋狂點頭，做了立竿見影的課程。1個小時就能實現(xiàn)認知更新和行動迭代，這樣的神仙課程，你太值得擁有！”
——雅居樂集團學員
“漢斌老師的課實用又生動。在形式新穎的練習下擺脫了傳統(tǒng)的宣講式，讓演講者以最短的時間達到效果?？梢姖h斌老師用心又有料。！”
——廣州萬科學員
“收獲滿滿，讓人意猶未盡的的課程。
體驗感強：互動游戲，通過迭代，提升演講效果
實用性強：讓小白也能迅速學會做演講
推薦想要學習演講，提升演講的小伙伴一定不要錯過這個精彩的課程。”
——廣通服學員
“很多課程都會陷入“干貨太多難消化”的坑，劉老師突破性的課程設計，用“體驗”貫穿全程，讓全體學員都能逐步吸收、即學即用、感受蛻變！強烈推薦的優(yōu)質(zhì)課程！”
——工商銀行深圳分行學員
“漢斌老師的課程真的是無招勝有招，表面上看沒多少高深理論和技巧，但是實際上告訴我們要多開口練習。這是演講最樸素的方法和精髓，整個課程通過向不同的聽眾進行演講，然后不斷先后對比，找出提升的地方，這樣迭代的方法非常贊。值得推薦！”
——招商銀行廣州分行學員
“市面上演講的課程比比皆是，但是告訴你演講本質(zhì)的課程很少。
漢斌老師的課程更多的是體驗，通過體驗讓你現(xiàn)場見識到上臺演講的本質(zhì)是什么。我聽了幾次，常聽常新。
如果你想要短時間內(nèi)做一次滿意的上臺演講，那不妨來聽聽他的課程吧！”
——匯豐銀行學員
“漢斌老師一如既往地有活力和感染力，思維清晰、非常具有洞察力；并能循循善誘，簡潔明快地引導聽者。課程極具實操性，可以有效快速地幫助我們在演講項目中運用并得到鍛煉和提升，無論是自己一個人練習還是小團隊合作，都是很好的方法論。太贊了~”
——奈詩教育學員
“有些事缺少行動力不是因為它很難而是你覺得它很難。
漢斌老師的魅力是讓你體驗到原來演講是一件很爽的事情，當你只要在演講中獲得成就感時，行動就變得特別簡單！強烈推薦！”
——廣汽集團學員
 
成功案例
◆ 一對一商業(yè)演講輔導
劉漢斌老師設計、策劃、輔導大型商業(yè)演講，是很多企業(yè)高層們的演講導師。
客戶需求
在重大場合發(fā)言，演講非常重要，希望有很好的表現(xiàn)
學員群體
企業(yè)董事長、總裁、CEO、高管等
授課手法
教練式一對一輔導
 

• 韓都大學參訪產(chǎn)品介紹游學考察學習培訓

   

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• 銷售人員必修課

   

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