【培訓對象】
企業(yè)董事長、股東、企業(yè)接班人、企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理

【培訓收益】
■ 全方位熟知企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式創(chuàng)新思維，解決企業(yè)盈利模式創(chuàng)新難題； ■ 尋找轉(zhuǎn)型時期企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與盈利模式突破之路，為企業(yè)經(jīng)營者提供戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新的“道、法、術、器”； ■ 通過課堂咨詢工具的學習與講解，超越現(xiàn)有企業(yè)盈利渠道，解決渠道局限性與核心競爭力的問題，幫助企業(yè)經(jīng)營者重新梳理自身的商業(yè)模式； ■ 建立從戰(zhàn)略到市場的一體化商業(yè)盈利系統(tǒng)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)價值鏈定位、業(yè)務系統(tǒng)、盈利模式、現(xiàn)金流結構、關鍵資源能力的規(guī)劃決策。

導入：讀懂商業(yè)模式
1. 未來企業(yè)競爭將從產(chǎn)品競爭到模式競爭
2. 商業(yè)模式對外是整合資源、資本
3. 商業(yè)模式對內(nèi)是執(zhí)行管理的系統(tǒng)
案例分析：三只松鼠模式超車，啟動體驗經(jīng)濟新細分市場
第一講：商業(yè)模式本源
一、價值鏈定義
二、價值鏈核心邏輯
1. 流量邏輯
2. 平臺邏輯
3. 產(chǎn)業(yè)鏈分工與主從關系
案例分析：美團價值體系背后的價值鏈分析
三、價值鏈配套體系
1. 眾包研發(fā)
2. 流量變現(xiàn)
3. 信息化創(chuàng)新
案例分析：海瀾之家產(chǎn)業(yè)鏈眾包研發(fā)——信息化創(chuàng)新，從而打造超越互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式
四、價值鏈里的利益相關者
五、新微笑曲線
1. 研發(fā)平臺——IP聚焦構建消費者心智話語權
2. 溝通平臺——消費行為場景管理，消費者流量入口的真正掌控者
3. 交付平臺——不斷迭代的低成本高效率，打造產(chǎn)業(yè)最佳協(xié)作平臺
案例分析：百勝集團——全球經(jīng)典美食的研發(fā)平臺

第二講：商業(yè)模式交易結構體系設計
一、商業(yè)模式交易結構的四限理論
1. 第一象限的交易模型——投資發(fā)展
2. 第二象限的交易模型——跨界延伸
3. 第三象限的交易模型——整合延伸
4. 第四象限的交易模型——整合運作
案例分析：麥當勞——新興市場國家戰(zhàn)略，通讀四象限發(fā)展邏輯
咨詢現(xiàn)場：結合商業(yè)模式交易結構工具，梳理企業(yè)利益相關者，解構企業(yè)交易結構體系

第三講：商業(yè)模式的思維洞見
一、資源整合
1. 價值塑造
2. 價值體系
3. 組合資源
案例分析：藏獒-德欽貢森價值體系創(chuàng)新構建全新商業(yè)模式
二、溝通籌碼
1. 信用背書
2. 核心資源
案例分析：巴菲特午餐—國內(nèi)金融新貴的名利雙收密碼
三、資源變現(xiàn)
1. 玩法優(yōu)化
案例分析：樊登與蔦屋書店
四、商業(yè)模式思維的三個階段格局
1. 利己——賺錢思維
2. 共贏——值錢思維
3. 利他——資本思維
案例分析：百麗私有化——私有化形成資產(chǎn)結構最佳資本價值，利他思維讓創(chuàng)始人投資人運營者多方獲利

第四講：商業(yè)模式設計八步法
模型：八步法模型介紹
一步法：商機研究——產(chǎn)業(yè)本質(zhì)、現(xiàn)狀與規(guī)律
二步法：企業(yè)基因研究——外部商機與內(nèi)部特點互動
三步法：定位確定——戰(zhàn)略系統(tǒng)與價值鏈定位缺一不可
四步法：交易結構——商業(yè)模式的核心
五步法：盈利模式——賺錢有道
六步法：投融資模式——值錢為王
七步法：核心競爭力打造——建立自己的護城河
八步法：運營模式——落地了一切才是真的
案例分析：小米——爆品突圍粉絲經(jīng)濟商業(yè)模式體系分解
益客——核心競爭力為基礎企業(yè)百億規(guī)?；?br /> 落地成果案例分析：益客食品成功上市
落地成果案例分析：小貝兒實現(xiàn)全國擴張

