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銷售人才路徑圖—塑造高效銷售管理者
課程編號：13460
課程價(jià)格：￥6000/天
課程時(shí)長：2 天
課程人氣：3306
營銷部管理人員、主任、經(jīng)理、總監(jiān)
【培訓(xùn)收益】
1、如何從過去只“為自己負(fù)責(zé)”到轉(zhuǎn)成“為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)”？
2、如何從靠自己完成任務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橐高^他人完成任務(wù)？
3、如何科學(xué)的預(yù)測、規(guī)劃、管理部門業(yè)務(wù)，驅(qū)動團(tuán)隊(duì)動能，達(dá)成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)？
4、如何合理的分配時(shí)間，展現(xiàn)高效的工作表現(xiàn)？
5、如何把自己高效的工作技能，系統(tǒng)化地傳授給部屬，進(jìn)而提升自己與團(tuán)隊(duì)的績效？
6、如何正確診斷員工績效表現(xiàn)不佳背后的真正原因，并對癥下藥，協(xié)助員工調(diào)整行為態(tài)度、迅速提升績效？
7、如何輔導(dǎo)與幫助員工提高績效，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)有最好表現(xiàn)？
8、如何營造團(tuán)隊(duì)氛圍、激勵(lì)銷售人員，化解團(tuán)隊(duì)內(nèi)部沖突，提升管理者的核心能力，實(shí)現(xiàn)自我蛻變？
學(xué)習(xí)正確的管理思維
識別銷售經(jīng)理角色
遵守商業(yè)倫理
搭建舞臺
調(diào)整心理預(yù)期
處理自身素質(zhì)問題
重新認(rèn)識自我
駕馭轉(zhuǎn)型
二、管理業(yè)務(wù)：達(dá)成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)
市場調(diào)研與分析能力
銷售計(jì)劃與目標(biāo)管理
銷售渠道設(shè)計(jì)、選擇與管理
銷售活動過程管理與控制
銷售業(yè)績與關(guān)鍵客戶管理
三、管理團(tuán)隊(duì)：改變核心能力
營造團(tuán)隊(duì)氛圍
銷售人員的招聘與甄選
銷售人員技能輔導(dǎo)
主持銷售會議
激勵(lì)銷售人員
管理業(yè)績不佳員工
管理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部沖突
四、時(shí)間管理：轉(zhuǎn)變工作方式
集中于任務(wù)
記錄時(shí)間
系統(tǒng)性的時(shí)間管理
剔除浪費(fèi)時(shí)間的事情
統(tǒng)一安排“可自由支配的時(shí)間”
拖延
時(shí)間管理的指導(dǎo)方針
要避免的事情
五、發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)技能：實(shí)現(xiàn)自我蛻變
界定與布置工作
提高下屬能力
開發(fā)人際關(guān)系
有長達(dá)12年的實(shí)戰(zhàn)銷售團(tuán)隊(duì)復(fù)制經(jīng)歷；
原伊利集團(tuán)冷飲銷售系統(tǒng)全國培訓(xùn)經(jīng)理，負(fù)責(zé)銷售系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)人才訓(xùn)練；
曾擔(dān)任博?？v橫咨詢總經(jīng)理，負(fù)責(zé)搭建全國銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)；
現(xiàn)定位為銷售管理人才復(fù)制導(dǎo)師，做銷售管理人才復(fù)制系統(tǒng)的開發(fā)。
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第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責(zé)4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷售主管角色轉(zhuǎn)換6.銷售管理5要素第二章：銷售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要 不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人 ..
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課程目的 21世紀(jì)20年代起，世界必將迎來不平凡的30年。面對當(dāng)前國際政經(jīng)格局重構(gòu)、全球治理秩序再造和世界充滿嚴(yán)重不確定性的國際環(huán)境，并且在全球新冠肺炎病毒持續(xù)肆虐下，國內(nèi)“雙循環(huán)”和“十四五”規(guī)劃以及“碳達(dá)峰”、“碳中和”等又開啟產(chǎn)業(yè)再調(diào)整，地域再整合，..
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一、公司的戰(zhàn)略與績效目標(biāo)設(shè)計(jì) 1.戰(zhàn)略如何具象化2.該定幾個(gè)指標(biāo)、什么指標(biāo)？3.目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)怎么定？4.挑戰(zhàn)目標(biāo)怎么設(shè)？二、部門的績效目標(biāo)分解承接和設(shè)計(jì)1.指標(biāo)的承載（哪些指標(biāo)要分解、哪些指標(biāo)要互鎖、哪些指標(biāo)是共背、分解分到哪一層）2.結(jié)果和過程3.軟指標(biāo)和硬指標(biāo)三、員工的績效目標(biāo)設(shè)計(jì)1.怎么分解2.能..
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一、互聯(lián)網(wǎng)的VUCA時(shí)代1.互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)時(shí)代2.VUCA帶來的挑戰(zhàn)3.變革的推動力——已經(jīng)呈現(xiàn)影響未來的技術(shù)和社會趨勢互聯(lián)網(wǎng)思維與共享經(jīng)濟(jì)思維不同行業(yè)的發(fā)展差異二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代呼喚領(lǐng)導(dǎo)力1. 人才環(huán)境的變化（xx后圖譜）2. 人力資源的新沖擊3. 新時(shí)代人力資源..
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一、成長的啟示誰能穿越時(shí)代案例：不忘初心：皮埃爾的故事成長的啟示從獨(dú)立貢獻(xiàn)者到管理者案例：華為的人才管理測試：自我認(rèn)知練習(xí)二、管理者的角色模型角色是什么案例：皮埃爾的故事（二）=..
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