【培訓對象】
新晉加入銷售隊伍的年輕銷售人員； 想進一步提升銷售業(yè)績和專業(yè)素質的有一定資歷的銷售人員； 銷售團隊的管理者；

【培訓收益】

【課程綱要】：
第一部分  首因魔鏡
　　第一講、拒絕背后的原因
　　第二講、塑造自我的信心
　　第三講、建立良好的心態(tài)
　　第四講、展現(xiàn)優(yōu)美的禮儀

第二部分  層遞階梯
　　第五講、成功銷售的路徑
　　第六講、專業(yè)銷售的流程
　　第七講、介紹產(chǎn)品的方法
　　第八講、說服成敗的關鍵

第三部分  成功之巔
　　第九講、處理抗拒的技巧
　　第十講、大客戶銷售技能
　　第十一講、贏得銷售的總結
　　第十二講、基業(yè)長青的保障
 
　　找到說服成敗的關鍵，尋找成功銷售的路徑，獲得銷售精英的秘訣，贏得銷售！
　　

清華總裁班特聘講師
中國百佳講師（40強）
職業(yè)指南頻道首席顧問
名家講壇特聘講師
中國培訓聯(lián)盟核心講師
營銷心理學實戰(zhàn)專家

曾任大型民營企業(yè)運營總監(jiān)、世界500強3M中國企業(yè)市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，多個大型項目負責人，創(chuàng)造億元成長業(yè)績。

品牌課程：《V競爭模式特訓營》、《V業(yè)績突破特訓營》、《久贏真經(jīng)—銷售心理學》、《營銷必修課》
《銷售人員必修課》 、《贏銷沙盤》、《引領式談判技巧》

著作及媒體：
培訓光盤：
《銷售人員必修課》  點亮網(wǎng)評選2010年度最暢銷及銷量最大的銷售培訓光盤
《久贏真經(jīng)—銷售心理學》
《贏銷沙盤》
《營銷必修課》

書籍：《久贏真經(jīng)—銷售心理學》
1、光盤：《銷售人員必修課》、《久贏真經(jīng)-銷售心理學》、《營銷必修課》、《贏銷沙盤》等書籍和培訓光碟均在全國各大機場及新華書店有出售。北京、上海、成都、青島等大型機場重播多次。
2、電視臺：在國內(nèi)上百家地方電視臺均播放過《銷售人員必修課》、《久贏真經(jīng)-銷售心理學》、《營銷必修課》、《贏銷沙盤》，其中《讀書頻道》、《職業(yè)指南》、《說文解字》、《家庭理財》等眾多電視頻道也在熱播后有積極反應。
3、書籍：出版的書籍得到積極的市場反饋，并成為當當網(wǎng)、亞馬遜網(wǎng)站、天翼書店、51Job等熱銷推薦營銷類書籍。

• 銷售人員的績效管理

   

  一、公司的戰(zhàn)略與績效目標設計 1.戰(zhàn)略如何具象化2.該定幾個指標、什么指標？3.目標標準怎么定？4.挑戰(zhàn)目標怎么設？二、部門的績效目標分解承接和設計1.指標的承載（哪些指標要分解、哪些指標要互鎖、哪些指標是共背、分解分到哪一層）2.結果和過程3.軟指標和硬指標三、員工的績效目標設計1.怎么分解2.能..

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• 銀行管理者創(chuàng)新營銷必修課

   

  第一講：思維創(chuàng)新一、學習的價值：聽到不同聲音1. 人類知識獲取的渠道——歸納法與演繹法的困局歸納法的困局：黑天鵝演繹法的困局：前提無法證實（三段論）2. 判斷對錯的前提是判斷對錯的標準是對的1）科技發(fā)展與人類進化2）人類思想的進步與發(fā)展（天圓地方-地心說-日心說-牛頓機械論-愛因斯坦相對論-海森堡量..

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• 銀行反假金三角（貨幣、證件、票據(jù)）鑒定指南 優(yōu)秀柜面必修課

   

  第一部分：貨幣識別世界貨幣的發(fā)展趨勢近年來，貨幣的制作越來越傾向黃金5秒的趨勢，如彩版美元100元、新版歐元等鈔票，使得普通民眾能夠在5秒之內(nèi)達到有效的鑒別。第一講：鈔票的綜合防偽體系1. 鈔紙：水印、安全線、纖維絲2. 油墨：光變油墨、磁性油墨、熒光油墨、紅外油墨等3. 印刷方式：凹版印刷、平版膠印、凸版印刷第二講：人民..

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• 銷售人才路徑圖—塑造高效銷售管理者

   

  一、管理自我：駕馭轉型學習正確的管理思維識別銷售經(jīng)理角色遵守商業(yè)倫理搭建舞臺調整心理預期處理自身素質問題重新認識自我駕馭轉型二、管理業(yè)務：達成團隊銷售目標市場調研與分析能力銷售計劃與目標管理銷售渠道設計、選擇與管理銷售活動過程管理與控制銷售業(yè)績與關鍵客戶管理三、管理團隊：改變核心..

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• 銷售人員的職業(yè)化素養(yǎng)

   

  一、銷售工作的發(fā)展階段：交換商品—推銷產(chǎn)品—營銷促銷--顧問銷售二、銷售人員的工作職責：根據(jù)公司的銷售規(guī)劃，將產(chǎn)品以合理的價格賣出，并協(xié)助完成銷售和服務的全部環(huán)節(jié)。三、什么是職業(yè)化職業(yè)化的定義：職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標準化、規(guī)范化、制度化，即在合適的時間、合適的地點，用合適的方式，說合適的話，..

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• 電器賣場銷售人員綜合能力實訓

   

  一、 賣場銷售8步曲客戶心理分析及應對措施本階段致力于解決的問題：1、 了解和識別客戶購買的心理動機，針對每個動機應該有的銷售行為解析2、 銷售流程動作分解，防止銷售動作混亂二、 等待顧客 以標準的站姿站立于柜臺區(qū)域，等待顧客的光臨明確待客過程中應絕對避免的事項當沒有顧客接待時做四件事藥店啟示：當沒有顧客時應該提倡..

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