第五講：商業(yè)模式落地五大階段
第一階段：商業(yè)洞察
1. 商機洞察——資源開發(fā)
2. 模式構想——資源優(yōu)化
案例分析：小米創(chuàng)業(yè)期——米聊到米粉
第二階段：落地切入
1. 戰(zhàn)略切入點——聚焦戰(zhàn)略起點
2. 落地切入點——平衡流量和收益
案例分析：小小的mp3成就的蘋果帝國
第三階段：探索建立
1. 核心業(yè)務不僅僅是賺錢——帶動利益相關者參與才是關鍵
2. 交易結構共贏——需要先付出，再回報
案例分析：拼多多——拼出不一樣的微商業(yè)世界
第四階段：商機爆前準備
1. 優(yōu)化資源
2. 完善交易結構（打造價值鏈真正的共贏體系）
3. 構建核心競爭力
案例分析：京東物流——百億投入的核心競爭力構建
第五階段：商機爆發(fā)
1. 商業(yè)模式規(guī)?；镊攘Γㄉ鷳B(tài)系統(tǒng)的構建）
2. 核心競爭力護城河的打造
案例分析：大疆的無法替代

課后總結與回顧：完成企業(yè)商業(yè)模式系統(tǒng)梳理，構建企業(yè)商業(yè)模式脈絡圖。 

19年咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗
前海資本聯(lián)盟認證導師
深圳衛(wèi)視“創(chuàng)業(yè)資本圈”節(jié)目特邀嘉賓
清華、北大、復旦、上海交大等多所大學總裁班特聘講師
曾任：中國人民大學 | 教授
曾任：環(huán)球影業(yè)（香港）投資集團 | 副總裁
▲ 搭建并操盤咨詢行業(yè)第一個百人以上咨詢團隊，主導完成項目數(shù)量累計376+；
▲ 輔導企業(yè)戰(zhàn)略及業(yè)績增長達千億，累計服務網(wǎng)易、餓了么、東樹集團、益客集團、木屋燒烤等企業(yè)超300+；
擅長領域：數(shù)字化戰(zhàn)略頂層設計、數(shù)字化創(chuàng)新商業(yè)模式、數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級、戰(zhàn)略創(chuàng)新、組織設計、標準化體系建設、戰(zhàn)略管理、經(jīng)營計劃……
19年來，馬濤老師善于洞察中國商業(yè)格局變化，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展和數(shù)字化時代產(chǎn)業(yè)規(guī)律有深入研究，有著從頂層設計、戰(zhàn)略商業(yè)模式到執(zhí)行落地的，適合于創(chuàng)新時代中國商業(yè)環(huán)境的獨創(chuàng)的知識體系，在數(shù)字化戰(zhàn)略創(chuàng)新、戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、組織創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級、運營系統(tǒng)設計、標準化體系建設等方面的豐富實戰(zhàn)落地經(jīng)驗。曾受邀擔任深圳衛(wèi)視“創(chuàng)業(yè)資本圈”節(jié)目嘉賓，共同還原知名企業(yè)傳奇的融資歷程。服務客戶涵括互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化、制造業(yè)、零售業(yè)、高科技、新能源、大健康、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、環(huán)保、餐飲、服務、養(yǎng)殖、虛擬經(jīng)濟、5G、娛樂、房地產(chǎn)、珠寶、旅游、商業(yè)連鎖、教育、醫(yī)療等行業(yè)。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
☑ 成功為233家企業(yè)進行過商業(yè)模式系統(tǒng)及數(shù)字化轉(zhuǎn)型及戰(zhàn)略創(chuàng)新設計，曾為【江蘇益客集團】制定戰(zhàn)略及商業(yè)模式全案，解決了集團戰(zhàn)略不清晰、集團的核心競爭力模糊、全產(chǎn)業(yè)鏈的頂層設計不明確和缺乏品牌擴張系統(tǒng)等一系列問題，協(xié)助企業(yè)制定集團戰(zhàn)略、構建全產(chǎn)業(yè)鏈的頂層設計及商業(yè)模式、推動品牌模式的擴張，幫助實現(xiàn)150億百億集團夢想！協(xié)助企業(yè)新三板上市！
☑ 成功為86家企業(yè)設計戰(zhàn)略頂層設計與商業(yè)模式系統(tǒng)設計，曾為中國十大男裝品牌【阿仕頓企業(yè)】制定戰(zhàn)略及商業(yè)模式方案，解決了企業(yè)面對同質(zhì)化競爭干擾戰(zhàn)略擴張方向和走向10個億的頂層設計，實現(xiàn)3年業(yè)績10倍增長（6800萬到6個億），復星、軟銀、景林等知名資本紛紛競投！
☑ 成功構建57家企業(yè)從戰(zhàn)略頂層規(guī)劃到數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新全案咨詢體系，曾為【沈陽貝爾貓教育】制定商業(yè)模式方案，解決了企業(yè)擴張及資本對接問題，導入投資型擴張模式，成功引進阿里背后資本，實現(xiàn)全國擴張！

項目成果：
服務客戶 項目內(nèi)容 最終成果
數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略創(chuàng)新專家
眾森集團 數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型到數(shù)字化物業(yè)載體，選定上市賽道
天威誠信 數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 創(chuàng)新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型落地系統(tǒng)及導入
網(wǎng)易 數(shù)字化創(chuàng)業(yè)平臺戰(zhàn)略與商業(yè)模式 數(shù)字化創(chuàng)業(yè)平臺戰(zhàn)略與商業(yè)模式輔導升級
餓了么 數(shù)字化運營系統(tǒng)輔導 數(shù)字化區(qū)域運營系統(tǒng)升級
小象直播 數(shù)字化全球戰(zhàn)略思維 輔導高層數(shù)字化全球戰(zhàn)略思維的系統(tǒng)建立
新經(jīng)濟時代企業(yè)頂層設計教練
寧夏欣欣向榮 升級品牌項目、構建頂層設計 創(chuàng)新流量模式成功打開全國產(chǎn)業(yè)市場，營收過億
東樹集團 戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)規(guī)劃 輔導企業(yè)IPO前戰(zhàn)略執(zhí)行規(guī)劃分解及部門戰(zhàn)略落地規(guī)劃
德欽貢森藏獒基地 重構頂層設計 國家、省、市領導政府全力支持，
融資5000萬以上
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新落地推手
木屋燒烤 制定連鎖商業(yè)模式方案 打造燒烤第一品牌，
獲得天圖資本1.5億風投
Ulik 戰(zhàn)略創(chuàng)新及商業(yè)模式 海外項目市場落地
馬來西亞市場研究成果沉淀
百度酒吧 戰(zhàn)略定位及盈利模式復制系統(tǒng)設計 協(xié)助企業(yè)明確戰(zhàn)略方向，
娛樂業(yè)服務業(yè)模式精細化復制
山東一盞云黑茶 制定創(chuàng)新戰(zhàn)略及商業(yè)模式方案 新項目融資2000萬
國禎集團 數(shù)字化時代的商業(yè)模式設計 數(shù)字化商業(yè)模式系統(tǒng)輔導
清泉水務集團 數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新方式與流程 數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型創(chuàng)新輔導

主講課程：
《數(shù)字化轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略創(chuàng)新》
《新時代下的戰(zhàn)略創(chuàng)新思維》
《新時代戰(zhàn)略創(chuàng)新與頂層設計》
《戰(zhàn)略實施規(guī)劃與商業(yè)模式創(chuàng)新落地》
《戰(zhàn)略及頂層系統(tǒng)特訓營》
《戰(zhàn)略創(chuàng)新與商業(yè)模式設計系統(tǒng)特訓營》
《戰(zhàn)略與商業(yè)模式設計微咨詢》
《商業(yè)模式創(chuàng)新與交易結構設計》
《盈利模式與資本模式創(chuàng)新設計》
《運營模式設計與核心競爭力建設規(guī)劃》
《數(shù)字化時代的戰(zhàn)略思維與頂層設計》
《數(shù)字化時代商業(yè)模式創(chuàng)新與交易結構設計》
《數(shù)字化轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略創(chuàng)新實施規(guī)劃》
《數(shù)字化創(chuàng)新轉(zhuǎn)型與落地實施特訓營》
《數(shù)字化戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新落地學習項目》

部分客戶評價：
我聽完馬濤教授的《商業(yè)模式創(chuàng)新》課程時，我非常震驚，很明顯這是為了眾多企業(yè)家精心設計的，這課程能給企業(yè)家前所未有的思想撞擊，是企業(yè)做大做強的思想寶庫和平臺。
——聯(lián)想集團大聯(lián)想商學院院長-孔院長
馬老師的專業(yè)知識體系非常好，突破了傳統(tǒng)思維，馬濤教授認為企業(yè)最終能否強大是由基因即商業(yè)模式?jīng)Q定的，而不是通常所說的研發(fā)能力，制造水平，銷售渠道。在馬老師的輔導中學到的這個理論很新，這是一種新的思考，也能夠促使企業(yè)家靜下來思考更為本質(zhì)的東西。
——益客集團董事長-田董事
馬老師的課程總是能夠給人帶來驚喜，對于新經(jīng)濟時代的發(fā)展，馬老師卓遠的戰(zhàn)略眼光以及對商業(yè)模式的深刻理解和創(chuàng)新能力令人佩服，上課期間對于我們學員提出的一些疑惑馬老師總是會認真幫我們做出解答，我相信有了馬老師的幫助，之后我們的集團肯定能成為行業(yè)中的佼佼者！
——長沙凌華印務總經(jīng)理-陳總經(jīng)理
馬濤教授的商業(yè)模式課程讓我對目前的商業(yè)環(huán)境有了新的思考，這次課程給了我新的信心，我相信我們的企業(yè)在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境里依然能輕松的賺取利潤。
——淘淘樂均價連鎖創(chuàng)始人-林總
我經(jīng)常和企業(yè)的高管們談論企業(yè)的定位、價值觀、綜旨和愿景，趁著在大國崛起的大浪潮，我們應該集中更大的智慧來實現(xiàn)企業(yè)偉大的目標，馬濤教授的商業(yè)模式創(chuàng)新課程就像及時雨，針對我們走出發(fā)展的困境打開了新的思維方式。
——江蘇阿仕頓服飾有限公司董事長-龔董 

• “互聯(lián)網(wǎng)＋”時代的商業(yè)模式創(chuàng)新/傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型升

   

  為什么說傳統(tǒng)的商業(yè)模式與營銷模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類型的傳統(tǒng)行業(yè)？電子商務與移動互..

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• 5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展及商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程重點：5G產(chǎn)業(yè)綜述 Ø5G產(chǎn)業(yè)定義 什么是5G？ 5G三大應用場景 ..

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• 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)新商業(yè)模式： 平臺戰(zhàn)略及平臺商業(yè)模式

   

  課程重點：商業(yè)模式概述 ➢商業(yè)模式概念及理論 ➢概念解析 ..

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• 大數(shù)據(jù)時代下商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程重點：互聯(lián)網(wǎng)時代下的機會與大數(shù)據(jù)時代 Ø社會經(jīng)濟的的發(fā)展與階段 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商..

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• 5G時代的商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程背景：彼得.德魯克說過：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品和服務之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”。拉姆.查蘭認為商業(yè)模式是企業(yè)轉(zhuǎn)型的關鍵。商業(yè)模式成功的第一步是認識時代特征。2019年是5G商用元年，5G定位為引領數(shù)字化轉(zhuǎn)型的通用目的技術，5G和產(chǎn)業(yè)共生發(fā)展，共創(chuàng)價值，共同創(chuàng)新商業(yè)模式，推動產(chǎn)業(yè)結構變化，共同邁入數(shù)字經(jīng)..

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• 互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式轉(zhuǎn)型變革

   

  課程背景：從PC互聯(lián)網(wǎng)，到移動互聯(lián)網(wǎng)，再到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)+在不斷升級迭代?；ヂ?lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能時代正在洶涌而來，正在改變和顛覆一切傳統(tǒng)企業(yè)！19大明確提出要加快互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能與實體經(jīng)濟深度融合的智能時代。那么，為什么要加快智能互聯(lián)網(wǎng)和實體經(jīng)濟深度融合？怎么來實現(xiàn)深度融合？互聯(lián)網(wǎng)+時代必將徹底摧毀和改變傳統(tǒng)企業(yè)的組織結構、思維方式、銷..

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